女配她只想报效国家 第228章

　　麻生三郎顿时觉得不太好，他其实有跟瑞典人打过交道，那个叫莱科宁的人总是黑着一张脸，不苟言笑很不好说话的模样。

　　难道他们要合作？

　　这怎么可以？

　　“平山君，或许我们可以再跟他们谈谈呢？”

　　作者有话要说：　　手机一开始叫手提

第179章 从芯开始19

　　麻生三郎需要这份工作, 他来中国是来收拾烂摊子，竭力开发这边市场的。

　　如果像前任那样被召回国，自己的事业可以说会毁于一旦。

　　试着去谈一谈。

　　哪怕结果并不理想, 但他不能就这么算了。

　　看着对方提出的要求, 秦蓁给凌皓细细解释，他的日语听好于说好于写。

　　“总体来说条件略有些苛刻, 他们从我们这里购买EDA软件服务支持, 但是只用于手机芯片上面, 除非我们这边和他们在更多领域上达成协作意向。”

　　换句话说，专项使用。

　　“另外, 担心我们的服务不到位, 所以前期只能支付十分之一的款项，如果后续产品没有问题，那么会支付尾款。如果因为使用我们的软件造成经济损失, 我们也需要做出赔偿。”

　　秦蓁一条条的解释，凌皓越听脸色越是糟糕。

　　这简直是霸王条款。

　　哪有这样的？

　　目光落在秦蓁脸上, 年轻的女孩子似乎并没有太多的意外。

　　“还有其他要求么？”

　　麻生三郎有些拿不准这话什么意思, 他稍有些迟疑, “暂时没有。”

　　秦蓁点头，“那我们能提出几个要求吗？”

　　对方的日语很好，标准的关东口音。

　　看了眼坐在那里缄默不语的凌皓，麻生三郎稍有些迟疑, “有什么问题吗？”

　　秦蓁笑着说道：“还是有点的。这些条款我们都可以同意，不过我在思考一个问题, 麻生君您似乎对我们的合作并不是很看好。”

　　“怎么会？”

　　“可我感觉的确如此啊，麻生君你的每一个条款都在规避风险，我们未来继续合作这件事并没有考虑其中。”

　　秦蓁笑吟吟的看着对方, “这样的态度，我觉得我们之间很难达成协作。”

　　麻生三郎没想到竟然秦蓁竟然会这么说，他多少有些着急，“怎么会？我只是在想，我们双方都能提出一些对方能够接受的意见。您当然能够提出意见，我们也会考虑能否接受。”

　　对方的小心思秦蓁还真不意外，换做是她也会有很多小动作。

　　“那看来是我误会了，容我们商量下。”

　　凌皓大概听懂了这俩人在说什么。

　　只不过他还没想好要提什么意见。

　　秦蓁拉着人出去商量。

　　“这种条款答应下来，咱们会很被动。”

　　“我知道，可是我们现在需要让人用我们的软件，不然我们会更被动，难道海芯也要走熊猫走过的老路吗？”

　　凌皓一时间哑然。

　　熊猫走过的老路，称不上横空出世，但的确有市场竞争力的软件，被美国的服务商用价格战打击的没有任何竞争力。

　　还没进军市场就被赶出了市场。

　　看着凌皓冷静下来，秦蓁也放缓了声音，“我想到了几点，但可能还不够，需要你再帮忙补充下。”

　　冲动不能解决问题，凌皓冷静之后听秦蓁说，他到底是在熊猫电子工作过的人，补充了几句，“我们要去日本做监督顺带着提供相关服务，这个费用由对方出，另外我想和南京那边再商量下。”

　　说白了到现在他们依旧是拉着南京熊猫的旗帜在跟日立这边谈判，顶多他们知道熊猫电子和爱立信只是有合作意向但还没谈成相关条件。

　　既然已经拉扯出了熊猫电子，自然合作的对象也要变成日本企业。

　　这可不是跟前同事打电话闲聊这么轻松的事情。

　　凌皓又觉得有些荒唐，自己辞职了这又得再回去，面子上着实不算多好看。

　　不过再不努力里子都要没了，哪还管面子怎么样？

　　秦蓁又提了个小建议，“你可以做熊猫电子的代表，拿双份工资，我没意见的。”

　　凌皓忍不住弹了个脑瓜崩，“你怎么不说我拿三份工资？”

　　秦蓁捂着额头，“那你要是能从日立那边弄一份工资我当然没意见啊。”

　　“还有，不能敲我脑袋，万一脑震荡了怎么办？”

　　凌皓看着怒气冲冲的小姑娘笑着揉了揉她的脑袋，“我错了，回头请你吃饭赔罪行吗？”

　　“这还差不多。”

