作者：陆小黎
“怎么样？是不是物美价廉？这可都是今年的新款。”孟新见到优品汇超市的生意好，便打算清理一批库存。他以为温暖肯定对布匹的价格不了解，所以直接给了售卖价。
温暖手指着报价单，“白棉布，我记得外面的售价才五毛4分一米，而孟厂长你给我的价格是五毛7分一米。
我刚才已经把话说的很明白了，既然孟厂长听不懂，那我就直说了。我们供应商并非只有你们东方纺织厂一家，除了本市，外市的、外省的，只要质量好价格优，我们便会选择。你是国营大厂没错，可这不是你高高在上的资本。
我们优品汇超市是才刚刚开业，规模是不大。但也不是谁都可以踩一脚的，你想把我当成傻子欺骗，那您真是走错地方了！”
孟新的脸涨的通红，他确实没有把优品汇超市放在眼里，而且老板还是个女人，以为是个好糊弄，没想到她牙尖嘴利，直接看穿了自己的心思。
“温总，这报价单我拿错了，请你别生气。有什么话我们好好谈！”现在积压的库存多，要不然自己也不会出来跑业务。孟新放低了自己的姿态，想让温暖给自己一个给东方纺织厂一个机会。
温暖却毫不犹豫的拒绝。“孟厂长，我这超市庙小，容不下您这尊大佛，请回吧！”
“你……我等着你求我的时候！”孟新气的脸色阴沉，抬脚便往下走，他觉得自己已经够低声下气了，可温暖这娘们还咄咄逼人，真以为东方纺织厂必须跟她合作似的。
等回去，他警告那些纺织厂，不准把布卖给优品汇超市，等温暖拿不到布，早晚会来求自己。
孟新拂袖而去，但这丝毫都没有影响到温暖的好心情。
阮天泽打电话的时候，也目睹了这场闹剧，他觉得自己绝对不能像孟新那样弄虚作假。温暖是女同志，可她却十分精明，不好糊弄。
“温总，我估摸着我店里快到了，我过去迎一下。”
第303章 促销方案
温暖微微点头。“阮总，您请自便。”
阮天泽快步起身往外走。
他刚走出去，宋美知就忍不住走了进来，“暖暖，你跟孟厂长谈的怎么样了？对了，咱们之前积压库存的布，你猜怎么找，因为价格便宜大家在哄抢！要不是建党同志派人过去维持秩序，我真怕那些顾客会打起来。不过咱们的库存不多了。”
温暖听到这话忍不住揉了揉眉心。“谈崩了！孟新这个人不实在，把我当傻子哄。我这段时间经常买布，对布料的价格还是十分了解的。他给我报价比外面的售卖价还高，而且一副高高在上的样子，觉得我离东方纺织厂就做不下去了。
而且京市又不是只有这一家纺织厂，我明天让周建党跑一趟，给本市、和隔壁市纺织厂下询价函。看看能收到几家。确定好之后，我在亲自去厂里跟他们谈。
布匹的事情，也要跟顾客说清楚。那些布积压货，所以才会那么的便宜。等进了新布，就不会像现在这么便宜了。
对了，现在大家忙得过来吗？一会儿我去饭店订饭，等中午的时候让大家轮流休息吃饭。”
宋美知认真的点了点头。
就在这时，阮天泽带着他的两位员工走了进来，提着一个布袋子。
让员工们把布袋子里的罐头摆放在了温暖的办公室桌上。“温总，这些都是我们商贸公司的商品。”
温暖看到水果罐头分别是黄桃、杨梅、梨子和什锦罐头。
肉类罐头则是以豆豉鲮鱼、红烧肉和红烧带鱼为主。
温暖拿起罐头认真的看了起来。
“温总，您和宋店长先尝尝，也帮我们提提建议，回头我们再让厂里改进改进。”阮天泽十分的大方，把肉罐头和水果罐头依次打开。
温暖赶紧制止。“这么多罐头，我们也吃不完，拆一盒黄桃罐头、一盒豆豉鲮鱼的。如果口感不错的话，接下来就是去厂里参观。确定这些，咱们才可以进行合作。”
她觉得有些话要提前说清楚。
不是自己吃了这罐头就必须跟他合作，质量不过关，一切都是空谈。
阮天泽对温暖还是有所了解。对于她的话，一口答应下来。“这当然没问题。”
宋美知取了四双干净的筷子和小碗。
