八零年代女首富 第248章

　　“对对对，就是她。”趴在角落里睡觉的两个年轻男人，突然抬起头，其中一人指着周秋萍，语气激动地强调。

　　大家立刻警觉起来，全都盯着这两人看。

　　现在社会压力大，奇奇怪怪的人太多了。前两年就有人炸了公交车，还有人炸火车。谁知道会不会有人想要报复社会？突然间对别人捅刀子呀。

　　周秋萍着他们微微点头，客气地询问：“请问你们有什么事？”

　　“找您有点事儿。”剪着板寸头的男生察觉到了大家警惕的目光，赶紧解释，“您别误会，我们不是坏人，我们是大学生，今年刚研究生毕业。”

　　周秋萍并没有因此而对他们高看一眼，依然平静而礼貌：“那找我有什么事儿？”

　　“板寸头”伸手翻包，语气热切：“我们有东西想卖给你，绝对是好东西。”

　　周秋萍下意识地摇头：“不好意思，我不懂古董字画，也不打算收。”

　　看对方满头雾水的模样，她又回过神来，“哦，你们是打算卖歌给我？”

　　“板寸头”的同伴摇头：“不是的，我们是想卖给你软件，用这种软件可以不用打字机，直接用电脑就能打出简洁明了的字。”

　　周围的服务员都听得目瞪口呆。

　　因为这个时代打字机和电脑都是昂贵的奢侈品，但二者之间并不兼容。

　　这么说吧，像香满集快餐店用电脑收银，但如果打字，那用的还得是大名鼎鼎的四通打字机。因为现在的电脑没办法打中文字。

　　听上去挺可笑的吧？尤其是店里光买收银用的电脑就花了8500，四通打字机价格还高达2万，简直就是烧钱的祖宗。

　　但没办法，技术就限制在这儿，你想用就只能在现有的规格上使用。

　　一听说可以直接用电脑打中文字，欧小飞他们都来了兴趣，甚至主动提问：“真的吗？”

　　周秋萍也发问了，不过问的是：“除此之外呢，只有这点功能吗？”

　　李东方颇为惊讶。

　　他之所以选择跑来快餐店蹲守周秋萍，是因为潜意识告诉他，这位出手阔绰的女经理可能会对他的桌面文字处理系统感兴趣。

　　在此之前，他还在读研时，曾经在学校碰到过这位周经理。当时她正跟老师打听能不能在学校报名上夜大课，学习计算机知识。

　　鉴于这个时代，计算机对大部分人而言是个绝对新鲜的玩意儿，当时他就多看了她两眼，记住了她的相貌。

　　后来校园歌手大赛庆功宴在天下一家自助餐厅举办时，他也跟过来混吃混喝了，知道周经理愿意花重金买歌的事。

　　由此可见，这是位有钱且舍得花钱，更重要的是对计算机技术感兴趣的主。也许她肯掏钱买下他的中文桌面处理系统。

　　其实一开始他是想在自助餐厅蹲守的，因为他并不知道快餐店也是周秋萍的。但他囊中羞涩，掏不出钱吃自助餐，自然进不了餐厅。

　　好在香满集倒不要求强制消费，一人一个一块钱的甜筒，能从中午磨蹭到晚上。就是这儿实在太舒服了，冷气吹的人浑身舒爽，他和朋友不知不觉地睡着了。

　　幸亏关键时刻醒来，没错过周经理。

　　“当然不止。”李东方从同伴手上接过软盘，直接询问，“能否让我示范给你看？我想，一定能带给你惊喜。它可以编辑录入排版，所有的功能都有中文显示。”

　　说话时，他的目光已经落在了电脑上。

　　周秋萍点点头，大方地表示：“可以，你可以现场展示。”

　　能来洋快餐店消磨时光的人大部分经济条件优渥，其中就有人接触过电脑。听了他们的对话，感兴趣的顾客就站起身，跟着过来看热闹。

　　周秋萍也不拦住人，只示意李东方：“你就在这里做给我们看吧。”

