作者：陆小黎
温暖见状，“那你们俩一起来我办公室吧，正好我也有好消息要跟你们分享。”
三人一起到达了温暖的办公室。
宋美知便先开口。“温总，对面开了一家店你看到吗？就是排队很多的那个。”
“看到了，是什么店？”
“卖布的店。”宋美知和周建党异口同声的道。
周建党知道的更多一点儿。“温总，这家门店是东方纺织厂的门市部，由于京市纺织厂的布都被他们收购，导致现在市面上都缺布，都只能从他这里购买。
但东方纺织厂给的价格高，导致不少的店宁愿不卖布，也不买。但老百姓得买啊，加上东方纺织厂布匹的质量是有所保障，大家都过去凑热闹。”
温暖微微点头，看来这孟新是真的有人脉，不然对面那门店也未必能给他，
宋美知见温暖一点儿都不着急，“温总，东方纺织厂在咱们对面做生意，明显就跟我们抢顾客。咱们现在的客流量比前两天都差了不少。”
“宋店长，咱们是百货超市，不光卖布，还有其他产品。这顾客抢是抢不走的。对了，咱们的特等奖被人抽走了没？”温暖觉得特等奖没被抽走还能有根胡萝卜吊着顾客。但如果一直没有被抽走，顾客们怕又说他们造假。
宋美知听到这，更心痛了！
“昨天一个顾客，买了12块钱的东西，抽中了特等奖。我这心都在滴血，那一台大彩电2000块呢。对了，有不少顾客问，咱们店里啥时候能有彩电、洗衣机、电冰箱这些？可这方面我还真的没什么渠道？我知道听说粤省那边多，可离咱们这太远了。”
温暖记得这些家电利润空间很大，但一台家电出厂价可不便宜。
手里没个十来万的真搞不定。
优品汇账面上钱不少，可支付了货款，怕也剩下不多了。
家电是紧俏货，利润空间很大，自己很难不心动。
“宋店长，如果有人问，你就帮我统计一下，大概有多少人想要，想要什么，都标注清楚。我下个月初要去粤省，看看到时候有没有机会。”这个月得努力赚钱才行！
宋美知一口答应了下来，“温总，刚才你说的好消息是什么事？”
“我跟石市的红方纺织厂签订了合同，过几天这批布就会送过来。既然东方纺织厂在对面开店，那咱们就跟他打一下价格战。”温暖的话让宋美知和周建党都忍不住瞪大了眼睛看向了她。
觉得温暖是被东方纺织厂搞疯了，这样的疯话都说出来了。
温暖把合同递给宋美知的时候，宋美知看到上面的价格，“温总，这价格是真的吗？咔叽布120元一匹，一米布才4块钱，你知道咔叽布现在的零售价是多少吗？最便宜的也不会低于六块九，您拿的这布是真的吗？不会是被人坑了吧？”
“是咔叽布没错，就是颜色不够鲜艳，种类也相对较少。”温暖这话一落，宋美知不由皱起了眉头，那这样的布，他们能竞争过东方纺织厂吗？
“温总，你说一下你的计划，我也好配合你，不然我这心里真的没底。”
温暖听到宋美知的话。“等布来了，我会请李裁缝用咱们的布做几件样衣摆放在布匹区。这些衣服我会亲自画式样，跟外面不一样。”
宋美知听到这话，不由给温暖比了个大拇指，这招实在是太高了！价格便宜，但质量不差，而且还有样品成衣，怎么可能不引人注意？
比起温暖这边的轻松自在，孟新现在是一个头两个大，他以为自己把门市放在了优品汇超市的对面就能够抢了温暖的生意，让温暖来跟自己道歉，可他这等了好几天了，优品汇那边一点儿消息都没有，他心里便有些发慌。
第316章 谈合作
三天后，王海军亲自押车来到京市给温暖送货。
当他看到优品汇这三个夺目的大字，就意识到这超市不一般。
