八零年代女首富 第413章

　　石磊快委屈死了，他还没吃饭呢，却不得不心不甘情不愿地当翻译：“如果能供应的话，先给他看样品，没问题的话吗，一周内在布达佩斯的贸易中心签合同，一个月交货。结款方式FOB，呃，这啥意思？”

　　朱莉也不知道，这大概是贸易用语了。

　　德国商人解释了半天，但专业名词过多的情况让石磊也不敢打包票。

　　最后还是周秋萍跑到屋里打电话回国给曹敏莉，询问对方FOB定义。

　　“就是离岸价，货物在指定的装运港越过船舷后，卖方就完成交货了。买方从这个阶段开始承担一切风险，后面办理货物出口也是买方的事。”

　　周秋萍转回头跟卢振军重复了一遍，才反应过来自己应该是打扰了曹敏莉休息，虽然她也搞不清楚匈牙利和中国究竟时差几小时。

　　曹敏莉笑道：“没事，你怎么想起来问这个？你要留在匈牙利做外贸生意了？”

　　别说，周秋萍还真有点心动。但她不能跟小猴子下山一样，见到什么都动手。她毅然决然：“不是我，是卢总。”

　　待她挂了电话，德国商人又开始打退堂鼓。一个FOB让他严重怀疑面前这些人到底是不是一家专业公司，会不会就是草台班子。

　　哪有专业贸易公司不知道什么是FOB的？

　　石磊翻译完了对方的话，周秋萍不假思索：“我们当然OK，我们刚才只是打电话确认下到底有没有货，最近要货的太多，我们得抢先跟总公司确定下。不然四十万件的真丝衬衫到位不了，不是耽误您的事儿吗。我们讲诚信，不能随便坑人。”

　　周秋萍挺想问问对方到底是东德还是西德的，但她又搞不清楚柏林墙到底有没有推翻，索性不露怯了。反正后续谈买卖还得摸对方的底，再说进一步的事。

　　德国商人将信将疑地走了，卢振军也不留。上赶着不是买卖，他还真不差这笔生意救命。况且头一回跟德国人打交道又是头一桩正儿八经的外贸生意，都FOB 了，他不能不慎重。

　　这个慎重的具体表现就是——他扭过头，重重地拍了下石磊的肩膀，当场定论：“你，继续好好学德语，嗯，叫商务德语还是贸易来着。就是这个意识，我给你办永久居留权，以后你就在我公司当翻译。”

　　周秋萍目瞪口呆，这生意能不能成还两说，人居然先折进去一个了。

　　作者有话说：

　　1990年第3期《当代世界社会主义问题》里有篇文章《苏联东欧流行“走私观光”》介绍了当时在苏联和东欧走私问题非常严重。有的人一早上就可以挣5万卢布，而普通苏联人一个月工资才250卢布。

　　关于匈牙利的人口和劳动力，也是同一级杂志上介绍的，原文是8月24号，匈牙利《世界经济周刊》报道称，匈牙利目前有1060万人口，劳动力不足500万。去年年初失业人口为2.36万人，现在增加到3.81万余人。专家介绍称大量人口失业是造成犯罪率急剧上升的主要原因。

第348章 我肯定要回国的

　　惆怅的人不止一个周秋萍, 还有李东方。

　　他瞬间就酸成果酱了。

　　明明是两个人的电影，结果他瞬间就出局。

　　谁能想到石磊这小子不显山不露水的，居然能够凭借德语这个第二外语莫名得了卢振军的青眼呢。而可怜的他, 虽然自认为英文水平不错, 却悲伤地毫无竞争力，只能在角落里幽幽看馅饼发呆。

　　偏偏石磊还在矫情：“其实我还想再看看, 我觉得匈牙利氛围不够浓, 他们不关心国家大事，只关心车子房子票子，似乎一点儿也不在意国家的未来。”

　　卢振军翻白眼之间，李东方先爆发了：“你有什么好不知足的？匈牙利和好些国家互免签证呢，到时候你不想呆了有工作身份还可以去别的国家。”

　　石磊恍然大悟：“对哦，我倒忘了。谢谢你啊, 李大哥, 得亏你提醒我。”

　　周秋萍瞬间想叹气, 感觉这孩子能全须全尾活到现在只能说明世界对人还是充满了善意。

　　卢振军懒得再理睬这两个酸货，他抬手看表, 沉吟一瞬就喊来了小陆和朱向阳以及另两个兵：“今晚你们过去接货, 自己小心。东西丢就丢了, 关键是人得给我安安稳稳地回来。”

　　这几个退伍兵也完全没自己是去搞走私的羞愧感，全都当成战斗任务完成，立刻领命吃饭准备出发。

　　卢振军却没在家里吃, 而是点了周秋萍跟余成的名字：“走，你俩跟我去餐馆。”

