作者：清澜皓月
这种工业废水刚放出来是滚烫的，摆在那里许久也不会冷。有时候还需要兑点冷水才能下手。
附近居民这种打扫的活儿，想节约蜂窝煤，就会直接去拎回来用。
姑嫂俩一边干活，一边说话。
黎夏道：“二嫂，你一路欲言又止的看了我好几眼了。你想说什么？”
魏容小声道：“小妹，你算过你现在一共负债多少吗？”
她有时候算一算，都胆战心惊啊！还不敢露了怯让其他管理组和员工看出端倪来。
她私下问丁明明，丁明明也说怕得很。
一店已经累计将近四十万货款没付了，三店这又是二十万。
足足六十万啊！
“这不能光算负债，不算资产啊！光两个店里的货就价值六十万了。租下的一个四百平、一个六百平米的铺面，我也是可以转租出去的。以咱们超市销货的水平，三店这样的县级超市开出来，你觉得销售额难道还不能是一店的一点五倍？”
魏容一愣，这么算好像确实没那么吓人了。
那六十万的货哪怕只在镇上卖，三个月也是可以出得完的。
她静默了一会儿，“这大概就是你能当老总，而我只能当你手下的兵的道理了。你这举重若轻的本事，我服了。”
黎夏道：“二嫂，其实我也会怕的。我怕消费者不买我的东西，让我步上供销社的后尘。政府根本不可能给我托底，让我有五年的时间来慢慢还债。但是我转念一想，既然遇上了这时代，天时地利人和都齐备了，不搏这一把我连自己都对不起！”
她其实每一步都可以随时叫停。进货都是临到要开业的前一周。四店的合同，如果不是因为乔猛这个竞争对手她也不会急着签。
三店如果没有上正轨，市里的五店也始终在关注中不会落实。
27号晚上，一店管理组留在镇上准备明日的九二折大酬宾的促销，三店管理组和黎夏、傅杳钧聚在了Y县超市附近的旅馆里。
开了个短会鼓励了几句，黎夏道：“各自回房好好休息，接下来三天应该又是要打仗的日子！”
吴青峰道：“越忙越好！”三店的人手都是按一店的一点五倍配备的，还有二十个来帮店的老手。
明天的场面他觉得还是可以应付的。
黎夏笑，“有信心就好！”
第94章
三店的开业依然很热闹，甚至连赵县长都拨冗亲来道贺了。这个支持力度有点大！
他要来，Y县主管经济的吴县长自然也出面了。再怎么说，黎夏前前后后也给Y县解决了百来个就业岗位了。
“老兄啊，恭喜你们成为继我们之后全国第一个拥有大型超市的县。”
“你们县城不是还没开么？”
“开在镇上也是我们县的嘛。”
吉时要到了，黎夏满脸堆笑拿着两把剪刀过去，“请二位领导为超市剪彩！”
吉时到了，两个县长、黎夏、傅杳钧各执一把剪刀向红绸布剪下去，同时吴青峰点燃鞭炮.....
十八扇玻璃门打开迎客之后，门口排队的大妈、大姐也是立即奔了进去。
前几天黎夏和大伯为镇上超市拍的广告，在Y县地方台也放了足足一周的时间。
所以规矩都是懂的。
看到超市在Y县开业同样有这样的气象，黎夏和傅杳钧对视一眼，放下了一半的心。
这段时间，他们俩的压力是最大的。
但只要三店有销量，一切都好说。
今天没有农贸市场开张的大事，所以两位县长也在这里多待了一阵。
黎夏和傅杳钧一起陪着。
不过两位县长都是大忙人，自然待不了多久。
赵县长率先提出离开。吴县长和他道别后，黎夏跟去停车的地方给他开车门。
“赵县长，还劳动您大老远跑一趟。”
“也还好，半个小时的车程而已。小黎你虽然在别处开店，根子还是在咱们县上嘛。总是要来表示一下支持的。”
他这么表态支持，市里领导那里看了也得说一句有大局观啊。而且回去的路上还安排了巡视各镇，顺道就办了。
“是的、是的，我肯定植根老家的。”
赵县长没急着坐进去，“小黎你这种模式看起来真还挺有生命力。之前你说担心有人复刻，所以要抓紧抢占市场。现在有情况了么？”
黎夏点头，“据说X县的乔猛也在打算开超市。他家底丰厚，打算一下子开几家店呢。幸亏我抢先一步，连他老家也是我的店会先开出来。X县的四店约莫元旦前夕开张。”
赵县长道：“那他一下子开几家，你有没有对策啊？”
黎夏笑笑，“兵来将挡水来土掩就是了。再说了，我和他也未必就是你死我活的关系。”
赵县长点头，“看来你心头还是有数的。嗯，我走了。”
车子启动，黎夏站在原地挥手。
吴县长多看了一会儿，毕竟是在他的管辖范围，又是头次出现这样的商业模式。
照目前的情势看来，黎夏超市以后也会是个纳税大户啊。
隔壁县来个人开超市，他自然也让秘书打听过的。黎夏超市在镇上的生意都很不错，这到了县城独门子生意自然不会差了。
所以他对黎夏也挺和气，“有什么解决不了的问题，尽管开口。我能支持的，一定支持。”
黎夏握住他伸出来的手，“政府一直很支持，多谢吴县长的关心！”