　　秦蓁勉强答应，回到酒店的包厢和麻生三郎继续讨论磋商。

　　……

　　傅鹏霄怎么也没想到秦蓁竟然还真的把海芯给推销了出去。

　　他一开始不明白，但很快就晓得了秦蓁的小心机。

　　熊猫电子要进行合作，继续搞手提式手机。

　　早前和日立、友利电的合作让熊猫电子尝到了甜头。

　　而新的项目还没开始，就收到了爱立信的橄榄枝，而熊猫电子也的确把合作意向的天平倾向于爱立信。

　　秦蓁他们正是利用合作尚未达成的这个阶段，先是用凌皓这个前熊猫电子手提业务负责人的头衔吓唬住了日立驻首都办事处的负责人麻生三郎。

　　而在和日本人达成协议后，又是拿着这份协议去找熊猫电子谈，最终把爱立信赶出局，让日立和熊猫电子实现了二度合作。

　　其实熊猫电子能答应和日立合作，傅鹏霄一点都不奇怪。

　　这种事情，只要能说通负责人，并不算多麻烦的事情。

　　至于想要说通熊猫电子的人，不外乎两个办法，权力压制和金钱诱.惑。

　　至于秦蓁他们到底用了哪个法子，傅鹏霄没有细究。

　　不过日本方面也不是傻子，他更是好奇这边，“他们不怕得罪美国人？”

　　“怕是怕的，不过得罪了又如何呢？90年的时候日本半导体产业的产值占全球市场的51%，而现在不到30%，而且还在继续下滑。”

　　“日本方面肯定不想答应，可他们又不舍得把市场直接丢给爱立信。美国扶持下韩国的半导体产业发展太快了，日本已经失去了大半的美国市场，他们亟需开拓新的市场。没什么比中国市场更好的存在。所以我又特意做了个局，和爱立信的负责人莱科宁一起吃饭。麻生三郎一直都有关注他，所以知道这件事后肯定会以为我们要跟爱立信合作。日本的企业文化就那样，麻生三郎是普通出身，没有太多的背景，他一旦处理不好这次合作回到国内只怕是也就到此为止，所以他会极力促成我们之间的合作。”

　　傅鹏霄有些奇怪，“日本的企业文化什么样？”

　　“尊卑有序阶级分明呀。”

　　“你怎么连这个都知道？”

　　那当然，她当初可是在日本生活了那么多年呢。

　　不过这是秘密不能说。

　　“因为我说凌皓是熊猫电子的手提部门的负责人，麻生三郎都没有怀疑什么。这说明他对熊猫电子一点都不熟悉，如果有大背景的人，怎么可能不知道呢？我想他大概没什么背景，只是被公司丢过来给前任擦屁.股的。”

　　傅鹏霄目瞪口呆，瞧着秦蓁眉眼间带着几分小得意，“不过遇到了我，算是他的运气，他回头应该把我供奉在家里，点长生香的。”

　　“你这么看好？”

　　秦蓁抓起桌上的大哥大，“不是我说，这玩意看着拉风，可很沉的，你拿久了手腕都疼。”

　　作为曾经的手机组，尤其是智能手机一族，秦蓁觉得自己看不上大哥大着实情有可原。

　　“手提取代大哥大也就这一两年的事情，到时候国内的市场谁来填补？日本人也不是傻子。”

　　傅鹏霄觉得秦蓁这语气，就差说他是傻子了。

　　不过脾气大的人能耐也大，秦蓁就是最好的例子。

　　傅鹏霄倒是能完全容忍这臭脾气，“我记得你说还要人去日本提供技术支持，谁去呀？”

　　在这件事上，凌皓和秦蓁达成了一致意见。

　　凌皓去日本。

　　“他去能适应吗？”

　　“不能也得能，我们在南京那边放了狠话的，这次手机质量必须得到保证。而且凌皓是搞技术出身的，他这次去日本还担负着其他任务。”

　　“你别跟我说是要他把分公司开到东京去。”

　　傅鹏霄只是胡乱说的，然而秦蓁的神色分明是在说不可以吗？

　　我的天呢。

　　傅鹏霄整个人都不好了。

　　“你们这些年轻人，这是不是太异想天开了些？”

　　胆子真的是大的可怕！

　　“这有啥？”当初她不还单枪匹马闯东京，搞了很多钱的嘛。

　　傅鹏霄不跟这臭屁小孩继续说，他只是还有些担心，“凌皓这一走，你接下来怎么办？”

　　尽管海芯的研究已经告一段落，但是他记得之前秦蓁说过，还要继续搞下去。

　　毕竟EDA软件可不止一个，从大的门类来分就有芯片设计辅助、可编程芯片辅助设计以及系统设计辅助三类。

　　如果再细细区分，包含的更多。

　　海芯所提供的服务以芯片设计辅助为主，在其他方面还稍显弱势。

　　要是傅鹏霄没记错的话，原本秦蓁是打算和凌皓合作，把整个EDA做大做全，尤其是可编程的那类。