作者：秦皇
供销社好说，都是直接进货, 批发价格都是订好的, 叶明就负责帮他们选货品，发货收款就行。
百货商场就谨慎多了, 如今的百货商场还大部分是国营, 又赶上体制改革, 要自负盈亏，所以即使经理来进货要考察的内容也很多。
这个时候他们铺子的功能就体现出来了。
叶明应付这件事情还是有些吃力，苏软要亲自过去看看。
有了摩托车后, 她出行方便了很多, 想去铺子也就是十几二十分钟的事情。
骑进解放路后, 因为行人多, 她放慢了速度，远远就看见青阳服饰门口围满了人, 人群中一个女人哭得声泪俱下：
“……我男人大前年牺牲, 我拉扯这一个孩子实在是过不下去了呀……”一个穿着破棉袄的女人对着苏青青感恩戴德, “真是谢谢你, 谢谢你们，你们真的是我的大恩人, 我给你们磕个头。”
作势就要跪下, 苏青青和霍向阳赶忙上前把她扶起来。
苏青青一手扶着肚子，一手扶着女人，诚恳的道, “你的丈夫为国家牺牲, 我们做这点不算什么的, 我这样做也是想让国家的军人没有后顾之忧，大事做不了，就尽一点绵薄之力，不值当什么的。”
女人感激涕零，“你们真是好人。”
“说的好，老板娘大义！”围观人群大加赞赏。
“这样的店家生意就该火红。”
“祝老板一家生意兴隆啊。”
……
听着周围的夸赞声，苏青青和霍家人都笑的合不拢嘴，扶着女人进了铺子。
一群看热闹的人也跟着进去买东西，青阳服饰没搞活动都热闹起来。
苏软看着那个眼熟的女人和熟悉的做派，不由一笑，只觉得这个世界真小啊，竟然是李招娣。
那可是上辈子混不吝跟她耍无赖，后来被她以敲诈勒索送进去关了几天才老实了的女人。
啧啧，希望苏青青他们能招架得住，苏软心情愉悦的往自家铺子里去。
最后进铺子的霍向阳瞄见崭新的摩托车下意识的多看了一眼，男人都爱车，汽车不敢想，但摩托车他计划着下个月钱够了就买一辆的。
等注意到摩托车上的窈窕身影不由目露惊奇，霍向美顺着他的目光也看见了，讶异的道，“咦，竟然有个女人骑摩托。”
她好奇的张望了一下，忽然有些不高兴，“竟然去了世外仙，不会又是因为报纸上的报道去的吧？”
她看了李招娣一眼，问苏青青，“嫂子，咱家什么时候能上报纸？”
苏青青想着刚刚外面围观的人群，以及面前李招娣感激涕零的态度，老神在在的道，“急什么？等着吧。”
霍向阳却忽然脱口道，“苏软？”
苏青青警惕道，“什么苏软？”
霍向阳满眼惊奇，像是发现了什么新大陆，“那个骑摩托车的，竟然是苏软！”
苏青青和霍母都不约而同的探头出去看，正看见苏软摘下头盔下了车，一头乌黑的长发和纤细窈窕的身形再配上狂野的摩托车，引人注目。
霍母羡慕道，“果然是赚了钱了吧，都买摩托车了。”
霍向美目光晶亮，“哥，我也想买个摩托车！她能骑我也能骑！”
霍向阳笑道，“行，等赚了钱咱家也买一辆。”
苏青青哼道，“摩托车算什么，大冬天骑摩托车能冻死。”
又嗤笑道，“那天鹿鸣琛说给她买车呢，结果就拿了个摩托车打发她，也不知道有什么好得意的。”
“等明年咱们钱够了，买一辆车。”
霍向美跟她同仇敌忾，“就是，咱们现在也招了军属了，能上了报纸，一定能超过她！”
苏青青心里舒坦了，看着霍向阳的样子道，“等这个月卖完，刨除货款，应该够买一辆摩托车了。向阳哥你要实在喜欢，就去买吧。”
霍向阳立刻上前抱了抱苏青青，“青青你真好。”
