我在古代当村长 第126章

　　她冲着羊叔眨了眨眼睛，试图把自己的意思通过眼神告诉羊叔。

　　羊叔对木工活的热爱可见一斑，最近进步也很大, 尤其是学会识字了之后, 羊叔甚至还自己买了专门的书籍。

　　梁思思之所以知道这件事, 是因为羊叔有时候自己看不懂书，会过来请教梁思思。

　　就是很可惜，这个时代这种有关于技艺的书是真的很少，并且里面也没有多少干货，其实羊叔这段时间的进步，梁思思觉得大多数原因就是因为羊叔自己的用心与努力。

　　但是毕竟没有接受过正规的传承，也没有统一的学过，羊叔差的东西还很多。

　　今天自己带过来的人可是县城的老师, 人家可是几代都干这个木工活的，羊叔要是能够从人家那里学到一些东西, 那肯定是十分值当的。

　　羊叔也不知道看懂了没有，样子看起来有点紧张, 结结巴巴地自我介绍, 说自己叫刘全羊。

　　这个王家人就面带笑意的叫刘全羊羊叔, 他年纪应该比羊叔小伤十几岁，这样叫严格来说没什么问题，只是梁思思自己有点别扭。

　　因为她也叫刘全羊羊叔，但他叫这个王家人也是叫叔的。

　　嗯，说起来这辈分有点乱，但是除去梁思思之外，旁人好像都没有察觉到这件事情一样。

　　专业的事情就交给专业的人来解决，梁思思介绍了双方认识之后就不打算再管这件事情了，她就管之后掏钱，以及验收产品就足够了。

　　冬至到来之前，梁思思得知了自己家唯一的那个加盟商，终于算是为周围人送上了一份完美的答卷，他自己攒上了一笔钱，据说现在已经说上亲事了。

　　这件事在冬天刚到来的时候梁思思隐隐约约就听说这人在说亲，现在亲事正式定下来了，梁思思于是就觉得这件事可以作为一样典型案例，来引导其他人加盟他们大刘村的豆腐。

　　截止到今天，过来找梁思思说自己家想要一份正经摊位的大刘村村民已经达到了五户之多，梁思思已经感受到大家的蠢蠢欲动。

　　这种情况梁思思绝对是喜闻乐见的，但是伴随着这种情况一起到来的还有挑战。

　　梁思思当初挑选货郎的时候，挑选的就是整个大刘村心思最活道的那一批人，效果很好，但是心思活道其实也就意味着他们相比较于其他的大刘村村民，更容易挣到钱。

　　大刘村的货郎的薪资是属于底薪加抽成，底薪跟在村子里干活的人稍微少上一些，但是若是卖的好，挣的钱真的不少。

　　但是挣的再多，在梁思思看来，给别人打工跟给自己做老板还是有很大区别的，自己当老板的时候，哪怕挣的没那么多，但估计心里也是舒坦的。

　　等到大家都意识到这件事情，估计都想要自己给自己当老板了。

　　在梁思思看来，第一批人应该就是自己招收的那些货郎们。

　　如果这些货郎们都不干了，以目前大刘村豆腐售卖情况来说，基本上就能减少大刘村一半的收益，还间接会增加做豆腐的成本。

　　毕竟有许多卖到村子里的豆腐，是采取交换的方式，用豆子来交换豆腐，从而实现的。

　　梁思思早就想要为村子里的豆腐招收加盟商，相应的加盟制度也早就准备好，但是很可惜一直没有人加入。

　　唯一的那一个人，当时他加入的时候，梁思思还觉得他算是一个开始，现在说起来也过去很长时间了，她等的第二个加盟商仍旧没有到来。

　　与其等待别人主动来找大刘村，不如自己主动出击，梁思思打算扩大宣传了，正好现在还有个典型的例子在那里，不用白不用。

　　这次梁思思就不需要像上一次一样，还要向货郎们教授应该怎么说，经过了这么长时间的锻炼，其实这些货郎们个个都能够独当一面了。

　　他们有自己的和村民们交流的小技巧，再加上本身他们负责的都是某一片固定的地区，相应的人脉已经形成，梁思思相信这件事情对于他们来说，不是一件难事。

　　不过她确实也要安一下这些货郎们的心，虽然自己做这件事情是为了以后做准备，但毕竟现在货郎们还是大刘村的货郎，还在为大刘村售卖豆腐。

　　而招收一个加盟商，就代表着一片地区再也不需要货郎，梁思思认真思考过，觉得可能这么长时间没有招收到新的加盟商，也有这部分原因。

　　在某种程度上来讲，加盟商跟这些货郎们其实是对立的，他们之间存在竞争关系。

　　刚开始的时候他们可能还没有意识到这种竞争关系，所以能够尽心尽力的宣传，但是当第一个加盟商出现，那片地区再也不需要货郎，这些货郎们隐隐约约就明白，加盟商对村子来说绝对是一件好事，但对他们来说却是未必。

