八零年代女首富 第270章

　　然而记者问一句，围观的群众就跟着喊一声。本来记者的采访稿还挺温和的，毕竟还本销售在眼下放眼全国都是比较新鲜的销售方式。但在顾客们一声声的诘问下，记者的问题也变得尖锐起来，追死了一点不放手，那就是“你们五年后如何保证自己能还账？”，换厂长了怎么办？五年里经营情况更糟糕了怎么办？

　　待到商场10:00关门打烊时，白雪冰箱的厂商以及人民商场都没办法回答这个问题，顾左右而言他的结果就是他们被嘲得更厉害了，最后只能趁着关门的时候溜之大吉。

　　周秋萍一直旁观全场，观察情况变化，不时进行调整，好掌控场面。不然顾客的诘问哪能这么结实呢？

　　走到这一步，她才松口气，拍拍手鼓励自己的销售团队：“我们不管别人，我们关注自身。我们卖的是质量我们卖的是售后，我们卖的是真诚，我们不糊弄不画饼。回去早点休息，明天还有硬仗要打。”

　　搞销售是真辛苦，但的确也赚钱。

　　况且周经理还保证：“要是这次成绩好，我申请了奖金，到时候根据业绩发奖金。”

　　几个促销员都忍不住眉开眼笑。这半个多月下来，他们挣得也不少了，可以说是狠狠发了一笔小财。现在还有奖金拿。

　　甚至有人开始憧憬，这样一个暑假干下去，说不定连电脑都能买一台了，简直了！

　　田彩霞也激动，但她真正激动的点在于周经理。这种一切尽在掌握中的风轻云淡实在太棒了。她看着周经理，感觉对方会自己发光一样。

　　她在心中拼命地归纳总结，想要学习周经理的销售策略。如果有一天，她能够变成周经理这样，那一定会很棒吧。

　　周秋萍还不知道自己已经收获了枚小迷妹，事实上她已经累得没精力去关注更多。

　　她坐着末班公交车回到家也没有第一时间洗漱睡觉，而是赶紧在本子上写下联系国库券。

　　周高氏热了牛奶给女儿喝，小声叨叨她：“干嘛呢？大晚上的你写啥？”

　　周秋萍随口回答：“国库券的事。”

　　周高氏恍然大悟：“他们让你买89年的国库券了？那买不？”

　　进了7月，乡镇信用社也开始兜售为期三年的89年国库券了。他们之前跟供销社合作尝到了甜头，将88年的国库券卖得一干二净。

　　现在，他们想如法炮制，也这么卖了1989年的国库券。别看1989年的券到1992年才到付，关键利息高呀，同样是三年时间，同样是100块，足足42块钱的利息。比年息10%的1988年的券高了整整12块，多划算。

　　周秋萍没正面回答母亲的问题，反而看了眼时间，点点头道：“明天我再打电话说吧。”

　　其实现在人如果不做生意，也不炒金融，购买国库券还真是个不错的投资方式。尤其国库券还能打折购买，现在买入等到三年后到期兑付，实现收益超过50%呢。

　　再怎么说，也比五年后拿着一张永远兑不到钱的空头支票强。

第241章 直接摆摊卖

　　周秋萍雷厉风行, 她的合作伙伴也动作麻利。

　　因为88年的国库券卖的好，受到了上级的表扬，他们还额外发了一笔奖金。所以对89年的国库券销售, 信用社的同志们虽然头大, 但还是鼓足勇气，冲劲十足寻找出路。

　　既然周经理给他们指了一条路, 那么不管结果如何, 总要试试。毕竟不能逮着一只羊死命薅，在乡下，国库券是真的卖不出去了。

　　接完电话，信用社的人就开始行动。还没到中午吃饭的时间呢，离得最近的萍乡信用社就来人了。

　　两个柜员也不讲究，人来了, 自己在电视机旁挪了个凳子, 直接摆手硬纸板, 上书三个大字：国库券。

　　在这个菜场卖股票的时代，跑到商场来买国库券也不是什么稀罕事。

　　他们一人接了一杯从冰箱里拿出的绿豆汤, 美滋滋地喝着, 感觉在烈日下奔波的酷热都消失了一半。

　　冰箱果然好啊, 这加了糖的绿豆汤冰镇一下，喝在嘴里跟吃了绿豆冰棒一样。

　　靠近门口的电视机正在循环播放：“我觉得吧，老百姓买返本销售的东西, 还不如直接购买国库券。不提支援国家建设，起码三年后就能拿到高利息。”

