作者：一只小胖
“伙计就我一个。”少年郎笑道，“别看我们锦绣布庄门面这么大，可里面的人不多，除了我还有我们掌柜和帐房先生。”
“这位婶子定然也是听过关于我们锦绣布庄不好听的话，其实我们布庄一直都是很平易待人的，可客官们大都不信，以至于现在来布庄的客人越来越少了。”
少年郎一说，罗清荷才发现，这偌大的锦绣布庄还真就只有自家三人呢。
“生意不好，那怎么还没关门？”罗清荷直白问道。
田翠竹听了都失了神色了，忙扯了扯罗清荷的衣角，这等话怎么能当着人家的面说得这么直接呢。
少年郎见罗清荷神情自若，脸上只有疑惑，没有嘲讽之意，是真的好奇这个事，少年郎就笑着回答了，“我们掌柜的喜欢做这个，当然最主要的原因是我们掌柜的有钱，能撑起门面，而且也不算生意不好。”
“我们锦绣布庄在落霞镇虽然是才开两年，可在府城已经有十几年了，生意非常好，落霞镇卖不掉的布料、成衣这些，运到府城马上就能售空，所以我们锦绣布庄的生意相对来说还是蛮不错的。”
第29章 李娘子
罗清荷有些诧异，“那既然这样，为什么不干脆关了落霞镇的锦绣布庄，毕竟租铺子也不便宜吧。”
“这铺子是我们掌柜自己的，不花钱。”少年郎笑道。
财大气粗，罗清荷表示有些小羡慕。
“自己的铺子！”田翠竹被震撼了，嘀咕道，“这租给别人也能得不少租银吧。”
铺子里的其他三人都听见了，少年郎见这一家子说话虽直，但都没有恶意，也就多说了几句，“锦绣布庄虽然上门的客人少，但有不少固定的客人，镇上的一些大户人家都是我们的常客，我们掌柜的是只要有客人，就不会关上门的。”
罗清荷对锦绣布庄的掌柜有些佩服，对锦绣布庄也心生好感，看来外面传的消息，都是竞争使然啊。
“你们铺子跟外面传得不太一样。”田翠竹有些不好意思道。
“清者自清，我们掌柜的说了，不管人家传得如何，我们坚持本心就成，总会有智者上门的。”少年郎崇拜说道。
谣言止于智者，这家掌柜的也是位会读书的人啊，罗清荷想着。
“呵呵，婶子你们不就上门来了吗，能进我们布庄的门，就是对我们的信任。”少年郎笑着说道，“对了婶子，你们是想买什么，我们布庄里的布料都是公道价格，绝不会比别家贵的，婶子如果不信，可以比较一番的。”
“小哥，我们今日不是来买东西的，是卖东西。”罗清荷说道，“我们自己做的荷包，你们布庄收吗？”
少年郎点头说道，“收的，但是按着做工，这银钱是不同的，如果做工实在……我们也不收的。”
少年郎憨笑着摸头说道。
罗清荷了然点头，从衣袖里掏出荷包，“大哥哥，你给看看，我这个能卖钱吗？”
少年郎接过荷包，待看清荷包上的刺绣和荷包口的团锦结，瞬间睁大了眼，“能卖，能卖，小妹妹，你们家人的女红很好啊，如果这布料是用棉的或绸缎的，就更好了。”
少年郎有些淡淡的遗憾。
“那这个能卖多少？”罗清荷问道。
“我去叫我们掌柜的，小妹妹你们来的巧，我们掌柜的一个时辰前刚到的镇上呢。”少年郎兴冲冲的上楼了，拿着荷包一边上楼一边叫唤，“李娘子，李娘子——”
“怎么了，捡到金子了，这么高兴？”二楼隐隐传来调笑声。
“李娘子又打趣我，楼下来人了，卖荷包的，这个就是人家做的，瞧这好看的样子。”
……
没一会儿，一个穿着绸缎料子齐腰襦裙，梳着妇人高髻，头上仅戴一根木簪，肤色白皙，眉目如画，瞧着二十左右的少妇缓步从台阶上下来。
美人儿啊，罗清荷暗叹。
“小妇人是锦绣布庄的掌柜，称呼我为李娘子就成，不知这位大哥、大姐和这位小美……小姑娘怎么称呼？”李娘子走到罗大根三人跟前见礼说道。
罗大根和田翠竹有些不知所措，没想到锦绣布庄的掌柜是个美丽的妇人，还朝着自己见礼，地里刨食的没有什么礼仪，见面都是直接打招呼的，可人家见礼了，不能不回，两人本能的给鞠了一躬。
“这是我爹爹罗大根，这是我娘田翠竹，我叫罗清荷。”罗清荷见自家爹娘这样就开口介绍了。
李娘子看向罗清荷，嘴角含笑，这小姑娘果然比她爹娘强呢。
