年代文里搞建设 第37章

　　“我有一些研究成果，也有一些设想，希望能与雅妹儿集团合作研究，可他们告诉我，我只懂皮肤，不懂化工原料，他们说我的研究设想是天方夜谭，劝我放弃。在雅妹儿集团的研发实验室，有一位与我关系特别好的朋友，她告诉我说，如果非要在地球上找一个可能能生产出我想要的那些化工原料的地方，那最大的可能是在春回药化厂，所以我特地从华盛顿赶来，想见见您这位让雅妹儿集团的研发人员都自愧不如的……高手！”

　　叶泠点点头，她给Steven倒了一杯水，拿了Steven的材料坐在一边看。

　　Steven在皮肤层面的研究确实有其独到之处，他利用解剖学原理将薄薄的皮肤分成了好几层，还分别针对每一层进行了大量的实验，总结出了相当多的现象与规律。

　　叶泠的目光驻留在Steven用黑色马克笔写下的那一段又粗又黑的字上，“用合适的酸类制剂不仅可以使人的皮肤变得光滑细嫩，还能刺-激人皮肤胶原蛋白的新生，起到明显的抗老效果。”

　　叶泠的英语能力很不错，看完Steven的这份材料没用多长时间，她合上材料想了想，问Steven，“所以，你找我合作的目的，是寻找这种材料吗？”

　　Steven还是摇头，“想要的成分我们已经找到了，只是目前根本没有办法人工合成。这是我们需要的几种酸剂的基础性质介绍材料，样品还在国际邮包里，大概明天就到，我希望叶总能够帮忙想想办法。”

　　“水杨酸、果酸、杏仁酸、壬二酸、维A酸……”

　　叶泠看过Steven给的介绍材料后，心里大概有了数，她将材料还给Steven，“我明天还有事，需要出差，大概半个月后会回来，半个月后给你答复，可以么？”

　　Steven眉头一挑，“自然可以。不知道叶总还需要我们提供别的什么吗？”

　　“关于皮肤模型的资料，关于这些酸剂的资料，越详细越好。”叶泠是有些贪心的，既然Steven他们已经将皮肤研究到了这种精益求精的程度，她还有一个狮子大开口的机会，为什么不开？

　　Steven眉头拧紧，沉默许久才问，“这些材料，是必要的吗？我们只能提供一些必要的信息。”

　　叶泠笑笑，“酸剂对皮肤是有损害的，我要合成酸剂，第一步就要明白这些损害会发生在皮肤的什么位置，自然需要了解皮肤结构。想要合成酸剂的难度可不是一星半点，要是酸剂那么容易合成，Steven先生也不会不远万里来到你祖辈想要逃离的地方。我不敢保证一定能合成出酸剂来，但相关材料越多，可能性越大。”

　　Steven想到酸剂如果突破后并且顺利应用到护肤品中去的话，等待他的将是学术地位与金钱地位的双丰收，这实在是太诱人了，他只得咬牙答应下来，但还是加了一个补充条件，“如果合成出酸剂，发表的论文需要挂我的名字以及加州理工大学的名字，因为我手中那些关于皮肤学的研究，是我与加州理工大学共同所有的成果，并非我一人独有。”

　　叶泠欣然答应，“没问题。不过合成酸剂的技术，只能由春回药化厂独有，并且春回药化厂拥有合成酸剂的处置权。如果Steven需要购买酸剂的话，还得再签署合约，并与雅妹儿、欧娘娘出价竞争。”

　　Steven倒是不在意这些，用酸护肤的理论太过前卫了，很多人都将倡导这种理论的他当成是护肤界的疯子，甚至有人说他的理论对于女士的脸蛋就是一种巨大的灾难。与他保持深度合作的雅妹儿的都不敢尝试开拓酸剂护肤的产品线，更别提决策素来保守的欧娘娘了，他的竞争对手，只会是他自己。

　　与叶泠约定好下次见面的时间，Steven匆匆离去，据他所说，他得赶紧买票回华盛顿，将他那些与皮肤学相关的研究整理好，还有那些酸剂的研究实验材料，都一并带到花国来。

　　叶泠想了想从首都飞华盛顿的飞机航行时间，心里突然有些佩服Steven了。

　　接下来的一周，Steven有一大半的时间都将在飞机上度过，这真是既烧钱又折磨啊！

　　在这个世界里只坐过绿皮火车这一种交通工具的叶泠完全无法想象那些万恶的资本家的旅途有多么快乐。

　　虽然是在飞机上，Steven依旧有喝不完的香槟与红酒，他清醒的时候就看会了书，困了倦了就喝点儿香槟睡觉，经济舱里闹哄哄的，但头等舱却是相当安静，稍微有点需求，只需要按一按手边的铃，就会有漂亮的空姐端着托盘走来殷勤服务……

