八零年代女首富 第22章

　　夜市也有卖衣服的摊子，漫天要价坐地还钱，她花三十块钱买了套小圆点的连体裙裤，又要了双五十块钱的皮凉鞋，最后二十块钱解决了一条小纱巾外加一顶帽子和一架廉价的墨镜。一百块钱的行头让她整个人都焕然一新。

　　周秋萍眼睛大皮肤白，前些日子因为顶着大太阳做生意晒黑了些，但住院那五天一捂，居然又白回了一个色度。

　　人白就洋气，加上她上辈子也在大城市里生活了多年，当过老板打过工，算见多识广。先前身上打扮土气时，还能看出她农民出身。现在衣服一换，她瞬间跟变了个人一样，不仅洋气还多了书卷气，冲淡了她身上原本那股小市民的精明劲，倒有点儒商的意思了。

　　人靠衣裳马靠鞍。

　　周秋萍对着镜子里的自己微笑，满意地点点头。战袍加身，她该出发去战斗了。

　　这一身的确醒目，周秋萍刚走出宿舍没几步，林头撞上食堂卖票的工作人员时，对方还愣了下，旋即不好意思地扭过头，甚至连招呼都没打。

　　这是种新奇的体验，周秋萍已经不记得自己多少年没感受过了。

　　活了两辈子，她早就不需要男人惊艳的目光来肯定自身价值。可现在，她必须得承认，她的心情是愉悦的。她不比别人少什么，她值得来自外界的赞叹。

　　无论赞叹源自于外表还是内在。

　　校园里的大喇叭放着“革命人永远是年轻，他好比大松树冬夏常青。”，林荫道上，戴着眼镜的年轻人则在大声朗诵：“人们还叫我青年…… 哈……我是青年!我年轻啊，我的上帝!感谢你给了我一个不出钢的熔炉，把我的青春密封、冶炼……”

　　是啊，她还是青年，即便生了两个孩子，她也不过26岁，她正青春。

　　多么美好的青春。

　　这份愉悦陪伴着周秋萍一路骑到了水湖镇。

　　她倒是想租车或者打车到工厂。毕竟这个时代没有企查查，也没各种百科，初次接触的商人，彼此间很大程度上是依靠行头来判断对方的身家。

　　可1988年的宁安县城别说租车了，就连出租车都罕见。她想掏这份钱都找不到塞钱的地方。

　　好在县医院给人结扎开的是横口子，而她生完两个孩子也没逆天的肚子紧绷绷，松垮垮的皮肤褶皱一叠，刚好契合了刀口。这下她弓背骑车都不会担心压到口子疼。

　　来县里果然不错。假如她还在乡下的话，估计现在肚子上已经留了比蜈蚣还长的口子。

　　自行车没带货，骑起来就分外轻松。原本估计要三个小时的路程，周秋萍只花了不到两个半小时就到了水湖镇。

　　她停车下来跟马路边玩耍的小孩打听：“同学，请问被单厂怎么走呀？”

　　那几个小孩正撅着屁股在树荫底下玩玻璃球，闻声抬头看她。其中一人猛地喊起来：“啊，就是你，你骗人！你说来收知了猴，你一直就没过来。”

　　虽然眼前的人换了个打扮，瞧着跟电视机里的人一样。但是他们上当受骗了，她就是化成灰，他们都能认出来。

　　周秋萍赶紧道歉：“临时有事，我去了趟外地。后来不是有人过来收了吗？”

　　那几个小孩还是不痛快，哼哼唧唧的：“那我们也白抓了好几天。”

　　正好有人背着冰棒箱子过来沿街叫卖，周秋萍赶紧掏出钞票，买了四根冰棍塞给他们：“实在不好意思，我请你们吃冰棍吧。”

　　5分结一根的冰棍，对于乡下小孩来说是难得的美味。他们迅速原谅了这个骗子，高高兴兴地跑在前面给她带路。

　　周秋萍推车跟在后面，走过镇政府所在的大街，穿过一片刚立秧的水田，在挥舞着翅膀扑腾的野鸭的伴随下，一路走到被单厂前。

　　小孩们完成了工作，伸手一指：“这就是被单厂。”，然后抓着冰棍，美滋滋地跑了。

　　厂子挺大，厂区里大片的平房估计是生产车间，连着的二层小楼，瞧着也清清爽爽，掩映在绿树红花间，看上去毫无落魄之气。

　　被单厂大门关着，周秋萍停下自行车，对着百无聊赖的门卫开启香烟大法：“师傅，你们被单厂的厂长在哪儿啊？我想进一批货。”

　　门卫正摇头晃脑地跟着广播唱京戏，闻声眼睛一亮：“你要进多少被单啊？”

　　周秋萍还没说话，路上突然开过来一辆摩托车。骑车的男人大约30岁上下，也没戴头盔，头发短短的，浓眉阔眼，面色黝黑。他没下车，就冲门卫喊：“开门！”

