八零之高嫁 第161章

　　云起点头，“林局长，我知道了，其实我也是有一些想法的，只是……”

　　只是梁主任都不支持。

　　“什么想法？写一个报告交给我，我不在就交给秘书。”

　　云主任走后，林雨珍去了下属的体育运动研究所。

　　其实，国家在这方面的起步是很早的，但在各地的推广很慢，一般的地级市根本没有经济和技术条件，省市成立的也不算多。

　　体育研究所的所长姓高，四十来岁，十分热情的跟她介绍了研究所的以往成绩和现在正在推进的工作。

　　研究所的实验室不少，项目设计的领域也很多，有运动生理，运动心理，运动训练，以及体能康复等等。

　　林雨珍对体能综合测试很感兴趣。

　　她问，“不同项目的运动员，除了专业技能，是不是本身的体能，也是非常重要的？”

　　高所长说，“那是肯定的了，人体是一个不可分割的整体，即便你在某些方面很有天赋，如果体力太差，肯定也会影响这方面的成绩。”

　　林雨珍点了点头。

　　参观完所有的实验室，已经到了下班时间，她没回单位，而是直接回家了。

　　今天早上她答应了两个孩子，放学后要去接他们。

　　现在四九城的大街上，各式各样的汽车越来越多了，不过堵车还是很少见的，这么小概率的事情，让她给赶上了。

　　也是事出有因，两辆吉普车车撞一起去了，一个车屁股，一个车头，都撞得稀碎。

　　没办法只能绕到另一条路，这么着赶到学校就晚了。

　　高中是下午五点十五放学，这会儿都五点半了。

　　隔着玻璃窗，老远就能见着学校大门口已经没什么人了，只有她的两个孩子孤零零的站在那儿。

　　“诚诚圆圆快上车吧，不好意思妈妈迟到了！”

　　两个孩子却都很高兴，坐上车，关上车门，圆圆笑着说，“妈，没关系的，爸爸也经常迟到，有两次还忘了呢！”

　　诚诚和圆圆就读的高中，位于西城，距离金鸣胡同有些远，虽然校门口也有好几路公交车，但没有能直接到的。

　　许俊生心可真大，怎么还能忘了呢。

　　林雨珍问，“你俩饿不饿？”

　　圆圆说，“妈，你要请我们吃东西吗，我想吃汉堡。”

　　诚诚说，“我也想吃汉堡！”

　　林雨珍笑了笑，“好，满足你们，不过炸鸡汉堡这些，不能经常吃，对身体不好。”

　　她开车去了最近一家肯德基，买了三分套餐，但她自己只吃了一点，剩下的两个孩子全分着吃了。

　　回到金鸣胡同，许俊生已经在家了，正一边看电视剧《倚天屠龙记》，是他买了录像带，用VCD在电视荧屏上放出来的。

　　诚诚之前完全不感兴趣，但最近这一两年，还挺愿意看这类武侠题材的电视剧。

　　他说，“爸，您都看到第九集 了，倒回去行不行？我要看第五集。”

　　许俊生无所谓，反正他有的是时间，真个儿打开VCD，换了录像带重新开始播。

　　他闲闲的翘起二郎腿，问，“雨珍，你带他们出去吃东西了？”

　　林雨珍惊讶的问，“你怎么知道？”

　　圆圆说，“爸爸长了一个狗鼻子，他最喜欢吃炸鸡了，肯定是闻到炸鸡儿了！”

　　许俊生瞪了女儿一眼，“怎么说话呢，你没有你哥做题速度快，还不赶紧去做作业？”

　　圆圆对武打片没那么感兴趣，的确想早早去写作业，要是能赶在哥哥前面，那就更好了。

　　她冲爸爸翻了个白眼，却立即站起来走了。

　　林雨珍和许俊生聊天，诚诚一心两用，一边认真看电视，一边还时刻观察着爸妈。

　　对于他看武打片，爸爸没什么意见，因为有人陪着看，还挺高兴，但他知道，她妈自己不怎么看电视，也不太主张他和妹妹看。

　　儿子时不时偷瞄她的样子简直太可笑了，还有点莫名可爱。

　　她忍不住笑出声了，“许志衡，你想看就看吧，妈妈允许你适当的看电视。”

　　诚诚不好意思的笑了笑，说，“妈妈，我每天就看一集，不会耽误学习的！”