　　所以后面都有一些懈怠，梁思思本来应该早就发现这件事，但她实在是太忙了，各种事情接踵不断，也就是突然听闻了这个消息，她才想起了这件事。

　　当然这也代表，当初她让货郎们去宣传这件事，本身的考虑就没那么周到，他当时可没有想到会有这样的后果发生。

　　所以现在，她要将货郎们的这种担忧打消掉：“这次叫大家过来，主要还是为了说加盟商的事情。”

　　“这件事我其实一直都很重视，只不过已经很久没有找大家说这个事儿了，但是不说并不代表我把这件事情忘了。”

　　“这么长时间，咱们大刘村豆腐的加盟商一个都没增加，我仔细想了一下，也大概明白了大家的想法。”她带着笑意看向自己面前的货郎们。

　　这些货郎们都有些心虚，微微低下了头，不敢跟小村长对视。

　　毕竟他们确实是有自己的小心思，他们其实很清楚，招收加盟商对大刘村来说是一件好事，只不过为了他们自己的利益，他们仍旧选择了在这件事上消极怠工。

　　因此在面对小村长这洞察的眼光时，他们隐隐有些愧疚。

　　梁思思察觉到了这些人的想法，然后摇了摇头，说道：“你们不必因为此事而愧疚，为自己着想是不会有什么错的，无论是什么时候。”

　　“相反，这件事应该我向你们道歉，我应该早就考虑到会有这种情况，我没有充分考虑到你们的利益，所以才会导致现在这个结果。”

　　杨狗蛋皱着眉挥了挥手：“小村长，你说什么混账话呢？咱们自己做的错事，咱们自己承认，跟你又有什么关系？”

　　即便是已经回归到普通生活，他们曾经也是上过战场的汉子，可不会把自己的错误归咎到其他人身上，何况这个人还是小村长。

　　他们太明白小村长的为人了，那是一种连装都装不出来的善良，小村长或许是真的这么想的，但是他们却不能这么认。

　　其实有时候他们也觉得自己这么做有点混账，但还是这么做了，可能也就是在心里很清楚，哪怕是这件事情被小村长察觉了，小村长也不会多说什么。

　　毕竟小村长是那么好的一个人。

　　但当这种假设成真了以后，小村长真的没有怪罪他们，甚至还觉得这是自己的问题，他们又觉得不行。

　　是人都有双面性，这些村民们也是如此，他们绝对不是完全的善人，他们有着人都有的毛病。

　　但他们又不是什么多坏的人，他们还是愿意承担自己的责任的，也不愿意让小村长这么好的一个人，把责任完全拉到自己身上。

　　梁思思带着笑意看向眼前这一群人，心里原本的那一点不平被抚慰了。

　　这件事其实很容易想通，作为一名决策者，你不能要求你下属的人只有善的一面，那不现实。

　　合格的决策者要做到的就是发挥…显露出他们善的一面，让他们把自己恶的一面隐藏住。

　　梁思思确实觉得这是自己的问题，做这件决策的时候，她显然就是有些想当然了，只看到了村民们善的一面，却忘记了他们背后的阴影。

　　可是知道归知道，想通这个道理的时候，梁思思心中未免有点心寒，当然只有那么一点点。

　　在此时，这一点心寒也完全释然了。

　　她不早就知道人都是这样的吗？不说这些村民们，就算是梁思思她自己，其实也不是村民们眼中完全的善人呀。

　　“所以今天叫大家过来，主要就是为了解决这件事情的。”

　　“首先一点，我必须在这里向大家承诺，就算是大家的那片区域有了加盟商，也会有新的区域划分过来，你们永远不会没有地方卖豆腐。”

　　“其次，招收加盟商也加入到大家的绩效考核中，如果为自己的那片区域招收到了加盟商，无论是哪种方式合作的加盟商，你们都会从中得到提成。”

