穿回九零全家下岗前 第390章

作者:清澜皓月 标签: 甜文 爽文 年代文 穿越重生

  常玥道:“我去找了芳姐,她听说你只肯一年一出承包费,而且不会参与经营蹙了下眉头。然后穆晓楠就嚷嚷开了。”

  黎夏道:“她说什么?”

  能说什么,当时穆晓楠就怒道:“她当是打发叫花子吗?”

  黎夏哼了一声,一百万是小钱?她穆晓楠从小到大挣到过么?这都不无挑拨的意味了。

  “她一天24小时都跟着芳姐呢,没有其他应酬、不谈恋爱?这是打算当大宫女或者穆姑姑么?”

  常玥笑了一下道:“她老公在外地军区。她嫌条件艰苦,不愿意去。我已经打听过了,确实是芳姐有需要急用钱,所以想让合伙人一次性把承包的钱拿出来她挪用一下。但具体是出了什么事我还没打听到。不过你这个人选就是穆晓楠推荐的。因为你在北京一点关系都没有,而且她打听到你手头现金充裕。确实商人有很多愿意自己贴钱结交权贵的。”

  让黎夏这么一说,穆晓楠确实有点像宫里主子身边的大宫女啊。

  黎夏嗤笑一声,这是慷他人之慨为她主子排忧解难呢?

  “我说了,分期付是我的底线。不过我也不想和芳姐结怨。要么你就避开穆晓楠,帮我约她一次?我们坐下来开诚布公的好好谈谈。”

  如果实在不行,也就算了。她又不靠官方赏饭吃。

  也许确实有人愿意贴钱找关系。但她开超市,只要老百姓认可、愿意买她的东西就成。

  芳姐男人想卡她,也顶多让她在外省的两家店停业整顿,伤点皮毛而已。

  反正他的手不可能伸手到蜀中来整治她。

  彭志杰忽然道:“黎夏,应该不用另约了。”

  他看到芳姐了,跟着一个看着就气度不凡的男子在同人寒暄。

  这种场合穆晓楠就跟不了了。

  常玥道:“那我们兄妹过去打个招呼。”

  黎夏道:“你试探一下看她男人知不知道这个事。如果芳姐不愿意和我单独聊,也不用勉强。又不是我上赶着求她。”

  她是为了息事宁人。真要是撕破脸,她也不怕事。

  她光脚的不怕穿鞋的。

  芳姐家世好,却也得受限于家世。她男人不是还要求上进的么。这种人最爱惜羽毛了。

  甚至黎夏觉得他兴许都不知道他老婆要求自己一次性就把20年的承包费付了。

  芳姐是觉得她有三百家店,产品只要保质保量怎么都不会滞销。所以20年的承包期不会出状况吧?

  所以她压根没考虑过需要退钱给自己却拿不出来的事。

  黎夏估计她是要拿这两千万借鸡生蛋。还真是被那些商人惯坏了!

  她端着酒杯注意着芳姐的表情,她看到常玥过去脸上快速略过一抹紧张。

  黎夏便笑了,看来她老公真的不知道。

  就说嘛,有权还怕没钱?但乱伸手却可能会失权。芳姐还真是觉得拿捏得住自己这个商贾。

  不过一次性的拿2100万出来,如果是给了股份,确实如耿清欢所说没落下把柄。

  至于那个穆晓楠,她是凑巧推荐了自己给芳姐,还是跟自己有过节?

