八零年代女首富 第300章

　　周秋萍再一次在心中感叹：这娃咋就这么好呢？

　　卢小明一气呵成，直接唱完了整首歌，收敛了气息，才忐忑不安地看着大家。

　　周高氏是第一个回过神来的人，拼命鼓掌。

　　他的三个小伙伴也反应过来，跟着啪啪啪拍巴掌。

　　胡经理满意地点头：“不错不错，是不错。”

　　如果说之前他还有些别扭，感觉这事儿不尴不尬的。听完一首歌，他作为文艺工作者的职业道德就瞬间上线了。有什么理由阻挡这样的歌声录磁带？

　　对，这孩子的确没多少演唱技巧可言。但小孩子最打动人心的地方不就是真挚嘛。而且说个不好听的话，在天赋面前，技巧一文不值。

　　就凭他这嗓子，他就能录磁带。

　　胡经理当场拍板：“就你了，嗯，你等等，要是人能过来，今天就录一首。”

　　周秋萍看看外面的天色，毫不犹豫地叮嘱卢小明：“你先睡觉，睡完觉起来再录。”

　　谁知道词曲作者什么时候能过来。

　　结果卢小明刚乖乖点头，胡经理还没去打电话，人家自己找上门来了。现在要儿歌的地方少，他们抖了一圈没把作品卖掉，想来想去还是胡经理的态度最和气，就想过来再碰碰运气。

　　那赶巧了，刚好，你俩就现场指导卢小明吧。孩子有天赋归有天赋，但毕竟年纪还小，歌曲你蕴含的感情未必能准确的领会。跟作者多交流交流，可以把握的更深。

　　周秋萍不懂音乐，就不瞎掺和。

　　她把胡经理喊到边上，跟人商量：“你们公司真签不下歌手？”

　　“的确没这编制。”

　　“这样吧。”周秋萍给他出主意，“要不你们成立一个服务部，然后我来承包。”

　　胡经理吃了一惊：“服务部，服务啥呀？”

　　现在各个大国企都有服务部，其实说白了就是安置内部子弟当临时工的地方。好歹把人先安置下来。

　　但他们音像公司不需要服务部呀。他们还没成立多久，没有那么多内部子弟要安置。

　　“当然是服务你们公司了。你想想看，你们要发行磁带，必须得有人录歌是吧？服务部就是干这活的，负责找歌手管歌手以及词曲作者的事情。以后，公司要录磁带了，服务部就直接有人过来把这事给办了。”

　　胡经理听了半天，终于疑惑：“你的意思是其实你想搞个音像公司，但是戴我们的红帽子？这个事情太大了，不行不行。”

　　周秋萍矢口否认：“没有的事儿，音像公司要有自己的出版渠道吧，我有吗？我没有。音像公司要有自己的销售渠道吧，我有吗？我也没有。其实咱们就是把短期合作变成长期合作。以前是一盘磁带签一份合同，这次一回咱们签上个三五年，这样歌手就可以和服务部签合同，固定下来了。那咱们也不怕把人捧红了，人家唱歌有市场了，掉头就跑去其他公司给其他人挣钱了。”

　　她之前隐隐约约有过这个念头，但因为她有自知之明，晓得自己不懂音乐，对专业存着敬畏之心，所以不敢深想。

　　但现在，她想开了。所有第一个吃螃蟹的人，都是个中高手吗？那未必。行业的龙头老大往往是后来居上者。那之前的人就不该干这事儿了？谁说的。

　　每一个行业都有开山者，开拓进取者，后来居上者。成功这事儿本来就讲究天时地利人和。即便开山立业的人被后面的人追赶并且碾压了，也不代表先行者是笑话。这是一环套一环的事儿，少了任何一环，行业都发展不下去。

　　三五盒磁带她敢找人录，三五年的事业她为什么不敢做？最多就是亏本呗，把先前挣的钱赔进去。

　　至于说耽误了这些歌手的青春，不好意思，他们今天不签合同，暂时也没别的公司会签他们，谁也别说耽误时间。

　　真做不出来，人家有更好的选择，和平解约就是了。她又不靠天价解约费来过日子。

　　胡经理犹犹豫豫，一时间感觉自己被说服了，一时间又有些忐忑不安。

　　周秋萍吓唬他：“你也不看看他们现在的知名度，何谓卢潇潇走在大街上，都有好多人过来找签名的。还有其他歌手，再出几期综艺节目，人家也红了。到时候，别的公司跑来找他们录歌，你说他们去还是不去。难道我们在想办法捧下一批歌手吗？歌手有这么好捧吗？他们可是能卖出好几十万上百万盒磁带的歌手。”

