作者：水中花
小凤把方法说了一说，不过有个要求，就在是今天要把这些肥全部施下去。
大叔为了加快进度，请了几个村民帮忙。
大家都挽起裤脚，在田里干的热火朝天。
中午的午饭自然是在大叔家里吃。
大婶虽然心里不太高兴，不过伙食安排倒是还不错，有肉还有汤。
走时，苏鹏表示，如果情况不好，大叔随时可以与他联系，他会让人来看看。
回去时，苏鹏看着小凤：“妹，你真有把握这一块地会有收成？”
在他看来，情况不是很乐观，有肯定是有的，至于乐观，大概是指望不上的。
至于妹妹为什么会这么自信，他也想知道原因。
“我也不清楚有没有效果，你也看到了，我们如果不采取点措施，他老婆肯定会很极端，先试试看吧，到最后如果结果还是不好，也没了遗憾，我们该赔钱赔钱，你说是不是。”
“你说得也对。”苏鹏对于妹妹做的事，当然是放心的。
“前面有一个原料点，要过去看看吗？”
“去吧。”小凤点点头。
前面的不是小米椒，就是一般的普通辣椒，这个时间快到收成未期。
过去时，正好有一辆货车在拉，货车上装了半车，正要离开。
苏鹏看了一眼，没有吭声，从车上下来直接去找负责人。
负责人大概没有想到苏鹏今天会过来，看到苏鹏过来，眼神有些闪烁：“苏总，你怎么来了。来之前也不来个电话。”
“这是？”苏鹏看了一眼大货车。
“噢，一个朋友也在做生意，说是想求一批好点的辣椒到省外去卖，我这里正好有，就让他来拉了。”男子头上头发不多，额头光光的。
小凤上去看了一眼，的确都是优质的辣椒，个个红艳艳的，娇艳欲滴。
“我记得你跟我说，今年收成不是很好，所以辣椒的品质不是很好。”苏鹏看着眼前的货车，大概明白了些什么。
“好的都卖给别人了，卖给我们的当然是残次品了。”小凤从车上下来，拍了拍手：“价钱应该不错吧。”
如果没与他们厂里签订协议，这些优质辣椒，他想卖给谁都可以。但现在对方明显把好的先挑了一遍，好的卖给别人，品质一般的就拉到厂里去。
男子脸上有些囧：“就是一个朋友，他开口了，我也不好不卖。价钱也是一般，并没有多高。”
厂里给的价钱虽然不算低，但对方开的价钱当然更有吸引力。
只要是个聪明人，当然会选择后者。
“大叔。”苏鹏开口：“你想卖给谁是你的自由，不过我们想收购谁家的也是我们的自由。”
“不就是收点辣椒，屁事那么多。”一位年轻男子从大叔的家里出来：“你们如果不想要了，我们还巴不得，搞得我们的辣椒没人要一样。实话跟你们说吧，就我们这辣椒品相，拉到外地去，价钱要翻一倍。早想跟你们解除供应关系了。”
不就是厂家，搞得有多了不起一样。
587 后悔
这位年轻男子是大叔的儿子，二十来岁，个子倒是不高，体型微胖，走起路来一摇一摇的，像只水鸭子一样。
看起人来，更是带着三分漫不经心，像是以前的官老爷一样。
“要解约可以呀。”苏鹏同样带着三分漫不经心：“当初我们签的协议是，如果由我们厂家提出不收购你们的产品，要赔三百块钱的违约金。同样的，你们也一样，不是因为天灾，收成的原因不给我们供货，也要赔我们三百块钱的违约金。”
协议当然是对双方有效，并不是指对单个人有效。
“我们有给厂里供货呀，之前厂里不是过来拉了几次。”年轻男子冷笑一声：“赔钱肯定不可能的，我们又不是没有供货。再说了，这次是我们自个家人要的，又不是卖给别人，当初你们的协议里，也没说不能卖给自家人是不是。”
看得出来，年轻人在社会上摸打滚爬过，是个老滑头。
“对呀，苏总，我们又不是没有给厂里供货，也供了不少，再说前面你们也没说我们的货不好是不是。这次真的只是自家人要，不是卖给别人，这次你们就通融通融，我保证，下次有好的货，一定先紧着厂里。”大叔一听到要赔三百，当然不太乐意。
三百块钱呢，要上千斤辣椒才能卖这么多钱呢。
上千斤的辣椒，光采摘都是个大工程。
“就是呢，我们之前与厂里的合作也算是挺好的，不能光看这一次就说我们违约是不是。再一个，我们虽然提供给厂里的辣椒品相一般，但厂里给的也是三等品的收购价呀，我们大家都没有吃亏不是。”
一分价钱一分货，厂里给的价钱也就那么回事。
面对高价，他们当然会对高价动心，有钱不挣的人才是傻瓜不是。
“对呀，厂里给的价就是三等品的价，我们给厂家供货也是三等品的货，有来有往，不是挺好。”年轻人说着开始关货车的门，要上车开车。
“对，我们就是卖给自家人，也没挣钱。你们之前也没说不能卖给自家人不是。打个比方说，这些我想自己留下，不想卖了也是可以的，再一个，现在是尾期，我们自己是要留一些送人或者自用的。”
苏鹏与小凤对视一眼，眼里有着无奈。
对方硬说是给自己人的，这也没有办法。
协议上也没写明，不可以自留或者送人，也没有注明不可以卖给自家人是不是。
