作者：尔知雅意
“在我们公司你能拿到多少工资，我也不知道啊，因为要看你们自己。简单的说吧，我们公司执行的是效益工资，就是工资和销售收入挂钩，工资是由基础工资加提成组成的。”
许青青看大家似乎不太懂这个“基础工资加提成”，接着举了个通俗易懂的例子。
“打个比方吧，大姐你卖衣服，衣服卖得越多你的提成工资就会越多，工资高到多少我也不敢说，但是可以保证月底一定兑现。”
“那万一你进的衣服不好卖怎么办？”又有人提出疑问。
“衣服都是花我的真金白银进来的，我怎么会故意进不好卖的货？压在手里亏得可都是我的钱！再说我也不是你们国营商店的业务员，进货价格高私人还有提成收！”
“说的在理，许总，你现在安排我们做事吧？闲着心里更没底！”
“那好，今天上午把二楼卫生打扫一下，下午我们定的一些柜台和货架要进场了。”许青青觉得让她们做点事也好，免得胡思乱想。
“王阿姨，卫生打扫好以后你负责检查一下，下午三点以后，都到后门的小李裁缝店去量下尺寸，定做工作服。我们以后要穿统一的工作服上班，不穿工作服要扣工资的。”
安排完许青青就走了，该放手时得放手，凡事都亲力亲为的话把自己累死那是活该！
黄莉莉的执照办得挺快，吴军的战友在工商局上班，有熟人好办事，三下五除二，不到两个钟头什么都办清楚了。
“我们终于鸟枪换炮了，从个体户升级到私营企业，真是感慨万千！”黄莉莉举着手里的营业执照看了又看。
“别看了，先想想明天怎么做培训，晚上咱们得好好备备课！”许青青把上午在百货大楼店见闻和黄莉莉吐槽了一遍。
“百货大楼那群大姐们都是当老爷当惯了的，首先要改变她们的工作态度，树立顾客就是上帝的观念。”黄莉莉建议道。
“要让她们知道自己是为谁在工作，以前吃大锅饭，她们做得好做得不好都是拿一样的工资。现在我们这里没大锅饭吃，卖得好赚的钱多，她们是为了自己在工作。”
“所以工资与销售收入挂钩是有必要的，这样才能提高工作的积极性。这个今天我普及了一下，但说的不够细，明天黄总要做为重点说说，然后再把我们的规章制度学习一遍，然后印成小册子，每人发一本，再去印点开业宣传单，我们三月一日就开业吧！”
两人风风火火的带领十个娘子军，学习规章制度，布置柜台，把衣服一件件熨烫整齐，除了穿到模特身上的以外，其余的都挂在店内的衣架上，打上标签，好供顾客选择。
把各种化妆品和护肤品放进新作的柜台里，标上价格。这些柜台上不仅有漂亮的展示画，还装了射灯，灯光一照，显得这些化妆品格外的高大上。
眼看着三月一日快到了，青青图书超市还空荡荡的，许青青和黄莉莉两人嘴角都急起了泡。
张淑兰拉上许秋实，再找到李校长和刘老师，还有大舅舅一家，下午下班后帮着去搬书整理。人多力量大，足足忙了两个晚上，图书超市终于像个样子了。
开业前一天晚上，许青青和黄莉莉在二楼把所有的东西又检查了一遍，虽然有很多地方做得还不够好，但是磕磕碰碰的，属于两人的“商场”终于能够开业了。
第68章 .开业冷美人
如果有钱,许青青和黄莉莉这两个“老总”也想弄一个热闹的开业仪式，毕竟是第一个属于她们自己的“商场”。
可因为手头紧，本着节约闹革命的原则,两人除了印刷了开业宣传单,给每个职工定做了一套工作服以外,其余的花样一点都没弄。
相反两个老总天天忙得像陀螺转，到三月一日开业时，两人不但不仲,反而整整瘦了一圈，刚好一人弄了一套梦之美的新款衣裙穿着，当免费的模特。
两人生怕开业那天没人上门太尴尬，把做生意一年了累计的客户资源充分利用起来。有电话的电话通知,没电话的上门送了宣传手册，说明开业三天全场八点八折，化妆品的老顾客们适合来屯些货。
黄莉莉还把县里的批发商们都打了电话,告诉他们大量新货已到，这三天过来批发价可以额外的再降低百分之二，过了这个村没有这个店哦！
另外许青青和黄莉莉商量，还弄了个抽奖活动来聚集人气。
一等奖一名,奖品是金星牌18寸的彩电；二等奖是两名,奖品是小天鹅牌半自动洗衣机；三等奖三名，奖品是钻石牌落地扇。纪念奖三十名，奖品是一瓶洗面奶。