  要说自己跟谁有过节,那就是因为山城的事得罪的二代了。

  不过如果和那人明面上有关系,耿哥不会不说的。

  这事儿回头再查吧。

  过了一会儿常玥兄妹回来了,“黎夏,芳姐请你过去。”

  黎夏和彭志杰一起过去,芳姐老公正在和耿老说话。

  黎夏笑嘻嘻道:“耿叔——”

第360章

  耿老道:“小黎啊,听说你要和阿芳合伙承包军工被服厂?”黎夏搭上了这条线,他倒是有点惊喜。觉得这个小老乡确实蛮厉害的嘛。

  黎夏看看芳姐,“还在商量当中,没有定下来。”

  耿老人老成精,这么看来这件事不是小黎主动的啊。那事情可就没那么单纯了。

  芳姐老公脸上的表情也流露了一抹惊讶。他也以为是这个女商人主动搭上他老婆这条线的,还不知道下了多少功夫呢。

  毕竟不是自己人拿不到那个军工被服厂的。不过这会儿显然不是细问的时候。

  耿老笑笑,邀芳姐老公去他的小书房坐坐。

  芳姐老公今天算是代表组织上来的,自然和旁的客人不一样。

  耿老这里有子侄辈待客,他消失个几分钟、十来分钟没什么关系。

  当下两人便往小书房去了。

  耿老和芳姐老公进去用几分钟的时间说完了正事,耿老从抽屉里拿出一张报纸递过来。

  “喏,我那小老乡在省报头版头条的专访。”

  芳姐老公快速看完,这个合作对象选得其实还不错啊。根正苗红的,也容易被军方接受。

  关键,这个人有一两百家店,销路很容易打开。要是能把陷入僵局的军工被服厂盘活,就是他老子脸上也会有光哪。

  但对方好像不是太热衷。

  “想不到一个小女子,短短两年多的时间能开到一百多家店,解决这么多就业。之前家乐福开业,引起很大震动。如果我们民族零售业也能做到如此,那就不用担心了。”

  耿老道:“这报纸是过期的了。我侄儿从蜀中拿回来给我的,知道我就愿意看到家乡的孩子有出息。前些天我问那丫头,她说到过年应该能有三百家店。”

  “三百家?”芳姐老公震惊了,然后看看蜀中省报的时间。这也就过去大半年,又开了一百多家。

  “耿叔,她这速度是不是有些过快了?这有点冒进了。并不是店开出来就赢了。最近北京的百货、零售行业都有些萧条。尤其是家乐福附近的店,简直是遭受了重创。”

  耿老点头,“我跟那丫头说过,她自己也早已意识到这个问题。所以年后的开店计划她都叫停了。她今年预备开的新店就在百多家。主要分布在蜀中地震带和几个临近省份。那丫头能想到在蜀中的八大地震带捐资打造能抗八级地震的学校,这个想法很了不起。”

  有出息,能挣钱是一方面,社会责任感也很重要。这才是他欣赏黎夏的原因。

  芳姐老公点头,“这个事我倒是听说过。听说她许诺未来20年捐出两个亿来做这件事。格局比较大!当然,如果能推广到全国范围就更好了。”

  “光蜀中都要20年才能办到,要推广到全国那是下一步了。而且,也不能就指望人家一个人啊。你说是吧,小甄?再说别处也不像我们蜀中地震带这么集中和多。”

  而在外头,芳姐和黎夏也要了一个临湖的小轩室单独沟通。

  “芳姐,我想问一下,你怎么会选中我做合作对象的?”黎夏提壶倒了两盏茶。

  芳姐道:“是晓楠向我推荐的你。说你有店、有钱,但在北京缺人脉。而且你之前还接纳了几百个退伍兵。我觉得你挺合适的。”

  黎夏笑道:“我都不认识她,她还挺替我操心的。”

  芳姐喝茶的动手微微一顿。她一开始是以为黎夏走了穆晓楠的门路。

  后来在长安俱乐部一见,发现不是这么回事。

  但黎夏也没有明着拒绝,只说她的条件需要回去考虑一下。

  本来十拿九稳的事,一向都是商人捧着钱求着跟她合作的。

  没想到常家那小姑娘过了一天又来做中间人,说黎夏之前摊子铺得有点开,没有闲钱。

  但这个生意她还是看好的,一百万的承包费她愿意一年一付。第一年可以另拿一百万出来做启动资金。

  当时穆晓楠说什么‘以为是打发叫花子么’,她才觉出不对来。

  所以这几天她都冷着穆晓楠。原本看她是婆母的亲侄女才领着她,居然敢把自己当枪使!

