八零年代女首富 第467章

　　这两只妞妞还不晓得人生的疾苦，和哥哥一道，跟着妈妈奶奶爸爸干爸还有叔叔阿姨一块儿去看她们的幼儿园。

　　幼儿园也是广播电台的覃经理帮忙介绍的。它的优势不在于房子盖的有多漂亮，里面的老师有多优质，设备又有多先进，而在于这是机关幼儿园。

　　它的安保措施做得好。

　　在还没有私立幼儿园的1990年，这一点足够让它秒杀其他所有幼儿园了。

　　卢小明要转过来的小学也是配套的机关小学，跟幼儿园离的挺近。以后送孩子上学就一块了。

　　今天礼拜天，校园空着，覃经理帮他们打了招呼，好让他们里里外外看个遍。

　　卢振军从里看到外，最后点点头，意味深长地看着周秋萍：“秋萍啊，我这沾你的光了。”

　　说这话的时候，他心中涌现出一种说不清道不明的惆怅。

　　作为老师，他把周秋萍当成自己的晚辈看，希望能够照顾她。但是学生成长的太快，现在已经反过来了，他成了那个被照顾的人。

　　他百味杂陈，有欣慰也有怅然。就好像父母看到孩子成长，感受到自己衰老的悲伤。倘若他还在高位上，那他大概就不需要这份照拂吧？

　　可现在他不仅需要，而且是迫切的需要。

　　高女士在旁边皱眉毛：“你这人啊，净讲生分话。这不都是应该的嘛。”

　　她可得意了，她今天倍儿有面子，因为大家都夸她这个奶奶有福气，孙子孙女长得好，又聪明伶俐。

　　对，高兴同志就是这么肤浅，她就是喜欢炫娃。

　　卢振军笑了：“是我肤浅，格局小了。”

　　他也够绝的，看完学校，甚至连晚饭都不跟儿子吃，直接出发去火车站。

　　他要接下河村的人，带人直接背货去莫斯科。

　　周家母女没跟着过去，因为她们还有工作要做。

　　既然已经来了海城，那就得正儿八经地把鸡养起来。不然连欧洲都跑了过去，养鸡场考察了好几个，连荷兰都特地飞了一趟，最后总不能自己给自己写报告：虽然一事无成，但我们通过游览，增进了对欧洲养鸡事业的了解，扩大了交往，增长了友谊吧。

　　呸！她又不是官方代表团，糊弄谁都不能糊弄自己呀。

　　那是自己的真金白银。

　　养鸡场是侯晓斌介绍给她们的。这里以前是军垦农场，接收了不少从市区来的知青。后来知青回城，加上部队改制，向阳农场划归给了地方。

　　前些年向阳农场又开始改革，搞责任承包制。先从承包田亩开始 后面是茶园果园，接着就到了养鸡场养猪场。

　　早几年养鹌鹑特别火的时候，农场也特地从外地引进了鹌鹑种，家家户户养鹌鹑。但他们运气不太好，待到他们把鹌鹑养出来时，市场饱和了，鹌鹑卖不掉，只能杀了自己吃，白损失了一笔钱。

