作者：一抹冰绿
“经理，有优惠吗？”
很好，常规套路，要优惠来了，他可是业界最牛的经理，老板花大价钱请来的，他的价值就在于，给老板赚更多的钱，所以打折，怎么可能，根本不可能，不光不打折，他还要先卖那些不好卖的户型。
“您都来了两次，不过您家里人可能第一次来，我给大家介绍一下。”
随后销售经理凭借自己丰富的销售经验，有力的宣传词语，把自己这个楼盘的仔细地介绍了一遍，当然优点必须放大了说，缺点……没有缺点！
安夏笑笑，这楼盘确实优秀，但是也不至于说得这般天花乱坠，还敢跟四合院和别墅相提并论，十几年后，帝都的四合院可都是九位数的起步价，而这套房子也就是一千多万，怎么可能跟四合院相提并论。
“不知是哪位买房。”
“我四舅买房，将来这房子打算养老住。”
“您真有眼光。”销售经理立刻对安家业热情起来，“我们小区绿化面积多，坐公交两站路后就有公立医院，周围环境也好，紧邻前门、天坛公园这些地方，您锻炼身体也方便。
如果是养老用，我推荐四楼，挺不错的，不高不矮，跟您说个大实话，要是不小心停电，至少您上下楼梯不费劲。”
安夏似笑非笑地看了眼销售经理，“停电？这样的高档小区没有反送电？就算没有反送电也要配几个柴油发电机用来维持电梯用电，您这种档次的小区，停电还要走楼梯，我家的小区都不这样。
还有四楼这个四，也不好挺好，虽说不迷信，但是买房子总要讨个吉利。”
“这位姑娘，一看你就不懂，在粤语中，四就是发啊，多好的寓意。”
底层和顶楼，还有就是四楼这几个楼层不好卖，所以推销的时候，他要求每个销售顾问，先推销这些不好卖的楼层。
“就算四是发的谐音，这里的层高十一，四楼……嗯，正好是槽钢层，槽钢层有什么问题，经理你不用我多说吧。
我还想问一下，楼与楼之间的间距，小区绿化率容积率，停车位配比，你们申请的备案价等等，这些信息比较关键。”
安夏一连串的商品房专业术语，甚至就连备案价这东西都知道，说出这些词无比熟悉，经理内心的不淡定，终于表现在脸上了。
“您是真心买房，还是其他几个开发商的托。如果您是来打探我们这底细的，我给您留个面子，你们自己走吧。”
“呵呵。”这话给安夏逗笑了，“我们不买房，跑来几趟过来玩？再说真想打听你这些数据，找城建部房管局就行了，还需要在你这里磨嘴皮子？
我跟您实话实说，您也别藏着掖着，底层和顶楼不需要推荐给我，底层容易出现排污堵塞问题，顶楼呢则是漏水，你们这四楼九楼应该是槽钢层，我也不要，九、十、十一是扬灰层，也不用推销。”
经理眼睛越瞪越大，这是遇到行家了，“您是从事建筑行业的？”
安夏笑笑，“经理，您呢也别在这探我的底，我确实要买房，也不是非你家不买，你家的楼盘不是光有优点没有缺点的，要不是这楼盘离我家不算远，我大可以选择菩提苑，他们家的设计风格我很喜欢配套设施一样很好。
这么贵的价格，看房的人也寥寥无几，我这种有意向的客户，您再留不下来，那只能让我说，您这经理的水平，不是给自家推销房子，而是往外撵客户了。”
这话不好听，经理本来白净的面皮，泛着淡淡的紫色。
可偏生他还无能为力，他确实心存侥幸，想把不好卖的楼盘推销出去。
“经理，有折扣吗？”
此刻安夏的笑容，印在经理心中，带给他一份不小的压力。
第一零六零章 知识就是金钱
“咱们请到里面贵宾室谈，可以吗？”
安夏点点头，带着众人一期跟随经理来到贵宾室，安家业跟儿子对安夏的目光中透着崇拜和骄傲。
安家业无限信任安夏，以安夏为骄傲，他就知道夏夏什么都懂，夏夏就是厉害。
霍静姝夫妻两则对望一眼，从对方眼中看到惊喜，这孩子还知道些什么，怎么什么都懂。
陆柏川则是一副我媳妇最厉害我骄傲的表情，望着安夏的目光温柔极了。
“大家喝点茶，这里有橘子糖果，请随意。”