“爸，我们没错，不用跟他们解释那么多。爸，我跟你讲，等这一季结束，我们就结束供应关系。”
“好呀，我们也不是寻不到供应户帮我们供应。冬季正好可以种萝卜，你们如果不想种的话，我们现在就可以解约，我可以不要你们的违约金，但你们剩下的这些辣椒，我们也不收了。”
“你们爱要不要。”年轻人撂下这一句话：“搞得没有你们，我们家的辣椒就卖不出去一样。爸，他们要解约就解约，我们冬天还种萝卜，我们自己卖。”只要有路子，还怕卖不动不成。
大叔脸露为难。
人家厂里愿意收，这是一个保障，如果没有保障，让他们种什么心里都没底。
再一个，萝卜可没有辣椒受欢迎，满大街都是，自己卖的话，不定能卖得动。
“好呀，协议我正好带了，即然要解约，就现在吧，一会我们也好回去。”苏鹏本来打算算了的，就这一次，下次不这样就行了。
对方即然执意要解约，解就是。
年轻人本来要走的，看到苏鹏拿出了协议，又从车上下来：“爸，放心吧，有我呢，有我在，我们家的东西不愁卖。”
大叔还是为难，要是解约了，地里长出来的东西销路可就成问题了。
“爸……。”年轻人见大叔没有反应，喊了一句。
“签吧。”大叔动了动干涸的嘴唇：“签了也好。”
事情闹成这样，不签厂里估计也不信任他了。
年轻人大气的替他老爹签了字，苏鹏也签上自己的大名。
小凤看了一眼年轻人，只是笑了笑。
年轻人同样看了她一眼，眼里高傲的很。
“行吧，就这样吧，我还得赶着把货送到外省去，这次让你们空跑一趟，真是不好意思。”年轻人说着上了车。
涨水的地方是另外一个镇，他们镇一点事都没有，所以收成才一直很好。
年轻人说着启动了货车，嘟嘟的离开了现场，朝外面开去。
“大哥，我们也走吧。”
“苏总，真是不好意思，让你们白跑一趟。我儿子脾气是有点冲，你们不要跟他一般见识。来年你们如果还能想起我，我一定好好给厂里供货。”大叔到底不想彻底得罪苏鹏一行。
今年没有买卖可做了，明年还是可以的。
“来年再说吧。”苏鹏看了看时间：“时间不早了，我们也该回去了。”
上了车，苏鹏问着小凤：“对于原料点的这种行为，你怎么看。”
品相好的先挑走了一部分，剩下的才拉到厂里去。
“我们自己搞合作基地，难免会碰到这样的事情，如果我们只收好的产品，只能建立收购站，而不是让他们直接送到厂里。”建立自己的收购站，收一二三等品，根据品相来定价钱。
“你的意思是，在这附近建立收购站。”附近有几家大的合作户，建立收购站也不是不可以。
“对，不仅收我们合作基地的，只要附近的村民有好的产品都可以收上来，这样一来，相互之间就产生竞争力了，对于我们来讲，就会有更多的选择。”合作基地当然还要保留，但搞开放性收购，对于合作的基地来说，未尝不是坏事，至少会在一定程度上，对他们形成一定的竞争力，这样一来，他们有压力，自然会更加用心。
“好，这一块我尽量搞起来。”对于散户，他们一直有在收购，只是没有建立系统的模式。
“不管如何，安全和品质第一，在这方面大哥你一定要抓好。”
“我知道的。”
“文丽现在怎么样？”
“她的师傅想让她留在海城，我看她自己的意思。”
“她的意思呢。”海城名人多，对于手工定制方面的需求更大，吴文丽留在海城，的确更有发展机会。
“她说想回来，我帮她看了个厂子，觉得可以，她说回来弄弄。”之前是一家做衣服的工厂，文丽说想接下来。
“这个想法好。”小凤勾勾唇：“以后大家都不愁吃不愁穿，只求吃得好穿得好，只要衣服的款式够吸引力，肯定可以做大的。”
一路上回去，兄妹二人聊了不少。
半道上，天色大变，天色一下子就黑下来，狂风大作，就跟刮妖风一样。
“估计一会要下大雨了，我们找个地方躲躲吧。”真是七月的雨说来就来，刚刚还晴空万里，这么一会就乌云密布了，狂风大作。
看这个样子，一会肯定是雷雨交加，走是肯定走不了。
“行，前面找个地方停一停，躲一躲雨再说。”夏天的雨真是娃娃脸，说风就是雨。
狂风大作，路上溅起不少灰尘和树叶。
前面刚好有家小店，苏鹏锁好车门，和小凤一起跑过去。
刚跑到小店门口，豆大的雨就开始落了下来，夹带着雨一起的，还有冰雹。
“天哪，还下起了冰雹，今年的天气真是反常呢。”小店的主人是个大姐，三十出头的样子。
苏鹏担忧的看着车子：“不知道家里有没有下冰雹？”
“我看你们的车子也够呛。”大姐看了一眼不远处的货车。
拇指大的冰雹落在车上，砸在车窗上，车窗很快就出现了裂纹。
刚刚签了解约书的大叔家里，他正要出门，天空突然大变，不等他作出反应，冰雹跟着大雨一起下了下来。
他看着下在地上的冰雹，想起儿子才刚走不远。
那些辣椒可都娇嫩的很，要是让冰雹砸上那么几下，必烂无疑呀，如果砸烂了，就是到了那里，人家不定还要了。
想到这里，大叔突然后悔没供给厂里了。
588 还我钱