　　这件事对养鸡场的打击挺大的，用了好几年时间才算缓过神。他们虽然脱离了部队，但农场很多职工就是部队转业过来的，彼此联系还算紧密。

　　听说江州的军区农场靠养殖白羽鸡发了财，他们过去考察了一回，也有样学样，把白羽鸡给养了起来。

　　别说，白羽鸡长得的确比黄羽鸡快，养它确实很划算。

　　向阳农场也有心拼一拼，还特地派人参加了海城畜牧局的考察团，去匈牙利考察过当地的养鸡事业，准备引进人家的养殖系统。

　　但后来一个是农场经济紧张，没那么多钱，二个就是匈牙利局势变化很快。虽然公认没流血，但也一朝天子一朝臣，对接的人一会儿一个，这对国际贸易来讲是很要命的。

　　最后这事儿就没成。

　　加上这两年整顿经济，农场就想着能不能把养鸡场也整体承包出去，最好能够借着承包方的能耐让养鸡场更上一层楼。

　　侯晓斌的消息灵通，知道之后第一时间联系了周秋萍。

　　高兴同志亲自带着田彩霞过来跟人谈的。双方算是一拍即合。

　　农场不仅不反对她改进养鸡场，反而举手欢迎。高女士表示要引进荷兰的养鸡设备和成套屠宰设备时，这合作就差不多谈成了。

　　因为大家的目标一样啊。

　　在这共同的目标面前，后续要谈的就是利益分配。为了实现这个目标，双方都各让了一步，达成了一个彼此还都算满意的方案。

　　整个谈判过程，周秋萍都没参与。

　　当时她还在深圳一方面为股市风云提心吊胆，另一方面则忙着拿地跟设计院沟通建筑方案。

　　完全分.身乏术。

　　而且她觉得自己没必要两边跑来跑去啊。阿妈又不差什么，怎么就不能单独谈生意呢？以前和供销社做买卖的时候，都是阿妈自己去的。

　　现在有律师帮忙审核合同，还有田彩霞帮着跑前跑后，阿妈绝对可以独当一面。

　　所以高兴同志就很骄傲，养鸡场这个项目，是她一手推进的呢。

　　一到养鸡场，她便滔滔不绝地介绍后面的计划。养鸡场要重盖的，育种场也要自己搞，屠宰场在河那边。盖房子可以用农场自己的建筑队。

　　向阳农场名义上只是个农场，其实是个小社会，工商农业都有。只是在社会变革的大格局下，显得有些捉襟见肘。

　　周秋萍跟着阿妈走在农场里。她也是心大，这是她头回来这个农场，也是头回看到她将来几年时间内要重点关注的事业。

　　说实在的，秋收过后的农场有些荒凉，人体色调就跟初冬的乡村一样，是寂寥的灰，让人难以避免地想起走向穷途末路的集体。

　　但养鸡场4季都没缺过鸡，活物的存在又给它增添了生气。

　　小孩子们最兴奋，看着咕咕鸡就高兴地不停跑来跑去，很想跟鸡来个亲密接触。结果却被大人拎走了。

　　他们走到养鸡场的宿舍时，刚好碰上农场的吴场长过来找王教授说话。

　　看到大部队来了，听高女士给双方做了介绍，吴场长寒暄几句便直接问：“那这一批要出笼的鸡，你们打算怎么办？这直接一并接着过去还是怎样？”

　　本来这不是个事儿，毕竟上个月才敲定合作呢。

　　但问题在于白羽鸡养得比黄羽鸡快多了，这一批鸡马上就要出笼。他们现在已经无力消化，原有的销售途径不足以卖掉这么多鸡。

　　周秋萍听船长叨叨，不由得乐了。

　　搞了半天，她到养鸡场第一件事不是养鸡，而是要卖鸡啊。

　　这可真是干回她的老本行了。

　　她就是个卖东西的人啊。

第387章 找快餐店合作

　　要卖鸡, 首先要搞清楚他们有多少鸡，又都是什么品种的鸡。

　　蛋鸡不用说，重点任务是卖蛋。目前鸡蛋销售行情很好, 肉蛋奶营养计划中执行最好的就是蛋, 便宜好吃又营养，是老百姓改善家庭生活的首选。

　　这个不用周秋萍操心。

　　她要卖的是肉鸡, 有白羽鸡也有黄羽鸡。但黄羽鸡数量少, 而且现在已经入冬，大家愿意煲个鸡汤好好补补身体，所以销售情况也还好。

　　大难题就摆在了白羽鸡上。这种鸡长得快，水分足，做炸鸡块烤鸡这些合适，但论起煲汤红烧这些, 就远远赶不上黄羽鸡了。

　　口感不一样, 用途自然不同。

　　向阳养鸡场的规模不小, 目前每天能出笼6000只鸡。实在是因为白羽鸡长得太快了，超出了他们的预料。

　　周秋萍看完养鸡场就带着田彩霞去考察市场。

　　考察什么市场？当时是销售市场。

　　不过他们一不去菜市场而不进社区搞调研, 看大家对鸡肉的需求量, 而是直接奔上快餐店。

　　白羽鸡的生长特点和鸡肉风味决定了它们是快餐店和熟食店的重要原料, 而不是老百姓在菜市场买鸡的最爱。

　　既然如此，何必南辕北辙？向阳养鸡场的鸡急着出笼呢，高兴同志和王教授负责养鸡场的改造, 她们就管卖鸡的事。

　　其实海城人民还是挺喜欢吃鸡的。

　　早些年大家经济条件普遍不行，吃得起鸡的人家少。这几年大家收入多了, 街上的鸡肉香就喷鼻。什么德州扒鸡、温州八珍烤鸡、常熟叫花鸡、符离集烤鸡等等等等, 可为百鸡齐鸣。

