作者：一只小胖
李娘子点了点头，“清荷，这旗袍应该是跟我身量差不多的都能穿吧？”
“嗯。”
“到时我们直接把这两件衣服送去，让里面的姑娘试穿。”李娘子笑着说道，她在罗清荷面前试穿过就成，别处可万没有勇气再试穿了，如果让那人知道自己敢这般穿着，还不得黑着脸用眼神凌迟自己。
“可以。”罗清荷点了点头。
“清荷，这俩件旗袍我买下了，至于之后谈成生意了，我们再细说，我想着到时这门生意单独给你分红你看如何？”李娘子笑着问道。
分红？李娘子可真是心善啊，罗清荷当然是一万个愿意，分红可是长久的收入，李娘子心很诚啊。
罗清荷也表达着诚意，“多谢李娘子厚爱了，我想我一个人做旗袍也是不够的，到时我把自己会的教给李娘子指定的绣娘。”
“还有一点，这旗袍生意，李娘子是打算做数量型的，还是想走物以稀为贵的路线？”罗清荷问道，她脑中有另一个想法。
李娘子来了兴致，“这数量和物以稀为贵，清荷都有什么想法？”
第133章 想法
“数量嘛，那就是广撒网，加紧做，谁想要就卖给谁；如果是物以稀为贵呢，就是专门定做。这两者价钱上可是有些差别的。”罗清荷说道，“但李娘子也要想清楚，我们的旗袍只要有青楼姑娘穿了，那就一定会有模仿者，如果模仿者的手艺精湛，很可能就会超越了我们。”
李娘子闻言深思起来，皱紧了眉头说道，“如果这样，感觉广撒网和定做都有优缺点。广撒网就像清荷你说得在数量上占了优势，可等以后出现了模仿的，我们的数量一定会下来的。”
“定做，清荷你也知道，我们是跟青楼里的姑娘谈生意，能做头牌的才有些财力，一般的谁会花那么多钱定做。相比之下我倒是觉得广撒网比较合适，至少头茬是我们的，而且是我们开的先，一些认准了的人会成为我们的常客。”
罗清荷点了点头，“李娘子，其实我倒是觉得定做更好些。”
李娘子听了有些发愣，转头看向罗清荷，“为什么？”
“就像李娘子说得，一般青楼里的姑娘哪舍得定做，那要是大户人家呢？”罗清荷说道，“我之前思考了蛮久，我觉得，相比青楼，大户人家更有购买力，而且更合适。”
“一般大户人家都是三妻四妾的，这女子为了争宠，闺房之乐可是一项最为重要的方式，这旗袍如果在闺房之中穿，效果如何？而且我还可以设计其他样式的衣裳，用于增加闺房之乐，到时李娘子觉得会不会有人来定做？”
李思佩越听眼睛越亮，她也算是见多了大院后宅里的勾心斗角，她们的依附都是前院的当家人，为了争宠什么手段都用得，如果真有这样的衣裳，肯定感兴趣，不过……
“不过清荷啊，这样的妇人也都注重名声，来找我们买，可能拉不下这个脸。”李思佩啧啧说道，“而且让她们知道，如果她们跟青楼女子穿一样的衣服，那可就把人得罪惨了。”
“所以如果要定做，就不能跟青楼合作，我们的顾客只能是大户人家，定做还有另一个优势，那就是卖给大户人家，旗袍不容易外泄消息，毕竟闺房之中的事，一般人也不会外传，更不用说大户人家的后宅妇人了。”罗清荷接着说道。
“如果到时真做定做，我们只接待女客，而且不开铺子，只上门服务。”罗清荷说道，“就像李娘子的锦绣布庄，可以依托这样的铺子，明面上是卖布料这些，可对于那些有财力底气的熟客可以推销一番，并保证她们绝对的隐私，让她们放放心定做。”
李娘子细细思索了一番，下定了决心，“清荷，你说得对，我们就只定做，跟青楼不合作了。”
如果让那个人知道自己跟青楼做生意，也会被眼神杀的，跟大户人家倒是不用怎么担心这个问题，李娘子窃喜。
“确定要定做的话，我们就要做出品牌，得设计一个属于我们自己的标志，对了李娘子，我还不知道你的名字呢。”罗清荷说道。
李娘子犹豫了一下还是回答了，“李思佩，思念的思，玉佩的佩。”
“‘青青子佩，悠悠我思。’”罗清荷了然念道，“诗经啊。”
