作者：松鼠醉鱼
同时，还要形成一个良好的品牌生态，让顾客习惯用他们品牌的产品。
等几天，苏晓蔓打算开始捆绑售卖唇釉和眉笔，再打出广告，新品发售，优惠力度加大，若是一次性买齐四色唇釉送修眉刀、梳妆镜、卸妆水和一支眉笔。
小丁得知她这个决定后，愣了一下：“都送啊？送那么多？”
在小丁看来，晓蔓姐为了跟其他的对手抢生意，着实给足了优惠，人家都卖到两元了，她们也不得不跟着降价——这会儿虽然没降价，但是赠送的东西多了。
苏晓蔓：“是要买齐了唇釉才送。”
“那我感觉也降价了……”
苏晓蔓：“……”但是也会多买到一些原本并不打算买的东西。
可能人家有了口红，就想买个眉笔和修眉刀呢，结果发现买齐唇釉送眉笔跟修眉刀，还有漂亮的梳妆镜，那要不干脆多买一点？
有经济头脑的人更会觉得，哪怕多花钱买齐了一套，自己不需要的东西，还能另外再低价卖给别人。
皆大欢喜。
唯一不欢喜的，只有她们的竞争对手。
等卖完这一批唇釉和眉笔后，苏晓蔓打算投钱成立一个产品开发实验室，再去学校招收一些化学及制药等等方面的毕业大学生，来做化妆品和护肤品的研发。
等以后资金多一点，苏晓蔓还想做一些疾病药物的研发，若是能研究出什么结果，也是一种另类的社会贡献吧。
第100章 杂志 要不要再整点？
苏晓蔓家四合院里里外外重新整修了一遍, 引起了周围邻居的注意，好奇心特别强的张婶子，总想上她家来看看情况。
“你现在办的口红厂, 赚了不少钱吧？”
“肯定赚钱，之前百货大楼排那么长的队伍。”
“他们家里进进出出换了好多东西。”
“摩托车都买上了，一辆好几千呢。”
“好几千怎么了, 他们家早就成了万元户。”
……
苏晓蔓而今一般不让外人随便进自己的家里, 也是多亏了家里的几条狗, 有外人来, 就凶巴巴的狂叫，直把在院外偷偷窥伺的人给吓一跳。
“他们家肯定买了不少东西。”
“那是当然。”
“我要是她，我肯定天天都睡不着，就怕遭小偷……”
除了像张婶子这样好奇的，还有些故意来看她笑话的, 隔壁胡同里，住了一户人家姓周, 周冬英，她的亲戚是美丽牌口红的负责人, 最近婉兮口红销量下滑, 不少人去买美丽牌口红，她跟着合伙, 赚了不少钱。
“谁让她卖那么贵，现在卖不出去了吧。”
“咱们美丽牌口红的, 也挺好用啊。”
“还有不少南边来的到咱厂子进货呢。”
“你们美丽牌的便宜啊，还好用，我要是来北边带货，我肯定选你们这种的……”
……
这个姓周的忒过分, 还故意来他们胡同口说话，手里拿着一盒美丽牌口红，发给四周的街坊邻居。
“别看你们现在年纪大了，女人什么年龄，都可以抹个口红。”
“还有那什么卸妆水，梳妆镜，咱厂子里早就备货了，等几天就开卖。”
“保证实惠，咱良心可不是黑的，不赚那么多钱。”
“来，您来试试这个大红色。”
……
“晓蔓啊，你要不要也来用用我们美丽牌的口红，物美价廉。”这个姓周的妇女还故意向她递口红。
苏晓蔓十分好笑地看着她：“您这是卖不出去了，所以才送给我？”
周冬英得意一笑：“还不是为了让您试试咱们厂子里的好东西。”
“是吗？谢谢，不用。”
“知道吗？有个南边来的在咱们厂子里订了个大单，现在咱加班加点赶制呢，据说人一开始还是为了您的口红来的，现在被咱接了胡。”
“那可真是没办法，毕竟是正当经营，人家喜欢咱们美丽牌的口红，咱也只能对不起您呢。”
苏晓蔓笑着对她说：“希望等几天，您还能说出这样的话。”
说罢，苏晓蔓也不跟她多说，直接走到了家门口，这姓周的女人阴阳怪气的，还真是恶心。
原本苏晓蔓打算推迟几天推出唇釉和眉笔，这会儿想着备货也足了，干脆这两天直接开卖。
第二天，首都各家百货大楼属于婉兮的柜台上就摆出了新鲜的产品，四色唇釉，和之前的口红完全不一样，涂在唇上水润润的，还带着光泽，颜色十分漂亮，水光完全不显暗沉。
正适合年轻人的张扬。
刚推出来，不少年轻爱美的姑娘就被吸引住了，这才刚去询问，人柜台售货员还帮忙修眉画眉，抹上漂漂亮亮的水润唇釉，开开心心找对象约会去了，手上还拿着刚买的四色唇釉。
女人描眉画眉，自古有之，只不过现在各类化妆品断售了十多年，不少人都已经忘记了这样的技艺。
粗眉，浓眉，柳叶眉……各种不同的眉形适合不同的脸型，眉毛对一个人的面相改变极大，不少人的眉毛寡淡，用眉笔补上一双秀眉，眼睛都跟着变得清澈有神。
