作者：夕红
雪晴说着，指了指桌子上的那几个碟子，“这些东西，也是大有赚头的，而我要卖的各种话梅，既好吃，又开胃，是最好的小零嘴，人们听着书，拈上几粒话梅，不知不觉的就会再吃几块糕饼什么的……”
雪晴的话还没有说完，杨掌柜的心思就开始转悠了起来。
自己这些糕饼什么的，确实也有不少的利润。
卖的多，当然就赚的多了。
雪晴观察着杨掌柜的神色，继续道：“杨掌柜到时候买我的话梅，我绝对给杨掌柜最优惠的价格，保证按照批发价。”
雪晴说到这儿，杨掌柜被雪晴忽悠进去了，正在感到心喜，殷亦辰身后站着的王掌柜，却是满脸佩服的看着雪晴。
正所谓旁观者清，王掌柜已经看出了，雪晴这买卖还没有开张，就已经做成了一单生意了。
而一向精明的杨掌柜，此刻完全被雪晴画圈里去了。
不过，雪晴的下一句话，又让王掌柜不解了。
“掌柜的放心，我的铺子开张之前，我会免费提供给茶楼一些话梅，让掌柜的在茶楼里派送人情，送给客人品尝。”雪晴淡定的说道。
“姑娘真的肯如此？”杨掌柜眼睛一亮，问道。
若是那样的话 ，他就没有一点儿的风险了。
人们若是爱吃话梅，他将来就可以进货来卖，人们如果不喜欢，他当然就不会贸然进货了。
雪晴这样一说，算是把掌柜的最后那一丝后顾之忧，全部消除了。
“当然！”雪晴肯定的点了点头，“我既然想做掌柜的这桩生意，要的就是双赢，绝对不会让掌柜的担风险。”
其实，雪晴这种营销策略，在现代比比皆是。
可是在古代，还没有人实施过。
所以，雪晴话一说完，不仅杨掌柜大喜，就连刚才有些不解的王掌柜，也完全明白了雪晴的意思，看向雪晴的目光，也满是钦佩了。
殷亦辰坐在旁边，一直默不作声。
只是偶尔端起茶盏里，轻轻的抿上一口。
但是他全部的心神，却一直都在雪晴的身上。
雪晴眼睛中算计的光芒，小脸上自信的神采，都是那样的让他 心思沉沦。
杨掌柜此时脸上喜气洋洋，丝毫没有察觉，自从他一进门开始，就一直被雪晴一个小姑娘，牵着鼻子走。
王掌柜倒是能看清楚这一点，但是他绝逼不会提醒杨掌柜的。
以至于等后来某一天，杨掌柜自己回过味儿来以后，不由得感叹自己几十年白活了，竟然如此轻易的就跳进了一个小姑娘挖好的坑里。
接下来的事情就好办了，直接写合约。
杨掌柜招呼小二取来了笔墨纸砚，由殷亦辰执笔，签立了一式两份的合约。
“不过，我这店铺的位置还没有确定下来，店铺开张的日子也还没有定，所以等到我把一切都确定以后，这手稿上的内容，还要再变动一下。”雪晴补充道。
“这些当然是全听姑娘的了，姑娘让说什么，咱就说什么。”杨掌柜满脸喜气，痛快的说道。
说完，仔细看了看手里的合约。
合约上的字，飘洒清逸，给人一种挥洒自如的气息，让人从字里行间，就能体会出主人的潇洒之气。
殷亦辰的字，雪晴当然早就看 过了。
当初她和殷亦辰签订的关于烤肉生意的合约，就是殷亦辰执笔写的。
对于殷亦辰的字的评价，雪晴觉得和殷亦辰这个人很不搭调。
在雪晴看来，殷亦辰那副傲娇的少爷脾气，哪里有一丝的飘逸潇洒的姿态？
反倒是某夫子的字，字如其人……
不对！雪晴蓦然想起了什么，脸上的神情，微微一变。
(未完待续)
第425章：剧情反转
雪晴由殷亦辰的字，想到了龙烈焰的字。
龙烈焰的字龙飞凤舞，遒劲有力，字里行间都散发着睥睨天下的凌霸之气。
能写出这样一手字的人，又岂能是一介夫子？
或者说，又如何甘于安之一隅，做一介夫子？
不由的，雪晴想起了她第一天穿越过来时，遇到的那个身受重伤、性命垂危的黑衣人。
因为黑衣人蒙着面，她没有看到黑衣人的相貌，但是黑衣人身上冰冷凌厉的气息，以及那双浩如星海的眼睛里，散发出的嗜血残虐的光芒，却让雪晴无法忘记。