　　追在摩托车后面的自行车连停都没停，远远地就大喊大叫：“话我带到了，盖学校是全镇的事。五万块钱的摊派款，一分都别想少。”

　　骑摩托车的人终于忍无可忍，被单厂大门开了，他都没直接进去，而是回头破口大骂：“我日你们祖宗十八代，厂子都停产了，老子上哪给你们找钱去？你们怎么不去抢啊？”

　　大概是他的形象过于凶神恶煞，那骑在自行车上干部模样打扮的男人愣是没敢上前再掰扯，而是调转车头直接跑掉了。

　　摩托车上的男人一拳打在棉花上，火气更大，直接把车子开到飞起。

　　周秋萍被摩托车的尾气熏了一脸，直到车子消失在厂区里，她才反应过来问门卫：“这是谁呀？”

　　门卫一边关大门，一边眼睛还追着人消失的方向：“能是谁呀，当然是我们被单厂的侯厂长。”

　　周秋萍顿时怀疑今天自己来的时机不太妙。

　　人家厂长现在就是一座要喷发的火山呀。

第28章 你能包圆吗

　　幸亏侯东平心情糟糕归糟糕, 但商人的节操基本在线，起码对着送上门来的生意，他没有因为自己正处于易燃易爆炸的状态就直接推出去。

　　甚至面对周秋萍时, 他还用力褪去了脸上的阴沉, 认真地挤出了笑容：“同志，你买被单找我们厂就对了。别看我们厂子偏, 我们的技术都是上海工程师提供的, 生产出来的东西跟他们一模一样。”

　　周秋萍可不听他吹牛，只笑眯眯道：“那可太好了，我就怕货的质量不行。呀！你们厂福利不错呀，大夏天的还放暑假？”

　　这不年不节的，厂里除了他们之外连个人影子都没有，也听不到积极的动静, 果然是停产了。

　　侯东平尴尬地摸了把脑袋。

　　放个屁的暑假。

　　社队厂, 哦不, 现在叫乡镇企业，就这样。东西卖的好的时候就开工, 喊人回来上班。一旦产品滞销, 就直接叫人回去。这种事放在国营厂, 工人不上班你也得给人发工资。但搁在他们乡镇企业就不存在了。谁都不会唧唧歪歪，痛快的很。

　　可惜麻烦事也多，tmd, 不管是猫是狗都能往厂子里伸手。

　　侯东平一想到这几个月来的窝心事，脸色就不由黑了几度。

　　他赶紧转移话题, 带着人去看货：“耳听为虚, 眼见为实, 你看我们厂的产品就知道好赖了。”

　　周秋萍跟人去仓库看样品, 发现对方的确没吹牛。

　　摆出来亮相的样品虽然花色陈旧，都是牡丹花，水仙花之类的图案，而且基本上呈现出中间一朵大花，周围四朵小花这种“四菜一汤”的分布，但考虑到眼下国民的审美偏好，这样的被单真算不上多土气。如果放下偏见，仔仔细细地欣赏，甚至可以竖起大拇指夸奖一句带有国画的华丽。

　　更让周秋萍惊艳的是，有种被单还有丝光感，上手一摸，很有些高级的意思。面料厚实，抓在手上挺阔阔的，揪一把也不起皱。

　　侯东平看她的眼睛盯在几种高档货上，忍不住得意：“我们厂的东西拿出去摆在柜台上，人家都以为是上海货的。”

　　周秋萍当姑娘时在服装厂工作过，重生前比起这个时代的人更是见多识广，对被单行业不算完全的门外汉。

　　她没扮猪吃老虎。

　　事实上，做买卖的人头回跟对方打交道时，你要表现的不懂行，人家根本理都不想理你，谁有空在你身上白耽误功夫。

　　她点点头，没故意贬低对方的产品，但也不捧着：“有点上海货的意思了，可比人家真的差远了。实不相瞒，我要不是见过你们厂的东西，也不会大夏天的专门跑这一趟。”

　　侯东平一听她的话音，就判断对方起码有七八成的意愿是真心想买货，瞬间愈发热情：“还是您有眼光。那咱们也不搞虚的，我实打实地给你价。你要进多少货？”

　　周秋萍微微笑：“那得看您给什么价。”

　　侯东平指着丝光被单道：“这一条出厂价都是18，你要是能拿1万块钱以上的货，我给你算12。”

　　周秋萍摇头：“你这实诚也打折呀。12块钱太贵了。”

　　侯东平急了：“你出去看看，上海厂里同样的货，人家卖20。”

　　周秋萍还是摇头：“不能这么算。做买卖要算成本。上海的被单厂人家就是效益不好，停工照样得给工人发工资。工人工伤要赔钱，工人的劳保要给钱，你有吗？所有的乡镇企业都没有。你怎么能跟人家一个价呢？再说了，人家还要交税，你交多少呢？”

