作者：秦皇
她们摊子上的发圈看着也不错，甚至比他们摊子上的还便宜一毛钱，但买的人还是少，基本上众人转一圈之后，看到他们摊子上的手链耳坠之类的，哪怕贵一点也顺便把发圈买了。
苏青青也发现了这一点。
对，赵雷看到的摊子正是苏青青他们的，她们没经验，来的有些晚，位置稍差。
她们的东西不仅单一，数量还少，因为不确定这生意能不能做，霍母压根没舍得买缝纫机，全是三个人手工缝制出来的，她们做的时候觉得不少，但是摆在摊子上的时候也就小小的一堆，比苏软的摊子上少一半还多。
霍母心里还有摆摊丢人的想法，压根放不开，言语间哄着让苏青青叫卖，她就在旁边收钱找钱。
也亏得苏青青第一世的时候面对镜头练出来了，也不怯场，又确实会打扮，倒也吸引了一些顾客，她还以为她们卖的比苏软好呢，毕竟一上午过去也卖了将近两百个。
霍母还高兴的说，“这买卖能做，最晚明天再卖半天也卖完了，纯赚三百多，咱拿这个钱去买台缝纫机，下次就能多卖点儿了。”
“妈！嫂子！”霍向美过来道，“那边买的人好多！”
苏青青皱眉，“大概是怎么位置不太好吧，下次早点过来占位置。”
“不是，不是位置不好。”霍向美也说不上来，她道，“反正你们去看看吧，那边估计都卖了五六百个了。”
霍母坐不住了，“青青你看着摊子，妈过去看看。”
霍母不仅看了，还趁着苏软不在，偷偷从赵雷手里把苏软摊子上的东西买了个遍。
苏青青看到那耳钩式的耳坠更加确定苏软就是重生了，现在都是特别单一的耳环耳钉，这种耳坠压根没有。
霍向美都爱不释手，“对对对，嫂子，我看好多人都是去看这种耳坠了。”
霍母道，“这一个五块钱呢。”
苏青青道，“这成本撑死了也就五毛钱。”
霍向美惊了，“那她岂不是赚了咱们四块五？还有这个手链，妈，你说是一块钱，嫂子，这个成本多少？”
苏青青道，“这种去工厂进货大概两三毛一条吧。”
霍向美顿时觉得耳坠也不香了，霍母已经估算起来，“我看那边光这发圈就比我们多一倍，这耳坠子，卖一个抵卖十几个发圈，加上手串……”
“我看她一天最少纯赚一千多！”
再看看她们自己的摊子，本来还觉得挺不错呢，这么一对比，忽然觉得自己赔大发了。
霍母喃喃道，“这要是满城的去赶集，赶十个集一个月岂不是最少能赚一万多？”
霍母这会儿又开始后悔了，当初她怎么就鬼迷心窍的要压一压苏软的脾气呢？
这苏青青脾气也不比苏软小，还整天就知道勾着他儿子享受，哪儿像苏软……
要是向阳娶了苏软，她现在不仅有个大学生的儿媳妇，存款说不定都几万了，哪儿还用欠这么多外债让她睡都睡不好。
还什么股票，等到明年最多也不过赚三四万，人苏软几个月就赚回来了。
苏青青一看霍母这个表情，就知道她在想什么，顿时气坏了，“她那是在南方进货进的多而已，向阳哥不是正好在南方，给他打电话让他也发一批这些东西回来就是了，咱们不会比她差。”
霍母一脸的不信，“这集会上就这么多人，我看苏软还给人家试戴，盘头发什么的，人家买了她的怎么可能还买我们的。”
苏青青不屑，竟然质疑她化妆打扮的水平，“我会的可比她多多了，为什么不可能。”
霍向美目光晶亮，“嫂子，咱能把苏软压下去吗？”
霍母也忍不住看向苏青青，一天一千多的利润，这个诱惑可太大了。
第110章 110
其实苏软早知道苏青青他们的存在, 她家的发圈都是她自己选的花色，她当然都认识，所以看到有不一样的大肠发圈的时候, 她就猜到了是苏青青。
正好赵雷回来也跟她说碰到了卖大肠发圈的摊子, 一听那三个人的特征，可不就是霍家母女和苏青青。
