八零年代女首富 第229章

　　托今年2月1日起，有关部门出台的对每台彩电征收600元特种消费税和300元国产化基金的福，加上彩电专营制度的影响。从2月份开始，他们厂的彩电基本上就没卖出去了。

　　不仅是他们厂，全国都这样。更火上浇油的是，今年上半年还有不少厂引进了新的彩电生产线。一边卖不出去，一边还在呼呼的生产。积压在里面的资金，就甭提了。

　　程厂长这几个月已经死死扛着压力，没扩大彩电的生产规模，早就精疲力尽。他真是能想的招都想完了，现在当真头大如斗。

　　李工摊手：“那我没办法，我们的订单是有数的，消耗不了这么多。15万台，厂长你就不用吓唬我了，我是没这个能耐的。”

　　周秋萍开玩笑道：“厂长你就大方点，降价呗。你价格降下来了，肯定就好卖了呀。”

　　现在彩电的加税实在太厉害了，2000块钱的彩电加了价之后直接飙升到3000，谁舍得买？

　　“你降个三五百，还有利润赚吗？有的话就卖呗，好歹把它卖出去再说。你看菜场外面卖不出去的小商小贩，哪个不降价？降价就有人买了嘛。”

　　程厂长的头摇的跟拨浪鼓一样：“你在开玩笑啊，现在就是要维持物价稳定，怎么能降价？绝对不许这样的，这会搞乱市场。”

　　周秋萍摇头：“那我可没辙了，东西卖不出去还不降价，存心都砸在手里呀。”

　　程厂长被他这么一说，愈发心焦：“你给帮忙想想办法呀。要不卖给你？你再想办法卖出去。”

　　周秋萍哭笑不得：“你当我神仙啊，这是全国的问题吧？我上哪给你卖去？”

　　“哎呦，被服厂的库存你就帮着清，我们你就见死不救？不能厚此薄彼呀，周秋萍同志，大家还是一个战壕的战友呢。”

　　周秋萍心道，我接被服厂的库存是为了挣钱，我给你卖彩电有啥好处？

　　“那你先说说看，你能给多少提成？”

　　程厂长吓了一跳：“这咋还有提成啊？”

　　这个时代的提成说的是什么呢？在物资紧缺的时候，比方说去年。有关系的人以国家定价，从厂里拿走商品像彩电冰箱之类的，然后加了价送到商场或者其他销售场所里去卖。这加了的价钱才叫提成。

　　现在东西都已经卖不出去了，你降不了价你还加价，你就是存心想砸手里吧。

　　周秋萍哭笑不得：“我的意思是我卖出去一台，我能拿多少钱？”

　　“秋萍同志呀。”程厂长开始卖惨，在这段时间的讨债和被讨债的过程中，他的脸皮已经飞速成长，不穷哭的比谁都应心得手，“我们这个日子已经过不下去了，大家都是同志。”

　　亲兄弟明算账，同志也得事情掰扯清楚。

　　她头摇得跟拨浪鼓一样：“那你的意思是让我贴钱买彩电，我疯了我。把彩电卖出去，我不要找关系找门路？难道我靠一张嘴皮子上下一翻？就有路了？天底下哪有这种好事？”

　　程厂长只是装傻而已，又不是真傻，看对方捅破了窗户纸，便咬咬牙，下定决心，伸出了一个手指头：“10块钱，你卖一台提成10块钱。”

　　周秋萍直接掉头走人。

　　连李工都听不下去了，娘勒，周经理疯了才给他卖彩电呢。10块钱一台？他当是打发叫花子呢。10块钱都不够塞人家采购员的牙缝，更别说人家的领导了。这寒碜谁呢？

　　有这功夫，周经理可以多卖些卡拉OK设备。起码一套出去，她能拿200块的分红。

　　程厂长看她真走了，急得一叠声地喊：“哎哎哎，有话好好说，你这女同志怎么能这么心急呢？”

　　周秋萍扭头笑：“现在全国积压的彩电估计已经超过百万台了吧。既然你们都不急，我替你们急什么？我上赶着白操心。”

　　“你说说看，你说要多少？”

　　周秋萍微微垂了下眼睛，开门见山：“15，给15%。”

　　程厂长差点没晕过去，根本不敢相信自己的耳朵：“你这是坐地起价啊，这么高？哪有这种规矩？”

　　周秋萍皮笑肉不笑：“那你出去打听打听吧，看我是不是在狮子大开口。”

　　15算什么呀？现在彩电积压的已经把各大生产商都逼疯了，外面叫价20%的都有。提成就是这么的高。已经达到了要债的回扣地步。眼下外面的标准是要回100万的欠款，直接给你奖20万。就这样，还是要不到账。