“安女士年纪轻轻，见识非凡，刚才是我有眼无珠，别怪罪。”
这话就算是赔不是了，经理算是承认自己刚才那些话，是糊弄人的。
安夏笑笑，“我只是稍稍懂一些买房卖房的有效讯息，我也不是说那些房子不好，只是经理如果您卖房，应该充分了解顾客需求，比如顶楼更适合预算不多，家里三代同堂住在一起人口较多的家庭，顶楼划算还有多的活动空间。
卖房子应该以客户需求为准，没有不好的房子，只是它们没遇到合适的主人。以前我曾经看过一个连续剧，讲的就是售楼顾问，她有一句话我最欣赏，没有我卖不出去的房子，因为她充分了解每套房子，充分了解客户需求，根据不同客户不同需求，替他们挑选最适合客户的房子。”
安夏喝了口茶，“现在卖房子如果不诚信，存在欺瞒现象，卖出去后客户反应过来，必然要扯皮。
是！开发商财大气粗，不怕小业主们，但这种不好的影响口碑相传后，开发商的名声就没有了，公司也不可能做大做强，这是自断后路的做法。”
“九五折，我能给的最高折扣，听君一席话胜读十年书，果然人不可貌相，安女士虽然年轻，可你刚才说的销售之道，是我都没想到的。
尤其是那句话，没有我卖不出去的房子，听着让人浑身都是劲，我想问一下这是什么连续剧吗？”
这是安夏前世那年大火的日本连戏剧，现在还没有拍，“是一部外国连续剧，我不记得叫什么名字了。九五折还能再低些吗？其实销售经理的权限范围应该在九折。”
经理擦擦汗，心想怎么今天暖气这么足，眼前这个小姑娘，带给他的压力，比老板都大，她居然知道经理的权限是九折，她是怎么知道的。
“我、我可以跟我的上级领导……”
“申请价格？如果要是这样，麻烦经理给我申请一个八五折吧。”
“嘶！”
安定凯倒吸一口凉气，八五折，按十万块钱计算，表姐就砍掉一万五，我的天哪，这么多钱要是辛辛苦苦种地，十年都未必存的出一万五。
“这不可能！”
经理犹如被人拽了尾巴的兔子，“八五折我们成本都不够，安女士您砍价也太狠了，我们房子品质在这摆着，便宜不了这么多。”
安夏也知道，八五折这个价格，是要把经理打骨折了，可是没办法，四舅的钱只购买个一百平左右的小三房，但是她真正看上的是一百二十平的正三房，这个面积做三房，每个房间都有空间，房型也好，除了大户型之外，她最中意的还是在一百二这套的。
只是如果借款太多也不行，她也要考虑四舅的承受能力，所以只能咬牙砍价，如果砍下来，那么十万就能买一百二十平那套。
“经理，真要算算建筑成本吗？拿地费用可以查到，你们的建筑面积也能查到，每平方米的成本五十元，要我算算你们真正的成本吗？”
“那也不行，如果每个顾客都过来要求打折，那我们的生意没法做了。”
“是，每个顾客来要求打折，而且我这可以说是打骨折的价格，确实没法承受。可我这样懂行的顾客不多，而且我还可以给您一些如何卖房的建议，这些建议绝对值得这个八五折。”
经理脸上露出犹豫神情，卖房的建议，到底是什么建议，对于他这个销售行家来说，这就好比人家告诉你，我有更好的销售秘籍，想不想知道，当然想知道了。
看经理面色纠结，安夏知道自己的话起作用了，“不如我们单独谈谈，我先说一些建议，您听听再做决定。”
“请。”
经理也想知道，安夏到底有什么价值，如果真的有销售秘籍，他咬牙都要跟老板申请八五折，便宜一套房子算什么，其他房子早早卖出去，他们就赚了。
“爸、妈、四舅你们在这等我一会儿，要是觉得无聊就出去转转。”
经理办公室中，安夏只是稍稍讲了些前世自己了解的售楼套路，当然她避开那些坑蒙拐骗的手段，而是把那些真正做销售的技巧跟经理进行沟通，前世她做了十多年的qs认证，接触过各行各业的公司，从国企到外企，高科技民企等等，可以说有丰富经验，就算不是见多识广，也是认知超出一般人范围。
安夏只短短聊了十分钟，停顿在关键问题上，“经理，您觉得我说的还可以吗？”