温暖夹了半颗黄桃，黄桃酥脆可口，甜度适中，糖水清甜。这罐头比那些大品牌的丝毫不差。
她喝了一口水，把嘴里的味道冲散，才尝了一口豆豉鲮鱼，以咸辣鲜香，不过可能是鱼腌制过，鱼肉偏硬。不过作为下饭菜是可以的。
阮天泽和工作人员的目光都忍不住看向了温暖。
“我觉得水果罐头，可以把黄桃罐头作为主打款。肉类的罐头的话，作为下饭菜不错。接下来就是去厂里车间里观察，食品安全等问题，确定没问题之后，咱们才可以签订合同。”温暖的话让阮天泽和工作人员心里都不由松了一口气。
阮天泽直接询问，“温总，你这边什么时候有时间？主要我们想赶上你们开业的活动？”这会儿客流量大，也能趁机多销售一波。
“你把地址留给我，我有空便会带人去厂里参观。”温暖没有说具体的时间，她怕自己说了，那些人也就装装样子给自己看，那自己这一趟也就等于白跑了！
阮天泽见状，二话不说留下了罐头厂以及自己恒晟商贸公司的地址和电话。“随时欢迎温总的莅临指导。”
温暖见阮天泽诚意满满。她便把促销和推广活动跟他说一遍。
“阮总，你知道我们优品汇超市里并不只有你们一家罐头厂的产品。而且你这产品的知名度一般，但口感不错。我不忍心看到咱们的产品被埋没。所以我这边有个建议，当然考虑不考虑看您自己。”
温暖说着便之前做好的模板递给阮天泽。
她现在还欠银行不少钱，所以她想着不光要赚顾客的，还要赚供货商的。
阮天泽听到温暖的话，接过模板认真的看了起来，越看越是激动。
他觉得这个推广方案，简直写到他的心坎上了，确实他们厂里的罐头厂的名气比不上那些老牌的罐头厂，但口感也丝毫不逊色那些老牌。
如果用免费试吃的手段，加上让利一部分给消费者，采取薄利多销的模式，走量这利润还是十分可观的。而且等名气、口碑上去了，罐头就不愁没有人买了。
“不知道这个方案的费用要多少？”
温暖反而不急了！“阮总，这事不急，等我去了厂里，咱们签订了合同，再商量促销的事。因为我们店是新店开业，都是无偿给供销社提供促销方案。但我们超市会提供促销人员和场地。不过促销人员的工资由你们承担。
我们会根据产品的销售情况，按照每瓶单价的百分之五收取返利。比如说你这瓶黄桃罐头一瓶的售价是七毛钱，那我们就收三分五厘的返利。”
阮天泽觉得这方案真的不错，而且算起来好像也真没花多少钱，比在外面打广告便宜多了！
“温总，那真是谢谢你了！我就先不打扰您了，我回头让人去准备东西。”
温暖微微点头，和宋美知一起送他离开。
“温总，这样的促销活动，我们似乎也赚不到多少钱？这不就等于赔本赚吆喝吗？”宋美知想不明白温暖为什么制定这样的促销方案。
温暖听到宋美知的话，微微一笑。“你觉得我是会做赔本的买卖？咱们这超市里可不止有罐头。这样的促销活动，可以给我们超市积累人气，他们进来了，稍微买点儿东西，咱们都是赚的。
你看着觉得不赚钱，可咱们又不亏，促销人员的工资是有厂家承担，我们白赚返利，而且卖的多，我们赚的钱也就越多。你现在再仔细想想，我们是不是赚了！”
宋美知听到温暖的话，觉得这不跟空手套白狼差不多吗？
温暖真的是太聪明了！
就在这时，门外传来了敲门声。“温总……”
第304章 舒心
宋美知听到声音，便走过去开门，见来人是薛飞。
“薛厂长，您请进。”
薛飞本来想立马找温暖谈合作的事情，但看到酒水专柜就有他们家的产品，便不由松了一口气。他打算先在超市里逛逛，越逛越是觉得这超市简直不要太方便了。别看他是啤酒厂的厂长，可以前去百货商店买东西，照样要看营业员的脸色。
可温暖这优品汇超市则不同，自己询问什么，理货员都是面带微笑，十分的客气的回答。自己去结账，排队结账的队伍很长，可营业员对每位顾客都十分的礼貌，甚至有顾客因为排队等了很长时间闹脾气，也被超市里的工作人员柔声细语的化解。