李娘子有些惊讶的看着罗清荷，没想到她都知道出处，当初自己的名字就是依着诗经的《子衿》取的，“清荷真是厉害，什么都知道呢。对了，你说的什么品牌、标志，是什么？”
“嗯，那就选‘思’字吧，李娘子你的名字里的‘思’，到时我画一下，以后我们凡是定做的衣服，都在不同的部位绣上‘思’字，让人一看就知道是我们做的衣服。”罗清荷笑着说道。
“好啊。”李思佩笑着点头。
“如果确定是跟大户人家合作了，这几日我加紧赶制一些其他样式的，李娘子则要开始思考最先找谁了，我们得上门推销。”罗清荷笑着说道。
李思佩想了想，神秘一笑，“有了，我已经想到了，那户人家最为合适。”
罗清荷笑着点头，但也没追问，“那我今日再选些不同颜色、材质的布料回去。”
李思佩道好，“对了，这两件旗袍的钱我先给你，我依着成衣的价格，一般绸缎制的成衣最起码十两银子一套，那还是绸缎里面材质比较次的，旗袍材料是锦绣布庄提供的，你是设计、裁剪、制作和刺绣，不过成衣贵就贵在手艺上，特别是好的设计和刺绣，你这旗袍样式新颖，前途光明，所以我出三十两，两件就是六十两。”
罗清荷想了想问道，“价格不低，那李娘子以后卖给大户人家，这旗袍打算出多少？”
李思佩笑着说道，“那当然是看那户人家的财力如何了，价格是不定的，但一件我绝对不会低于五十两，毕竟是定做的嘛。”
“对了，如果是定做，那是不是同个样式的就只此一件？”李思佩问道。
罗清荷点了点头，“当然，不然怎么能叫定做呢，定做就是独一无二。”
“那价格我得再想想，绝不能低了，但也要是对方能接受。”李思佩摸了摸下巴笑得灿烂。
“不过清荷啊，如果要定做，你可就忙了，落霞镇上的大户人家有这等购买力的不多，县城的会多一些，府城就更多了，以后我们是越大的地方越要去，不过那是以后了，现在先要拿下落霞镇和罗塘县。”李思佩信心十足的笑道。
“对了，我想到的第一个顾客是县城的，我们什么时候出发？”李思佩问道。
“六月十五如何？”罗清荷说道，“剩下的日子我赶制些其他样式的衣服，六月十三那日拿给李娘子看？”
李思佩点了点头，“好，那这几日就辛苦你了。”
“不辛苦，都是为了挣钱嘛。”罗清荷笑着说道。
“清荷啊，要不我们今日直接把契约定了，签了吧，以后凡是这门生意的，我们五五开。”李思佩大气说道。
第134章 对性子
“不，你七，我三。”罗清荷认真说道，“我能做这些的前提都是李娘子提供的。”
“别，你还要把你的独家手艺教给其她绣娘呢，工钱我就不跟你算了，记在分红里了，所以就五五开，等以后绣娘熟悉了后，清荷你可以就只画图，让绣娘照着图做，那你也就轻省些了。”李思佩笑着说道。
“清荷你是有技术的人，今日你就是找其他人合作也是成的，你能想到我，就是对我的信任了，所以我们公平公正。”
“那就多谢李娘子抬爱了。”罗清荷笑着朝着李思佩作揖道谢。
“清荷啊，不管以后这个挣不挣钱，你这小朋友我是交定了，哎，就是我比你大了好多，我都二十二了。”李思佩叹口气道。
“年龄不是距离。”罗清荷勾着唇角笑得温柔。
李思佩眼睛一亮，“你说得有道理。”
李思佩又仔细看了看自己，才去屏风后换回了自己的衣服，“这两件旗袍就是我们的敲门砖了，我们用来做样衣。”
“嗯，可以。”罗清荷点了点头。
李思佩直接在自己屋里，从床下拉出一个小匣子，打开，里面是五两一锭的银子。
罗清荷有些不好意思，“李娘子，我去书房等你。”
“不用了，这匣子里也就一百两银子，是我备着的。”李思佩说道，然后拿了六十两递给罗清荷，“我们以后就是一起合作关系了，得互相信任，你信得过我，我也信得过你。”
罗清荷感激笑了笑，拿出钱袋子，利落的把银子装进钱袋子里，然后满脸的满足。
