作者：水中花
听着小凤的话，二位长者二话不说，扭头走人。
听听，这什么话？这样的厂子，他们还不屑留下来。
剩下的四人你看着我，我看着你。
“你们怎么打算？”周厂长看着眼前的四人，眼皮直跳。
看看这都什么事？
“苏总。”王根兰倒不在意，只要能糊口就行，还挑什么工作：“你们这里有成品吗？我能尝尝吗？”
对于剁辣椒酱她也是有些心得的。
苏小凤从地上拿出一瓶辣椒酱：“你们可以尝尝，尝尝味道。”
其它几人不敢上前，王根兰小心的上前，先是闻了闻，接着用勺子挖了一点点入嘴。
怎么说呢。
香，辣，鲜三种味道齐入嘴巴，挑动着味蕾，让你的味蕾第一时间有一种新的体验。
王根兰双眼一亮，好辣椒酱。
心里暗思，这味道怎么会这么好，她都想拿一瓶回家了。
139 大客户（三更）
王根兰尝过之后，信心满满：“厂长，你们要不要也试试，这是我吃过最好吃的辣椒酱，我相信，这些辣椒酱一定能走出西江县，走出省外，让更多的人知道它们的。”
周厂长半信半疑，一瓶辣椒酱而已，能有多好吃？就算再好吃，人家能把辣椒当饭吃，一瓶也得吃上一年吧。
小心的尝了一口，入嘴……
“这——。”周厂长平时爱吃辣，无辣不欢，但这味道，的确是他吃过最好吃的。
怎么说呢，辣味不是很明显的，入嘴的先是香再有辣，然后就是鲜，和自己家里做的完全不一样。
其它二人看着王根兰和厂长都说好吃，也忍不住上前试吃。
试过之后，她们脸上出现了笑意：“感觉自己这几十年真是白活了。”
普通的辣椒而已，也能做到这种程度。
“大家都想留下来的话，就开始打扫卫生，我们是食品厂，安全卫生第一，打扫完卫生之后，我给你们分工。”厂子刚起，人员太多也不利管理，就这么几个人也还行。
“是。”因为对产品有信心，大家立即分工明确的开始干活，不到半天时间，厂子焕然一新，干净整洁，看着很舒服。
“苏总，这计时要怎么计？？周厂长抓生产，对于工钱的计算方式肯定要了解清楚：“多少钱一个小时，一个工人一天工作多少时间合适？”
“这些我都写在上头了。”小凤拿出一个本子给周厂长：“早上八点开始上班，中午饭12点下班，下午2点到6点，晚上暂时不加班。”
对于这样的工种，可以说很轻松了。听说县里服装厂什么的，每天加班到深夜，早上一早就又开始上班了。
因为是计件，大家都跟不要命一样，往死里拼，巴不得自己的工资是最高的。
因为是第一天上班，小凤当然得手把手的教会她们，这些活她们在家也没少干，只要告诉她们流程，都会。
因为人多，他爸一个人收购辣椒当然顾不上，阿姨正好帮着一起。厂子虽然人不多，一天活下来，弄个几百斤什么的都是小意思。
小凤正想出去，只见一个卖茶叶蛋的大婶领着一位穿着格子衬衫的男人站在厂门口，卖茶叶蛋的大婶看到小凤，笑道：“你就是小凤吧。”
她在火车站何西梅聊得比较好，知道她有个女儿，叫小凤。
“你是？”小凤看着对方，大概猜到她就是阿姨嘴里那个卖茶叶蛋的阿姨了。
“我姓王，你叫我王婶就行。”王婶把三轮车停好，大气的上前，看了看厂里的情况：“你妈呢，她没在呀？”
“王婶，她和我爸回去了，你找她有事？”何西梅肯定没说自己是继女一事，对方没说，她当然也不会在这个时间段戳破。
“是这样的。”王婶哈哈大笑：“这位是段老板，上次在火车站买过你妈的辣椒酱，今天问到我这里，说我认不认识你们，他要订一些。”
看看人家的辣椒酱都是回头客了，她家的茶叶蛋，人家吃过就忘。
小凤这才看到对方，大概二十出头，西装革履，看着年轻有为，伸出看着对方：“你好，我是苏小凤，梨花牌食品厂的老板。”
“你好，苏总。”段工权同样伸出手：“我是段工权，省城大饭店的采购员。上次我路过这里，在火车站买了几瓶辣椒酱，回去之后顺手就给了我们家厨师，据他说，用你家的辣椒酱炒出来的东西，味道非常好，问我能不能多进点货，他们要根据你这个口味，研制一些新菜出来。”