“清荷啊，这荷包是你娘做的？”李娘子问道。
“不是，不是，是我家闺女做的。”田翠竹实诚的连连否认。
李娘子眼中闪过惊讶，但一闪而逝，然后看着罗清荷的眼神更热情了，“你做的啊，可真能干，这个荷包我收了，八十文一个，如果你那的荷包都是这般手艺，还是八十文一个，如果这做荷包的布料是棉的一百文，绸缎的一百二十文，清荷啊，你觉得如何？”
“八十文一个！”田翠竹惊呼出声，见大伙儿的视线都看过来了，一下子红了脸有些慌乱的低了头不说话了。
也难怪田翠竹这般惊讶，村里会针线的妇人把自己做的手帕、荷包拿去秀衣坊卖，一般都是做工普通的，帕子十文，荷包十八文，极个别做工精湛的，帕子二十文一块，荷包三十文一个。
现在可是比那些精湛的还足足多了五十文，能不惊讶吗，田翠竹见过自家闺女做的荷包，比旁人是好多了，自己心里想着能卖三十五文已经是顶天了，没想到竟然值八十文。
“我这人实在，你们去其他地方卖定然是没有这个价的，我之所以给这么高呢，一是这绣品本身真的好，清荷啊，瞧你就十岁的样子，手艺可比大部分绣娘精湛多了，想来是天赋佳的，我们可以长久的买卖啊；这二呢，是我认识的人多，绣品不愁销路，我既然敢给这个价，那定然是能稳赚不赔的。”李娘子笑着说道，“清荷啊，你觉得怎样啊？”
罗清荷瞧着眼前自信美丽的李娘子眼底熠熠生辉，“我觉得极好。”
李娘子听了笑得更开怀了，“你这小人儿可真是合我的意，对了今日带来的荷包我都要了。”
罗清荷听了这话有些汗颜了，“就这一个，今日来就是想问问价格，然后再买些绣线和布料。”
“我建议你买棉布或绸缎，尺寸不用长，绣线我直接搭送，如何？”李娘子说道，“买这些的大户人家多，她们喜欢的是好布料。”
田翠竹拉了拉罗清荷的衣袖，眼底带着羞色，兜里的钱买一尺粗布还可以，棉布和绸缎可买不起，“清荷啊，我们先去找你爷，然后再回来买。”
“娘，我们先问问价格呗。”罗清荷低声说道。
“阿哲，快把铺子里的好货色拿出来。”李娘子笑着吩咐。
少年郎阿哲应声去拿了，李娘子则引着罗清荷三人去柜台那看。
“这些都是刚到的，要什么颜色都有。”阿哲从柜台后的架子上陆续搬布匹下来，红的、绿的、蓝的、鹅黄色、天青色……棉质、绸缎都有。
“真好看。”田翠竹看着，都不敢伸手摸，免得粗糙的手让绸缎勾丝。
第30章 入了眼
“清荷啊，你们买，我给优惠价，棉布一尺二十五文，一般人我可是卖二十八文一尺的，至于绸缎……”李娘子犹豫了，她看得出来罗清荷一家的条件不好，绸缎价格高低不等，可最便宜的也要四十五文一尺，“绸缎最次的四十五文一尺，你要我给四十三文，最低价了。”
罗清荷看了看阿哲搬下来的布匹，印染、材质都是上乘的，这锦绣布庄卖的东西质量不错。
田翠竹这一辈子就没穿过棉布，绸缎更是只有在布庄里远远看过，秀衣坊田翠竹去过几次，对于棉布的价格，她知道，秀衣坊卖的就是二十八文一尺，锦绣布庄没卖贵，还给优惠价二十五文一尺，这价格是让人心动的，更何况自家闺女做得荷包，锦绣布庄出这么高的价格收。
“清……”
“李娘子，那竹筐里的是碎布？”
田翠竹还来不及说出口的想说买的话，被罗清荷突然的发问打断了。
罗清荷看着柜台上的布匹，眼角瞄到了柜台边上的两个竹筐，里面是零散的布头，瞧着几乎都是棉布、绸缎的。
“嗯，做成衣裁剪下来的边边角角。”李娘子笑着看着罗清荷肯定说道，“你想用这些做。”
罗清荷眼底闪过赞叹，这李娘子可真是聪明人，“我瞧着有些布头大小能做一个荷包了，不知这些碎布李娘子怎么卖？”
“哦，这些不卖的。”李娘子卖着关子缓慢说道，“落霞镇的锦绣布庄规模小，没有安排绣娘，但安陆府的锦绣布庄是有的，这些布头都是送去安陆府，让新进来的绣娘练手用的。”
罗清荷了然，谁都不是笨的，这么好的布头怎么可能会浪费呢，“哦。”
李娘子笑了，“但是我们清荷开口了，我也不是不能卖，这些都拿去吧，给五个铜板。”