　　侯东平有些傻眼，他拿上海货开口，可不是为了比较双方的成本。

　　放眼全国，所有工厂的成本都要比同类的国营厂低呀。否则就现在的国家政策，什么都倾向给国营厂，哪里还有其他工厂喘气的空间？

　　他赶紧喊停：“咱管不了人家，我这被单已经是最低价了。你要更便宜的，只能拿这种。”

　　周秋萍不肯将就：“我要拿就拿好的。高档货现在都不好卖，何况是这种烂大街的，摆出去根本没人看。”

　　她既然要囤货，当然得有的放矢。

　　床单在这个时代属于大件支出，基本上都要10块钱往上。考虑到目前的国民收入水平，家家户户多是一条床单能用几十年，甚至分家时也能被拿出来正儿八经地分配。

　　这种高端的地位，就意味着它不能跟食盐火柴这些易耗品摆在一起比较。谁家也不会隔三差五就买床单。

　　什么时候大家才有购置床单的需求？分家单过的是少数，绝大部分情况下都是为了结婚。

　　婚姻是大事，自然不能草草了事，准备的床单就得富丽堂皇，充满了喜庆美好的寓意，质量也绝对不能差，不然人家拿不出手啊。

　　摇头的人变成了侯厂长，他不能做赔本买卖：“那不行，10块钱一条，我根本没办法开张。你去打听打听，我们厂里职工的内部价都不止这个。”

　　实际上就是一条床单抵10块钱的工资。

　　周秋萍慢条斯理道：“我要是拿10块钱给贵厂的工人，肯定能收一堆这样的床单。你把被单发出去，你让工人去哪里卖？除了堆在家里还是堆在家里。等到孩子开学时，难不成让大家拿着床单去交学费？”

　　侯厂长又被怼的说不出话。他想说自己算好的了。起码他还拿床单抵工资。多的是厂子卖不出东西就不发钱，工人空手回家。

　　可再想想他们厂都是女同志，现在的女同志又一个比一个厉害，动不动就上他老娘家去堵门，他又无比头痛。

　　周秋萍趁机砍价：“八块钱一条，我就拿两万块钱的货。”

　　阿妈虽然反对她做被单生意，但阿妈不敢把挣的钱都揣身上，除了拿几百块钱方便进猪油渣之外，剩下的钱都交给周秋萍存银行。

　　这几天下来母女两个倒卖油渣和知了猴，又凑了2000块，正好是2万块的整数。

　　侯厂长本来理都不想理她，一听到2万块，他又忍不住心动。

　　有这2万块，别的不说，起码能抵工人几个月的工资。

　　他这种乡镇企业的负责人算不上资本家，厂里的工人也都是乡亲。大家平常低头不见抬头见。欠着100来号工人的工钱，他自己心里也不舒服。

　　周秋萍看他没一口回绝，估摸着这事有戏，赶紧趁热打铁：“怎么样？侯厂长，你要觉得可以，那你就帮我叫辆车把货拖走。咱们一手交钱一手交货，谁都别耽误。”

　　侯厂长还想再垂死挣扎一下，8块钱太便宜了，起码9块。

　　两边正锱铢必较呢，仓库隔壁办公室的电话响了起来。

　　侯厂长担心有事，立刻冲周秋萍做了个手势，匆忙赶回去接电话。

　　结果话筒一拿到手里，听到里面传出的声音，他就想砸了电话机。

　　打电话的是谁？当然是干部。这年头一般人还没资格装电话呢。

　　隔着话筒，侯东平都能感受到对方醉醺醺的酒气冲天。

　　镇领导老大不痛快，恶狠狠地咆哮：“没钱，一个个都说没钱。教育乃百年大计，我跟你讲你搞清楚了，盖学校必须得掏钱。”

　　侯东平强压着火气：“厂里的确没钱。上次贷的款被镇里拿走用了，说是3月份就给我们的。现在马上都要7月份了，我也没看到钱。”

　　对方恼羞成怒：“侯东平你给我搞清楚了，这厂子是水湖镇的厂，不是你的一亩三分地！厂里的钱就是镇里的钱，当然得花在刀尖上！”

　　侯东平忍了又忍，花在刀尖上？那是花在酒桌上了吧。镇里的招待费抵得上厂里一年的利润了。

　　可他没咆哮，不意味着领导就能消气。相反的，镇长的气势恨不得掀翻了整个工厂：“没钱就不要办！占着茅坑不拉屎，明天就把厂房给清出来，不要耽误我们招商引资。”

　　侯东平气得浑身发抖，妈的，好好的厂子就是被这帮畜生折腾成这样的。

　　一天天吃拿卡要，把厂子当成他们的小金库，三天两头要钱，生产资金都叫占光了，工厂还开工个屁！