八零年代女首富 第207章

　　但是吴康告诉她，现在娱乐场所就是这样的消费水准。价格如果定的太低的话，来消费的人会觉得没面子。尤其是请客的人，会认为档次不够，直接将这家店踢出局。

　　周秋萍也清楚，即使包房每小时只有十几块钱，也不是现在普通老百姓能够消费得起的。现在绝大部分人还处于温饱阶段，文艺生活需求不能指望卡拉OK房。

　　就好像出去打牙祭，有几个人舍得上大饭店？80%的以上的人不都是在路摊边吃完骨头汤面就心满意足了吗？

　　对呀，路边摊。

　　周秋萍发散了思维，她想到要怎样销售卡拉OK机了。

　　就好像吃饭一样，有高端的大饭店，拥有大众的路边摊。

　　对卡拉OK来讲，大家可以在装修豪华的卡拉OK房里唱歌，也能在街头拿着话筒对着卡拉OK机放声歌唱。

　　要是搁在几十年后，后者的行为大概是堪比广场舞式扰民。但这个时代的人们文艺生活实在太单调了。全国拥有电视机的人家估计还不足30%。外面不管有点什么事，大家都愿意过去凑热闹。

　　所以，街头卡拉OK机会有市场。

　　除此之外，各个单位的工会活动室同样是卡拉OK机的消费群体。工会平常组织大家参加文娱活动，就可以利用卡拉OK机。

　　曹敏莉看她走神，笑着开口问：“有什么事吗？你去忙吧。”

　　周秋萍赶紧道歉，不好意思道：“我这边确实忙得厉害，实在失礼了。”

　　她说的还真不是客气话。

　　等到傍晚5:30之后，大歌星卡拉OK房外面就排起了长队。看了报纸过来尝鲜的人纷纷好奇地讨论，卡拉OK是怎么回事？

　　好在这时大厅也开放了，不然这么多人还真不知道往哪儿放。

　　周秋萍帮着过去维持秩序。大厅的门票是50块钱，可以坐一晚上，如果想唱歌的话，得额外交10块。不过这里的自助餐可以无限取用。不管是水果饮料点心还是鸡米花和爆米花，你想吃多少都没关系。

　　对唱歌没兴趣的人，可以在这里有吃有喝的消遣掉一晚上的时光。

　　排队等待的人着急，跟服务员强调：“我要包房的，我现在进了大厅，回头包房空出来了，我不是白买大厅的票了吗？”

　　金凤愣住了，她也不知道这样该怎么算。

　　好在老板在旁边，她立刻询问周秋萍：“经理，这个要怎么来？”

　　周秋萍不假思索：“所有从大厅转到卡拉OK房的客人，都可以免费享受一个小时。一个小时后再重新计费。”

　　好些人发出尖叫，感觉自己赚到了。最好就是先去大厅白吃白喝，直接省掉晚饭和夜宵，然后再免费唱一个小时的歌，那真是爽爆了。

　　苏珊在心中暗自算了回账。就以最小的包厢为力。如果是6个人想这么做的话，那他们起码得掏300块钱。那可以正常消费6个小时呢，每个人都能唱一小时的歌。

　　按照这种方式，最划算的消费方法是单人行动。先在大厅里消磨五六个小时的时间，最后在卡拉OK房关门打烊之前再去唱一个小时的歌，才能真正赚到。

　　不过再细想，包厢里有免费赠送的水果饮料，也足够一个人吃了。顾客实在没必要在大厅里把肚子撑得饱饱的。除非他把包房的东西集体打包带走。

　　苏珊想了半天，惊讶地发现自己居然已经在思考如何才能在卡拉OK房里更经济地进行消费了。

　　天哪！人一旦开始思考要如何花钱，就代表她一定会在这儿掏腰包。

　　这儿究竟有什么好呢？大概就是想唱歌的人总归能唱到歌吧。

　　包厢真的很好，让相熟的人有了私密空间，更加方便交往。

　　苏珊都忍不住想要称赞周秋萍。能够从饭店包厢发散到卡拉OK房包间，她可真是个天生做生意的人。

　　所以，特助小姐相信，不仅仅是开业第一天，大家因为新鲜才过来消费。今后，这里的生意也会好的，会留下数目众多的回头客。

　　因为客人觉得很划算。

　　周秋萍忙得脚不沾地。

　　虽然已经预营业过，但真正开门待客，问题还是层出不穷。

　　这种包厢风格的卡拉OK房，吴康也是头回见到，同样没有现成的待客模板可以抄。面对新问题，他也是懵的。

　　比方说领班金凤跑过来汇报：“7包房的客人自己带了啤酒和汽水还有其他吃的，我们怎么办？”