或许，只有那样一个人，那样一个一看就能让人感觉到杀伐果断、残酷冷戾的人，才能写出那样一手字。
而那块龙形的玉佩……
雪晴又想起了她从黑衣人的身上，光明正大的摸来的那块玉佩。
也或许，也只有能佩戴龙形玉佩的人，才敢于写出那样一手字，才敢于把某些不可言喻的东西，在字里行间里体现出来。
不……不对！雪晴蓦然一惊。
她在想着某夫子的字，又怎么会 和那个黑衣人联系起来？
她一定是魔怔了，那个黑衣人身上残酷冰冷的气息，和某个温润如玉的夫子，相差简直十万八千里。
雪晴摇了摇头，收回了狂飙的思绪。
“怎么了？”殷亦辰看着雪晴，低声问道。
声音里有隐藏的担忧。
雪晴刚才脸色的变化，没有逃过殷亦辰的眼睛。
不知道为什么，殷亦辰的心，竟然微微一沉。
“没什么，殷大哥。”雪晴摇了摇头，语气轻快的说道。
脸上异样的表情，已经收了起来，换成了一张浅笑盈盈的笑脸。
殷亦辰听了雪晴的话，心情没有轻松，反倒愈发的沉重了。
他不是傻子，雪晴隐藏起来的情绪，很明显是不想让他知道。
而雪晴不想让他知道，是因为在雪晴的心里，他只不过是一个外人罢了。
对于雪晴来说，还不足以把喜怒哀乐向他展示。
所以，雪晴脸上的笑容，在殷亦辰的眼睛里，灿烂耀眼，却又显得那样的淡漠疏离。
那丝疏离，刺痛着他的心。
雪晴没有发现殷亦辰的凤眸里，一闪而过的落寂，低头看了看手里的合约，仔细的放进了小鹿皮手袋里。
好了，第一桩生意，顺利完成了。
雪晴拍了拍鹿皮小手袋，心情彻底的愉快了起来。
殷亦辰的目光落在雪晴的鹿皮小手袋上，突然问道：“这个东西，是你做的？”
“是呀。”雪晴点了点头。
做这个鹿皮手袋又不考验绣工，雪晴完全能胜任的。
殷亦辰听了雪晴的话，眸光一闪，没再说什么。
雪晴只给杨掌柜留下了几张手稿，让说书先生先熟悉一下。
随即就把其他的手稿，又放进了鹿皮手袋里。
雪晴给说书先生的准备的手稿，是适合一个人说的，类似于一小段一小段的单口相声似的。
里面有的是讲了一个简单的小笑话，笑话的结果，引出了她要卖的话梅，或是脂粉膏子。
也有的只是一段精彩的顺口溜，顺口溜里面提到的，当然也是雪晴家的铺子了。
总之，雪晴力求在引人发笑的同时，通过说书先生的嘴，让人们对她家的铺子，以及铺子里的东西，印象深刻！
当然，那些笑话和顺口溜，要是能在镇上众口传颂起来，那就更圆满了。
不过，雪晴这番打广告，还真的不是只打茶楼一家的主意。
她准备的手稿，当然也不都适合茶楼里说书先生的那张嘴。
于是，众人出了茶楼后，雪晴挎着她的小手袋，又直奔戏园子而去。
这次不用她说，殷亦辰和王掌柜也明白了雪晴的意思。
雪晴的那沓手稿里，有需要好几个人说的，倒像是戏本子似的。
而这样的手稿，当然需要戏园子里的人来表演了。
不过，有了茶楼的先例，和戏园子的园主交涉，就特别简单了。
都没用雪晴出马，王掌柜就直接给办。
王掌柜本身就是老戏迷了，经常来戏园子听戏。
戏园子的园主，姓李，人称李园主。
李园主早就认识王掌柜，和王掌柜也算是熟悉。
王掌柜见到李园主，和雪晴采用了一样的策略，开门见山的直接说明了来意。
“李园主，老朽此番拜访，是想和李园主做一桩生意。”王掌柜说着，拿出雪晴写的手稿，递给了李园主，“李园主先看看这些东西。”
李园主听了王掌柜的话，脸上露出了一丝不解之色。
他不明白，自己和一个酒楼的掌柜，能有什么生意可做？
不过，当他看了几页手稿之后，眼睛里的光芒就越来越盛，脸上的表情，也越来越激动了。
这些戏本子，虽然短小，但是胜在逗趣，有新意。
自己这个戏园子，因为一直没有新戏上演，生意每况愈下，经营越来越惨淡。
可是想要上演新戏，谈何容易？