八零年代女首富 第272章

　　周秋萍笑着看母亲：“你比她风光，你比她能干多了。等天凉快点，咱就买个车吧，想去哪就去哪。”

　　周高氏开始担忧：“到时候会不会落人眼啊？”

　　住在集体环境里就是这样，安全是的确安全，但不方便也是真不方便。什么事情都不能太出挑，不然就跟周围环境格格不入。

　　周秋萍微微皱眉：“不行就先买四合院吧，到时候方便点。”

　　一家人正准备吃晚饭时，家里的电话机响了。

　　田彩霞战战兢兢，说话都哆嗦了：“周经理，会不会打起来呀？程厂长过来了，特别凶，我听到里面都拍桌子了。”

　　她真正害怕的是会突然有人掏出把枪，然后直接砰砰砰。

　　要真那样的话，妈呀，肯定得闹出人命案了。

　　周秋萍也吓了一跳：“吵得很凶吗？”

　　“凶，特别的凶！”

　　周秋萍下意识想给程厂长打个电话，让对方别激动。又不是你死我活的事儿，有啥好激动的？

　　可悲催的是现在大哥大是稀罕物啊，别看程厂长这么大一干部了，他照样没用上大哥大。

　　周秋萍倒是想打商场办公室的电话呢，可她也不晓得号码呀。说不定电话机都已经被砸了。

　　她没办法，只好匆匆忙忙抓了两个包子出门：“我有事出去一趟啊，你们自己吃。”

　　周高氏在后面追着：“那你早点回来啊。你管他们呢，打架也吃不了亏。”

　　周秋萍头都不回：“那会耽误我的事儿。”

　　她真没想到程厂长会这么冲动，她本以为对方会先打电话给自己诉苦，然后她吃过饭去厂里布局。

　　结果人家一冲动，自己这顿饭都吃不上了。

　　唉，想挣钱就得拼一拼。

　　等公交车的时候，周秋萍三口并做两口干了包子。吃完她才感觉不妙，因为吃的是韭菜馅的包子，虽然香，但味道相当感人。

　　好在她包里还有泡泡糖，本来是销售商给她带给孩子吃的，不过她觉得两个小朋友太小，吃泡泡糖很危险，还放在包里。现在刚好解了燃眉之急。

　　她嚼了一路的泡泡糖，已经完全吃不出味道才吐掉。下公交车之前，她还偷偷哈了口气，自觉情况尚可，才敢放心大胆地下车，去控制场面。

　　结果她还没进商场大门呢，就看到程厂长气呼呼地走出来，身后追着商场的那位总经理：“哎呀，老哥，我们也是老熟人了。这个现在确实没位置，销售很紧张，我们也没办法。”

　　程厂长扭过头，伸手指着他的鼻子，破口大骂：“你等着吧，你以为到时候你能逃得了。人家顾客就是在你们商场买的东西，还不了钱，你们也有连带责任。要打官司的话，谁都别想逃过去。呸！还人民商场呢。人民商场坑人民！”

　　他高门大嗓，如此一吆喝，好多人都围着他拍手叫好。

　　商场老总被闹得没脸，直接掉头走人，他不伺候了。

　　一个飞天牌冰箱卖的好能顶什么用？商场这么大呢。其他东西卖不出去，一样会要命的。

　　本来搞还本销售，你好我好大家好。厂家商店都得利，顾客也高兴。他们飞天冰箱非要独树一帜，大放厥词说什么还本销售就是诈骗。你把姿态摆得这么高，你是挣到钱了，你的日子是滋润了，你让其他人怎么活？

　　做人不能这么霸道。

　　你把人逼上绝路，那就怪不了大家不客气。

　　商场搞定了返本销售，已经谈好了7个厂商，不管是家用电器还是床上用品，都有涉及。大家连广告词都想好了：不花一分钱，要啥有啥。绝非虚幻，一试便知。

　　如果飞天冰箱还天天在这里唱反调，那他们这个返本销售联盟还搞个屁呀。

　　所以即便得罪人，他也要把飞天冰箱赶出去。

　　不就是一天上百台的销量吗？真返本销售的话，后面人家一天卖1000台都不是问题。

　　程厂长气得浑身直抖，他完全没想到商场已经变得这么没下限。

　　明明知道这是兑现不了的空头支票，都为了一己私利，欺骗消费者，实在缺德。

　　不少经常过来逛的顾客认出了程厂长的脸，还主动过来打招呼，跟他打听：“怎么了这是？”