  “我是找人合作,觉得你合适所以问问你而已。”她又不是找不到旁人合作。

  黎夏点头,“原来如此。我还是同样的条件,一年一付。不过第一年确实需要启动资金,我可以拿500万出来。”

  后面的承包费用,应该可以用分红来冲抵了。

  反正叫她拿2000万出来,那是不可能的。

  芳姐思忖了一番,“做出来的成品军区可以消化一部分。多余的部分你的超市能不能出售?”

  黎夏道:“我有一个朋友就是做服装的。她在我的门店设了专柜,借着超市人流量的东风卖得还不错。她是交纳货款的6%给我做租金。只要她单位面积缴纳的租金高于其它竞争的商家,我就不会撤她的专柜。”

  芳姐惊讶地道:“你店里卖的东西都要向厂家或者供应商收钱么?”

  “想摆在端头的,会另收端头费。入场费如今暂时是没有,不过进场的时候都会压货款。销量好的,我会让采购去议价。或者是少付一成预付款,或者是延长付款周期。销量实在不好的,就直接取缔了。因为我的店多,有向上游议价的底气。芳姐可以去了解一下,家乐福是要收入场费等一系列费用的。我觉得我们是可以在商言商,双赢的。”

  芳姐这回彻底明白了,黎夏确实不是之前捧着钱都要和她合作的那些商人。

  她有她的底气。不过她不愿意得罪自己,所以愿意拿出500万来做启动资金。

  她有些犹豫地道:“你不看好军工被服?”

  “我看好。军用物资老百姓都知道质量好。只要保质保量,往超市一摆是会有销量的。但我说我的钱紧张也不是虚话。不到万不得已,我是不会冒着极大风险挪用货款的。所以我才会向银行贷款几千万。我和供应商其实关系也不是很好,之前还有供货商买通癌症病人的家属黑我。一旦我挪用了货款,难保他们不会抱团要我提前支付货款。大不了他们舍了10%的违约金。但我一个月的货款足有5000万,再加上之前还压了一部分,供货商一涌而至我搞不好资金链就断了。所以2000万,我确实不能一下子拿出来。给你出主意的人,怕是要的就是我资金链断裂。不然,也是要我得罪你。”

  黎夏说得十分诚恳,她说的本来就不是假话。

  芳姐这才明白过来,在背后推波助澜的人是什么用意。

  而且,做生意好像真的有很多门道。她是得找个合适的代理人才行。

  好吧,500万就500万。这样就是闹开也属正常操作。其他的她再去想办法。多找几个人,这个事情的后患就真的化于无形了。

  “如果你入股,有合适的职业经理人推荐么?”

  黎夏挠挠下巴,“我以前没关注过这块。不过,如果我是股东了,可以多方寻觅人才推荐给你。而你如果要确定厂长人选,我希望也能知会我一声。那股份怎么算呢?”

  芳姐已经清楚她知道了承包费用就是一年一百万。

  相当于钱全是黎夏出,而且她手上还捏着销路。

  “那你想怎么算?”

  黎夏道:“你六我四,然后我们按这个比例拿出相应的分红给职业经理人。也就是说你出6%,我出4%。”

  也就是说分红的时候黎夏拿36%,芳姐拿54%,职业经理人拿10%。

  这个比例,芳姐倒是能接受的。

  她点头,“可以。”她顿了一下,“就你刚说的撤专柜,你是股东应该就不会了吧?”

  黎夏笑,“我自己还开了一家餐馆,也搭着超市的东风开分店。同样得pk呢。不过,军工被服只要质量好,我再让人推销一下,应该是不成问题的。或者,你可以拿一批货先试一下。”

  芳姐道:“库房里倒确实有一批......”

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