温暖得知自己买的布已经送到，不过这事不需要她出面，仓库保管员和保安人员便会帮忙卸货，验收签单，确定数量之后，报给自己，自己负责签字就好。
不过他听说王海军也来了，便走出去迎接他：“王厂长，这边有工人负责，您不如跟我去办公室喝喝茶。”
王海军听这话自然没问题，便随温暖一起去了办公室。
“温总，这是新品的样式，您要不要先看看？”他这次是带着任务来的，新的花样才刚刚印刷好，不过量不多，不过这图样印在布上面是真的好看。
他说着就把布拿出来递给温暖。
温暖拿起布认真的看了起来，颜色鲜艳，里面的印花好看，现在很少有这么鲜艳的布匹了，她觉得用来给孩子们做衣服最合适不过了！
“不错！不知道这布如何定价？”
王海军一听这话，就知道有戏。可惜时间太短了，自己只带来了十匹布。
“温总，一匹布是一百块，可你不是别人，我卖您就要个成本价，95块一匹。这几天就做好了十匹布，我都给您带来了。不如我把布让人拿进来，您在仔细的看看？”
温暖没想到王海军居然把新品都带来了，虽然数量不多，但这价格自己能接受。
“行啊！”
王海军让工人把布带到了温暖身边，虽然只有十匹布，却有五种款式。温暖看完之后便微微点了点头。“这十匹布我全要了！”
王海军见温暖如此的大方，便把准备好的合同递给了温暖。温暖看完合同之后，便在上面盖上了自己的印章。
温暖让会计支付了货款给王海军的红方纺织厂，顺便带他参观了优品汇超市。
王海军没想到居然这么的便利，里面的员工真的特别的有礼貌，而且这超市里的东西真的便宜，他直接就买了一堆。
温暖让徐毅和周舟招待王海军。
她约了李裁缝下午2点见面。
宋美知带着李裁缝到了温暖的办公室。“温总，李裁缝来了。”
“快请进！”
温暖说着便起身亲自开门。
李裁缝看到温暖，“温总，你还是风采依旧，不知道你找我有什么事？”她听到温暖找她，她便放下手里的工作便来了，毕竟温暖是她最大的主顾。
她估摸着应该是天快冷了，她打算给家里人置办秋装。
“李裁缝，您的手艺最好，所以我直接就想到您。不知道您这边有没有时间？我打算在您这订做几件样衣？”
温暖的话音刚落下，李裁缝就不明所以。“样衣？”
温暖便把自己买布的事情说了一遍。
李裁缝听到温暖的话，觉得这波是双赢。如果那些顾客知道这样衣是在自己那做的，那自己怕是会接到不少的活。
“温总，多谢您想到我，我有时间。不知道您准备做什么衣服？这不同的衣服，用的布也是不同。”
温暖自然明白，所以她打算等一会儿带李裁缝去仓库里挑选布匹，不过每种类型的布都要做。主要以男女风衣、格子裤、工装裤、打底衫等。
“李裁缝，您随我去一趟仓库，你看看这些衣服适合用什么布？不过最好我们仓库里的布都能用上。”温暖说着手里拿着图纸，带着李裁缝往仓库走去。
李裁缝一听有图纸，整个人激动不已。
跟在温暖身边，以最快的速度去了仓库。
温暖让仓库保管员把布拿出来之后，再把图纸递给了李裁缝，李裁缝看到这么多衣服的新款式，激动到手抖。
“李裁缝，您还好吗？”
李裁缝听到温暖的话，忍不住握住了温暖的手。
她知道这些图纸的价值。
“温总，这些款式我能做。只做样衣是不是有点儿可惜，您做生意应该知道，成衣的价格要比布匹划算。就算卖布，别人都去我那里做，我就两双手也做不过来。我想跟温总合作，您出布，我出衣服，衣服完成之后放您店里售卖。等衣服赚了钱，咱们46分，我3您7如何？
而且向这样男、女款式的风衣，我觉得可以大赚一笔。别的衣服的话，你如果不想卖成衣，我也可以给您做样衣，我就怕这些款式被人学了去。”