　　开什么玩笑哦，像夜总会、歌舞厅之类的地方，卖吃的也是重要的收入来源。这就好比你上大饭店，你自己带个馍馍过去吃，那怎么算呀？

　　吴康也傻眼了。

　　毕竟上娱乐场所，大家都是要面子的，谁愿意跌份啊？怎么这里的人不按常理出牌。

　　已经免费赠送的吃的喝的他们还不知足，居然还要自带。

　　他一时间不知所措，下意识地就请教领导。

　　周秋萍大手一挥，毫不犹豫：“不鼓励也不反对。只要他们没在咱们的地盘做违法犯罪有违风俗的事，随便他们干嘛。”

　　不就是带吃的吗？也没什么大不了。

　　吴康叹气：“那我们真是吃亏吃大了，便宜全被他们占了。”

　　周秋萍笑道：“谁不喜欢占便宜呢？我也喜欢占便宜。”

　　商家的一个销售套路就是给你点小便宜占，让你为了这点便宜而心甘情愿地掏口袋。

　　大歌星的包房虽然送餐，但你要额外点单的话，菜单上的物价水平跟其他夜总会还有歌舞厅不相上下，几乎没有下于两位数的东西。

　　能省下这个钱，谁能不觉得自己赚到了呢？

　　到了晚上九点钟，卡拉OK房的热潮达到了巅峰，里里外外全是人。

　　甚至很多排队的人根本不知道卡拉OK是干什么的，不过是瞧着热闹，过来看热闹而已。但这种自发的排队水军让“大歌星”的热度飞跃巅峰，甚至又有神通广大的记者跑过来采访，想一探究竟。

　　周秋萍终于彻底感受到什么叫做市场经济了。以前记者哪里会关心这种事，现在，他们也开始追逐热点，希望写出吸引人的新闻了。

　　曹总看店里越来越热闹，便没在大厅继续消磨时光。她之所以留到现在，是为了考察“大歌星”的经营模式，现在也该告辞了。

　　周秋萍笑着将人送出店面，再次道歉 ：“真是抱歉，都没有顾得上招待您，瞧我这手忙脚乱，我真是不好意思。”

　　曹总倒是善解人意：“客人多才会忙，你这是开门红，兆头很好。”

　　看着“大歌星”火爆的经营程度，她愈发对深圳的卡拉OK市场充满了信心。即便在短短不到一年的时间里，深圳的卡拉OK房已经达到了几十家，但这种井喷式的发展更加能说明市场的广袤。

　　周秋萍将人送上车，跟对方挥手道别。

　　她一转身，又看到轿车停在卡拉OK房门口。

　　她觉得有意思极了。几十年后，知民中小学的门口号称豪华车展。现在，谁想看车的话，晚上跑到娱乐场所门口，不说看光全市区的轿车，起码七八成是没问题的。

　　好事儿啊。

　　能开得起轿车的，要么有钱，要么有权，反正不是来看热闹的，而是掏钱消费的主。

　　曹家姐弟的确没缘分，两辆轿车擦身而过，曹敏莉离开，曹启龙就跑来凑热闹了。

　　他号称要去老家祭祀祖宗，下午真的上了坟。但上过坟之后，总不能让他还留在偏僻落后的乡下吧。上帝呀，那根本就不是人住的地方。新盖的小楼房脏兮兮的，瞧着简陋的让人崩溃。那新安装的抽水马桶也恶心吧唧，他在里面多待一分钟都要疯掉。