　　被这么多人盯着，李东方本来有点紧张。在手摸到电脑的时候，他又迅速地冷静下来，因为这是他熟悉的世界。

　　插入显卡，打开界面，然后开始编辑操作。

　　围观的人群都发出啧啧的惊叹声，不敢相信一个个汉字就这样出现在电脑屏幕上。错了可以删除重来，错了可以修改。这可比四通打字机24点字阵好用多了。

　　天哪！真的每一个操作都有中文提示，一眼就能看明白到底怎么用。

　　如果电脑一开始就如此好操作的话，那他们学起来也不会那么艰难了。

　　周围赞叹的声音越大，李东方就越得意。这是他研究生三年阶段的心血。从他上大学接触电脑开始，他就知道想要电脑在中国普及，就必须得搭起桥梁。

　　他便是那个造桥的人。

　　“板寸头”已经激动难耐，目光灼灼地盯着周秋萍：“周经理，怎么样？这是好东西吧？”

　　周秋萍点点头，表示肯定：“是不错，现在国外的电脑技术发展那么迅速，我们国内才刚刚接触。只有汉化，才能满足客户的需要。”

　　“板寸头”还在欢欣鼓舞，李东方却大惊失色。

　　他没想到这位还要去夜校学习计算机技术的周经理居然一眼就看出了桌面文字处理系统的真谛。

　　就是汉化，就是搭桥，就是缩短技术产品和用户之间的距离，让客户可以轻松使用。

　　说白了也就是那么回事。关键在于能不能想到。

第224章 你打算卖多少钱？（捉虫）

　　周秋萍当然不是什么电脑高手。说实在的, 因为早就习惯智能化操作，她面对现在的电脑系统十分头痛，简直达到了难以忍受的地步。

　　可正是因为她熟知此后的电脑操作系统, 所以眼前貌似跨□□的东西, 对她来说并没什么大不了。

　　毕竟电脑系统的核心内容是外国的，中文五笔输入法也由王永.民发明了, 对方还开了公司, 好像就叫王码电脑有限公司。

　　这位研究生拿来的软件，说到底就是帮助成熟的电脑软件“中国化”。此事的确具有跨时代意义，可以说，今后十几二十年的时间里，电脑能够迅速在中国普及，起码有一半功劳得归于软件的中文化。

　　但这跟真正从无到有搞电脑技术开发又有本质的不同。说句不太好听的话, 那就是难者不会, 会者不难。有难度系数吗？当然有。但远远不到那份上。

　　后来的WPS也就是这种思路。

　　“板寸头”还不知道周秋萍已经在心中给它估了价, 兀自兴高采烈：“怎么样？这东西好用吧？老板，你打算出多少钱买啊？”

　　周秋萍笑了笑, 直接请人进办公室商谈。

　　刚才围观的顾客已经开始起哄。有人大声喊着：“起码得值一台电脑的钱。8500, 你可别少要了。”

　　另外一个人嗓门更大：“错了, 打字机，四通打字机可要2万块呢！”

　　房门关上，周秋萍笑容满面：“那你们心中的价格是多少？”

　　“板寸头”眉飞色舞, 老实不客气地开了口：“这可是最先进的电脑技术，起码得10万块。”

　　欧小飞在边上陪同, 闻声直接倒吸一口凉气, 感觉这人还真有脸开口。

　　以她现在的工资, 放在全国, 已经是妥妥的高收入人群。可10万块，够她差不多工作到退休了。

　　果然人有多大胆，地有多大产吗？

　　周秋萍干脆笑出了声，摇摇头，态度冷淡：“既然没有谈的诚意，那就不用继续下去了。”

　　“板寸头”急了，再度强调：“你看到了呀，这么先进的技术，10万块钱很便宜的，绝对是一本万利的买卖。”

　　周秋萍认真地看着他：“同学，不要因为你自己是大学生，而且研究生毕业了，就把别人当冤大头。这项技术的含量到底在哪里？我相信你的同学心知肚明。我现在就可以提出100条修改意见，并且找到一个完整的高校团队来帮我实现我的要求。而且，这个产品如果推向市场，我敢保证，不到半年时间，市场上就会有相类似的产品出现。你要不要跟我打个赌？”

　　“板寸头”还想再说什么。李东方打断了同伴的话：“那你愿意出多少钱？”

　　周秋萍微微笑：“你自己认为呢？”

　　李东方咬咬牙，竖起5个手指头：“5万，我需要5万块，因为我要出国留学。给我5万块，我就把全套操作软件技术卖给你。想必周经理你也看出来了，这个技术的出现，对于国内的电脑应用普及意义重大。”

　　周秋萍挑高眉毛，毫不留情地拒绝：“5万块钱太贵了，我都不知道产品有没有市场，市场上又有没有相类似的产品，它有没有竞争力。”