三月一日到三月八日在百货大楼二楼“小广州”精品服饰及青青图书超市消费满八十八元的即可领取一张奖券填写放进抽奖箱里。
三月八日晚上六点钟抽奖。奖品上用大红绸带捆着蝴蝶结放在百货大楼外临时搭建的台子上，有专人看守。
外公他老人家觉得外孙女的店悄无声息的开业太不热闹了，自掏腰包请了舞狮子的队伍在百货大楼外面的坪场上敲锣打鼓舞狮子，引发无数人驻足围观。
围观的人们几乎每人都被发了一张开业宣传单。
九点整，舞狮子的人送上“开业大吉”的条幅,放了几千响的鞭炮后，百货大楼二楼的“小广州”精品服饰商场正式开业啦！
现在执行的是隔一个礼拜双休一次的政策，这周刚好是大礼拜，周六周日都休息。
今天刚好是周六，百货大楼的外面这么一闹，收到宣传单的人们看着外面那捆着红绸带的奖品，都忍不住上楼逛逛，买点家里需要的东西，填张奖券。
希望还是要有的，万一中奖了呢？
现在开业还不兴送花篮什么的，朋友熟人知道的大多数会来逛逛买点东西照顾生意。
许青青穿着店里薄呢大衣站在二楼入口处不停的和来捧场的熟人朋友打招呼，脸都快笑僵了。
新装修的二楼灯火辉煌，灯箱广告上的模特笑得灿烂如花，店内的营业员全部穿着藏青色的修身小西装，胸前挂着工作牌。
小英和李明慧被安排在化妆品及护肤品柜台，小玲和商场的李翠被安排在精品柜台。其余的六人都安排在服装自选超市，这几天人多，早上已经交代她们打起精神看着有没有人偷衣服。
李校长和刘老师则守着图书超市，张淑兰和黄莉莉分别在两个收款处收款发奖券，大舅舅的女儿张秀丽守着抽奖箱收奖券。
梦之美服装的确是名不虚传，款式新面料好价格不贵。这几天又是八八折优惠，还能抽奖，真是太优惠了！
精明的女人们和爱美的女人们，有的在试衣间试衣服，有的则就直接脱了外衣在店内试，反正现在里面衣服穿的多。
为了防止人多有人趁机浑水摸鱼偷衣服，许青青和黄莉培训的时候交代营业员们一对一对服务，最多只能一对二，人多时，得打起十二分的精神来。
每个营业员都发了个小印章，客户决定买衣服时，营业员开票后就在上面戳个自己的印章，便于结账时统计业绩。
许青青看到服装区人最多，就走过去帮着营业员们开票。
从商场过来的临时工们今天不仅穿着笔挺的工作服，长头发的还把头发盘起，脸上化了淡妆，个个都笑吟吟的干劲十足。
特别是王阿姨，许青青注意到她接待的是个特别啰嗦的大姐。挑挑拣拣的试衣服试了十几身，足足有半钟头，但就是没说要买。
不过王阿姨没有一点不耐烦，一直微笑着帮顾客整理衣服，或者蹲下整理裤脚。
就在大家为她光试不买替王阿姨难受的时候，那个顾客指着刚才她试过，王阿姨已经整理好挂在衣架上的衣服，“这套，这套，还有这五件外套，都买了，麻烦大姐拿口袋装起来帮我开票。”
“这些都要？”王阿姨简直不相信她的耳朵，原以为白忙活一场，想不到碰到个大客户。
“都要，大姐你服务态度顶呱呱，等会要告诉你们领导给你奖励。”
“谢谢您，这些都是应该的。”王阿姨快速折起衣服，许青青赶紧过来开票，一连写了几张票才把单据写完。
看到算出来的总金额，许青青脸上忍不住乐，尽管手写的抽筋，但这样豪爽肯花钱买东西的顾客再来一打许青青也不嫌多！
化妆品柜台和饰品柜台稍微冷一点，但是老顾客多。
许多经常来青青家买化妆品和护肤品的客人见今天八八折还能抽奖，都一次性买足了大半年用的。付款时都感觉心疼，边心疼边填奖券，希望能中个大奖弥补一下。
还有的顾客纯粹是凑热闹上来逛逛的，没买衣服也没买化妆品，买瓶洗面奶或者润肤露，花了几十块又还差点钱才满八十八块的，看大家都去填奖券自己不去又不甘心，于是到图书超市给孩子买两本书凑满八十八的也大有人在。
百货大楼晚上八点关门，到六七点钟时基本上很少人来逛了。两位老总安排大家吃了晚饭后，立即清货补货，主要是补充服装，服装第一天的销售额就达到了一万出头。
从仓库取出来的衣服得重新熨烫，熨烫后用衣架挂好再打上价格标签，等明天开门时再准备肯定是不可能的。
化妆品和护肤品零售也有五千块多一点，批发因为有让利，今天的销售额很高，居然到了两万块。