温暖并没有着急回答李裁缝的话，成衣是比卖布赚钱，只不过只靠李裁缝一个人还不够。如果有钱，收购一个成衣厂，生产加工衣服，肯定赚钱。可现在的问题就是没钱。
不过合作，不需要自己出钱，那这事也不是不能考虑。
“李裁缝，你先选选布，这事等容我想一想。”
李裁缝心里真的着急，她觉得这波跟温暖合作，绝对能赚钱。
她觉得这些布质量不差，就是式样真的不咋滴。但做出新款式的衣服，也绝对不难看。“温总，咔叽布可以用来做风衣，黑色、灰色都还好，可这种绿色的做衣服能好看吗？”
“这是墨绿色，我还想让您用墨绿色给我做个风衣，风衣下面采用裙摆的方式，腰部可以搭配腰带，凸显好身材。”
温暖觉得墨绿色的咔叽布做风衣，会格外的洋气！
温暖一边说着，一边在图纸上画了起来，寥寥几笔，就让李裁缝一点儿都不嫌弃这个颜色了。
李裁缝很快就选好了什么布做什么衣服。样衣的话，对尺寸没有什么明显的要求，就做个中等尺寸的。“温总，我刚才说的事，您真的要好好想一想。我真的咱们合作，这波比您光卖布要赚的多。”
“李裁缝，咱们去我办公室里谈。你这边把尺寸写好，我让人把布准备好。”温暖说着便掏出钱递给了管理员，让他一会儿帮自己去柜台结账，不然这账就算不明白了。
李裁缝和温暖一起走进了办公室。
“李裁缝，您刚才说的事，我仔细想了一下，确实可以合作。不过就您店里那些人，人手怕还不够？而且图纸传出去，咱们也未必能卖得上价格，所以我想图纸由您保管，衣服也由您剪裁，剪裁好了之后，让不同人的负责不同的部分。这样也不担心被人模仿。
男女款式的风衣，男士风衣做10件，女士的做40件，做两种款式的。打底衣先做三十件。如果卖得好，到时候咱们再继续合作。裤装最容易模仿，所以我们这就先不做了，其他的也只做样衣。
样衣麻烦您费点心，越快越好。”
第317章 决不能输
李裁缝听到温暖的话，心里也就有数了。“那行，我在十天之内把样衣给您做好。做完样衣我再做成衣。”
温暖怕图纸泄露，跟李裁缝签订了保密协议。
李裁缝也十分爽快的签订了，她之所以选择跟温暖合作，一是她对温暖个人能力认可，二是她知道温暖婆家那边的背景不一般。
她只要不傻，都知道跟温暖合作是好的方式。
温暖见李裁缝签的爽快，也不由笑了起来。“李裁缝，既然我们是合作伙伴，我还有一件事要跟你商量。样衣一出，顾客们卖布肯定要问，不如你那边派个人过来在我们这坐镇，顺便帮您接单子。你看这样如何？”
“温总，我自然愿意！要不然咱们还是继续合作吧？或者这个位置多少钱一个月，就当我租的行吗？”李裁缝又不是傻子，这明显是温暖让利给自己。
如果自己还不识趣，那她去找别人也一样能做。
自己可得抓住这个机会。
这个想法也是她看到公交车温暖贴的广告想到的。
“等样衣完成之后，咱们再签订合同，而且我这边也要看看能够给您留多大的空间。你这边想算算做样衣需要多少钱，我让会计把账结算给您。”温暖觉得这一笔笔帐都要计算清楚，不然月底盘账的时候，又变成了糊涂账，所以即便是她自己拿东西，都要付款，没有人可以例外。
李裁缝觉得回去之后，自己要好好的加快时间做样衣。
结账之后，便由周建党带着布料跟李裁缝送了回去。
东方纺织厂内。
孟新也让人注意优品汇的一举一动。
可优品汇那边好像彻底放弃布匹专柜似的，这就让他心里彻底没底了，难道温暖真的不打算卖布了。