小凤没有想到，她还没去省城，省城就有顾客找上门。
“去我办公室谈。”小凤脸上挂着轻笑：“我家厂子今天才开业，就有客人上门，段先生，你可真是我们的财神爷，里面请。”
“哈哈，也是你们家东西好，我头天给他们，他们第二天就追着我要货，我也是没有办法才过来的。”段工权没有想到辣椒酱的发明者是一位年轻女性，谈判的心情也跟着好了不少。
“我这两天正准备去一趟省城呢。”小凤的确有这个打算：“不知段先生这里交货是一次性全部交齐，还是分批过去。”
辣椒酱的保质时间较长，且放置久一些，味道还会更好。
“之前过来时我还担心你们制做的速度会跟不上，因为我们饭店客流还算可以，一天的量怕是不小。这么说吧，我们一天的量大概都得是一百瓶左右，一个月下来怎么也得三千瓶上下。”
这个量放在县城可能是天文数字，但省城当然有省城的优势，想到什么段工权又道：“你们厂子今天才开业，我们家主厨又在崔我要东西，你们这里有多少，我明天先带回去一些，再过几天，你们送第一批货过来，数目不能低于一千瓶。”
先带些回去给他们研制新菜，等辣椒酱一到货，就可以推出新菜色。
段工权一走，王婶拉住小凤：“小凤，你们家辣椒酱批不批发，你妈最近不是没时间去火车站卖吗？我想批发点和茶叶蛋一起卖，有人要我就卖了，你们家又多了一个增加销量的地方不是？”
人家买过的都回头找来了，这东西肯定是好的，有好东西，她当然也愿意卖卖。
140 开门红（一更）
王婶在火车站做生意的时间不短，也挣了些钱，眼光当然也独到，她算是看明白了，这何西梅买的这个辣椒酱，虽然普通，味道肯定特别，不然不过是几瓶不起眼的辣椒酱，怎么会有人买不说，现在更是有人找上门。
所以她心思一转，卖茶叶蛋是卖，卖别的也是卖，何不多两个品种。
有人来批发这当然是好事，小凤笑道：“可以呀，我们家厂子起来了，我阿姨肯定没有时间去火车站摆摊了。”
“这敢情好，批给我，我来卖。”王婶拍拍自己的胸脯：“你放心，我肯定不会比你阿姨卖的少。”
眼前这姑娘叫何西梅叫阿姨，这何西梅是后妈？管她是后妈还是真妈，只要找到进货渠道，就是好事。
心中不由后悔，她应该早些过来的，这样一来，这位从省城来的小伙子要进货，就只能从自己这里进货了。
小凤似乎看出了她的心思，塞了一个红包给她：“婶子，今天麻烦你把客人带来，让我签了个大单，这点心意你收下。”
人家能把人带过来，足够说明对方还是够意思的，要是一般人，直接来一句不知道，又能如何？
王婶捏着红包，笑意直达眼睛，这小姑娘真是个会办事的：“你真是太客气了，这么说吧，我自己也想来看看能不能进货，顺便带他过来。”
红包可以说是意外之喜。
小凤给了对方一个理解的眼神，没在这问题上多加表达：“你以后要是想进货，直接来找周厂长，我会跟周厂长说一声，给你最好的批发价。”
“好，我就等你这句话。”王婶基本可以确定，这个小凤真的会办事，看看这一件件的，让人多舒心。
段工权走之后，周厂长听说人家一个月就要三千瓶，乐疯了，和几位员工一说，几位员工同样高兴的不成样子。
三千瓶，他们得生产十几天才能生产出来吧。
大家正在说说笑笑，觉得厂子前途一片光明，然后看见苏小凤拿着一踏红包过来。
大家看着她手上的红包，不明白这是为哪般。
苏小凤拍拍手掌：“大家把手边的工作停一下，我们休息十分钟。”
大家停了工作，洗干净手，就像小学生一般坐得端正，看着小凤，等着她发话。
小凤举了举手中的红包：“本来这红包，早上就应该发的，但早上有几位员工看到是生产辣椒之后，反应有些过激，我就没有发。现在大家也都知道了我们厂第一批产品是生产辣椒酱，为了感谢大家留下来，也为了庆祝厂子今天开业，一人一个红包，回头下了班，再请大家去城东大饭店吃一顿，以后大家在工作上，就请大家多多关照了。”