　　一个月的时间过得很快，五月中旬，职业篮球队和足球队都组建成功了，她跟上级申请，借用了国家队的教练，进行严格的封闭式训练。

　　这边球队还没有公开比赛，珍生医药下属的零售药店也迟迟没有开业。

　　其实每个门店都已经准备的很充足了，室内室外都装修的挺有档次，货架上也都上满了各种药品，人员也都到位了。

　　可以这么说，打开门就能营业了。

　　可许俊生偏偏不允许，就这么等着。

　　康田跟风也进军零售业，他们都是赁的房子，比买店铺速度快多了，各方面也都收拾好了。

　　但等来等去也当不到珍生开业。

　　一直等到五月十五日，康田的老板扛不住了，他还以为这是许俊生怕了他了，得意洋洋的提前开业了。

　　因为药价便宜，开业第一天生意还不错。

　　但次日，也就是五月十六日，珍生医药也开业了，而且整的动静非常大，门口堆满了花篮不说，还有歌舞队表演，赚尽眼球。

　　邢老板本来还不以为意，觉得这些都是虚的，没啥用。

　　做生意你不把价格整下来，能有什么吸引力啊，唯有超低价才是最核心的竞争力。

　　这些年他发财，靠得就是这一招。

　　然而，当去珍生医药打探的经理告诉他，珍生的药价比他们还便宜，他一下子就懵了。

　　而且肉眼可见的，顾客的确明显少了。

　　早在筹备药店之前，许俊生就和张历城商量好了，如何应对康田这种喜欢打价格战的对手。

　　其实价格战也不是不能打，但如果想要效果最好，必须有一个前提，那就是本身提供的商品是一模一样的。

　　比如零售店的各种西药和中成药，这一部分的质量完全相同，所以许俊生就狠狠心，一降到底，货架上的标签，零售价全部都是进价。

　　以进价出售，而不是成本价，那是要赔钱的。

　　张历城一开始不同意，觉得这样太冒险了，因为一种药一旦以成本价售卖，会给老百姓产生一个固定印象，以后想提价就难了。

　　而且，做生意如果赔钱，那还不如回家睡大觉。

　　但许俊生觉得，不这样做，康田备不住会这么做，老邢那人很疯，抢客户都靠的是这个。

　　而且店里还有中药，珍生的中药，普遍比康田要好上两个档次，不是一样的东西，那肯定就不必打价格战了。

　　老百姓一开始可能也不识货，但也不打紧，日九见人心，而且也不用太长时间。

　　同样的方子抓了药好不好使，那都是很快就能知道的。

　　珍生医药因为西药如此低廉的价格，一下子就火了。

　　不远处的康田则完全相反，开业才没几天，已经门可罗鸟了。

　　邢老板坐不住了，他这人做生意，虽然喜欢打价格战，可也是有底线的，那就是不能赔钱。

　　这天傍晚，他主动找上门了。

　　一上来就赔罪。

　　“许老板，您这做的也太绝了，您这么做，我那药店还怎么开啊，你看这么着，咱们俩家坐下来商量一下，订一个差不离的价格，咱们都一个价行不行？”

　　许俊生冷哼了一声，“邢老板，你这话透着新鲜，大路两边，各占一边，你每家店都紧挨着我，我还没说什么呢，咋就必须卖一个价啊，你是老板还是我是老板？”

　　老邢陪着笑说，“这么做对咱们俩家都有好处，你店里是挺热闹的，可你都赔钱卖，那不就是白赚了一个吆喝吗，这有什么劲呢？”

　　许俊生一瞪眼，“这就不用你操心了吗，我赔钱我乐意，你管的着吗？”

　　老邢万万没想到，看着挺精明挺有眼光的许老板，其实是个棒槌，是个二百五，他也拉下了脸，“你是铁了心要跟我打擂台了？”

　　许俊生说，“瞧你这话说的，我多咱说要跟你们康田打擂台了，以前你撬走了我不少客户吧，我说什么了吗？”

　　“怎么现在这点事儿就受不住了？告诉你啊，我可不赔钱，你想让我和你订一个价，门儿都没有！”

　　邢老板只能灰溜溜的走了。

　　回到家，他连续两个晚上没睡着，最后决定，所有的西药和中成药，都比进价再低两个百分点。

　　一个百分点其实没多少钱，比如五毛钱一盒的药，改为四毛八，一看就便宜，但实际上就便宜了两分钱。

　　但即便这样，邢老板也心疼的不行，本来进价就赔钱，现在还要比进价更低，百分之二虽然少，但也代表他赔钱更多了一点。

　　西药和成药是彻底废了，但康田中药饮片的销售情况也并不好。

　　这主要是因为两点，第一他家的药材质量的确不好，经常服用中药的人，会辨别药材的质量，第二天为了节约成本，雇用的店员几乎没有专业出身的，都是初中毕业简单培训一下就上岗了。

　　但珍生医药完全不一样，珍生的中药柜是很忙的，甚至比西药都忙。

　　主要也是两方面，第一珍生的药材质量特别好，而且品种齐全，中药柜靠墙两大溜，常见药材有，冷备药也基本都有。

　　第二，珍生医药也不知道从哪儿聘请了中药师和中医大夫，每个店都个子配备了至少一名。

　　不得不说，专业的药师就是不一样，不但审方抓方很快，还会见缝插针的普及中药材知识。

　　要是有人想要现场开方，中医大夫也能立马望闻问切，开出不错的方子。

　　因此，珍生医药西药和成药赔钱，但中药饮片的利润是很不错的，这样总体就平衡了，还略有盈余。

　　很多时候走进店里，都是同时有好几个药师抓方，周末甚至还要排队。

　　康田就不一样了，这些统统没有，雇的店员别说审方了，就连抓个方子，有时候都看不明白上面的药名儿。

　　邢老板赔钱赔了一个多月，赔的得了失眠症，吃安眠药都不好使，真的赔怕了，七月初就关张了三家店。

第98章 工作

　　康田一共开了六家店，现在关张了一半，剩下的三家门店效益也并不好，只不过是在垂死挣扎而已。

　　这家公司的老板邢孟春，从十年前，借了丈人的五千块开始做医药生意，从都是让被人吃亏，自个儿还从来没有吃过这么大的亏，他自然咽不下这口气。

　　当然了，最主要的原因，还是最近医药零售业发生了显著的变化。