　　周秋萍趁机抬高了嗓音：“没什么，就是我们不肯骗人，承诺返本销售。所以商场不让我们卖东西了。”

　　大家伙儿都炸窝了。

　　这算怎么回事儿？人家实话实说，反倒成罪过了。不跟着你们一块骗人，就直接把人赶出商场。店大欺客到这份上，也真是够了！

　　众人怒气冲冲：“他们不让你们在这儿卖冰箱，我们就不在这儿买东西了。真是的，天底下就他一家商场？没他家，我们就不过了？”

　　大家伙儿吵吵嚷嚷，帮着出主意。有的说去其他商场卖，有的说干脆就在商店里卖。

　　周秋萍遗憾地摇头：“几家商场都不行，他们都要搞还本销售。我们没能力在5年后还90%的本金，我们的利润本来就很低，做不到的事情我们不能骗人。我们在商场待不下去的。”

　　热心的围观群众们都气得要命，却也无可奈何。如果连店都进不了，那还怎么卖东西？

　　这些人太过分了，简直就是奸商。

　　周秋萍听大家骂完了，才重重地叹了口气：“没办法，我们只好打开厂门，直接往外卖了。不过事发突然，想买冰箱的人也不晓得到哪边找我们。还请大家帮帮忙，帮我们说说。我们厂后面对外直销冰箱。出厂什么价就卖给大家什么价。不给商场吃差价。”

　　大家同仇敌忾，就连没考虑买冰箱的人这会儿都跟着高兴起来。

　　没错，就不给坏人赚钱。这帮家伙黑心烂肺，干干净净的钱不愿意挣，就为了多挣钱，非要着挣脏钱臭钱，实在太不要脸了！

　　周秋萍朝众人拱手，苦笑连连：“那就实在麻烦大家了，众怒难犯，我们实在没办法了。”

　　“呸！他们算啥众啊，不过是狼狈为奸。我们才是群众，我们说了才算。”热心肠的人拍胸口保证，“你放心，我们一定给你说。要买冰箱直接上你们厂去是吧？还有优惠。”

　　“对！”程厂长点头，信誓旦旦，“出厂价多少，卖给大家就是多少。”

　　有顾客抱怨：“那你们早说啊，我都已经买了，我不是亏了吗？”

　　周秋萍不假思索：“这产生的差价，我们来补，我们绝对不让消费者吃亏。”

　　好多人用力鼓起掌来，激动得脸通红。还有人不好意思地表示：“哪能这样呢？这钱是给商场赚走的，又不是你们拿的。”

　　周秋萍苦笑：“这是我们的责任，是我们没选好合作对象，才让大家白吃了亏。现在时候还早，大家要是想买冰箱的话，现在跟我们去厂里也行。”

　　众人面面相觑。他们大部分都是附近的居民，只是下了班吃了饭过来逛逛而已。要跟着去冰箱厂吗？

　　周秋萍热情地招呼：“去看看也行，捧个人场，我们也很感激。”

　　大家伙儿的侠义之心起来了，跟着吆喝：“好，去，这个场我们必须得捧。”

　　眼看着这群人热热闹闹地走了，坐在车里的许主任惊得眼睛珠子都要掉下来了。

　　旁边白雪冰箱的销售科长也惊疑不定：“这个，人都跑了，那可如何是好？”

　　许主任咬牙切齿：“别慌，怕什么呀？免费的东西没人不喜欢。马上会来更多的顾客，你等着看吧，到时候收钱都来不及收。”

　　这段时间他们可没少忙碌。

　　全市几个大商场都跟他们谈好了，大家都搞还本销售，有肉一块吃。他们才不自私自利，光顾着自己搞高姿态，把别人都踩在泥里，衬托的自己好像多高尚一样。

　　白雪冰箱的销售科长也膨胀了信心，点头赞同：“就是，搞还本销售的，没一家卖得不好，货款都是嗖嗖地回。本来是你好我好大家好的事，就他们要搞特殊，逼得我们连饭都没得吃了。”

