作者：向北寻鱼
哦豁！
苏娜短暂地幻想了一下手握别墅房产证的情形，隔空感受了一下暴富的快乐，然后迅速让自己的思维落地，回归到现实中。
两千镑，是相当丰厚的一笔财产。
但是对现在的苏娜而言，它们的价值并不高。
她的周薪已经足够支撑她的日常消费，还能剩下相当一笔富余。
而相对的，塞勒村教堂最近的支出简直如同流水，除了支付给村民们的无烟煤石外，教堂还要不停地购置石块与木材，以作为修建塞勒村围墙的材料……
这两千镑，她拿得稍微有点心虚。
苏娜打定了主意：
“我只收取总额的一半，神甫女士，多出的部分用作修建围墙的支出。”
原本的两千镑缩水到了一千五百镑，但这样一来，苏娜觉得自己心安不少。
闻言，纱弥神甫一怔。
神甫女士早已习惯了和唐尼兹先生砍价，但她还是第一次遇到反向砍价的情况，难免有些迷茫。
她刚想说什么，蹲在暖炉边的唐尼兹先生忽然插了一句：“对了，圣女阁下，我这里有桩生意想和您谈谈！”
苏娜的注意力自然而然地被转移走了：“什么生意，唐尼兹先生？”
商人先生拍了拍已经烤热的皮帽子，把它戴在了头上：
“我打算收购一批口罩——圣女阁下，您有兴趣吗？”
第51章 策略
◎符合村情的先富带后富◎
“口罩？”
苏娜有些诧异, 追问了一句：“是矿场的工人需要补充口罩吗？”
如果工人们需要口罩，苏娜可以无偿提供，毕竟她也算是雇主之一。而兰妮小姐那里还存着两打口罩, 她已经支付过定金，需要的时候随时可以取来。
“不，不, 当然不是——并不是矿场的事情。”唐尼兹先生笑着回答：“是出于我自己的需求，您知道的, 我是个商人，从不会放过做生意的机会。”
唐尼兹先生在某些情况下发现了口罩的商机？
苏娜点点头, 打算暂时替兰妮小姐应下这笔交易。至于交货时间与具体售价，完全可以与兰妮小姐慢慢商讨。
“我需要知道您准备订购的数量，唐尼兹先生。”
商人先生打了个响指：
“先订购十打好了，最早什么时候可以交付？”
十打？
一百二十只口罩？
苏娜在心中衡量了一下这份订单：不算太夸张的数量, 但也算不上什么大笔的交易。
可是……从这几次交易来看，这位商人先生绝对属于无利不起早的类型。可是苏娜想不通，这十打口罩能带来的收益相当有限，恐怕还不如一桶无烟煤石赚得多。
更何况……
口罩的制作材料并不算稀有，如果真的有心研究的话, 复制的难度也绝对算不上高：只要是稍微懂得缝纫的人，都能复制一件差不多的成品出来。
尤其是这种纯粹由布料缝制成的口罩, 由于它并不具备什么特殊结构，无法像未来的一次性医用口罩一样, 开拓源源不断的需求市场——
这意味着它的长线销售前景并不算光明……
可是，假如这是一种没有利润、没有前景的生意, 又怎么会吸引老成油滑的商人先生出手呢？
苏娜觉得自己的思路绕进了死胡同, 干脆放弃了思考, 坦率地直言：
“关于交付时间，我需要过问纺织女工小姐的意见。
“但我更在意的是——唐尼兹先生，关于这十打口罩，您已经找到合适的销路了吗？”
唐尼兹先生诧异地扬了扬眉毛，仿佛在惊讶苏娜的问题：
“哦？圣女阁下似乎并不看好‘口罩’这件新鲜的商品？”
苏娜摇头：“我很乐意将它由‘售卖’的方式带到大众的生活里。但是，唐尼兹先生，我认为口罩并不适合作为销售产品而大量囤积，因为它的成本低廉、技艺又过于简单。”
也就是说，如果唐尼兹先生的口罩卖得好，用不了几天时间，以更低价格贩卖口罩的商贩就能挤满丹弗镇的每一条街道……
到那时，唐尼兹先生的口罩将会变得举步维艰。
别问，问就是圣女阁下曾见识过山寨横扫一切的威力。
利益摆在眼前的时候，人的底线很容易变得非常灵活，更何况，这是个产权与专利保护意识还没开始萌芽的时代。
当然了，苏娜从来不觉得唐尼兹先生会承担不起这样一点微末的损失，她担心的，是兰妮小姐——
假如出现了口罩价格贬值，消息滞后的兰妮小姐必然首当其冲，哪怕再小的损失也会给兰妮小姐的生活带来不小的影响，苏娜并不愿意看到那样的事情发生。
既要流入市场，又要保证供求稳定……
又谈何容易呢。