李思佩失笑，“你也就十岁的小姑娘，怎滴跟我一般似的财迷，而且你就用了这些功夫，做出了如此精致的两件旗袍，你很缺钱？”
李思佩本以为罗清荷顶多就做一件，没想到一做就是俩，虽然李思佩自己女红不咋地，但了解其中的辛苦，罗清荷这些日子定然是全身心的扑在旗袍上，才能做工又快又好。
“嗯，是缺钱呢。”罗清荷坦然点头回答，“哪有人不缺钱的，银子这种可爱的东西当然是越多越好。”
“噗哧——”李思佩乐了，满眼一副同道之人的神情看着罗清荷，“清荷，你果然对我的性子，我很喜欢。”
“谢谢李娘子喜欢，我也喜欢李娘子的性子。”罗清荷笑着说道。
两人做完正事，就去了书房，罗清荷接着拿了芙蓉糕吃了起来。
“阿哲，再来些绿豆汤——”李思佩见三人碗里的绿豆汤都没了，朝着楼下大声喊道。
“李娘子，我们差不多得走了，不需要再吃了。”罗清荷笑着推却。
“李娘子，你叫我？”阿哲已经略带气喘的进了书房了。
“阿哲啊，给清荷她们打包些绿豆汤回去。”李思佩说道，见罗清荷还想拒绝，忙说道，“给婶子他们喝，很去暑的。”
罗清荷闻言不再推辞了，“多谢李娘子了。”
阿哲听了吩咐说道，“清荷，我给装在食盒里放柜台那，等等你们要回去的时候拎去，别忘记了，我也会提醒你的。”
“谢谢阿哲哥哥。”罗清荷笑着道谢。
“不用客气。”阿哲摸了摸头下楼去了。
罗清荷起身，不过却是把腰上绑着的钱袋子拿下来，“大嫂、大姐，你们帮着一起藏些，不然太重，也太明显了些。”
刘香香和罗佳禾看到从钱袋子里出来，堆在桌上的银锭子，直接无声了，瞪大着眼睛，满脸的不可思议。
“哇，好多，一、二……有十二个呢。”罗佳苗小人儿一个一个的给数了个遍。
罗清荷让刘香香和罗佳禾一人藏了四个，自己也藏了四个，罗佳苗毕竟年纪太小，罗清荷没让她藏。
“清荷啊，你要什么样的布料，直接来挑，我陪你。”李娘子招呼罗清荷下楼挑选布料和配绳那些。
“对了，红绳我已经找到以后要合作的铺子了，倒是各种颜色都会给我们染的。”李娘子笑着说道。
“好。”罗清荷点了点头，把看中意的布料颜色和材质都拿了，然后才告辞出了锦绣布庄。
刘香香和罗佳禾两人很没出息的，直到出了锦绣布庄还是一副状态外的神情。
“大妹，你掐我一下试试。”刘香香低声跟罗佳禾说道。
罗佳禾直接掐了自己一下，“咝——大嫂，好疼，是真的。”
刘香香浑身一颤，然后警惕的看了看四周，双手不自觉的去捂腰间。
“大嫂，镇定些，你这般可更招人眼。”罗清荷拎着食盒，笑着说道。
刘香香闻言双手立马放下，然后故作镇定的走着，但步子总有些略僵硬，但比之前是好多了。
罗佳苗也很小心，因为她的钱袋子里可是放着自己和大姐、大嫂卖荷包得的银钱，足足一两并五百大钱呢。
三人到包子摊的时候，罗老田、王桂花等人正好开始收摊。
“清荷啊，你们回来了，今日有些晚呢。”王桂花关心问道。
“李娘子客气，招待我们吃了茶点，还让带了绿豆汤过来，说给奶你们吃的，解暑。”罗清荷笑着把食盒递给王桂花。
王桂花脸上笑容更深了，“李娘子也太客气了，正好是有些热有些饿呢。”
罗老田几个都已经汗流浃背了，哪里是有些啊，王桂花利落的把绿豆汤给大伙儿分食了。
“哇，凉快，这绿豆汤还是冷的，在井水里镇过了吧。”罗佳树笑着说道。
“二哥，你错了，不是井水，是冰呢。”罗佳苗亮着眼睛说道，然后把四人刚刚吃了酥酪、绿豆汤、芙蓉糕的事都说了。
“我还是第一次吃到那么好吃的东西，又香又甜，还凉快，李娘子真是太好了。”罗佳苗对李思佩是高度赞赏。
“老大媳妇、老二媳妇，你们跟我去把聘礼先给定了，那日我们直接来镇上挑去志中家。”王桂花找了刘兰和田翠竹去忙活。
罗老田则带着俩儿子去放推车这些。
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