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　　双姝团队在接到春回药化厂让他们安排车去火车站接叶泠的通知时，大半个团队的人都要疯了。

　　“叶总要来了？”

　　“叶总为啥要搞突袭啊……会不会是对咱有啥意见？”

　　“应该没啥意见吧，咱来了这边之后兢兢业业，没人消极怠工啊！我感觉比之前在沪上日化厂还累呢……”

　　“你们说叶总会不会是来看咱的产品做的咋说的，我记得之前夏总说过一句，叶总让我们年底前要交出一份让她满意的答卷。这次来会不会是为了预查这个？”

　　这个猜测让所有人都心头一紧。

　　有人弱弱地说，“咱的品是做出来了，我感觉比之前的双姝好了百倍千倍不止，可叶总的眼光高，能看得上咱的东西么？”

　　这话就好似魔咒一样，吓得好多人都说不出话来。

　　最终还是双姝最大的负责人发话了，“不管能不能看得上咱的东西，咱都尽力了。我们没有在配方中进行任何的藏私，也利用好了春回药化厂为我们提供的最佳资源。如果叶总对这些不满意的话，我心甘情愿挨批受训。叶总如果要追责，那也是我来顶着。”

　　“大家继续忙自己的事情去吧，都别太悲观，说不定叶总是为了别的事情而来呢？”

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第66章 一石三鸟

　　双姝团队在患得患失中, 终于接到了叶泠，并把叶泠接去了春回药化厂沪上分厂的研发楼内。

　　做好的样品与各项产品的配方、功效、针对的目标人群以及打算解决的皮肤问题都整整齐齐地摆在了叶泠的面前。

　　叶泠看完一份材料就会打开一盒样品，用手指挖一些在手背上晕开, 仔细感受这些产品的肤感。

　　见叶泠全程都绷着一张脸, 双姝团队的人都心沉到谷底。

　　大概是躲不过一通批了……

　　叶泠把最后一盒样品放下，研发室内所有配方师的心都跟着揪了起来, 他们听见叶泠说道：“做出来的产品确实有很大的改进，可以说是与之前的双姝团队相比，已经脱胎换骨。但还是存在一些问题的，我简单说一说。”

　　“这些产品的配方做的……在我眼里, 已经不亚于欧娘娘集团和雅妹儿集团的那些顶尖配方师做出来的水平了，配方的立体度很高，各项成分添加都是恰如其分, 通过整个配方体系的调和，将这么多有效成分都加入了进去, 配方做的让人眼前一亮。”

　　“但是，说实话，这些配方做的有些炫技了。”

　　“就比如, 我从这些产品的配方中，看到了一些思路上的混乱。双姝团队想把每一个产品的配方都做到尽善尽美，可有没有考虑过，消费者需要的并不一定就是尽善尽美。”

　　“二裂酵母溶胞物作为配方的基底这个决定做的非常好，哪怕是不加别的成分, 这个产品也能保证很好的口碑。在二裂酵母溶胞物的基础上, 你们添加了稳定的VC衍生物，相济散中用到的益元酯，还在这些基础上添加了双姝团队原本就有的植物提取物……”

　　“我能看得出来, 你们的野心很大，你们大概是想告诉我，你们能把双姝做得很高端，但你们忽略了一件事，一种种成分叠加起来，这一套护肤品的成本会增加多少？”

　　这话问到了点子上，双姝团队的人都陷入沉默之中，没人敢直面叶泠，更没人敢直接回应叶泠的问题。

　　因为叶泠问到的，就是他们最希望叶泠不要看到的问题。可叶泠看到了，而且还是在第一时间看到的。

　　原先那些心存自矜自傲的配方师这会儿也没多少傲气了，原先只是听说叶泠的专业水平很强，如今亲眼见识到了之后他们才知道，叶泠的专业水平与眼力远超过传言的描述。

　　叶泠看向双姝团队的负责人，问，“我有个疑问想问，是不是你们所有人，都参与到了每一个配方中去？”

　　双姝团队的负责人满脸苦涩地点头，“是……我们想把每一个产品都打磨好，确实有些忽略了成本。但请叶总放心，成本还是可控的，这点我可以保证。”

　　叶泠摇头，“成本高只是一个表象上的缺点，最大的缺点是你们选择了这个配方，就等同于是放弃了很大的市场。”