说实话，这要是别人, 苏软可能还会稍微有点紧迫感，但苏青青和霍母, 她一点都不担心。
苏软太了解那两个人了。
霍母之所以是个PUA中高手, 是因为她的内里其实虚荣又清高，自觉比别人聪明，架秧子拱别人的时候一套一套的, 她本人是一点苦都不愿意吃的。
而苏青青那个人, 也许第一世当主播时被各种大哥们捧惯了, 本来就有些自负，再加上穿书又重生, 更是优越感爆棚，自觉高人一等，认为自己就是应该被男人捧在手心里宠爱。
这辈子本来就是奔着当风光无限的霍太太来的。霍母要是个英俊多金的男人, 也许还能pua她，但苏青青骨子里都看不起霍母，又怎么可能被驯服。
也许短时间会被迷惑, 但霍母敢让她吃苦？像长年累月的踩缝纫机做大肠发圈这种，那是绝对不可能的。
苏软怀疑她连卖都不一定能卖一天。
要知道赶集卖东西可不是一个轻省活儿。整整站一天, 说一天的话, 应对各色各样的人, 一天下来能累瘫。
之前苏软是要以上学为主，不能每天都卖货，才选了赶集这种集中出货的方式。
实际上最理想的零售方式还是要有个稳定的摊位。
苏软打算等赵雷顺利出院，在集市上历练几次之后，新的工人和销售也到位了，就开铺子。
可以养固定客户，每天工作量均衡，也方便统计营业数据，将来拓展销售渠道，或者创建品牌找人加盟的时候，都有现成的模式和经验可以参考。
这样的话，现在也可以开始寻摸铺子了，过一两个月人配备齐了，正好开。
不过这年代也没有什么网络和中介，找铺子她得亲自去街上寻摸，还要谈房租之类的，有的忙活。
想到这儿，苏软不由头疼，说是不忙活不忙活，但一个小摊子要支起来根本就没有闲暇的时候。
苏软正愁着，傍晚回到家鹿鸣琛就递给他一个红本本。
苏软愣了一下，“这什么？你买房了？”
鹿鸣琛笑，“打开看看。”
苏软打开后愣了一下，竟然是解放路上的一个铺子。
解放路是靠近大学城那儿的一条街，这会儿说起来只能算是热闹，但几年后随着再有两个大学新校区建立，解放路会越来越繁华，十年后会成为燕市最热闹的街道之一。
拆迁重建之后，那条街上的铺子，每年光租金少都有上百万了。
苏软本来计划过两年买完房子之后再去买个铺子的，没想到鹿鸣琛竟然提前就买到了。
“你怎么会想起买铺子？”苏软疑惑，这实在不像鹿鸣琛的风格。
鹿鸣琛倒也没瞒着，“之前在申市的时候不是说过吗，苏青青她再敢撞到你面前来，就新账老账一起算，他们这次租了那间铺子，就先给他们一点小教训。”
苏软才想起上次苏青青来学校找她的时候，鹿鸣琛说是苏青青的事情不用她操心，他会来解决，只是没想到他最后竟然是用这么霸总的方式。
以苏青青对鹿鸣琛的惧怕，这点警告足够了。
苏软忍不住笑起来，鹿鸣琛看着她的笑容，也不自觉的勾起嘴角，“她再敢惹你，就告诉我。”
苏软是真的被逗笑了，“当我小学生吗？有事儿还找家长告状啊。”
鹿鸣琛抬手摸了摸她的头，“不是小学生，是大学生，大学生就该无忧无虑，一切麻烦交给大人来解决。”
苏软微顿，鹿鸣琛也没注意，继续道，“你不是也要用铺子吗，正好一起给你用。”
苏软拿着铺子的房产证，忽然发现，最近她似乎真的没什么烦恼，才稍微有些头疼的事情，鹿鸣琛就都帮她解决了……
苏软这边是从未有过的顺当，霍家这边就没有那么舒坦了。
霍母和霍向美满脸期待的看着苏青青的时候，苏青青腿忽然抽筋了，狼狈的坐在身后的小板凳上看着给她抻腿的霍母，苏青青忽然意识到，她干嘛要受这种罪啊。
苏软卖这些鸡零狗碎的东西不正是因为她不受鹿鸣琛待见，所以才不得已自力更生吗？