　　程厂长是业内人士，具体数据比周秋萍更熟悉。一台彩电加税前是2000块，15万台彩电就意味着厂里积压了3亿的货款在里面，这其中贷款占了一半以上。银行现在天天追在他屁股后面要债呢。

　　他着急，周秋萍不急，那先低头的人就只能是他。

　　程厂长咬咬牙，终于下定了决心：“好吧，15就15，但前提是，你必须得卖出1万台以上。不然这个提成给不了。”

　　周秋萍摇头：“我卖一台你也得给这个费用，一台我就不要找关系找门路了。这上下打点烧钱的很呢。”

　　最后双方讨价还价，最终定下来起码得卖100台以上，才能按照15%给提成，不然程厂长也没办法跟厂里交代。

　　周秋萍退了一步：“行吧，行吧，我也不能保证，我只能找找看，如果卖不掉的话，咱就当这话没提。”

　　她先转头看李工，笑嘻嘻道：“我先卖给你，100台，3000块钱，我就抽5%，2700你拿走。”

　　李工回过神来：“对对对，就是，我这成百上千的拿彩电，你应该给我85%的价，3000块钱，那就是2550。以后都是这个价啊。”

　　一套设备的定价不变，成本降了450，那利润就提高了450啊。

　　程厂长眨巴眨巴眼，想要反对。

　　然而李工已经参与全场，肯松口才怪呢，一口咬定要么给他这个价，要么他就不买了。他从外面买，已显示屏的名义，按照生产原料的价格进货，人家厂里就不用拘泥彩电的国家定价直接卖给他。

　　程厂长被他说的没脾气了，只能咬咬牙，捏着鼻子答应。因为这老小子现在油盐不进，说不定真能干出这事儿。

　　如果他愿意从外面进彩电，保准一堆人抢着给他供货。

　　好容易打发走程厂长，李工悄悄跟周秋萍打听：“你这能卖出去吗？要不这样吧，我先从你手上拿5000台，先把他应付过去再说。放心，还给你5%的提成。”

　　他怀疑周经理之所以主动开这个口，其实就是为了给他们的生产线降低运营成本。

　　周秋萍笑了：“行啊，到时候我卖不出去，好歹还有你帮我兜底。”

　　至于现在嘛，当然得试试。

　　东边不亮西边亮，总有地方要彩电的。

　　作者有话说：

　　文中所提的革命歌曲大联唱，《红太阳》是中唱上海公司1991年发行的红色歌曲专辑，专辑推出后曾一度风靡全国，受到全国人民的追捧。上海中唱公司投入4万块钱制作成本，从北京请来中国广播艺术团的作曲家金巍负责唱片的编曲、指挥。由于人们记忆中的□□实在太多了，制作团队最终决定采用联唱方式，邀请了李玲玉、孙国庆、屠洪刚、范琳琳、朱桦、景冈山等10位当□□星来演唱，这些歌手小时候都听过、唱过□□，所以录起来相当简单。制作完成后，该专辑被定名为《红太阳》。《红太阳》席卷全国，最终创下了720万盒的惊人销量。

　　关于文中卖彩电的背景。

　　1989年，国内彩电生产厂集中出现了引进彩电生产线的高.潮，彩电生产厂家超过了200家。与此同时，国家开始征收彩电消费税。彩电市场顿时出现供过于求的局面，彩电生产厂家库存积压严重。以四川长虹为例，仅1989年上半年长虹就积压了近20万台彩电，占用资金3.2亿，资金出现严重紧张。

　　长虹在请示省物价局后，1989年8月9日，长虹进行自行降价活动，每台彩电降价350元。这一行动虽然使长虹积压的彩电一销而空，但也引发了社会上广泛的争议。长虹为此受到“不让涨价你涨价，不让降价你降价”的责难。

第211章 搞个双赢（捉虫）

　　周秋萍姿态轻松地出了军工厂。

　　过花坛的时候, 斜侧面走过来几个人，她朝人点点头，算是打了招呼, 抬脚继续往前走。

　　三产公司的许主任面色不虞。倒不是周秋萍得罪了他, 事实上，自从脱离三产公司后, 她跟他已经毫无交集。

　　可偏偏正是因为这份没交集, 让许主任更加不快。

　　为啥？因为天底下的学渣并非都心胸宽广，能够正确认识学霸的成绩源自于人家的天赋和努力。相反的，有很多人讨厌别人家的小孩，恨不得对方能原地消失，省得自己总是被当成那个反向参照物。

