作者：番茄菜菜
无利不起早嘛。
傅鹏霄毕竟认识那么多人，很快就把秦蓁的pcb设计给卖了出去。
他给秦蓁留了一部分钱，让她吃好喝好别委屈了自己，剩下的钱则是用来开了个新的公司——海芯电子。
目前经营业务pcb设计。
未来经营方向——电子设计自动化，即EDA软件。
目前公司只有两名员工，除了前段时间辞职去搞这个的章程达，还有一名员工就是秦蓁。
傅鹏霄帮忙办的手续，但是目前还没正式加入，他国营厂长的身份目前并不合适。
不过编外人员的傅鹏霄一直在跟章程达跑市场，尽管还没拿下什么项目。
但前天才研究员章程达对这个项目前景十分看好，这给了秦蓁很多的信心。
有人支持是最好的，虽然这些远远不够。
据她所知，一个光刻机售出后，会有几十人的队伍加以维护。
她目标长远，现在自然要无限的积聚力量，寻找加盟者。
简单来说——忽悠。
吴迪就被她说的有些心动，“pcb设计？”
“对啊，现在国内家电市场发展势头很猛，竞争也越来越激烈，如何降低成本成了关键，你就算是让工人再能干，能压缩的成本也就那些，倒是从原材料入手，相对会好一些。”
秦蓁摆事实讲道理，“我之前卖出去的那个是彩色电视机pcb，至少在集成电路板上能省下来二十块。”
“师兄，国内的彩电市场很大，有多大的电视机需求市场，就能有多大的彩电需求市场。”
吴迪被这个数字给惊着了，“这么多吗？”
“彩电贵啊师兄，比起一台彩电的价钱，这二十块不算什么，但是整个流通环节需要的也多，其他环节没办法缩减成本，但集成电路板这里可以。”
“所以别小看pcb设计。”
吴迪到底还是个学生，按照正常人的人生来过，他如今也才高三的年龄，即便是异于常人的聪明，却也没有接触到这么多。
不过有了秦蓁的举例，他很快就反应过来，“那你接下来想要在什么领域发展？收音机的价钱可没彩电这么高，即便是压缩成本也没多少空间可压缩。”
秦蓁深以为然，“所以我们不能只盯着自己那一亩三分地。”
“你是说国外？”
“当然。海外市场空间可大得很，我们不能只在国内挣钱，目标长远点。而且用到集成电路的可不止电视机，我们用的计算机，音像店里的音响、影碟，这些都需要集成电路，甚至还有一些专用的集成电路，比如说军工领域。市场很大，就看你能不能找出来。甚至于有时候即便没有市场，你也可以创造出这么一个需求市场来。”
吴迪听到这话惊呆了，“还能这样？”
天才少年的世界观被严重冲击。
“当然，师兄你觉得钻石好看吗？”
钻石，二十世纪最大的营销。
当然，这距离吴迪还有些遥远，“还行吧。”
“是啊，对于化学研究者来说，钻石不就是金刚石，本质就是C嘛，哪值这么多钱。可是只要宣传好，钻石就能卖出高价来。当然我不是忽悠你当骗子，只是想说市场是存在的，但想要发掘这个市场，得需要你动脑子，找切入点。”
“就像是你的算法需要有逻辑支撑。”
“是这个道理，师兄吃羊肉。”
等两人离开这个小饭馆时，恨不得称兄道弟，喝了一点点酒的吴迪搂着秦蓁的肩膀，“那往后我跟你干，回头咱们去闯荡世界。”
秦蓁只抿了一口酒，脸上泛着微微的红晕，“好说好说。”
她就是觉得男孩子看着高高瘦瘦没什么分量，但喝了酒还是死沉死沉的，能把她肩膀压得再也不能往上蹿。
正想着怎么架开这碍事的胳膊，秦蓁觉得不太对劲。
校门口，傅鹏霄站在那里神色复杂。
秦蓁哪管他怎么想的，这会儿仿佛看到了救命稻草，“老傅同志，你帮我把他送回宿舍。”
折腾了一番后，傅鹏霄从那边宿舍出来，看到秦蓁正坐在那里，路灯的光洒在她身上，倒是多了几分静谧。
再没有半点顽皮模样。
“你怎么能去跟男孩子一起喝酒？”
“高兴嘛。”秦蓁笑着解释，“其实就喝了一点点，他喝了不到半两酒，就是为了庆祝下，庆祝我们的海芯电子招募到一个天才员工。”
傅鹏霄一愣，询问了缘由后有些哭笑不得，“那你也还是孩子，不能随便喝酒。”
“下不为例下不为例，你现在忽然间来找我，难不成接到订单了？”
秦蓁猜了个正着，傅鹏霄这次过来，还真是接到了一个意向订单。
“不过这个订单有点古怪，是和对方合作，如果成了是三七分，咱们三他们七，如果不成就什么都没有。”
“那你还不如不接。”
傅鹏霄有思考过这个问题，“我是在想，如果能成功，咱们也算打通了海外市场，有这么个案例在手，日后也方便跟外国的那些厂商合作。”
秦蓁当然明白傅鹏霄的想法，“可成功与否都在他们，如果他们不诚实你怎么办？他们提出的意向合作意味着专利权在他们那里，再说了在国内打专利权的官司实在是太难了。对方这是在给你挖坑呢老傅同志，你还着急忙慌的往里面跳。生怕自己没被坑死，太天真了。”