她有通情达理的婆婆，有宠爱她的老公，哪儿需要她做这些事？
她真是傻了，跟苏软比什么个劲儿啊，就算苏软一个月赚十万又怎么样？那也是她自己累死累活的赚的，最后还不是比不过向阳哥？
想到这里她伸直了腿让霍母帮她按摩，然后道，“妈，咱没必要跟她争这个，这种赶集摆摊累死了，等向阳哥进了衣服回来，咱们卖衣服，一件最少能赚几十块，一个月轻轻松松就能赚两三万，轻而易举就能压她一头。”
霍母给她按摩腿的手一顿，眼底闪过一丝不满，抬头却依然笑呵呵的，“向阳回来还得一个多礼拜呢，反正这段时间咱也没事做，你手那么巧，顺手做一点，你要是累了就在家休息，到时候妈和向美来卖。”
“卖了给你买只鸡，炖鸡汤。”
“现在起步阶段，咱们都艰苦一点，不管怎么样先把债还上，你不是还想在燕市买房子呢吗？蚊子肉再小也是肉。”
她才不要吃这蚊子肉。
苏青青叹了口气，她这个婆婆确实不错，只是还是老思想，一辈子就知道奉献，她也差点被带沟里去。
苏青青语重心长的道，“妈，咱们还是要对自己好一点，您年纪大了，我这怀着孩子呢，万一累病了，咱拼死拼活赚的这点最后都添医院里去了。”
“向美也是啊，常年在外面风吹日晒的，晒黑了，起皱纹了，以后上了年纪得给美容院填多少钱？”
“所以女人啊，从年轻时对自己好一点，好好保养，就是给家里省大钱了！”
霍母听得差点绷不住，这是说的什么狗屁话，敢情好吃懒做还是给家里做贡献了？
然而苏青青已经完全转过弯来了，她扶着腰站起来，“妈，我不行了，我得回去歇歇，这一个礼拜都没睡好。”又体贴道，“集市还有两天呢，就剩这么点儿了，你们明后天俩再来卖吧，”
说罢直接就走了。
霍母和霍向美面面相觑，霍向美不可思议的道，“她就这么走了？怎么好意思？”
霍母抚着胸口，气道，“听听说的什么话，咱家娶了她真是倒了八辈子霉了。”
然而苏青青早就听不见了，霍母和霍向美两个人没办法，干巴巴的站在摊子前，人家来问她们才答应一下，也舍不下脸面推销，两个小时卖出去二十几个，也实在累的不行，就收摊回家了。
霍向美背着包袱无精打采的道，“妈，别让我嫂子做了，我不想卖这个，累死了。”
霍母今天却看到了这东西的利润，不肯放弃，“卖不卖的先不说，先让你嫂子做着，大不了等你哥回来去卖。”
“不然你嫂子真成千金小姐了，光等着我伺候。”霍母想起今天苏青青的话就生气，思量反正明天她把缝纫机买回来，总能想办法让她做。
回到家却见苏青青一脸焦急的坐在门口，吓了一跳，“这是怎么了？”
苏青青道，“刚刚租咱们铺子的那个人打电话来了，说他的铺子卖出去了，不能租给咱们了！”
霍母一听急坏了，“那怎么行，这咱们都装修的差不多了，他们这么能这么干？”
然而她着急也就是动动嘴，连去找人撒泼都不会，苏青青心里清楚是什么回事，当然更不会去找，反而松了口气，另一只靴子落地，她终于踏实了。
霍母也没心思让苏青青做什么大肠发圈了，她们现在得赶紧寻摸个铺子，不然一个礼拜后霍向阳带着货物回来，他们都没办法开张，又得耽误几天，可都是钱啊……
霍家焦头烂额的时候，燕京师大也出了一则大新闻。
赵燕燕激动的冲进宿舍，“破案了！！鹿教官的女朋友知道是谁了！”
不仅宿舍的人都看向她，对面宿舍听到动静的都呼啦啦的跑过来，“啥？鹿教官女朋友？是谁？”
苏软心中砰砰直跳，小心翼翼的道，“鹿教官都不在我们学校吧？你们怎么能知道？”
“鹿教官不在我们学校，但是他女朋友在啊！”赵燕燕激动死了，“鹿教官的女朋友就是咱们学校的！”