　　大街上逛一圈, 总能找到你心仪的那只鸡。

　　不过在这一众鸡香四溢中, 整个海城最引人注目的还是炸鸡。肯德基的热浪从京城席卷到海城，已经在这座历史悠久又时髦的城市里掀起了浪潮。

　　周秋萍考察的第一家店却不是肯德基，而是肯德基的对手华荣鸡。

　　这是海城本土国营餐饮店华荣楼推出的品种，从成立伊始对标的就是肯德基；号称肯德基把店开到哪里，华荣鸡就开到哪里，很有志气。1989年冬天肯德基在外滩开业，隔了没两个月，华荣鸡也隆重登场。

　　田彩霞听老板做背景科普，恍然大悟：“哦，就是海城的香满集。”

　　周秋萍噗嗤笑出声，点头又摇头：“算又不算，他们还是很费心思的，特地去肯德基考察完才回海城搞的，生意比外滩的肯德基还好。”

　　为什么好呢？原因有二：一是肯德基的外滩店作死，一份标准套餐比海城贵差不多两块钱。海城人一向以精明著称，而且见多识广。先开始尝鲜还行，后面就没人肯当冤大头。二是华荣鸡并非像香满集那样简单照搬，相当于80%复制了肯德基，二是针对海城人的口味做了自己的改良。

　　比方说端到周秋萍和田彩霞面前的套餐，除了高压气炸出来的香喷喷的华荣鸡之外，还有蛋炒饭取代了面包当主食。肯德基的蔬菜色拉在这里变成了酸辣菜、土豆泥则换作雪菜炒毛豆、雪碧可乐成了中国人吃饭时习惯喝的汤。

　　这要比香满集拿米汉堡当主食更进一步，毕竟香满集到今天也没炒菜，只是定期更换像炸洋葱圈、鸡柳、玉米杯、骨肉相连以及各种派还有蛋挞之类的小食来满足食客的新鲜感。

　　况且华荣鸡一份标准套餐才六块七毛五。比起普通的中餐的确算贵，但跟肯德基一比，价格就只有人家一半了。

　　同样是吃炸鸡，老百姓为啥不去更实惠的华荣鸡呢。

　　再说人家的位置也好啊，人流量大，进来看热闹的人都多。

　　周秋萍带着田彩霞和朱莉到店的时候差不多是大家吃完饭的点，饶是如此，店里还高朋满座。她们等了差不多二十分钟才拿到自己的餐点。

　　三人都不废话，拿起筷子先吃饭。蛋炒饭不错，米饭粒粒分明也不算油，华荣鸡蛮入味的，口感确实不比肯德基差，雪菜炒毛豆让周秋萍遗憾他家不卖粥，不然这个配粥喝感觉更相得益彰。

　　要说缺点，也很明显，就是店面环境比不上肯德基。

　　肯德基的门店都是统一格式：明亮的大理石地面、立柱式座椅、线条简洁的柜台还有带着白色高帽的年轻服务员。

　　华荣楼显然也翻修过，但老式酒楼的格局摆在这里，想完全推倒重来根本不现实，所以便显出了一种暗沉的色调。

　　连带着店里的服务员也跟着暗淡下来。

　　虽然他们也很注重卫生细节，只要手上没事就都拿着抹布到处清理可能存在的灰尘以确保店面的整洁。但跟时刻笑容满面的肯德基服务员相比，他们的表情就木讷多了，甚是可以说有点不耐烦。

　　当然，比起1990年的普通国营饭店，他们的态度算好的，起码没有喊死了不动的大爷做派。可他们的竞争对手是以微笑服务著称的肯德基啊，于是老国营店服务员放不下身段的毛病就显得尤为突出。

　　田彩霞压低声音跟周秋萍说自己的判断：“他们工资肯定一般。”

　　要是工资高的话，那么看在钱的面子上，大家也能笑得欢畅。调动员工积极性的手段不就是这些吗？一个是充分强调主人翁精神，另一个就是钱途光明。

　　估计华荣鸡作为老牌国营店，采取的是前者战略。

　　但如果这招现在还有用的话，那么八十年代的国营厂也不用强调改革了。

　　当了好几年国营厂临时工的田彩霞最明白这点。

　　周秋萍笑了笑：“那可未必。”

　　1990年的华荣鸡一个月给服务员开多少薪水她不清楚。但1994年她到海城的时候跟人聊天时就听说华荣鸡的经理一个月能拿1000块，服务员也有800块。其中25%是固定工资，剩下的75%于奖金津贴之类的方式下发。