　　“我从这个配方的调和体系中看到了妥协，而且配方思路不明确，就拿这个爽肤水来说，最少有三个配方师参与，因为这个爽肤水的配方是强行将三种甚至是四种思路杂糅在了一起。看似华丽，其实聚焦力不足。这样一个品无疑是成功的，但只有少数很有钱的人能够为这些产品买单。”

　　“国内的洗护日化品不少，真正意义上的护肤品几乎还是空白，我希望双姝能够放下矜持，先完成市场下沉工作，尽可能让更多的用户知道双姝，相信双姝，还要让她们用得起双姝，最后再一步步推出高端产品。”

　　叶泠看着站在她面前的配方师，略作犹豫，问双姝团队的主负责人，“能把各位配方师的擅之处，还有就是对这些产品的配方贡献度同我说一说吗？”

　　这些配方师都是双姝团队中筛了好几轮之后留下来的，能力毋庸置疑，听主负责人介绍完所有配方师的特点之后，叶泠心里有了决断。

　　“老贺，现在的产品就是以你为主力做出来的，你带着两个与你思路一致的配方师，继续做双姝，把那些一开始你并没有打算用到的成分都砍掉，先做出一套老百姓能接受价格的双姝出来。”

　　“老赵，你不用跟着老贺做双姝了，你完植物提取物玩得好，这个方向大有可为，没必要被维C这些成分牵着鼻子走，你带两个与你思路一致的配方师单独立出来，做一条主打植物提取物的产品线，与双姝打擂台。”

　　“老谢，你同老赵老贺一样，也是单独出来做，不过你不用做护肤品了，你调出来做身体护理，包括头发清洁与头发、头皮护理，口腔清洁与口腔护理，身体清洁与身体护理、足部清洁与护理等，你可以用老贺他们那边的成分，也可以用老赵那边的成分，还有春回药化厂在药物研究方面的资源，都可以用，尽快将身体护理这条线搭建起来。”

　　“我们春回药化厂原本做的只是清洁，没做好保养护理工作，这个尾巴就交给你收了。同时，你要做好匹配，比如说用完洗衣精、厨房净之后，手部可能会因为缺水缺油而干裂，你就需要同老赵或者是老贺商量着做出手部护理的产品来，也可以你们自己的团队来做。”

　　“老贺继续保留双姝的名字，老赵单独创立品牌，叫本草，《本草纲目》的那个本草，老谢单独创立团队，叫滋容，滋养容貌的滋容。原本一个团队拆成三个团队，人手肯定不够，三位大配方师可以再甄别着招人，尽快把团队填充起来。然后，就今天在场的所有人，工资全部上调。三位大配方师的工资上调百分之五十，其余配方师上调百分之三十。”

　　“大家都好好打磨产品配方，做东西要精益求精。我回头会设置一份产品销量与个人奖励挂钩的制度，如果产品卖得好口碑好，个人奖励绝对不会少。春回药化厂绝对不会亏待有功劳的员工。”

　　迎叶泠来的时候，双姝团队的人个个都心情沉重，送叶泠走的时候，双姝团队的人脸上都洋溢着发自内心的笑容。

　　原本双姝团队内部就属于‘天神打架’，谁都不服谁的配方体系，谁都觉得自己的配方思路更好，虽然有老贺在中间调和，可大家心里都不痛快，都觉得自己的理念被扯了后腿，如今叶泠给了大家各自施展能力的舞台和机会，还给大家都涨了工资，能不高兴吗？

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　　将双姝团队‘分家’，这看起来像是叶泠的一时兴起所为，实则是迟早之事，必然之事。

　　正如孟子在《生于忧患，死于安乐》中所说的——“入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。”

　　双姝团队的配方师能人不少，想走出国门很难，需要天时地利人和，缺一不可，但凭借春回药化厂为其提供的资源，想要占据国内市场不难。

　　可占据了国内市场之后呢？

　　让双姝团队再陷入到过去的那种啃老本的节奏中去吗？

　　既然国内市场中没有一个能打的对手，那就索性把双姝团队拆分开来，让他们自己打自己，正如‘左手打右手’一样，先让双姝团队自己卷起来，内部形成竞争，不仅要竞争配方的好坏，还要竞争销量、口碑……这样才能逼迫产品研发团队不断升级。