他刚说完就有之前凑热闹的人带着人来买衣服，“可不是，老板娘良心，衣服也好看，以后就在青阳服饰买衣服了。”
霍家人听着，脸上都露出的笑意。一直听他们说话的李招娣若有所思。
霍家人展望美好未来的时候，苏软已经见到了金鑫百货商场的田经理。
这位显然是个非常务实的人，竟然一早就来铺子观察市场情况了。
苏软非常自信，且不说这种琳琅满目的小饰品本来就招女孩儿们的喜欢，《燕京青年报》的报道才登出不久，跟后世放了广告一个效果，这会儿热度还没褪去，店里熙熙攘攘的都是人。
叶明最近都在这边帮忙，当然他最主要的目的是等合作的人。
青年报最后并没有如他设想一样登他们的销售模式，除了铺子的地址，电话都没有留，叶明就又想了一招，自己做了个大大的手写海报贴在铺子外头。
那两个供销社就是看到海报上门来咨询从而决定进货的，但凡看到铺子里的人流量，就没有不心动的。
金鑫百货商场的田经理则是通过报纸找来的，他要负责丰富商场内的产品种类，这些小饰品成本不高，利润可以，如果市场需求可以的话，定然是稳赚不赔的。
苏软到的时候他已经观察了一个多小时了，田经理见到她，指着那些价码标签笑道，“这个法子不错。”
现在商场里的东西几乎都不会标价格，要买什么客户先得询价，再搞价，而且因为会问道价格很高的商品，有时候售货员势利眼，难免会有纠纷。
世外仙这样搞自己虽然麻烦了一点，但是销售的时候省了不少事儿。
等真正坐下来谈的时候，田经理就发现，这个年轻的姑娘知道的可不少，他在她手下甚至没走多少回合。
几句话之后完全成了苏软主导，询问他商场的定位，流量，目前产品类别，最后直接还为他量身定做了方案，“……这些中档的饰品建议放在中层……0这些稍微便宜一点的产品可以用来做促销引流……”
“说到底，商场您丰富商场产品的目的不就是引流吗？要知道老百姓中日常消费的主体可是女人。她们被漂亮的小东西吸引进来，难道还能忍住不逛逛其他的？”
以为会扯皮一阵子的事情，两个人谈了一个小时就清清楚楚了，面前这个姑娘思路清晰，考虑周全，搞得他都不好意思压价。
“这件事情我回去汇报领导之后再做决定，大概需要两三天的时间。”
苏软笑道，“我最近考试可能会比较忙，您到时候可以直接联系叶明。”
苏软把跟进的事情都交给叶明，他一直在旁边旁听，这会儿眼睛都是亮的，显然又学到了不少东西。
田经理最后道，“不过我们要合作的话，最好能公对公走账。”
苏软道，“没问题，我们已经开始着手注册公司了，下个月就差不多了。”
丁久确实已经开始跑工商局了。
前几天他就找到了合适的厂房。
苏软扒拉着这几个月赚的钱，还是也有些紧张，正想着言少昱的工程完工工程款下来之后就能注册公司，果然昨天就收到了李若兰的电话。
虽然还留了一些尾款，但已经付了的工程款在帮苏软还了贷款之后，她和言少昱一人还能分将近三万块。
整个李家的人终于把心都放进了肚子里，非常欣慰的表示他们家的“讨债鬼”又变成“金疙瘩”。
然而他们不知道，苏软刚到手还没捂热乎的三万块马上就要再次花出去了。
苏软隔天就去厂房那边付房租。
要不说丁久灵活呢，他租的就是福姨年轻时上班的工艺制花厂的厂房。
九十年代初，很多国有企业纷纷体制改革，厂子自负盈亏，厂子里的很多事情就灵活多了。