　　尤其是本来就小鸡肚肠的许主任。

　　他真是讨厌死了周秋萍。

　　因为这个人清空了被服厂的库存。

　　说起来这原本跟他也没啥关系。但偏偏贸易公司的一把手听说这事儿之后，对手下恨铁不成钢。

　　供销社的关系他们没有吗？之前一趟趟送电子表, 都是贸易公司在跑。

　　哦, 人家周秋萍脱离了贸易公司, 不再管这些事。你们就把关系给放下了？你们真是好大的脸啊。

　　都是兄弟单位，全部隶属部队, 被服厂的东西卖不出去你们袖手旁观, 抄手当掌柜, 感觉跟你们半分钱的关系都没有是吧？完全想不到要伸伸手，把自己手上的关系用上去是吧？厉害的你们哦，真是能耐。好厚的家底, 最好一分钱不挣，原地躺着坐吃山空。

　　挨骂的也不止许主任一个人, 但挨骂最厉害的还是他。

　　因为米瑞克的现任负责人是他举荐的呀, 还有打口磁带的事, 当初也是他积极伸手要求管的。结果管成啥样了？

　　米瑞克的销售额节节下降, 明明是总店，现在海城那边后来居上，卖的比他们两倍还多。

　　好，这件事可以解释成海城本来就是大城市，海外流行文化受众也多，卖得好不足为奇。

　　那么打口磁带修整的工作要怎么说呢？这事儿又没啥技术难度，也不缺人干活，甚至招的人比前面还多了一半，为什么产量还比不上之前？这不是存心让人看笑话吗？

　　原先他们一口咬定，海城那边的打口磁带只能他们江州提供。但因为无法满足销售需求，海城直接往上打申请报告，后勤大手一挥，干脆把进口的打口带分了1/3过去。

　　现在是1/3，以后说不定就是1/2，再后面干脆全都给他们，自己这边跟在后面捡点儿剩饭吃。

　　那可真是好看了。

　　说起来，这活是贸易公司牵的头，结果叫小弟压得死死的，领导面子上能挂得住才怪呢。

　　许主任自己也跑到军嫂服务社去督工，试图让大家工作效率高些，可惜没啥用。

　　这帮军嫂泼辣的很，惹毛了她们，她们能当场跟你翻脸，什么荤的素的，完全不忌讳。而且他跟她们的丈夫是同僚，大家低头不见抬头见。把人得罪狠了，说不定他就是下一个老朱。

　　于是监工也只能监着，提高生产效率是不要想的。

　　许主任跟兵工厂的销售科长发了回牢骚，意思就是队伍心野了，不好带。

　　销售科长也有亲戚在军嫂服务社，对这场风波心知肚明。

　　听了许主任的抱怨，他在心里翻白眼：这不废话吗？比方说人家以前修一盘磁带拿一毛钱的劳务费，一天修上100盘，那就是整整10块钱。一个月下来起码两三百。多劳多得，想赚钱就拼命干活呗。

　　现在好了，你干多干少都是50块。谁不愿意轻松点？

　　你岁月静好，让人负重前行，想得倒挺美的。

　　他还说过许主任：“既然大锅饭不好吃，干脆还跟以前一样，以前速度不挺快的吗？”

　　结果许主任对他瞪眼睛：“你开什么玩笑？你们厂怎么不这么搞？”

　　销售科长也歇火了。

　　嗐，这种事情牵一线而动全身，里面的弯弯绕实在太多。要是早两年，说不定他们还能豁出去。可是今年的局势多微妙啊，所有人都缩着脖子，哪个敢伸头？万一一顶大帽子扣下来，那真是吃不了兜着走。

　　算了算了，替别人操什么心？

　　销售科长只喊许主任：“行了，我管不了你们的事儿，你得先管管我的事儿。前面被服厂清仓库，你们说没通知你们，没主动向你们求助，所以怪不了你们。现在我们求上门了，你好歹要大发慈悲，帮我们指条明路啊。上亿的资金都积在里面，你说我们厂还活得下去吗？咱有一说一，当初可是你盯着我们，逼着我们扩大生产的啊。”

　　许主任一推三二五：“我也是在执行上级的命令，事情发展我也控制不了啊。”

　　谁知道去年抢破头的彩电，今年一下子就卖不出去了呢。不仅仅是他们一家厂，全国都这样，比他们更惨的还有呢。

　　“那我管不了别人，我只能找你。”销售科长拉着许主任往里走，“走走走，跟我们领导也好好谈谈去。”

　　许主任故意拿乔：“你们跟这位周经理不是很熟吗？我听说，她在你们生产线里也投了钱啊。这么密切的关系，应该找她嘛。她不是很能耐吗？什么东西卖不出去呀？”

　　销售科长想拍脑袋，这也是一条思路啊。

　　可看着许主任自鸣得意的样子，他也清楚这人看周秋萍不顺眼，就不成心刺激对方了，又把话咽回到肚子里，反而笑道：“人家都已经不干这活了，这事儿只能指望你。”

　　许主任自动将销售科长的话理解成周秋萍也没办法，所以他们才找上他的。