罗清荷眼底错愕，不可思议的看着李娘子。
罗清荷的这个表情很显然愉悦了李娘子，“高兴傻了，也是你这小姑娘合我眼缘，别人我才不卖呢。”
“谢谢李娘子了。”罗清荷真心道谢。
“嗯，阿哲，这些都给我们清荷打包了，还有绣线，各种颜色都给一捆，说了搭送，我也不能食言而肥。”李娘子说完打了个哈欠，“我困了，清荷啊，下回来了，我不在，就找阿哲；阿哲，好好招待，我先去睡一觉，对了，下回还要布头，还卖给你，价格还是两筐五个铜钱。”
李娘子打着哈欠，揉着眼睛，上楼去了。
“阿哲哥，李娘子可真是心善，这般好说话，真是个好人呢。”罗清荷笑着帮阿哲一起收拾布头。
阿哲扯了扯嘴角，自家掌柜的，本来自己不了解，可从锦绣布庄在落霞镇开张起，自己就进了布庄，这两年，虽然李娘子来的次数不是很多，但自己也算知晓她的一些性子了，能把大户人家的夫人怼的说不出话来，说得秀衣坊的掌柜火冒三丈，自家掌柜就不是个好说话的。
也是因为得罪了她们，外面才散发这样的谣言，自家掌柜听了浑不在意，从不做解释，这性子可想而知有多个性了。
阿哲看了几眼罗清荷，掌柜的虽然有时候不好说话，但从不说假话，看来这小姑娘是真的入了自家掌柜的眼了。
李娘子上了楼，就进了自己的房间睡觉，刚躺下，嘴角泛起了一丝甜笑，之前跟这小姑娘一大家人擦肩而过，听到她和她娘的对话，有关自家布庄的那句：“听说？娘去过吗？”
这句话可是着实让李娘子对这小姑娘第一印象大大的好啊，现在再次见面，还说了几句话，果然是个聪明人，聪明人就是招人喜欢，还是个小美人。
楼下，阿哲帮着把两竹筐的布头都收到田翠竹和罗大根背着的竹篓里，还有多的，给拿了个竹篓装。
“这位小哥，太谢谢你了，这竹篓明日我们一定来还。”田翠竹接过竹篓真心道谢，这么两大筐布头只收了五个铜板，还搭送绣线，这是哪里都没有的好事啊。
“婶子，你们下回来卖荷包的时候捎上就成，不用特地来还，不紧着用的。”阿哲笑着说道。
田翠竹闻言又感谢了一番，“对了小哥，这儿粗布怎么卖？”
“二十文一尺，不过你们要，掌柜的应该会便宜卖给你们，所以如果买，十八文，不过这是只对婶子你们的，外人可不能说。”阿哲笑道。
“好，好，谢谢小哥了，保证不外说。”田翠竹直点头保证。
“婶子，你叫我阿哲就成。”阿哲笑道。
“好，阿哲。”田翠竹笑应了。
绣线，阿哲把各种颜色的都挑了一捆，足足有三十捆，用了一块大些的布头包了，也放进了竹篓里。
罗清荷瞧了有些惊诧，“这么多？都搭送？”
“我们掌柜的说了那就是都搭送。”阿哲凑近罗清荷和田翠竹低声说道，“你们要感谢下回来的时候带些自家做的贴饼，里面裹些自家腌的咸菜，我们掌柜的特别爱吃。”
罗清荷眨巴着眼睛有些不可思议，这小伙计是在给自己支招，讨好李娘子？可，爱吃贴饼，瞧着跟李娘子的气质不太符合啊。罗清荷咽了咽口水，不过听着这贴饼味道应该是不错，不然人李娘子会喜欢，自己来了这几天还没吃过贴饼呢，想想就馋。
“真的，多谢阿哲提醒。”田翠竹高兴的直点头，今日挣了钱，家里要买粮食了，能给贴饼子了。
说完，阿哲数了七十五文，卖荷包的钱，抵了布头的钱，罗清荷让田翠竹收起来了。
罗大根、田翠竹和罗清荷朝着阿哲感谢了好一番，才出了锦绣布庄的门。
“清荷啊，娘今天就像做梦一样。”田翠竹直乐呵道，“莲藕卖了这么多钱，荷包还能卖八十文一个，这么多布头竟然只收了咱们五文钱，还搭送了三十捆绣线，清荷你知道吗，秀衣坊的布头那可是论大小数量卖的，大一些的，十块就要五文呢，还都是粗布居多。”
第31章 猪蹄
田翠竹接着笑道，“我们可是足足三背篓呢，还好你聪明，知道先来锦绣布庄问问，不然不得错过了，回去我就好声跟村里人说道说道，也不知道她们哪里听来的谣言，说锦绣布庄的坏话，我得给人家澄清一番。”
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