　　“板寸头”简直想抬脚走人，这人也太抠门了，都已经给她腰斩价格了，她居然还是不肯松口。

　　欧小飞想翻白眼。

　　当5万块是500块呀？你上蹦下跳个什么劲？有种你挣5万块试试。说大话也不怕风大闪了舌头。

　　李东方看着周秋萍：“那你打算出多少钱？我要出国，我需要钱。如果你给不了价，那这件事就不要谈了。”

　　“3万，我最多出3万块。”周秋萍认真道，“你出国的目的是什么？你研究生毕业了，想进一步深造吗？”

　　“我们留在国内也没任何意义。”板寸头抢先回答，“现在都这样了，留下来屈辱地活着吗？呵，我们有尊严，我们不当二等公民。”

　　周秋萍正色道：“那你们有没有想过，出国之后，你们很可能是三等公民。”

　　她伸手指窗外捡垃圾的农民工，“就好像农民工进城，他们能干的活都是城里人不愿意做的事。但凡有城镇居民跟他们竞争，雇主优先考虑的都是前者。这不仅仅是因为歧视，更多是为了方便。假如你们学业有成，跟一个本国人去应聘，那公司肯定会优先考虑本国居民。因为他们的文化背景相同，在同一个国度成长。将来做事的时候，沟通起来也方便，需要避讳的点更少。谁会没事掏钱找麻烦？除非你们的薪水更低，愿意工作的时间更长，比别人更辛苦拿到的钱更少，那么从利益角度考虑，公司才会聘用你们。那个时候，你们算二等公民还是三等公民呢？同样，租房子也是，房东也会青睐本国居民，这样可以避免更多麻烦。”

　　板寸头不耐烦道：“你想干嘛？我们已经说了，留在国内没出路，除了出国，我们别无选择。呸，美式快餐店，挂羊头卖狗肉，一点自由敏煮的精神都没有。”

　　周秋萍哭笑不得，这都哪跟哪啊，太能扯了，她都扯不上。

　　李东方倒是解释了句：“今年留城指标很少，我是彻底没希望了。读了这么多年的书，我回农村有什么用？我学的是计算机，乡下连电脑是什么都不知道，我派不上用场，我无心虚度人生，我需要出去找机会。”

　　周秋萍默默地打量他，突然间开口道：“你缺少的是工作，是留城的机会，对吗？如果我能够给你提供工作，让你留在江州呢，你是否愿意再考虑一下？”

　　李东方摇头，斩钉截铁道：“不，如果我想在国内发展，我可以选择去南方。那里对这些不感兴趣。我只是认为没必要，我需要去新的地方重新开始。”

　　周秋萍没再劝他。

　　人各有志。

　　现在出国对大家来说比从山沟沟里跑到北京城上升的空间还大，她凭什么拉着人家呢？

　　况且按照李东方的意思，他应该也没少在那件事里掺和，他的档案里很可能有一张盖着红章的纸，彻底断了他在体制内单位发展的希望。

　　即便他学历再高，技术再强，也不可能扭转这一点。

　　而眼下国内，又有几个非公家单位呢？

　　从个人发展角度来讲，他选择出国很正常。

　　周秋萍点头：“那祝你一路顺风吧，3万块，这是我能争取到的最高的金额。如果你同意的话，我们可以拟定合同。”

　　板寸头这会儿想起来对方是个奸商了，开始想摆出强硬的态度：“3万块太少了，根本不够……”

　　“3万就3万。”李东方咬咬牙，“一手交钱一手交货。”

　　周秋萍笑道：“我还不至于占你这点便宜，既然决定买了，我自然掏真金白银。不过我需要一点时间拟定合同，确保双方的权益。”

　　技术类的东西最难说。他今天卖给自己，明天转手给别人用了，如果不在合同里把责权规定清楚，那她真是花钱打水漂，哑巴吃黄连，有苦说不出。

　　李东方也大方答应：“没问题，我决定卖给你了，就不会再搞小动作。不过请你快点，我已经毕业了，学校很快就会赶我走。”

　　周秋萍送人出办公室，迎头撞见徐文文匆匆忙忙跑过来。

　　她听说有人在电脑上变魔法，正在学习计算机的姑娘充满了好奇。正好现在还不到晚饭时间，她便过来一看究竟了。

　　欧小飞看到她，立刻招呼：“正好，要不你帮周经理拟一份合同看看吧。”

　　周秋萍惊讶，回头询问：“你是学法律的？”

　　徐文文有点不好意思，强调道：“我是在夜大学的，还没有毕业呢，只知道点皮毛。”