　　作为曹家大少爷，即便是小娘养的，从小就养在大夫人身边的曹启龙也绝对不会委屈自己。他毫不犹豫地抬脚走人，丢下招待他们丰盛晚宴，直接坐车离开了。

　　上帝呀，就那做菜的人脏兮兮的样子，他看一眼都反胃。他是绝对不会抓起筷子的。

　　不过返回江州后，曹启龙当然不耐烦待在酒店里，他正是龙腾虎跃的年纪，当然要找乐子。

　　于是在他无所不知有尽职尽责的司机的建议下，他跑到“大歌星”来看热闹了。

　　平心而论，曹启龙对大陆的所有娱乐场所都看不上眼。在他眼中，大陆的歌舞厅夜总会和大陆的女人一样，浑身上下都脱不了一个土字。即便脱光了，也从骨子里透着土。

　　但现在没鱼虾也行，再土也总比他吃素来的强。

　　曹少以看热闹的心态进了卡拉OK房，然后被脊背挺得笔直的服务员通知已经没有包厢，只能买票去大厅。

　　曹启龙不屑一顾，暗道大陆人果然没见识。一个卡拉OK房都能被他们当宝贝，实在可笑至极。

　　不过来都来了，总不好掉头就走。曹启龙还是抬脚往里走了，司机赶紧掏腰包买票。三个人150块，其实挺便宜的。

　　等进了大厅，在服务员的引导下，瞧见可以自助取餐的餐台，保镖在心中松了口气。

　　他到现在还没吃饭呢。

　　之前每次跟曹少出去，少爷当然不可能为他们这种小喽啰专门点餐，他都是吃少爷点剩下来的东西。

　　但谁家少爷出去玩会盯着吃的不放呢，都是酒水的主打，偶尔会上点果盘，根本不够塞牙缝。

　　现在有自助餐台就好办了。虽然这些小点心都不够塞牙缝，什么薯条、鸡米花以及爆米花之类的都是零食，远远比不上真刀真枪的米饭面条来的实惠，但聊胜于无，总归能填饱肚子的。

　　曹启龙撩起眼皮，上下打量了一番大厅。普普通通，在大陆大概还算不错，可如果放到香港，那就根本提不上嘴了。星光灯的确有点新鲜，但不过尔尔。唯一能够引起他兴趣的，是他们在舞台上用了投影仪，歌词和歌曲同步，即便演唱的人跑调十万八千里，台下客人依然知道他唱的是什么，还能配合地拍马屁。

　　的确很有意思。

　　曹启龙端起啤酒咂了一口，大陆啤酒的味道总归差了点意思。

　　他扭过头，饶有兴致地盯着即将上台的女歌手。对方背着吉他，身材倒不错，腿挺长的，缠在腰上应该很有感觉。

　　正当他准备多看两眼时，旁边的位置闹出了动静。

　　服务员轻声细语：“不好意思，另外点的餐不包含在自助里，需要额外收费的。之前我已经说过了。”

　　田薇涨红了脸，恼羞成怒：“我签单还不行吗？拿本子过来，我签字。真是的，没长眼睛吗？知道我是谁吗？”

　　旁边的姑娘替她帮腔：“你们这里怎么搞的？一点都不懂事儿。这可是你们卢部长的小姨子，你们居然这么不懂事。”

　　先前要求买门票入场也就算了，进来以后开了两瓶葡萄酒，他们居然还要收钱。

　　然而服务员根本不为所动：“对不起，我们这儿不签单。如果不方便的话，你们可以派一位同志回去拿钱，然后结账。实在抱歉。”

　　坐在左手边的姑娘大摇其头，嘲讽地看着田薇：“哎呀，倒是我们不好意思，让你为难了。你早点说的话，我们也不点什么酒了呀。”

　　又不是什么名贵的东西，不过是两瓶普通的酒。果然是假小姐，继母带过来的拖油瓶，装什么千金呢？

　　田薇窘迫得恨不得找个地洞钻进去。大歌星卡拉OK房开业的消息是整个江州玩乐圈子的大新闻。大家都说这是军人俱乐部的产业。

　　所以当小姐妹们表示想过来见识一下，又说这是她家的地盘时，她虚荣心膨胀，便把人带了过来。

　　摸着良心说，一开始她感觉很有面子。因为尽管是被迫买票进场的，在里面的一切都是这么的奢华，让自诩见多识广的小姐妹们都连声发出惊叹。

　　尤其是无限取用的薯条和寿司，简直就是一个字，豪，爷有的是钱。

　　还有大厅里的装修，一看便品味十足，特别有腔调。

　　可惜这里的人不给她面子。这些人在她报出了招牌之后，依然不假辞色，甚至拒绝了她签单。

　　明明她之前跟着贾甜甜的人混吃混喝的时候，他们都是直接签单了事的。

　　田薇又羞又窘，在心中将这间卡拉OK房的负责人骂的狗血淋头。她暗暗发誓，等着，这么不长眼睛，总有一天本小姐要让你后悔的肠子都青了。

　　然而发狠没有用，人家不卖你脸就是不卖你脸。

　　就在之前那位帮徐文文说话的姑娘实在看不下去，准备表态大家凑一凑钱的时候，旁边响起了个男人的声音：“记在我账上，跟我一块算账吧。”

　　姑娘们循声看过去，顿时大吃一惊，这不就是昨晚那位登徒子吗？

　　只是现在，对田薇来说，这人不是登徒子，而是从天而降拯救她于水火之中的白马王子。