　　许主任愈发得意，他甚至已经想到了程厂长和周秋萍黔驴技穷灰头土脸的狼狈模样。呵，怪谁呀？天堂有路你不走，地狱无门你偏要闯。

　　到时候一跤摔死你们，你们就知道自己几斤几两重了。

　　他得意洋洋：“走吧，我们进去看看，保准客人越来越多。”

　　至于前面电视录像带造成的影响，那都是有限的。只要飞天牌冰箱撤出去，彩电搬走了，过不了几天，大家就会忘了那一茬。

　　因为老百姓就是这德性，只想占便宜，才不会管其他呢。

　　程厂长人到了厂门口，他侦察兵出生的助理也回来了，对着他耳语了几句。

　　程厂长面不改色，只点点头：“继续，注意不要暴露。”

　　看来这人真是好日子过太久了，马屁拍的响，位置来的太容易，就不晓得珍惜。

　　既然这样，早点滚蛋早点好，省得占了干活的人的位置。

　　他调整好面色，又扭过头忧心忡忡地看周秋萍：“周经理呀，你看这个事情搞的。”

　　别看他先前态度超级杠，那是因为他被卑鄙小人气的，义愤填膺。

　　现在商场卖不了东西，真在厂里卖吗？那成什么样了？怎么卖啊？就没这规矩。

　　周秋萍言简意赅：“怎么卖给经销商就怎么卖给顾客，价钱都一样的，就是一台台的卖而已。”

　　程厂长的劳心病又开始犯了：“能卖出去吗？人家会到厂里买东西吗？还是我太冲动了，我应该跟人好好谈的。”

　　“不要谈。”周秋萍斩钉截铁道，“道不同，不相为谋。如果一开始是他们不知道这其中存在的风险，直接弄了也就算了。现在明明知道根本后面就还不了，还为了一己私利这么搞，那就是缺德。顾客不欠他们的！”

　　这话说到程厂长的心坎里去了，正因为如此，所以他才在人民商场那么激动。

　　但理想与现实总是千差万别，没有商场就断了一条最主要的销售渠道。后面他们要怎么卖冰箱？其他地方也会有样学样的，谁不想钱来的快呢？

　　周秋萍摇头：“商场也不算什么。在国外，直销很常见。只要我们搞得好，绝对比在商场卖得更好。”

　　她认真地叮嘱程厂长，“您稍微准备一下，最迟明天，会有记者来采访。”

　　程厂长差点没当场摔倒。

　　从周经理卖冰箱起，他上过多少次新闻了？妈呀，做广告都不带这么频繁的。

　　周秋萍毫不客气：“好好准备，这可是不要钱的广告。”

　　撕破脸就撕破脸，缺德的不是她，她一点也不心虚。

第243章 电视销售（捉虫）

　　程厂长从来没活得如此闪亮过。他就是一个军工厂的厂长罢了, 虽然级别不低，官也不小，但从来都是充当幕后角色。

　　直到周经理开始给他卖冰箱, 他就成了摄像机追逐的焦点, 要多闪亮，有多闪亮。

　　这时代即便是名演员名歌星, 也基本都维持在普通人的生活状态。下了舞台, 卸了妆，拎起菜篮，骑着自行车去菜场买菜的，比比皆是。哪有他这样三天两头接受采访的。

　　但周秋萍坚持把他推到台前，接受闪光灯的洗礼，因为战斗已经彻底打响。

　　“返本销售”符合厂家和商家迫在眉睫的利益需求, 天下攘攘, 皆为利来, 天下熙熙，皆为利往。他们抱团排挤飞天牌冰箱理所当然。

　　但周秋萍他们已经走到这一步了, 当然不可能竖起白旗。不给他们销售场所, 切断他们的销售渠道, 那他们就另辟蹊径，搞直销，搞送货上门, 告诉你们，没有你们, 我们照样玩得转。

　　现在是店大欺客, 回头你反过来求, 我们会不会搭理你？还得打个大大的问号呢。

　　1989年的记者追新闻的意识还挺强烈的, 都没等到第二天，飞天冰箱被赶出商场的当天晚上，已经下班回宿舍的记者居然就赶来了，现场开始采访。

　　跟着周秋萍他们过来的顾客个个义愤填膺，全都围着记者开始对商场的声讨。

　　太过分了，天底下都没这样的道理。难道真跟那首诗说的一样，卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭？