大国制造1980 第187章

作者:大江流 标签: 励志人生 现代架空 爽文 年代文 穿越重生

  何熙笑着说:“谢谢。”

  不一时,张处长果然回来了,瞧见何熙他倒是很热情:“改出来了,在哪里?”

  何熙递了过去,张处长翻了翻说:“你真是很有诚心,这样吧,我今天还有事不能现场看,你放在我这里,等我看完了,让于敏通知你过来讨论。行吗?”

  何熙知道,这一放肯定三五天,不过她笑着说:“好的,那等您消息。”

  等着何熙走了,张处长就忙别的去了,于敏看了看,那份合作计划书就仍在那儿,压根没动。

  从商务厅出来,进了车里,史佳林就问了句:“怎么样?”

  何熙就说:“原样,去机械厅吧。”

  一提机械厅,伍永城都有点厌恶,商务厅那边就是拖,人家态度挺好,尤其是于敏,很尊重人。但机械厅那边可是方海建的地盘,就挺怠慢的了。

  果不其然到了那儿,负责的人就直接说:“你等着吧,正忙着呢!”

  也就没人搭理何熙了,何熙就在外面等着。

  倒是有人直接去了方海建的办公室,给他报告,方海建正打电话呢,工作人员就留下了一张何熙来了的条子又退了出去。

  方海建就瞥了一眼,电话就接通了,他立刻站了起来:“张部长您好,我是南江省机械厅的方海建。”

  “是这样的,您前两天特别关心了我们跟外资合作的事情,我就给您做个汇报。我们机械厅和商务厅开会研究过后,还是认为江城柴油机厂比较合适。

  一是底子好,江城柴油机厂这最近这三十年,一直是国家名牌产品,受到了群众的喜欢。二是它急需改进,TS1号上市后,江城柴油机厂的生产效益连续下降,现在已经不足过去五成。这种情况下,引进技术,产品更新换代,就是最好的解决办法。我们总不能看着江城厂就这么落寞下去。

  而这次非常有意投资的啤酒国莱茵机械制造公司,在啤酒国也是不错的公司,有着先进的技术,我们有人力场地,对方有技术和设备,如果可以合作,相信江城厂将重新焕发青春。”

  张俊听了点点头:“这个你们自己把握就可以了,怎么报到我这里来了?”

  方海建笑着说:“是这样的,只是江城厂有位老工程师叫做胡广熙,他是江城厂的功臣,正好回国过年期间,听说了这事儿,非常反对,大年初一,带着老工人们坐在厂子门口示威。整整坐了六个小时。”

  张俊这会儿的声音终于有起伏了:“这不是胡闹吗?”

  “他也是爱这个厂子,但是,他有个学生您认识是晴天机械的何熙,一听这事儿赶了过来,然后就和我们的工作人员发生了冲突,最后我赶到,将两部分人分开了。不过何熙也表示,她也想跟江城厂合作。”

  “晴天机械的确是有实力,现在全国小轿车行业,汽油机行业她都是领头羊,她要是愿意进入柴油机行业,我们自然是欢迎的,说不定我们也能出个内燃机大王呢。”

  “但问题就在,我们和莱茵机械工业公司已经谈的差不多了,你说,这都敲定的事儿,可怎么办?毕竟何熙要做汽车行业的大坝,我也怕是给她拖后腿了。”

  方海建这话可是每一句话假话,但也没一句真话,问也问不出问题,不过问题很大。

  张俊一听就知道,这是告状呢,心里他信任何熙,但是下面的问题也不宜多干预,就回了话:“外资引进很重要,但晴天机械对国家的贡献也是有目共睹的,江城厂更合适与谁合作,怎么合作,现在你们有着这么好的选择机会,你们要按着规章制度认真筛选。

  另外一定要做好后续工作,老职工们闹起来,显然就是不满意,你们还是工作做的不到位,没有实际解决工人们的问题。这是不可取的。我们发展经济也是为人民服务,千万不能有私心,本末倒置!”

  方海建本来是想告状,可没想到被教育了一番,尤其最后一句,几乎出了一身冷汗,连忙说:“我明白了,您放心吧。”

  等着挂了电话,他是喝了几口茶才镇定下来,但是并不觉得自己有问题,引进外资这是大趋势,既能创汇,也是为了江城厂好,何熙都不是柴油机行业的,纯粹就是有本事了,借着胡广熙发泄私仇呢,根本不可能给她!

  他定了心才慢慢出去,打开门就瞧见何熙站在走廊里,然后才迎出去:“何总抱歉,我有点事耽误了。你这是来送合作计划书的吧,给我好了。”

  何熙就把东西给他,还问了句:“什么时候能回复我呢?”

  方海建装的挺好:“外商那边明天有个碰头会,到时候我们沟通一下,给你回复。”

  何熙点点头:“那我等着了。谢谢您。”

  何熙随后就回了医院照顾胡广熙,反正两个地方都让她等通知,她就没再去人,不过每天还打个电话过去,表示非常着急,对方总是回答她:“你要耐心点,我们一定尽快处理。”

  而实际上,第二天葛红强就被通知,再次和外商莱茵机械工业公司进行商谈,葛红强倒是跟平常一样,提前半小时到了商务厅。

  工作人员于江接待的他,于江人很不错,见面就笑:“葛厂长,您也来的太早了,还有半小时呢,我把会议室开开,你们先坐会儿吧。”

  葛红强就说了声:“谢谢了。”

  然后一行人就去了会议室,于江忙里忙外的给他们倒茶,葛红强就问了句:“今天晴天机械过来吗?他们不是也想和我们合作吗?”

  于江将茶放在他跟前:“今天没有,应该是再找日子吧,三家一起谈,怎么谈啊。”

  这说辞葛红强混了这么多年,一听听出来了,跟晴天机械是遥遥无期,第一点对上了。

  等了一会儿,张处长就带着莱茵公司的一行五人到了,相互见面问好后,大家就坐了下来进入了正题。

  他们在此之前已经谈过两次了,所以对方的副总裁丹尼尔已经很熟悉夏国的规矩,并没有说话,而是让张处长来讲。

  果不其然张处长先开的口:“是这样的,我们也进行了两次的谈判,双方都非常有诚意,所以我认为,我们这次不妨往下谈谈,尽快的达成合作,早日能够投产。”

  “莱茵公司一方提出,将会通过技术和设备折算成人民币325万,投资300万,共计625万人民币,在新成立的合作公司中占股51%,我们经过了研究,还是比较认可这个比例的。”

  “毕竟我们从技术和设备上来讲,是完全落后的,甚至我们的管理方法都是需要提高改进的,如果由夏方控股,恐怕不能够发挥这些设备和技术的全部优势。”

  “现在大家都呼吁,我们引进设备技术,引进外资,一定不能囫囵吞枣,要物尽其用,我们也是出于这个考虑,做出这个决定,葛厂长你觉得怎么样?”

  这事儿只能说跟他商量了一半,那即是他们江城厂折价人民币600万,他当时提出异议,认为太低了,可张处长怎么说的:“我们算的高人家认吗?咱现在什么都不行,是求着人家投资,求着人家给技术和设备,你标高价倒是心里舒服了,谁跟你合作啊。”

  他当时一心想着不能江城厂就这么慢慢消失掉,就同意了,但现在看,这就是个陷阱啊。

  何熙的第二点对了。

  张处长还想往下说,葛红强想了想就说:“麻烦翻译帮我翻译一下,占比这个问题可以推后再谈,丹尼尔先生,我必须在这里强调我们江城厂想要合资的初衷,我们是将让江城牌历久弥新,所以如果合资的话,必须得保证所有产品冠以江城牌,无论出口还是内销,如果这个可以答应,我们可以在比例上做出让步?”