送走了这两尊增光添彩的大佛，黎夏和傅杳钧从侧门走到楼上的办公室。
傅杳钧拿起电话打回一店办公室，问了一下那天促销的情况。得知生意不错，场面控制得也挺好。
九二折和八八折不差多少。不然只半小时车程，那些大妈、大姐还真可能坐着公交车过来扫荡。这样两边都有好处，分散压力是最好的了。
黎夏道：“你说乔猛预备农历年前在三个县各开一家超市，他有这么多人员储备么？”
“他现在正在当地招聘，三个店的人都用X县本地人。招聘的标准跟咱们差不多，听说还要搞军训。”
黎夏失笑，“看来他是真的想要挤垮我们，田瑶在X县当地能招够人么？”
明哥托人帮她打听了乔猛，说他的身家估计在一百五十万到两百万。这要一下子开三家店倒也不是不可能。
但三个县城开店，这需要三百号人啊。
如今社会上剩余劳动力不少，但要一下子招够三百人培训也不是容易的事。他都没有训练的骨干。
傅杳钧道：“当地人首选肯定是乔猛的公司。不过我们要招够百八十号人也不难，毕竟是一个县城。就是质量最好的那一批人都被他抢走了而已。但是，员工的资质差距其实不是很大。我担心的倒不是这个，还是价格战。如果他打价格战，他固然要损失不少，可咱们年货那一波生意至少被抢走一半。”
对老百姓来说，质量差不多的情况下，价格才是王道。
黎夏道：“价格战无法长久，属于杀敌一千，自损八百。如果真这么做，他的目的就是在这个时间段挤垮我们。我们的四店、五店照原计划开。有了五家店，只要我们能稳固好现有的客户，就立于不败之地了。”
傅杳钧道：“如果不打价格战，怎么稳固？”
黎夏道：“会员卡、购物卡。今天是11月28号。四店就元旦开吧。同一天，三个店都开始办会员卡，同时出售购物卡。”
傅杳钧挑眉，等着黎夏解释。
“会员卡免费办。结账时出示，消费一元积一分。积满一定的分数可以统一兑换礼品。这个具体方案回头让购销部门出。最近一次，就是元旦办会员卡，除夕当天兑换。”
傅杳钧点头，“这个可以。那购物卡呢？”
老百姓都喜欢贪小便宜，这从开店八八折抢购就能看出来。这会儿楼下还不时有嘈杂声传上来呢。
这会员卡积分换礼品，就是吊了一根胡萝卜吸引人了。
“这不是要过年了么，政府部门都要发福利。与其直接发实物，是不是发一张购物卡想买什么买什么更受欢迎？你不是在两个县各部门都拉了些关系么。去找找关系过得去的部门负责人。只要有一两家买了，咱们把势造出去，其他部门的员工也会更倾向于这样的福利的。”
学校就算了，老师虽然不下岗，但过年没福利发。其他单位就更不要想了，能不下岗就不错了。
当然，这个找找关系，产生的公关费用可以报销。
“这个不错啊，年货的基本盘有了！”傅杳钧兴奋地道。
黎夏笑笑，“还有，购物卡也对社会原价销售。如果买了不用，超市八八折回收。”
傅杳钧一拍大腿，立即领悟了这其中的精髓。
有些人他买了自己不会用，但他可以拿去送礼啊。送一张卡片，有时候可比拎着大包小包上门送礼方便多了。
你拎那么多东西上领导的门，老百姓看到了会怎么想？
而且购物卡可以回收，这就方便变现了啊！
最要紧的，这购物卡卖出去，一时半会儿不会全部变现或者购物，那就又有一笔现金在手了。
傅杳钧正高兴，忽然想到一个问题，“黎总，购物卡里的余额怎么处理呢？要人一次性消费完的话，恐怕不好推广的。”
黎夏道：“你知道收银机么？”
从预备开超市那天起，黎夏就一直在关注收银机的发展。这次去师专听课，她又格外托江山打听了。
世界上最早的收银机1879年就由美国人制造出来了。
但直到1975年，国内第一台样机才在北京东风市场出现并试用。
这台样机收款结算具有很大的优越性，但不能分类统计，不能提供随时查询的原始记录，也没有打印和备份功能。最终试用以失败告终。
八十年代，国内一般是引进日本的528型收款机。
92年底，机电部召开了商业收款机配套工作会议，国产的收银机得到推广。
如今是93年底，大城市已经有了相对成熟的收银机。
黎夏觉得趁着这次出售购物卡，也到了引入收银机的时机。要让价格标签逐渐条码化，收银自动化。
不过，收银机贵啊！最开始一个店只配一台，专门针对购物卡用户。由每个班次的收银员组长负责操作。
这种使用方式，本身就会让人觉得高端大气上档次！很适用于购物卡的潜在用户。
乔猛想单用价格挤垮她，不是那么容易的。
傅杳钧想了想道：“收银机，我听说过。不过咱们这样的小地方还没有出现过。”
黎夏道：“以后肯定会大肆推广的，价格也会下降。四店的手续跑完了，你跟我上去定好市区的点。然后我去趟北京买五台收银机，卡片也去那边找人定制。元旦之前我会搞定这件事。”