从福姨这里知道工艺制花厂的业务缩减，工人的工资开始押后发放后，丁久就直接找了过去，反正他们也空出来不少车间，不如租给他们。
然后没多久就谈下来了。
这地方实在不错，离他们住的地方和铺子那边都不算太远。
拐进大门绕过厂子的办公楼就能看到四间一排的砖红房。
厂子里已经派人在收拾了，苏软之前已经来看过，每间房大概四十平米左右，可以摆将近二十台缝纫机或者饰品制作工作台。
之后等订单多的时候，招到足够的人手她就可以把工作方式换成流水线了，要说效率还是流水线的效率最高。
最让苏软高兴的就是这些厂房里都通了暖气，要知道现在的四合院还全靠生炉子，就算是用好碳也避免不了烟灰，而且每个房间一个炉子，消耗巨大。
这儿虽然要交一些采暖费，但也很划算。
丁九直接定了两排，苏软打算第一排一间做她自己的办公室兼会议室，一间打好隔断做员工办公室，虽然目前就叶明和丁久两个人用得着，一间做招待室兼样品展示间。
第二排就简单多了，两间做生产车间，另外两间分别做原材料和成品储存仓库。
另外还跟厂子租了三间员工宿舍，男人一间，女人一间，赵雷和黄小草一间，就在厂子的生活区那边，还能跟着厂子里的工人们一起在食堂吃饭，生活上也非常方便。
房租之类的费用丁久都已经都跟厂子领导谈好了，她就过来付钱签合同都行。
苏软简直不能更满意，有丁久她真是太幸福了。
签完合同，苏软就画了图纸依旧把装修的事情交给丁久，等来年大家就能搬家了。
还有人手，算了算时间，也快遇到顾老了，到时候又可以扩展一些业务。
苏软捋好思路，把需求都写下来，轻车熟路的去找爱操心的王政委。
王政委看着单子上需要的一溜人，又开心又担忧，开心的是不少军属的工作问题能解决，担忧的是苏软能不能接收这么多人，“你那厂子能行吗？”这才多久。
“女工和仓库管理员急需，其他您帮我先留意着就行，有合适的就招，没有合适的等到明年四五月份我对外招也行。”
苏软这边把王政委当HR用，背景调查非常严谨。
她可以把烈士军属和退伍军人的优先级提到前面，但绝对不能因为对方是军属，或者可怜就施舍。
她要开厂子，又不是做慈善扶贫，否则对那些努力工作的人岂不是不公平？
可惜苏青青不明白这一点，她为了博个好名声，大范围登报，果然招来了麻烦。
李招娣就是燕市本地人，要不然也不能那么快收到消息。
招了她的第一天，苏青青看她穿的衣服破旧，自家又是卖衣服的，也不吝啬，挑了件外套和裤子送给她，就当做是工作服。
至于工资，给的一百五，外加销售提成，还管午饭和晚饭，绝对的优待了。
看着李招娣感恩戴德，到处宣扬他们家的人心善厚道大方之类的，霍母心里给那么多钱的不痛快也没了。
反正都用不了他们一天的利润。
然而等到真的上手的时候，才发现了大问题，李朝娣不是一个细致人，类似的几条牛仔裤她都分不清楚，拿货都不对。
苏青青教她，她还道，“这不都一样吗？唉，我们家，哪儿管兜在这儿还是在那儿，能穿就是好的，现在的人啊，真是瞎讲究。”
这就罢了，顶多多拿几次，但是她价格都记不住，一件三百多的皮夹克，她差点一百多卖了。
苏青青说的时候她又有话说，“这么个衣服三百多？够我们家吃半年了。”
苏青青简直不知道说什么好了，却又不能说重话。
接待客人的时候更是，卖衣服卖的不行，聊天却聊的十分热闹，不是说自己惨，就是说苏青青聪明能干，霍家人和善厚道。