苏娜在心里暗自吁了口气：
反正自己的暗示已经给到了，唐尼兹先生作为经验丰富的商人，应该能听出来圣女阁下话语中的含义吧？
她抬眼看向了坐在自己对面的唐尼兹先生。
这位商人先生搓了搓自己有些发冷的手掌，眯起眼睛，笑着说：
“诚如您所说，口罩这种简单的小商品并不适合长期售卖。不过……我订购口罩的本意，也不是为了将它们作为商品出售，至少，那并不是主要用途。
“它们将作为一份新奇的‘赠礼’，帮我敲开那些富丽堂皇的昂贵宅门。”
赠礼吗……
苏娜眨了眨眼，几乎在瞬间就领悟了商人先生话中的意思：
“您需要它为接下来的交易途径打开大门……无烟煤石？”
唐尼兹先生打了个响指：
“赞美您的聪慧，圣女阁下！”
苏娜忽略掉毫无理由的赞美，边思考边微微颔首。
毕竟，在完成了丹弗镇教堂的订单之后，矿场还在源源不断地生产出整桶的无烟煤石。
如果不能趁着冬季尽快给这些优质的无烟煤石找到买家，一旦温暖的春天到来，等待着唐尼兹先生的，将是残酷的燃料贬值。
唐尼兹先生往椅子上一靠，惬意地说：
“虽然那些尊贵的老爷夫人们普遍认为，患上肺病是一种非常‘上流’的事情。但是对仆人们来说，咳嗽可不是什么好事。
“他们会因为惊扰主人而受到惩罚，也会因为整夜咳嗽而无法安眠——当然了，尊贵又善良的家主并不会做出惩戒，他们往往会让管家驱逐这些失礼的下人，然后招一批‘懂得礼数’的人来。
“时间一久，管家们也会发现，就算翻遍丹弗镇的所有农庄，也无法寻找到不会咳嗽的人来充当下人了。”
苏娜在心里不动声色地“啧”了一声。
丹弗镇的贵族们，完全不把平民的性命当回事啊……
不，或许不止丹弗镇。
苏娜猛然意识到：
恐怕，塞勒村才是这个时代的异类。
这里有纱弥神甫无私而沉默的暗中守护、有圣女带来领先数百年的逻辑与知识、还有桃乐丝女士宣扬纯粹的宗教信仰与数学思想；但，没有高高在上的领主、没有欺压平民的贵族、没有胡作非为的神职败类。
可以肯定，塞勒村村民们的生活水准相当高质，绝对凌驾于同时代的平民之上。
就算找遍整个拜朗士帝国，也未必能再找到这样的顶级配置了……
正在侃侃而谈的唐尼兹先生完全没有意识到苏娜的思绪。
他仍然在畅谈自己的商业计划：
“嘿，就在管家焦头烂额时候，一位好心的商人突然出现，并对管家说：‘伙计，我有一种神奇的面罩，据说能治疗那些该死的咳嗽，你要不要试试？’”
苏娜轻轻咳了一声，打断了唐尼兹先生的话语：“口罩并没有这样的功效……”
——夸大宣传是违反广告法的！
虽然，这个时代既没有广告法，也没有消费者权益保护法。
唐尼兹先生耸了耸肩：
“没有关系，我会告诉管家先生，将这些神奇的面罩给负责清理炉灰的女仆佩戴。如果不能有效减轻咳嗽，这批口罩就算做免费赠送。
“过了几天之后，好心的商人先生会选个日子拜访管家，并从管家手中接下一笔口罩的订单——哦，相信我，没有管家会拒绝这种有效遏制咳嗽的神奇面罩。
“于是，商人与管家的交易往来就这样开始了。商人会‘无意’间透露给管家一个秘密：他的仓库中有一批存量不多的无烟煤石……
“在这个燃料并不充裕的冬季，接下来的一切都变得顺理成章了起来。不是吗？”
纱弥神甫已经旁听了好一会儿。
她一开口就精准地抓住了重点：
“这部分支出由唐尼兹先生自行承担，不要计算到成本里。”
“神甫女士，您不打算赞美一下我完美无缺的计划吗！这么多年，我四处漂泊都是因为谁的缘故啊……”
唐尼兹先生只说了一半。
在神甫女士平静的目光中，剩下的部分被艰难地吞回了肚子里。
纱弥神甫收回视线，继续说：“分成照旧对半，记得写一份契约书送到这里来。”
“好吧，好吧。”唐尼兹先生嘟囔着：“可怜的老唐尼兹……”
这天下午，苏娜与小修女玛利亚照例分发完了一壶热水之后，并没有立刻回到教堂，而是先绕路去了兰妮小姐的家里，向兰妮与乔安说明了唐尼兹先生的订单。
两个女孩都不由自主地拔高了音量：
“十打？！”
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