傅鹏霄：“……”为什么他觉得秦蓁这是在说他蠢？
作者有话要说： pcb：印制电路板 也就是秦蓁之前设计的电路的成品，她做的是设计工作
秦蓁：我不是我没有我只是见惯了套路
第174章 从芯开始14
傅鹏霄并非蠢, 只是心急了些。
他想着尽快让海芯步入正轨，这么一着急就容易考虑不周。
秦蓁的一盆冷水下来，让傅鹏霄有些面红耳赤，“也不见得吧, 这也是同胞。”
“熊猫难道不是咱们国产货吗？国内的芯片设计商可没看在是同胞的份上就支持国产。生意人看的是利, 和你是不是同胞有什么关系？别说是同胞, 亲兄弟都有为了争夺家产大打出手的时候, 你怎么敢把所有希望都寄托在其他人身上？”
这话说的在理, 但未免太少年老成了些，“你都哪里看来的这些？学校总不会教你这个吧？”
秦蓁低声一笑, “学校不会教, 可社会会教我呀，你不是知道吗, 我之前被一对好心夫妻收养过。”
傅鹏霄是听说过这个的, 听说后来这对夫妻出事了, 秦蓁没了庇护成了流浪儿。
“不是没了庇护, 是被他们的亲人赶出来的。他们办理了收养手续，从法律上来说，我能够继承他们的遗产。但财帛动人心啊，他们怎么能容忍我这个没有丝毫血缘关系的人拿走那些东西呢。”
当时的原主压根不懂这个，就这么被丢在了其他城市。
“那些人，大概觉得一个小女孩流落他乡，活不了几天，所以没有彻底下死手。不然不小心推一把掉到河里, 又或者不小心把老鼠药当糖豆吃了，大概也没人会觉得有什么问题。”
秦蓁看着夜色星空，“学校里可教不会我这些, 这都是社会这所大学教我的。”
少女的感慨让傅鹏霄一时间不知该说什么是好。
良久之后，他听到秦蓁又开口，“你要是真想和那边合作，就先签订合作协议，把合作条款重新拟定一下，若是对方真心实意合作，自然有商讨的余地，不然你辛苦点再去找下家。”
虽然海芯需要新的订单来积累资本，但没必要这么火烧眉毛。
傅鹏霄倒也冷静了下来，知道秦蓁这话虽然不太好听，但的确给他提了个醒。
有些事情不能着急。
“那你和设计中心这边谈得如何？”
“李教授最近在带我做项目，我觉得他倒是有心升级熊猫，可惜现在设计中心没什么人手，进度还算可以，我打算再从少年班找一些人，拉着他们一起干。”
说起扩充兵马这件事，秦蓁不免有话说，“不要看到胳膊就想到大.腿，我只是在工作而已，你们成年人的世界能不能有点事业心？”
傅鹏霄：“……”他今天来的时机不对，怎么一直被这小朋友教训？
尽管说得倒也没错。
送秦蓁回宿舍，傅鹏霄走的时候想起来什么事，“小孩子家不能喝酒。”
尤其是小女孩家，哪怕再聪明也不能胡来。
万一出了点事呢。
他没办法给刘喜民交代。
“好了好了，我晓得了。”秦蓁目送人离开，她这身体还真有些不胜酒力，又吹了冷风，觉得脑袋都有点发热。
果不其然，一向身体倍棒的秦蓁感冒了。
说话的时候都瓮声瓮气的，让李国利狠狠地笑话了一通，他可是听说了秦蓁的壮举，甚至整个学校都传的沸沸扬扬。
少年班的俩学生喝高了，踩在椅子上高唱《国际歌》。
走的时候，还拿袖子擦了擦椅子，跟老板说，“擦干净了。”
“出息了你。”李国利嘴上埋怨，但还是带着人去挂吊瓶。
待在医务室也没闲着，秦蓁和李国利闲扯起来，说起了昨天和吴迪的对话，“现在的计算机太过于笨重，各个零部件都笨重的很，等着技术进步，倒是能进一步减重。”
李国利对此倒是深有感触，“这几年计算机发展已经够快了，我记得我们那会儿，还是手摇式的呢。不过超大规模集成电路还是国家发展的重点，各国都在发展这个，你将来要是创业不顺，去干这个倒也能混口饭吃。”
“哪有你这样的？我还没开始呢，你就先给我泄气。”
“我这叫解压。”
秦蓁白了一眼，“那设计中心的人都去搞这个了吗？”
这话算是问明白了。
李国利叹了口气，“你说你这么聪明干什么？”
虽说国家超大规模集成电路需要发展，但这个缺口需要的人却也有限，之前熊猫EDA被美国的那些软件打得落花流水，设计中心的人没办法，只能去另寻活路。
都是国家级人才啊，有的去芯片设计商那里谋个职位，还有的去了国外。
现在都说市场经济，要自寻生路。
设计中心的人能怎么办呢？
倒也有留下来的人，但没几个。
秦蓁说到了李国利的伤心处，她有些懊恼，“你放心，回头咱们也能发展起来，我跟你保证。”
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