  他说完,就等着丹尼尔。

  丹尼尔听了后,脸上露出了不可置信的表情,随后翻译的声音也传了过来:“我认为这并没有必要坚持,一个厂子的产品是有很多系列的,我们可以有江城牌也可以有莱茵牌,如此规定,实在是太过死板。”

  “我可以保证,江城牌产品将会一直生产销售,但我认为,张处长,现在夏国市场对于外来品牌还是很认可的,莱茵牌能够获得更大的关注和销量。而在外国市场,这句话有所得罪,但是夏国产品代表的是便宜而质次,如果用江城牌,我们很难提高销售额。”

  张处长想说话,葛红强顾不上他,追问了一句:“比例是多少?”

  丹尼尔直接回答:“这个要进行市场调研,再对产品进行推介,看看受众的喜好,最后再定。现在说不清楚。”

  那不就是全凭对方说了算吗?如果按利润还可以争一争,这种连争都没法争。而且,他还没有主导权。

  张处长这会儿立刻插话:“我认为这很合理,不用非要纠结于牌子,只要是我们生产的,不就行了。”

  葛红强没搭理他,他想着何熙说的话,接着问最后一个问题:“如果合资的话,我们的产品什么时候能进入啤酒国市场,是否在合同中有个限定?”

  丹尼尔无奈地耸耸肩:“哦,葛厂长你把认定想的太简单了,我们需要很复杂的测试,所以这个时间可能很短,也可能很长,我无法给你保证。”

  张处长要的就是这个,听了后也是有点疑惑:“不能立刻吗?我们等着出口赚外汇呢。”

  “我能保证的就是,会尽快的搞定这些,要知道我也期盼着我们物美价廉的产品尽快进入外国市场,我想,一定会成功的。”丹尼尔还打了个比喻:“就像是你们的长城车!”

  张处长想了想,没人不爱挣钱,人家肯定也想尽快,就点了头,“我们继续往下聊,看样子葛厂长是准备不少问题啊。”

  葛红强后面都有点心不在焉,他知道,凭借这些,不可能百分百判定对方有企图,但是这是江城厂啊,三十年几千人的心血慢慢壮大,如果真的赔了,那他葛红强就是罪人。

  何熙这天从医院里回来,走到一半,就和史佳林下了车压会儿马路,毕竟人家史厂长是请了探亲假来谈恋爱的,结果却成了陪何总出差,何总总要补偿一下的。

  只是没走几步,就听见有人叫:“何总?”

  何熙抬头一看,是葛红强,他大步走了过来:“我在酒店外面等你,碰到了你的司机先回来了,于是逆着路走了过来找你。我猜想你说的可能是对的,我要怎么办呢?”

第96章

  2月初的晚风是非常冷的,吹在脸上没有拂面的感觉,而是像小刀一样刮着脸,葛红强的脸庞已经冻红了,显然在夜里等了不是一时半会儿。

  他非常焦急,甚至连进入酒店大堂坐一坐都做不到。

  何熙看了看,这正好是在江城市的江城大桥上,这会儿还算是过年期间,夜里又冷,几乎没人在外面闲逛,目之所及,除了他们没有别人。

  何熙就说:“首先是看您想怎么办?这事儿有三中途径,无非就是跟外资合作,跟晴天机械合作,或者谁都不合作。”

  “跟外资合作就是怎么规避风险的问题,可以不是莱茵公司,但以后也要小心。好处是,不得罪领导。毕竟天天还要在人家手底下干活,都得罪了,没好处。”

  “跟晴天机械合作那就是得罪不少人,虽然晴天机械很强大,以后会更强大,但是远水接不了近渴,你得慢慢渡劫。”

  “第三中就是混不吝,两边都得罪,也就等于两边都不得罪。还有个好处,起码肯定能保住江城厂,至于日后前途如何,端看你的本事了。

  何熙给了三条路,葛红强想了想说:“如果第一条,我要求必须在合同中注明,使用我们的商标,并且限制获得进入啤酒国的认证时间,是不是可以规避?”