　　为了打响还本销售的招牌, 白雪牌冰箱在本市报纸上打了大版广告, 不少客人都是拿着报纸进的商场大门。

　　他们看到电视采访内容就觉得奇怪, 感觉有点像那个香港武侠电视剧里的左右手互搏。

　　报纸上把返本销售吹得天花乱坠, 什么不用抽奖碰运气，做多大的梦，结多大的果。

　　电视里却说这是痴人说梦，你想要人家的利，人家想要的是你的本。钱到对方手上的，你想再要回来，真是比登天还难。不知道这年头王世仁得反过来求杨白劳吗？

　　最扎心的是电视里还放了一段新闻报道，说的是讨债难问题。因为三角债的困局，现在市场上最受欢迎的是讨债培训班。

　　满怀希望而来的顾客们猛然遭受这种冲击，都有点心里发毛了。开始担心自己手上的钱不安全。

　　要说是国营大企业，新闻里出现的还不上债的哪家不是大型国企？小厂人家记者都懒得采访。

　　哟哟哟，来了来了，原来白雪冰箱厂也欠了债呀。他们的厂长愁眉苦脸说自己欠了人家的债，人家也欠了自己的债，已经被逼得要活不下去了。

　　啊呀呀，真是没说错哦，就是想把他们这些消费者的钱先弄到手去还债，糊弄过眼前再说。五年以后，呵，厂子有没有都打个问号呢。就是工厂还在，厂长换人了要怎么办？没换人，人家不还债，你又能怎么办？

　　萍乡信用社的同志还是头回看到这个采访报道，正处于满头雾水的状态。可他们听到飞天冰箱的厂长鼓励大家如果不想买冰箱，纯粹为了多挣点钱，不如干脆去买国库券时，立刻回过神，开始吆喝：“同志，要买国货券吗？8折销售，14%的年息，100块钱买，三年后能拿到152块5毛钱。童叟无欺，到期兑付，绝对不用担心有人赖账。”

　　大家面面相觑。

　　有人不耐烦，直接抬脚走人，他们是来买冰箱的，买什么国库券？工资里强行摊派的国库券还不够恶心人吗？

　　也有人怦然心动。本来没觉得国库券好，因为长期被摊派，听到这个词，甚至会生理性产生厌恶。可看新闻一分析，居然恍惚觉得国库券好像也不错。

　　起码靠谱啊，三年时间，比那个五年还本都短。

　　至于买冰箱，嗐，没冰箱也不是过不下去。国库券打8折销售呢，挺划算的。

　　萍乡信用社的同志本来是过来碰碰运气而已，结果居然稀里糊涂撞了大运。看热闹的人多了，总有人会忍不住心动，还真有人掏钱买了他们的国库券。

　　而人作为一种社会性生物，又很容易受周围环境影响。一个人掏钱买，周围的人就是不买，也会忍不住上前咨询。这说着说着，手就蠢蠢欲动，钱也不属于自己了。

　　卖场，就是这种有魔力的环境。

　　程厂长憋不住，上午去省里开了会，连中饭都没来得及吃，又匆匆忙忙赶到了人民商场。

　　虽然现在本市已经有好几家商店销售飞天冰箱，其他几个周边城市的商场也开始主动联系要货，但横空出世的“返本销售”还是让他变成了惊弓之鸟，就怕情况一下子糟糕了。

　　周秋萍又好气又好笑。好歹也是这么大一家厂的一把手，怎么就这么不淡定呢？老是一惊一乍的。

　　再想想，作为掌门人，他时时刻刻关心工厂发展，一心一意希望厂里好，也挺不容易的。

　　程厂长看到有人在自己的采访录像下卖国库券，又下意识地焦灼：“大家的钱都拿去买国库券了，谁还买我们冰箱啊？”

　　周秋萍不得不强调：“那是人家本来就没打算买冰箱，就是想免费占便宜的。不管现在还本销售的是冰箱还是彩电或者洗衣机，他们都会买。我们跟信用社是合作关系，他们负责接手想赚钱或者说想占便宜的顾客。咱们就把想买冰箱的人引过来。各司其职。”

　　程厂长又紧张了：“这好几个地方呢，其他商场里他们是不是把咱们的顾客都抢走了？哎呦，不行不行，我得过去看看。”

　　周秋萍微笑：“又不是只有一家信用社。”

　　跟她有过合作的信用社多了，最早卖彩电的时候，好多家信用社都是靠她清的1988年国库券的库存。现在飞天牌冰箱卖遍整个军区范围内，都不愁没信用社过去卖国库券。

　　程厂长如释重负，自我解嘲道：“你看看我，叫你看笑话了。我这个厂长当的哦，哎呦，我自己都不好意思了。”

　　周秋萍赶紧表态：“哪里哪里，有您这样的一把手，厂里才会蒸蒸日上。你这么费心费力抓生产促销售，谁笑您啊？那不是没良心吗。”

　　程厂长摆手：“你就别安慰我了，我这人就是患得患失。既然都说放手让你干了，我还这个样子，实在不像话。”

　　周秋萍连连摇头：“那您可不能这么说，我还要您配合呢。您先别走，一会儿还有采访。”

　　程厂长悚然一惊，记者会问啥呀？这回可没人给他准备稿子。

　　“您放心，别紧张，记者是过来采访卖国库券的事。您过来视察冰箱销售情况，顺带着为顾客答疑解惑，才被记者采访到的。”