原本有些人用了口红之后，总觉得整个人脸上还是有些寡淡，这会儿把眉毛画浓点，容貌看起来更加和谐漂亮了。
至于天生眉毛生得浓的，更是得修一修了，婉兮柜台的修眉刀一经推出，就受到了火爆的追捧。
甚至比唇釉眉笔还有更受欢迎。
跟刀片相比，有防护又方便手拿的修眉刀成为了不少人的新宠，不仅是用在刮眉毛，还可以用到其他的事情上去，手持十分方便。
用来修眉则更加方便，这会儿出来逛商场的女人，哪怕不买什么唇釉眉笔，也会选择买一把便宜的修眉刀回去，这东西太方便了。
——薄利多销。
就连苏晓蔓都没想到，她这一次售卖，爆火产品居然是修眉刀。
苏晓蔓：“……”
也不知道他们买回去，到底是修什么东西，也有不少男人觉得十分好用。
修眉刀的爆火，带动了眉笔的售卖。
因为修眉刀的缘故，不少手残的姑娘把自己的眉毛给修坏了，不得不来买眉笔填充自己可怜的眉毛。
“完了完了，我不小心给自己修了个坑出来，我干脆把眉毛全刮掉算了。”
“我这样修的还不错，是不是细了一点？”
“我去买眉笔了。”
“哎，你这眉毛画的还不错……”
“反正眉毛都刮了，我以后就勤快点，每天早点起来画眉吧，要不出门别人得笑话我。”
“真别提，你以前的眉毛好凶啊，现在画上这眉，整个人都变温婉了好多。”
“你要不要试试这个颜色温柔点的唇釉？”
……
新鲜出现的唇釉引起广泛关注，不仅婉兮口红的销售受到了影响，美丽牌口红的销量更是跌了一半，之前采购的南方走货商，也突然决定再买一批四色的婉兮唇釉。
美丽牌口红的价格压得低，利润空间有限，上唇的效果跟婉兮口红相比差距很大，一点也不滋润，用了几天，唇纹变得十分严重，甚至干裂起皮，有不少贪便宜买了的，回家用了几天后，再看看别人买的婉兮口红，这会子也回过味来了。
——这家的货不好。
“美丽牌口红用了对唇不好，你看我这都干燥起皮了。”
“我之前用婉兮的，根本就不会这样。”
“美丽牌口红入嘴特别苦。”
“涂上去之后，持久度不高，等会儿就变得好难看啊，怎么脱色成这样了。”
“你看我这嘴唇还能看吗！？”
……
美丽牌口红的销量跟口碑断崖式暴跌，有些人甚至都不好意思说自己用的是美丽牌口红。
那个有各种消息来路的货商知道这个情况后，怕之后卖不出去，干脆就不要美丽牌的货，带着一批新采买的唇釉跑了。
这个时候什么经济法则都不规范，也不签订什么买卖合约，说买就买，说不买甩甩屁股就跑了，他们这种到处跑商的，能讲诚信就怪了。
那货商本来是要带一批货去给他媳妇儿用，如果是美丽牌口红，他怎么好给自家人使用。
外面的口碑他可以不要，家乡那边的口碑不得不要。
他可不想把货烂在手上，也不想招惹不必要的麻烦。
美丽牌口红如今积压了一批货，还在商场里苦苦支撑，只是他们的柜台已经无人问津。
*
苏晓蔓说要投钱建设产品开发实验室的工程也在进行，她最近忙着跑各种手续，选择地址，先建造研究室大楼，还要开始建设员工宿舍楼。
这又是一笔巨大的钱财投资出去，少说也得二三十万，苏晓蔓算了一笔账，发现自己刚赚的钱，估计大半又要填进去。
张云桃则帮她在首都各个高校里招人，人还算好招，苏晓蔓开得工资比分配工作的薪水高，差不多有两百一个月，更是承诺有分房保障，也招到了二十来个人，已经能组成一个小型的临时实验室。
在研究实验室大楼没有盖成功之前，苏晓蔓就把临时实验室设在口红工厂的附近，原本的厂房还有不少空地以及员工宿舍，这些心高气傲的刚毕业大学生自然不满意这样的工作条件，苏晓蔓只能给他们先画饼。
“实验室大楼正在建设，大家别着急。”
实验室大楼和员工宿舍的设计图纸，是苏晓蔓让谢明途帮忙做的，他们家化妆品事业的发展，还是要靠这个幕后大佬，他想要的实验室是什么模样，需要购买什么机器，还是他们家的谢老大最懂。
为了给自己盖房子，谢明途本来就学过不少建筑方面的知识，这会儿做设计图纸，对他来说也算不上什么难事。
夫妻俩人加班加点的干活。
苏晓蔓把所有程序跑完，又招了个两个主管王娟娟和汪鎏，来帮自己负责实验室的建造工程。
张云桃招来的那一批大学生，已经开始在临时实验室干活的，苏晓蔓主要是让他们研发试验氨基酸洗面奶、粉底、散粉、以及水乳霜这几样东西。
很多实验方案和设想，大部分都是谢明途写好的，苏晓蔓把自己想要的东西说给他听，他再设定相关的方案，因为苏晓蔓的要求清晰，谢明途和研发团队有了明确的要求和目标，一切都进展的十分顺利。