　　“提成的方式也有两种，第一种是一次性的，我初步定下的规格是一个加盟商十两银子，第二种便是持续性的，也就是说往后咱们村子从加盟商这里挣到的钱，你可以分走两成。”

　　“具体选择哪种提成方式，你们到时候可以根据自己的情况自己选择。”

　　底下的货郎们不可置信地看向面前的小村长，完全没想到，小村长不仅没有因为此事处罚他们，反而定出了这种有利于他们的规则。

　　一时之间，他们竟然没有人说话，梁思思正等着大家热烈讨论呢，万万没想到等来了一片寂静。

　　她抬起头，宽容中又有那么一点疑惑：“怎么大家都不说话呢？我觉得我这个决策应该挺好的吧？应该没有之前那些问题了吧？”

　　梁思思觉得自己也是有成长的。

　　杨狗蛋：“好，就是因为太好了，所以我们才说不出什么话来呀，小村长，你真的太好了。”

　　这件事情再一次验证了，小村长当真是个好人，天大的好人。

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第167章 安保

　　小村长的这番话, 基本上是解决了货郎们的所有顾虑，虽然有一些货郎现在确实已经动了想要自己去做生意的念头。

　　但是更多的货郎，其实现在都还没有这样的念头。

　　之前对这件事情并不热衷, 最大的愿意也就是害怕加盟商多了, 影响到自己干活。

　　在村子里的磨豆腐，以前看来这是一件好活，但是现在的他们可看不上眼, 累不累的反倒是其次, 最主要的原因还是挣得不够多。

　　他们现在多挣钱啊，有那业绩好的，甚至一个人能顶人家两个人。

　　这样的情况下, 任谁都不愿意再回去原来的日子。

　　不过按照小村长的话说, 现在再为村子招收加盟商, 不仅仅有利于村子，更有利于他们自己，首先是退路有了，小村长向他们保证自己还有地方卖豆腐。

　　其次就是提成，有那没想太多的，就想着十两银子了，十两银子可算不上少，基本上顶的上村民们半年的工钱了。

　　当然也有想得多的, 他们想的是提成，这要是给村子里招个十来个加盟商, 往后的日子岂不是什么都不用做了，整日里在家中净数钱就足够了。

　　梁思思乐呵呵的：“行了, 你们也不用给我戴高帽, 待遇就是这个样子了, 剩下的你们自己回去想。”

　　大家都不是什么笨人，应该做什么选择，大家也都是很清楚的。

　　梁思思做的这件事算是对自己以前决策的一种弥补，当然，对于梁思思来说，现在最主要的还是冬至那天的事情。

　　万万没想到，小菇又来找自己了。

　　在村民们眼中，小菇的创业计划早就失败了，甚至梁思思也是这么认为的，她已经找过小菇复盘了。

　　但是复盘过后的小菇觉得自己的生意仍旧存在可以抢救的余地，于是她这几天一直在努力。

　　她将售卖的重点从普通的口罩变成了特殊的口罩，当然普通的口罩他们仍旧还在售卖。

　　特殊口罩不仅仅有好看的花朵，还有他们特制的标签，这是小菇专门找梅先生帮自己设计的，那是一行小字，看起来分外秀气。

　　既然要做特殊的口罩，不仅仅样子要好看，最主要的还是要特殊起来。

　　小菇还想过，把重点放在特殊口罩上之后，若是还让货郎走街串巷的卖是不是有些不太符合形象。

　　但无奈实在是手上的钱不够，只能暂且这样将就着，等到挣了钱，他们就打算买个专门的推车，她时刻铭记着小村长的教导，小本生意租赁铺子实在不值当。

　　效果也是可以见到的，小菇的小生意竟然有种起死回生的迹象了，虽然售卖的数量跟刚开始的时候仍旧存在很大的差距，但是刚开始的时候卖那么多大多数是普通口罩啊。

　　现在他们主要售卖的则是特殊口罩，双方价格差距很大啊。

　　他们的营业额已经在渐渐回升了！这是最大的好消息。

　　小菇过来就是想要跟小村长分享这个好消息的，现在在小菇心里，小村长已经快要封神了。

　　小村长真的是太厉害了，他们的生意明明看着已经快要结束了，但小村长的一番话，就让他们起死回生。

　　梁思思有些懵的看向自己的这个学生，心想我有这么厉害吗？我不是也觉得你的生意做不下去了吗？不是你自己最后坚决要去重新开始吗？