他觉得自己第一次买东西觉得如此的舒心。
温暖这位女同志真的不可小觑，自己必须在她面前多刷刷脸，给她深刻的印象，让她以后的酒水都从自己厂里进。
“温总，你这超市真的是太让人惊讶了。服务态度真的好。我看酒水卖的很快，还有多少库存？今天趁着我在，要不然你再补货一波呗？”薛飞认真的说着，他决定先给温暖供货，主要她这里似乎能承接不少的订单量。
温暖听到薛飞这话，心里也十分的高兴，之前她是走了苏明的关系，因为他们的啤酒要发往南方城市，这一千瓶的订单，还是硬挤出来给她的。
因为库存少，所以温暖还邀请了薛飞作为剪彩嘉宾，就是想跟他谈谈后续合作的事，没想到这还没等到自己开口，薛飞自己便提出了要跟自己合作。
“薛厂长，咱们京市的群众也喜欢喝咱们啤酒厂的啤酒，上次你们的订单都满了，只给我匀出了一千瓶啤酒，这点儿量真的不够我们卖的呀！您不提我也打算跟您谈呢。”温暖知道啤酒厂的啤酒种类多，口感也很好，销售全国，真的不愁卖！
要不是上次做月饼给啤酒厂留下的印象不错，她觉得自己怕是连一千瓶的订单都拿不下来。
看来薛飞在超市里的购物体验十分的满意，那自己要抓住机会才是。
薛飞听到温暖的话，也觉得这一千瓶的啤酒订单确实有点儿少。“温总，您这次打算订多少？你这边先说一个数，我打电话回厂里，问清楚厂里的情况。”
“先订八千瓶。”温暖觉得正好这两个月售卖。等进入秋季，喝啤酒的人明显减少。现在卖不完也没关系，啤酒的保质期比较长。
而且现在不预订的话，来年也订不到。
等明年三月份再屯一波。留到夏天，到时候再跟啤酒厂商量开一个啤酒节的活动。
薛飞一听八千瓶，这数量不算少。
“温总，我还是回厂里一趟，不然在电话里说不清楚。如果确定能合作，我会让人你送来一份报价单，咱们再签订合同。货款的20%做订金，我们会在规定的期限内给您送货，到时候您再结算清货款。”
温暖一口答应下来。“这是自然。”
薛飞离开之后，温暖便随宋美知走出了办公室，去外面看看。
这都已经快到了中午，依旧有人打算进来，因为客流量太多，周建党等人采取了限流模式，等有顾客出去，才会放几位顾客进去。
起初有几个人闹腾。
后来看到结账的人都是大包小包的，好似里面的东西跟不要钱的。
本来想要翻脸的人，都耐住性子排队。
“你们倒是快点啊，不然里面的商品都卖完了，我们买什么？”
“就是就是！我们也排队等了好一会儿呢。”
“今日五花肉才7毛八一斤，我想买一块回家包饺子吃呢……”
温暖听到大家的话，“大家都不要着急，我们的活动并非这一天，从十月一日到十月七日。大家哪天来买都行。而且我们超市以后也会相继推出不少的活动，而且每天下午4点半之后，我们的蔬菜和肉便进入打折。是一天当中价格最划算的时候，大家可以到时候来捡漏。
在活动期间是不打折的，因为价格真的很便宜。”
温暖的话音一落，大家便放心了不少。
“温老板，有您这句话，我们就放心了，那我今天就不等了，明天早上来买也是一样的。”
“我还是要排队，我怕特等奖的大彩电被抽走了！”
大家听到大彩电，顿时觉得哪怕排队也是值得的。
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“陆雁州，停车，我换你，你休息会儿吧。我真不知道你为什么要这么着急赶回京市？”朱明凯累的不行，任务才刚刚结束，他本来想休息一下再回队，可陆雁州坚持要回去，他是铁人吗？一点儿都不累吗？
陆雁州跟朱明凯换了位置。
“我睡一会儿，到了京市记得叫我。”他知道今天是十月一日，是温暖的优品汇超市开业的日子，他觉得自己不在，他觉得自己得赶过去。