　　胡经理终于下定了决心，看在钱的份上，什么险他都敢冒。

　　没办法，穷则生变，作为公司领导，他让公司穷了，才是真正的犯罪。

　　“好，签就签，签三年还是签五年？”

　　周秋萍想了想：“先签5年吧，后面要是做不下去，到时候再说。”

　　三年时间太短，说个不好听的，从新人开始培训，三年最多让他（她）小有名气。到时候人家直接抬脚走人，前面投入的成本要怎么算？起码得让他（她）给公司挣两年钱吧。等到合约结束，大家对彼此满意再续约，不满意就好聚好散。

　　胡经理这边没问题，5年就5年。他们以前没对外承包过，不知道应该收多少承包费。

　　听说周秋萍承包大学公司的电脑部，一个月的承包费是1500，他就干脆依葫芦画瓢：“那也1500吧，5年下来就是9万块。你掏钱吧。”

　　其实他真不缺这9万块。磁带卖的好，音像公司也阔气。但所谓钱货两讫。他把合同签了，把钱收了。后面就是有人对这个承包唧唧歪歪指手画脚的，就一条“必须得履行合同”，便能把人给怼回去。

　　毕竟这些喜欢说三道四的人都有个破毛病，不敢碰硬茬。什么打官司之类的，他们看了就头疼，一到这时候就怂了。

　　周秋萍也痛快：“9万就9万，咱今天就把合同给签了吧。”

　　曹敏莉惊讶不已，她在香江商界有雷娘子之称，就是说她做事雷厉风行。但她自认为比起周秋萍，已经是个非常谨慎的人了。

　　不像她，说要承包公司的艺人部就承包。

　　曹敏莉疑惑地看她：“你忙得过来吗？你有这么多事情要做。你不是还在做电视销售吗？你不打算扩大店面，把分店开遍全国吗？”

　　周秋萍喝了一大口菊花茶，冲她苦笑：“看着事情是挺多，但能不能发展下去来说。我是个体户，我的身份现在还是比较尴尬的。我如果想多开新店，搞不好会有麻烦。”

　　上辈子她91年才外出打工，对这段时间的社会变动感受不深。现在身处其中，她才终于明白为什么会有1992年的南巡谈话，鼓励个体经营和民资发展。

　　因为从1989年开始，它们被严重地抑制。

　　这个高压力度，没经历过的人很难理解。但事实数据不会骗人，现在报纸上都承认，大批个体户惊惶不安，纷纷关门避难。

　　如果不是接下来的情况越来越严重，那领导人也没必要在1992年的春天发表重要谈话。

　　这意味着什么？意味着接下来的两年多时间，她很可能没办法扩张店面。

　　她做的不是肯德基也不是麦当劳，那是外资合资企业，天然有优待。

　　她也不是后面冒出的荣华鸡或者其他品牌，那是国企，意义不一样。

　　被领导人开口保过一回的傻子瓜子再一次入狱了，她这个小个体户还是小心点为妙。

　　毕竟，她还有很多事要做，她不想蹲大牢，她对迟到的正义毫无兴趣。

　　“那你的电视营销呢？”

　　周秋萍老老实实承认：“这也是做一步看一步。大陆跟香港不一样，电视台不是私人投资的。而只要节目失去了电视这个平台，那它就等于死亡了，除非我再另外换一家电视台。但这样做的话，相当的伤筋动骨。”

　　电视销售和网络直销还是有很大的不同。网络直销可以打造个人品牌，电视销售主要依靠的却是平台。况且，网络直播的销售量清清爽爽，一眼就知道是不是从你直播间里卖出去的东西。但电视销售有太多暧昧不清的地方，尤其是她现在的抽成方式。即便顾客其实是看电视之后才决定去店里购买的，但厂商完全可以把它拨出电视销售额的范围。

　　后面这种抽成模式肯定不行，还是会直接变成坑位费。这个变化的过程，她和电视台之间肯定有利益纠纷。在这多事之秋，最终能谈成什么样，真的很难讲。

　　所以表面上她风光无限，实际上却危机四伏。

　　这时代的商人为什么总是被后来的人诟病都是二道贩子，不肯沉下心来搞实业？那也是被现实逼的。什么挣钱就先做什么，做不了赶紧撤，大不了改行干别的。

第265章 狐假虎威

　　卢小明领悟能力挺强的, 大概早熟的小孩总是特别懂事，很能理解别人的感情。一首《太阳娃》他录了一个小时就顺利完成工作。

　　他自己倒是不介意再来一遍，但词曲作者都认为很棒, 不需要再重复。

　　周秋萍摸摸他的脑袋, 再看时间，赶紧催促孩子们：“走走走, 回家睡觉去。”