这次的护肤品是托朱雪飞的光，直接从厂家拿的货，进价比以往都低，所以虽然给批发商让利，但其实赚的比以前多。
青青图书超市的营业额有两千五百多，但因为许青青的图书进价极低，几乎都是印刷厂看在张宝妹和朱雪飞面子白送的，其实利润是最高的。
“阿姨大姐们，今天大家辛苦了，先回家休息吧！今晚算加班啊，每人加班费十块，明天再打起精神忙一天，后天上班顾客就不会这么多了。”
许青青看货补得差不多了，就拍拍手叫大家回去休息，养好精神明天再“战斗”一天。
听到加班还有加班工资发，大家伙都喜笑颜开，有的已经在心里暗暗计算自己今天会有多少提成工资了。
到三月八号抽奖时，许青青专门请了百货公司的刘经理做监督，实实在在的把奖品当场兑现。
百货大楼的“小广州”精品服饰初次亮相不仅自己搞了个开门红，赚得盆满钵满，而且给柳城市人民留下了一个做生意实在的好印象，兑奖更是一点不拖泥带水，算是在柳城市百货大楼站住了脚。
选择跟着许青青走的那七个商场的临时工，心里头总算有了底，这新老板虽然年轻，做事还是挺靠谱的。
到月底发工资时，十个员工都喜笑颜开，尤其是商场过来的阿姨大姐们。
王阿姨拿着工资数了两遍，“许总，没发错吧？”
“不会错吧，我算了两遍的！”公司的兼职会计是张淑兰。
“是算少了吗？”许青青拿过妈妈算的工资便条，“王阿姨，您看看，哪里错了？”
“没错就好，我是怕你们发多了，我在百货大楼做了十年临时工了，第一次拿到这么多的工资！”
王阿姨激动的推开许青青递过来的工资便条，把装工资的信封放进贴身的口袋里，朝许青青鞠了个躬，就红着眼走了。
“吓我一跳，我还以为算错了。”张淑兰把工资条拿给许青青看。
工资条上的总额足足有七百多，在九四年，这绝对是高工资了，怪不得王阿姨那么激动。
据许青青的了解，自己老爸职称高，工龄长，一个月不过才五百来块，老妈退休前一个月工资还不到四百。
月底，许青青就把夏装的货款发到了梦之美服装厂。
“一事不烦二主。”许青青决定脸皮放厚点，要朱雪飞帮忙在梦之美选几件风衣和小西装，再进些初夏穿得到的衣裙。
要再不上新货，“小广州”就没有衣服卖了，由此可见，柳城市的消费能力还是很强的。
离开单位下海做生意，有苦也有甜，许青青只跟着黄莉莉忙乎这一个多月就有不少的体会。
女人做生意更难，特别是两个青春靓丽的女孩，有人会主动帮忙，有人会故意挖坑，只是这挖坑的和帮忙的都是心怀叵测，许青青毕竟多活了一世，看得很清楚。
有的时候甚至防不胜防。
许青青绝对不允许黄莉莉为了公司的事情单独参加酒局饭桌等应酬，如果有隐瞒自己的，两人姐妹情断。
第一次和黄莉莉说时，黄莉莉被许青青的严肃唬了一跳。
“我怕你被我们做生意的顺遂冲昏了头，真的以为自己就是女强人了。我们俩对那些人老油条来说，不过是个初出茅庐的小姑娘。黄莉莉，你今天答应了东家的饭局，明天你就得去陪西家喝酒，你看看你喝得过来么？”
黄莉莉呐呐的说道，“不去会说我们看不起人，公司办事很麻烦。”
“去了的话以后公司办什么事都得陪别人喝酒，然后，我们俩就成了柳城市出名的女强人，靠陪男人喝酒陪出来的女强人。”
“青青，对不起，我没想那么多。”黄莉莉被吓坏了，她虽然有心想证明自己，但并不想成为这样的女强人。
“黄莉莉，我们老老实实的做生意，以后请客吃饭的事情我会拜托商场的刘经理，毕竟我们是在他百货大楼下面过日子的，我们混不下去了，把临时工又还给他，看他怎么办？”
于是许青青去找刘经理的妻子谈了谈。刘经理的妻子被前段时间百货大楼的临时工天天到家里来吓坏了，立马代表刘经理答应了许青青说的事。反正答不答应自己男人天天都在外面有应酬。
当然，为了瑞丰公司的事情刘经理请客吃饭花的钱许青青会报销的。
不久，连最喜欢当媒人的大妈们都知道，百货大楼二楼“小广州”的两个老板娘都是“冷美人”。
最重要的是已经名花有主，一个是市一中李校长的儿媳妇，一个是某某派出所吴副所长的未婚妻。吴军上个月才被任命为派出所的副所长。
第69章 .嫂子吴小燕兄妹之间
等第二批初夏装到货时,已经有人找到许青青她们谈批发了。不是县里的，而是隔壁市区的一个服装店的老板。