　　程厂长真是不知道说什么好了。他对周经理在报纸上打的广告没多少感触，连着上新闻接受采访倒是让他感慨颇多。

　　一想到还有这么多冰箱没卖出去呢，他立刻鼓起勇气，一上战场的大无畏精神表态：“没问题，我不走。”

　　周秋萍也不陪着他，自己过去观察促销员的工作状态。她得挑干出样子的分去别的商场搞促销，不然人手忙不过来。

　　冰箱销售如果井喷的话，也就是这段时间了。

　　田彩霞正忙着招呼顾客，看见了周秋萍也不好打招呼，得争取留下一单是一单。

　　周秋萍看了一回，觉得还是上次那位主动回答问题的女大学生比较像样子。态度积极，对顾客笑容满面，而且天然长着一张讨长辈喜欢的脸。

　　她在心中点头，趁着女大学生歇下的时候，直接招呼人：“一会儿你跟我过去，中央路商厦得有个人负责，你去把他们管起来。”

　　其他几位促销员有羡慕的也有同情的。羡慕是因为人家好歹当了个官，哪怕是个临时的小头头。同情的则是觉得人民商场他们已经干熟了，说起事来得心应手。跑去中央路商厦，又要从头做起，太亏了。

　　女大学生愣了一下，眼睛扫到田彩霞的时候，下定了决心：“好，我马上过来。”

　　她佩服田彩霞的认真和努力，但她同时也不甘居人下。她好歹是名校高材生，难道会比别人差？

　　周秋萍拍拍她的肩膀，鼓励道：“好好干，争取拿个好成绩。”

　　出去时，她朝程厂长挥挥手，直接告辞。

　　程厂长倒懵圈了：“你不等记者过来了？”

　　周秋萍微笑：“这有什么好等的？记者又不采访我。您别误会，这是有新闻点，记者才会来的。”

　　正因为如此，效果才会真的好。

　　周秋萍把人送到中央路商厦，又把促销员们喊到一起，叮嘱了几句，开始画饼，让大家好好工作，争取得个好成绩。

　　大姑娘小伙子们忙起来，她也不敢走。任何一个新环境都可能出现新问题。

　　徐文文和李东方走进中央路商厦时，看到周秋萍亲自上阵给人推销冰箱，都惊讶得不行。

　　“看样子是卖得真不错呀。”徐文文感叹，“湖南路的商场好像也有人在买飞天牌冰箱。”

　　这段时间，他们满城跑，光商场就跑了好几家，积极推销龙卡。

　　周秋萍看到了两人，只微微点头。等到咨询完毕的顾客离开了，她才伸手招两人过来：“怎么样？情况如何？队伍都自己带着，我放权给你们。”

　　徐文文赶紧拿出了笔记本，跟领导汇报：“我们已经收到了10笔汇款，总价为33，000元，零价卖出了23套龙卡，销售单位分别是……”

　　周秋萍皱眉毛，不仅没夸他们，反而表示失望：“除了在《电脑世界》上打广告以及线下一家家跑着推销之外，你们还做了什么工作？”

　　两人都惊呆了，甚至有点委屈。

　　他们已经脚不沾地了呀，从早跑到晚，真的一天都没歇，难道他们还不够努力吗？

　　周秋萍拍了拍手上的报纸，叹气道：“做事不是说方方面面都要你们亲力亲为，而是要把所有的资源都用起来。打广告，光一个《电脑世界》够用吗？”

　　徐文文看到她拿着的报纸，虽然知道不该笑，可还是忍俊不禁。

　　因为今天的晚报特别有趣，有一版打着大幅广告，吹嘘还本销售的事。结果另一页报纸正式的幅关于飞天牌冰箱的广告，还附着对程厂长的采访《我为什么不搞还本销售》，看上去特有喜感。

　　周秋萍也笑了，朝他俩摆摆手：“你俩要搞清自己的定位，你们现在是销售主管，不能光想着我要亲力亲为，还得想想怎么从领导者的角度去思考问题。搞销售，得多找门路，不能只靠三板斧，否则很快就会被人打倒。就说个最基本的吧，打广告，光一个《电脑世界》就够了吗？要是杂志社有别的安排，要是效果不好呢？”

　　徐文文又羞愧了，因为不管是在杂志上打广告，还是让他们跑单位，都是周经理想出的方案。在整个销售路线上，他们的确没出任何力，最多只是执行者。

　　李东方没那么容易脸红，他直截了当：“那我们还要做什么？”

　　“继续打广告。你们现在告诉我，应该在哪里打广告？”

　　两人面面相觑，不约而同：“电视？”

　　不过现在电视广告费用挺高的，你报纸杂志多多了，而且电脑不同于其他商品，电视广告未必有针对性。

　　“报纸。”周秋萍直接给出了答案，“你们再想想看，有什么报纸是你们的目标客户群体肯定会看的。尤其是单位一把手。”