　　青青和星星早就困得东倒西歪, 一听睡觉，她俩居然还惊醒了，十分讲义气地强调：“我们不睡觉，我们等哥哥。”

　　卢小明跑过来，温声细语：“睡吧，没事儿了, 我们回家了。”

　　祝强却胆大包天, 直接提要求：“阿姨, 我能睡你家吗？我想睡大房子。”

　　其实他不明白为什么卢小明家的楼房一个人都没有，他俩却不能过去睡觉。妈妈说是因为没大人陪着她不放心, 但实际上, 他俩都已经上二年级了, 又不是小孩，根本不需要大人陪。

　　可是他不能多说，否则他妈会揍他的, 他妈打人可痛了。

　　哎，睡不了小洋楼, 睡大瓦房也好, 就跟奶奶家一样, 好舒服的。

　　周秋萍看卢小明满脸期待的模样, 怎么也说不出拒绝的话。她摸了摸俩小家伙的脑袋，点头答应：“行行行，那你们今天睡阿姨家。”

　　如此一来，曹总和苏珊必须得去住饭店。原本二人也没打算一直赖在周家，毕竟多有不便。现在干脆今晚就去江州饭店住下吧。

　　周秋萍不好意思，再三再次强调一定得送她俩过去。

　　“那我们再把你送回头吗？”曹敏莉无奈，“你也不嫌麻烦。”

　　周秋萍摇头：“不不不，我还要去一趟纺织路。”

　　她被抓起来的事儿不是秘密。

　　大歌星卡拉OK房里面大部分员工都是军嫂和退伍军人，怎么可能不知道她的遭遇。

　　现在，她得过去安抚人心。

　　在一堆私营业主要么忙着上交产业要么拔腿就跑的情况下，给他打工的人有多害怕，可想而知。

　　车子先开到周家，周高氏带着孩子们下车，曹敏莉关上车门，才好奇地问周秋萍：“这大晚上的，你跑去那边干什么？明天再检查店里工作吧。”

　　周秋萍苦笑：“明天我还得录一天节目。”

　　“你不是说那电视购物不知道能做到什么时候，干嘛这么拼？”

　　“当然要拼。”周秋萍解释道，“这是建立人脉的机会。我现在做这档节目，就有很多厂商会主动找我。我要往新疆发货，往中亚往东欧做外贸，必须得有货源。他们就是我现成的货源。”

　　苏珊恍然大悟：“所以你醉翁之意不在酒，就是后面电视台把利润都拿走，你还是能靠这个挣钱。”

　　周秋萍笑了：“电视购物也很挣钱的，人家肯带我分多长时间的钱，我就分多久。”

　　车子到达纺织路的时候，曹敏莉放她下去：“我陪你一道吧。”

　　“不用麻烦。”周秋萍话音落下，突然又灵机一动，“那你送佛到西天，陪我都走一趟。”

　　曹敏莉疑惑：“什么意思？”

　　周秋萍笑了：“狐假虎威呀，我指望借你的势呢。”

　　曹敏莉不明所以，但还是先一块儿去了餐饮店。香满集已经停止营业，服务员们正在收拾店面。先简单打扫完毕，明天早上再做大卫生。好在他们在整个工作时间都不停地整理卫生，所以现在事情并不多。

　　欧小飞看到周秋萍，吃了一惊：“周经理！”

　　店里其他人好几天没看到周秋萍了，其实之前大家也不是天天见到她，她隔三差五才来一趟店里，出差的时候，连着一两个礼拜不露面也正常。只是她不出面和她不能出面是两个完全不同的概念。

　　现在形势不好，他们都很害怕，即便工资奖金没少拿，他们也怕突然间店就关门大吉了。

　　眼下大盖帽气势汹汹，动不动就抓人罚款。交税也就算了，皇粮国税天经地义。什么卫生费、检疫费、绿化费、治安费等等，林林种种交了十来种，也不晓得哪儿来的这么多费用，还动不动就搞摊派。

　　街道上盖个托儿所关他们什么事？不行，你得掏钱。简直就是强盗！搞得一条街上好几家店都关门大吉了。

　　惹不起，不开门，看你吃哪个去。

　　周秋萍看着围上来的服务员，微笑着安抚大家：“没事，我跟曹总就是过来看看大家。这段时间，大家都辛苦了。”

　　众人瞧见她身旁的人，俱都眼前一亮，还有人热情地上来打招呼：“周经理，你回来啦？”