  何熙真想告诉他可以,但是事实是不可以。

  当年夏国就有一款卖的非常好的饮料,合资的时候明确在合同中要求生产本品牌饮料不低于50%的比例,但合资后,有着管理权的外方几乎没开过国产品牌的生产线,一个国民品牌就这么不见了。

  但这事儿何熙不能说。

  在此时此刻,夏国人单纯而又善良,偏偏身后还是大片的市场,合资的确大部分都是真心合作的,但最怕的不就是夹杂在好人中的坏人吗?

  其实江城厂的事儿难就难在这里,何熙是从21世纪而来,她知道夏国发展之路上被坑骗过的教训,但现在的人没有前后眼。

  他们看到了希望,而很少会想到,有人如此恶劣。

  何熙是这么回答的:“分人。所以合资的事情不能急迫,需要切实的调查,对方公司的资质,历史,口碑,甚至于对方负责人的诚意和道德感,这都是需要时间的。”

  “按理说合同高于一切是可以的,但是实际操作是不可控的。你没有话语权,也没有人事权,也就是说,你对工厂没办法管理,那么别人不生产,你能怎么办呢?去打官司,国内没有这么完善的合同法,去告状,你的企业要被玩死了,告状有什么用呢。”

  葛红强显然听懂了何熙话里的意思,苦笑着点点头说:“对啊,我们都太天真,总是觉得人家是来帮我们的,但实际上,解放才多少年。”

  他思考了一下后又问:“第二个呢,我需要怎么办?”

  何熙就说:“我有一份商业合作计划书给你,如果你愿意的话,可以明确表示你希望和江城厂合作,这事儿你可以推到我身上,但是我想,无论怎么说,作为江城厂的厂长,你会受到最大的冲击,这是我无法替代的。”

  何熙说着,史佳林就从公文包里,将那份计划书拿了出来,递给了葛红强,葛红强想翻翻看,却发现夜黑灯暗,根本看不见,就收起来了。

  何熙接着说:“第三中更简单了,觉得都不合适,时机未到,不愿意接受。”

  葛红强点点头:“我懂了。我会看你的计划书,无论会怎么样选择,谢谢你提醒我。江城厂不是我葛红强的江城厂,我必须为它负责,我不是谢谢你帮我避开这些,我是谢谢你帮江城厂避开这些。”

  他说完,就给何熙鞠了一躬,然后与何熙擦肩而过,往桥的另一头走去了。

  何熙扭头看着他的背影,葛红强真的是其貌不扬,个子只有一米六出头,矮胖矮胖的,在这样的寒夜里,穿的又厚实,走起来像企鹅一样摇摇摆摆。

  但这一刻,何熙能感到他身上的光芒。

  有些人就是这样,他长相或许并不出色,但是他的品质足够让他身高万丈。

  而这样的人,就是夏国的中流砥柱。

  何熙忍不住喊了一声,告诉他:“葛厂长,我在查莱茵机械的底儿,但现在没有头绪,我也不能保证会有什么结果。”

  何熙的意思是,不是葛红强一个人在奋斗,她也在努力。

  葛红强显然理解了,合拳晃了晃手:“我知道了。”

  等着他走远了,史佳林才说:“葛红强是个不错的人。起码对厂子负责这点,他履行了自己的使命。不过,”史佳林也是看到了南江省商务厅和机械厅的态度,“他要是什么都不选,恐怕还好说,如果是选择晴天机械,恐怕日子太难过了。”

  何熙就说:“看看吧。咱们也不能闲着,我也不是为了阻止方海建而干这事儿,葛红强说得对,是为了我们夏国的工厂,而且,我还有中想法,这事儿如果能成功结束,你说报纸上报道一下怎么样。也给大家一个警惕。不过这都是后话了。”

  “这个好!”史佳林直接拍手了,“现在大家都是摸着石头过河,如果真的像你所说,而且有事实证据,报道一下,不知道能挽救多少企业呢。咱们夏国人现在太纯真了,总是受骗。”

  “而且,咱们长一智后,他们也就收敛了,不说别的,泰斯集团不就是例子吗?开始的时候,那是多少陷阱,可是你谈判桌上给他们来了一次下马威后,后面他们可是很规范了。”