　　就算没有竞争对手，那也要自己塑造对手，总不能在刚取得丁点儿成绩的时候就躺平。

　　叶泠从双姝团队这边开了一辆车，往沪上轻工业学院而去。

　　沪上一直都是国内最发达的城市之一，哪怕经历了战火的摧残，她都在很短的时间内振作重建了起来，除了两家造船厂外，轻工业工厂占据了沪上工业界的主流。

　　而沪上轻工业学院，就是以丝绸、纺织、茶叶、陶瓷等技术专研为主打的一所高校，在沪上本地的口碑还是不错的，当然，地道老沪上人都看不上这所学校。

　　春回药化厂在全国都出了名，叶泠的名气也不弱，她报上自己的名字后，门卫直接就放行了。

　　纺织系的主任不在办公室，而是在纺织车间。

　　沪上轻工业学院的纺织车间去纺织厂的车间不一样，纺织厂的车间是整齐划一的设备，全部用来生产，沪上轻工业的纺织车间里的纺织机各不相同，有老师带着学生围着纺织机转悠，看起来像是在进行实训。

　　叶泠上手摸了摸那些纺线机与织布机，纺织系主任问她，“叶老板，你们春回药化厂，是打算进军纺织行业了？”

　　叶泠毫不避讳地点头，“是有这个打算，我们目前在从事优质棉纤维筛选与培育的研究，大概已经做完了，下一步会投入大块的时间去研究化工纤维。我这次来沪上，就是想看看能不能同沪上轻工业学院合作，搞一搞织布机纺线机的升级，把国内的纺织技术升级一下，也给我们春回药化厂打算做的原料找一个下游生产线。”

　　纺织系主任乐了，“春回药化厂的业务够广得啊……这都跨到纺织行业来了。不过站在个人的角度上，我还是挺希望你们能下场到纺织行业内来打一打闹一闹的。我们国-家的纺织行业，已经太多年没动静了，要是春回药化厂能在纺织行业像是在药化行业那样带活整个行业的风气，那将是纺织行业的福气。”

　　“不过啊，沪上轻工业学院却是没胆子同你们合作的，咱各地的商业都讲究个圈子，沪上轻工业学院要是同你们合作了，你们再把我们的那些老伙计们打得溃不成军，我们沪上轻工业学院的口碑就得跟着遭殃。”

　　纺织系主任说的这话叶泠完全能够理解，行业与行业、地域与地域之间，都是有壁的，小圈子决定了资源的划分与归属。

　　不过纺织系主任还是很聪明的，她没把话说死把事做绝，而是给叶泠提了个想法指了条路，“叶老板，你们首都高校圈又不缺这些个技术制造类的人才，你要是真想入这个行当，我可以介绍你去买一些国内通用的设备，你在那些设备上研究改进去。”

　　“我们轻工业学院的人研究个纺织花纹啊、针数啊这些，肯定没问题，但要是让我们更新迭代设备，哪有那个能力啊，轻工业学院的老师都干不来！”

　　这样一来，她没拂了叶泠的面子，还帮那些想找接盘侠的朋友找到了下家，也帮叶泠解决了问题，一石三鸟啊！

第67章 合作

　　就连夏骏都没有想到, 叶泠去了一趟沪上市，回来的时候就拉了那么多的纺织设备。

　　更想不到的是，这些设备看着不算新, 像是二手的。

　　“泠子, 要买就买新的啊，咱不差这些钱。”夏骏道。

　　叶河也有些想不明白叶泠为什么要淘这些二手设备回来, 他还以为是春回药化厂的财务出现了问题，忧虑问道：“姐，难不成是厂子里没钱了？不应该啊，咱不管是哪个产品哪条线, 都很赚啊！”

　　叶泠瞥了一眼叶河，答道：“这些设备可不是用来生产的，而是拿来给水木大学机械系和制造系的那些学生拆的。”

　　“啥？姐, 你钱多烧得慌？专程花钱买了设备给他们拆？咱那崭新的设备给他们拆已经够好了吧，现在还要砸钱进去？你是冤大头吗？”

　　叶泠没好气地白了叶河一眼, 问：“在你心里，我是做事没谱的人？还是你觉得我做事没你想得多？水木大学制造系的学生都是一顶一的高材生，只可惜大学刚恢复, 各项配套设施都没跟得上，他们缺一个施展拳脚的机会，从课本里头学到的知识也得不到应用。”

　　“我打算做纺织，生产设备肯定得优化。这些设备没法儿委托给欧娘娘和雅妹儿采购，唯一的办法就是自己造。这种专业的东西, 不交给水木大学专业的人才去做, 交给你做？你能给你研发出个好设备来？”

　　叶河与夏骏听叶泠这么一说，顿时就明白叶泠的意思了。