说着就开始发红包，一人一个，大家握着手中的红包，觉得份量不轻。
重点不是这个，重点是，晚上还有饭吃，这得是什么待遇呀。
“今儿个咱们厂子开门红，可以是说大吉大利，只要大家认真干，以后肯定会越来越好，以后别说是去大饭店吃饭，说不定可以组织大家去旅游，咱也去其它地方看看风土人情是不是？”周厂长笑着对大家道。
“好呀。”王根兰把红包放进口袋：“之前我还抱着做做看的心态留下来的，现在看来，我们厂子以后肯定会壮大起来。”
这才第一天开业，就有顾客自动上门，这得是什么产品呀，才会让远来的客闻味而来。
“对，对。”赵德有同样开心：“这厂子刚开业，就有客人上门的，我还是第一次见。这好家伙，我们第一单竟然是省城大饭店的，有这么大一个客户在，我们厂每个月的效益就稳了。
大家说说笑笑就到下班时间了。
小凤虽然给城东大饭店供应辣椒酱，但并没有在里头用过餐，走进去才发现，面积不小，上下两层，装修的挺现代的，客流也还可以。
“我还没来过这里吃饭呢，听说在这里吃上一顿上百呢，吃一顿饭一个月工资没了，谁舍得。”城东大饭店可以说是县城最有名的一家饭店了。
之前听说城东大饭店的口味不怎么样，但人家背景强大，有不少关系户，所以这生意倒也还过得去。
来了才发现，客流还可以呀，这也叫还过得去，其它饭店是不是可以关门了。
“你好，我们一共七个人。”小凤拦住一个服务员：“请问还有坐吗？”
服务看了看小凤一行人，穿的都是什么衣服呀，还有几个还在穿打补丁的衣服，这都是什么人呀。
也不看看这是什么地方，这可是城东大饭店，县里最有名，消费最贵的大饭店，岂是什么人都能进来。
眼神露出鄙夷：“没了。”
以为吃顿饭便宜是不是？吃完饭没钱付钱，算在谁头上。
所以，拦住她们就对了。
小凤听着她的语气，看着她脸上的表情，怎么会不明白对方此时此刻在想什么，大概是见她带来的人都是穿着一般的工人，怕她付不起钱，所以对待她们态度随意。
“苏总。”周厂长轻轻拉过苏小凤：“我们这么多人在这里吃上一顿，肯定得花上一二百。随便找个小饭店庆祝一下就行了，再说这里也没位置了。”
一二百呢，快赶上他一个月的工资了，当然心疼。
边上刚好有一桌客人起身，要结账走人。
一旁的服务员看了一眼，没让小凤带着人过去，只是轻轻道：“那一桌已经被人预定了。”
“是吗？”小凤轻笑的看着对方：“你是这里的服务员还是这里的老板娘？”
对方脸上闪过慌乱，但很快消失。她虽然不是这里的老板娘，但张总待她与别的服务生不一样，只要自己肯应了张总，以后她就是这里的半个老板娘。
听到对方说起老板娘，她冷笑一声：“唉哟，怎么着，你吃个饭还想认识我们老板娘，就你们，还想认识我们老板娘，可能吗？”
一看她们就知道是哪个工厂刚下班的工人，与老板娘根本不是一路人。
小凤轻轻噢一声：“我看着尾巴都快翘上天了，还以为你是这里的老板娘呢，你即然不是这里的老板娘，那不是这里的服务员了。你是这里的服务员，有客人上门吃饭，没有座位，替客人找位置的事情是不是要你张罗，还是说，我们需要与人家拼一桌？”
服务员一听小凤的话，立即要急眼。
谁说她没有可能是这里的老板娘，只要她愿意献身，也有可能不是，看着张泽荣从二楼下来，立即娇滴滴的喊了一声：“张哥。”
张泽荣听着这嗲嗲的声音，挺着大肚子过来：“红霞，怎么了？”
叫红霞的服务员眼眶立即通红，身子靠近张泽荣些许，反正这会老板娘也不在：“张哥，这几个穿着破烂衣服的工人，想来我们店里吃饭，我与他们说店里没有位置了，他们不信，非要找你问问。”