　　星星立刻就急了：“我也要去！干爸坏！不带星星。”

　　哼！大人都是大坏蛋, 自己出去吃好吃的, 不带宝宝。

　　卢振军对自家儿子还能保持姿态, 对干女儿那是丝毫没原则, 瞬间就竖白旗投降。

　　“好好好，走走走，去餐馆吃。”

　　高女士心疼做好的饭菜：“不行，哪能糟蹋吃的。”

　　结果那几个前任职业兵已经吃的头都不抬：“阿姨，没事，我们能吃完。”

　　就这句话，搞得高兴同志出门了还想折回头，生怕这群当兵的太实诚，把肚子给撑坏了。

　　“没事，他们有数。吃不完还能留着当夜宵。”

　　卢振军没心思再管这些小子吃饭的事，他正琢磨着德国人跑到布达佩斯进中国货的事。看那架势，也不像是搞走私的，还FOB来着。

　　那为什么不从中国直接进货？难道是因为禁运？他脑袋还真是一笔糊涂账。

　　其实他对德国人的事情浆糊也跟季节有关。他去年冬天才来匈牙利做生意，那时候压根就不是德国人来匈牙利的旺季，双方又不在一个圈子里，自然不搭界。

　　餐馆是他们之前吃的那一家，挺折腾的，从处于市郊的布达山再开车过去。

　　但卢振军醉翁之意不在酒。

　　餐馆老板也不是普通的商人。作为来匈牙利好几年的老华侨，加上他姐姐经营多年的人脉，他完全是个匈牙利通，几乎没有他不能为新人答疑解惑的事。

　　卢振军原先是个当兵的，还是高层，这对了前体制内官员餐馆老板的眼缘。也许外人看着灰酸一句，但他俩的家国情怀却如同浑然天成，一点儿都不含糊。

　　对于卢振军的疑问，过来陪着喝杯酒的老板直接笑出了声：“你这人啊，居然也在匈牙利混出名堂来了。很简单，两个字，关税。中国货进入不了西欧市场，跟意识形态没多少关系。商人谁管这种没用的东西。是关税，西欧对中国实行高关税，对中国商品也高筑关税和非关税的壁垒。简而言之一句话，就是拦着你，坚决不让你进去。但是他们对匈牙利有很多又会的贸易政策，在奥地利和匈牙利边界，检查很松的。不然那走私哪有那么容易。像集装箱，一车车地运输，很方便。所以西欧商人也愿意在匈牙利提货。”

　　众人恍然大悟，原来还有这门道。

　　餐馆老板笑道：“你打算正经做贸易生意了？那你现在的草台班子可不行，会吃大亏的。你们公司一个懂匈牙利文的都没有吧。匈牙利的法律文件基本上只用匈牙利文，什么税法、关税条例、外汇携带规定，没有专业律师翻专门的法律原文，外人根本搞不清楚。还有会计，不懂匈牙利的规则，正规公司是搞不下去的。你那个一千美金的注册公司肯定不行，不如直接弄个大的，掏67万美金，做个正儿八经的外资公司，还能享受在这里的投资优惠政策。”

　　卢振军肉痛了一瞬，67万美金，这么大一笔外汇要国内卖多少农产品才能挣到啊。

　　餐馆老板被他气笑了：“你挣了多少？还舍不得这点小钱。再说了，你把这么多钱带回国还不是买外国货。瞎折腾，你在匈牙利买了再出口去中国，反而花的钱更少。”

　　卢振军自嘲：“叫你看笑话，穷怕了。”

　　老板倒是夸了他一句：“像你这样的还心疼钱，起码说明你以前没怎么贪过。”

　　周秋萍询问：“老板，如果我们要搞正规的公司专门做外贸，那需要哪些配置？还请你帮忙介绍人才。”

　　老板叨叨了一通，干脆拿笔写了下来，然后自己又略一思索，才点头道：“我找到人再给你介绍吧。”

　　有新客人过来，他过去招呼了。

　　高女士咋舌：“这匈牙利人胃口不小啊，67万美金才算外资公司，好大的口气。”

　　周秋萍已经先拍板：“出，匈牙利是个很好的中转站，打开整个欧洲市场的中转站。刚才老板也说了，西欧对匈牙利贸易有优惠政策，中匈两国之间也处于又好状态。匈牙利虽然地方不大人口也不多，但是一个非常好的辐射点。从这里出发，东西可以转向欧洲四面八方。这对我们打开市场太重要了。你们想想看，如果我们的货够好，那从我们手上买到货的人就会逐渐形成概念，那就是中国货质量过硬。”