“你说的这些数据，尤其是这些外企房产数据，你是怎么知道的？”
“我曾经写过类似文章，专门查过相关资料，我本人目前是清华大学学生，您要是觉得我数据有问题，我给您几个网站，这些数据都是公开的，您可以上去查。”
“好，我跟领导申请。”
“八折！”
“啊！”经理愣住了，这砍价还能这样的，砍了又砍。
“我把我所知道的销售技巧和成熟案例，整理成资料给你，八折您不亏，就算是八折您也有的赚，可我这些经验和技巧，绝对不止两万块。”
经理咬咬牙，“万一你给我的资料，我不满意怎么办？两万块我岂不是亏了？”
“咱们签一份技术协议，房子您依旧按原价卖给我，但是我给您提供的资料卖两万块，当然您只能看到部分资料，认可后我可以提供全部内容。”
此话一出，经理笑了起来，他知道眼前的小姑娘，虽然年轻，但做事滴水不露，“不用说了，我去和领导申请八折。”
“谢谢经理，我可能考虑买那套一百二的户型。”
出去打电话的经理，脚步踉跄了一下。
第一零六一章 牛掰
经理到底跟老板说了什么安夏不知道，但是她隔着半开的门，都听到走廊里传来经理激动的说话声，想想自己一上来要八折，是有些狠。
经理那边儿为了跟老板申请八折额度，还是争执了许久，经理最后干脆不要自己的优惠购房名额，也要争取这个八折下来。
他算过，就算自己这时候损失两万块，只要后期房子卖得好，都是他的业绩，就能赚很多两万块，舍不得孩子套不住狼，一咬牙一跺脚，经理大气地把自己的内部购房优惠名额，送给了安夏。
最后，一百二十平的房子，一共十二万，全款只要九万六，安定凯望向安夏的目光，就差给表姐跪下了。
九万六，这居然比一百平的房子还便宜了四千块，这是什么神仙操作！房子比看中的一百平足足大了二十平，结果买下来还比一百平便宜。
“表姐！”
在安定凯眼中，表姐已经是金光闪闪的神了，这小眼神让安夏都有些不好意思。
“这价格可不能说出去，偷偷拿的内部优惠价格，销售经理把自己内部购房优惠让给我了，打了个八折。”
“八、八……”
那个折字被安夏捂在嘴里，不过安定凯的小眼神依旧反映出他内心极度不平静，这是房子，这是十几万的房子，死贵死贵的房子，他还头一次听说，房子能打折买。
便宜了两万四，不是两毛四啊，这么多钱就不要了！
别说安定凯震惊到无法描述，安家业、陆柏川、甚至安夏父母都说不出话来，头一次见到买房子砍价，还砍成功的，关键是八折，便宜了两万多块，萧敬生突然有些怀疑人生，我这姑娘是天才，还有什么是她不会的。
“就要九栋0802，全款，签合同吧。”
全款稍稍安慰了经理受伤的小心灵，立刻有销售顾问送上合同，经理翻看了一下，低声说了一个数字，销售顾问脸上立刻露出震惊神情。
经理哀怨地看了眼安夏，算了，就指望这位姑娘给自己传授销售经验吧，两万块不过就是自己一个内部名额，这不算什么。
销售顾问又重新准备了一份合同，安夏看了一遍，没有什么问题，签合同就由安家业跟销售顾问一起。
刷卡付钱的时候，安定凯和安家业都有些心疼，十万块那么多钱，就这么刷一下卡就没了，一共刷了两张卡，安家业自己出了四万八，借了萧敬生五万块。
“合同谁签？”怕安家业不懂，销售顾问解释道“谁签合同，房子就是谁的。”
“凯凯，你去签。”
安定凯望着父亲，这房子说好是父亲的，怎么写自己的名字，“爸，这是你的房子，咱们不是商量过，表姐也说过的。”
“这就当是我给你结婚制办的了，房子写你的名字，以后欠的债也你来还，我年纪大了，这么多钱的债，我不敢背，怕还不上。”
安定凯还要再说什么，安家业却催促起来，他只得去跟销售顾问签合同。
“安家四舅，你真决定把这套房子给老大？”
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