　　不要小看印象这个词啊，什么德国货靠谱日本货有工匠精神，一旦消费者接受了这种思想，那购买的时候不用人再专门对他打一遍广告，他都会优先选择他心目中的好货。

　　卢振军也有些激动。

　　跟大部分普通的小商贩不同，他的成长背景和他的秉性赋予了他浓郁的家国情怀，让他别有一份责任感。

　　如果非要分析，这大概也可能勉强算得上体制的既得利益者在本能地维护自己所处的阵营。

　　总之他不是那种端起碗吃肉放下筷子骂娘的人。当惯了领导，他很有责任意识。

　　如果真的能够以此为契机，打开欧洲市场，那它的意义可真的不仅仅只是挣钱而已。

　　67万刀的注册资金，他掏了。

　　一旦下定了决心，卢振军就开始推进工作，尽管他也没正儿八经做过外贸。

　　老卢同志很担心：“4万件真丝衬衫，能搞到手吗？厂里也不做真丝衬衫吧？”

　　说实在的，他之前经手的有牛仔裤有鞋子，但还真没做过真丝衬衫。

　　大概是因为他开始做外贸的时候，天气已经转冷了吧。

　　周秋萍在脑海里扒拉了一回，十分笃定：“应该有。”

　　她之前就和一家服装厂合作过，给对方带货真丝连衣裙。事先沟通时，对方就说过制裁一开始，他们这些主要从事外贸出口的单位就倒了大霉。本来他们的产品已经卖到了美国，一直有订单。这下子直接完蛋了。

　　后来因为天气更冷，真丝裙也就没继续推下去。但周秋萍估计真丝制品滞销的问题不会很快就得到解决。整个市场环境摆在那里呀，除非经济全面复苏，否则大家的日子都好过不到哪儿去。

　　“我回去打个电话问问吧，尽快确定货源。”

　　石磊在旁边听得目瞪口呆。40万件真丝衬衫啊，这得多少钱？为什么他们跟讨论40万张纸一样？

　　李东方没好气：“这生意不是你谈的吗？”

　　他现在越看这人越讨厌。实在是这时代绿茶这个词还没引申意义，不然的话，他肯定要兜头泼这个矫情贱货一脸绿茶。

　　石磊还是没有真切感。虽然他参与过百万销量的大项目，但那种冲击性好像完全比不上他亲身经历的生意。

　　他瞬间就生出了豪情壮志，可算是给卢振军准话了：“OK，你给我开多少薪水？”

　　卢振军上上下下打量着他，无端让石磊感觉自己变成了砧板上的肉，莫名其妙后背发凉。就在可怜的白斩鸡同学要扛不住的时候，掏钱的人总算颠出了他的份量：“500刀，一个月500刀。”

　　石磊兴奋得差点原地飞起，不是因为500到现在折合成人民币差不多2500到3000块，而是他的薪水明显比其他人高啊。

　　这大大满足了他膨胀的优越感。

　　卢振军无所谓，500美金在布达佩斯请一个知根知底的又会说中文、英文、德语甚至还有日本话的翻译还是挺划算的，这点钱不能省。

　　不过他有要求：“你得学匈牙利语，搞清楚这里的法律。”

　　石磊吓了一跳，结结巴巴道：“我学的不是法律啊，我可考不了律师证。”

　　卢振军不耐烦道：“你考不考是你自己的事，那你必须得懂，你必须得会。以后这个归你审核。”

　　石磊心惊肉跳，瞬间感觉那500刀也不是好赚的。

　　卢振军意味深长地看着他：“你好歹是个大学生，这点小事难不倒你吧。”

　　石磊立刻又涌现出自豪感。

　　这个年代大学还没扩招，国家又方方面面给照顾，作为天之骄子的他们精英意识很强。

　　在这种意识的冲击下，他脱口而出：“没问题。”

　　话说出口了，那就是水泊梁山也得上，男子汉大丈夫，他身板再弱也要脸啊。

　　李东方没憋住，下意识地问：“你看我能做点啥？”

　　问完之后他感觉特别羞耻。

　　结果更羞耻的还在后面呢，卢振军直接回绝了他：“你又扛不动包。”

　　李东方好想掀桌子呀，太过分了，他好歹还是硕士研究生毕业呢。为什么到了这里，好像他只配扛大包一样。

　　他在这边吭哧吭哧地喘粗气，恨不得挖个地洞把自己埋进去，愤愤不平道：“好，我就留学，我还不信我活不下去了。”

　　周秋萍打击他：“说的好像你有录取通知书一样。”

　　结果给他们上菜的伙计闻声就眼睛一亮：“你们要录取通知书啊？要多少份？从哪儿过来？”

　　众人目瞪口呆，还没来得及说话，伙计就兴冲冲地朝外面喊：“赵老板，有人想请你谈生意呢。”