作者：陆小黎
到达南市便直奔照相馆。
“温暖同志，这是您的照片。你和你的爱人很登对。我们想把你们的照片贴在橱窗做展示可以吗？这洗照片的钱我就不收你了如何？”
照相馆师傅的话，让温暖想都没想就拒绝了，“不可以！多少钱？”
“三块钱！温暖同志，您真的不考虑一下吗？”
“谢谢你的好意，不过真的不行！”温暖知道照相馆想用他们的照片吸引客人。一是她不想被人围观，二是顾雁州之前当兵，哪怕现在转业了，最好也不能把照片曝光在外面。这样反而会对他不利，他流落在外面的照片越少，反而越安全。
温暖付了钱，连底片都拿走了！
陆泽看到温暖手里的牛皮纸袋子，虽然他对顾雁州有印象，可这又过了两年多。他眼巴巴的看向温暖。温暖也识趣的把手里照片递给了他。“陆伯伯，您先看看！看完之后，您挑选两张，剩下我收起来，还要邮寄给雁州哥。”
“不用邮寄，你有什么要给雁州带着的，我们帮你带过去。等李桂兰判决之后，我和你陆伯母就要回京市。等我们回到京市，雁州差不多也该出车回来。你看你要不要给他写个信，我怕我们冒然过去，吓到他。”陆泽正愁怎么出现在顾雁州的面前呢。
听到温暖的话，陆泽反而觉得是好个好机会。
温暖知道陆泽心里也是怕顾雁州没法这么快接受他们。
其实她正好也有很多事要告诉顾雁州，以后他再也不用被顾家人吸血了，李桂兰坐牢了，以后再也没有人束缚他了。
最重要是要让他抽空好好复习，自己这次要出两份试卷给他。
“那真是太好了！我会好好准备的。”
陆泽有事要回军区，赵磊就先送温暖去了五星沙发厂，再送陆泽回军区，还给了温暖一个电话号码，她这边忙完了，可以找赵磊，让赵磊开车来接她。
到了五星沙发厂，温暖也直接自曝家门，打着的名号是红星公社藤艺沙发工坊的名义。
门卫也帮她通报了，说三位厂长都在忙，要她在门卫室里等着。
温暖在门卫室里等了将近一个小时，才等到了一个胖乎乎的男人。她听到门卫叫他刘主任。
刘洪磊对着温暖一通打量。
“你就是红星公社藤艺沙发工坊的代表温暖。我是红星沙发厂的刘主任，三位厂长都有事，只好让我来接待你。请你随我去办公室里谈！我听说你是打算跟我们沙发厂合作？是准备给我们提供木材还是提供灯芯绒或者海绵？
不过我记得你们是藤椅沙发工坊，你莫非是想跟我们工人学习技术吗？这也不是不可以，但我们今年的生产任务重，恐怕没有过多的时间招待你们。像你这样的小工坊我也见过很多次，小打小闹的，你们能保证质量吗？居然想要跟我们合作？真不知道你们当事人是怎么想的……”
刘洪磊对所谓的什么藤艺沙发工坊是不屑一顾。
温暖看到出来刘洪磊觉得自己是五星沙发厂，就觉得高人一等。
不把藤艺沙发放在眼里。
“刘主任，有句话古话说的好，天外有天，人外有人。五星沙发厂确实在南市发生的不错。但据我所知，我们五星沙发厂只生产实木沙发和海绵沙发两种。
而且款式也一直都是多年的旧款，新款从来都没有，价格昂贵。一般家庭买不起。你们想要走量怕是也有限。但我们藤艺沙发就不同，可以说是物品价廉，走量也完全走得动。”
温暖在这特意去了南市的百货商店看了售卖的沙发。
那些沙发完全不符合她的审美，在她看来都是过时的旧款。
她只用手按了按，感觉海绵太少了，沙发有点儿太硬。本来她想着坐上去感受一下。但售货员说了不能是不可以坐的。
她一问售价，就一个一米二左右的长沙发要600块钱。这个价钱她觉得一般人家都买不起。
刘洪磊是主管销售的，每天的压力都很大。听到温暖的话，他这心都被快被温暖捅穿了。
“温暖同志，我们五星沙发厂是南市最好的沙发厂，你不能用因为我们不跟你合作，就诋毁我们的沙发。这样目光也太过于短浅了。你不是想要合作吗？总要让我们见识一下你们藤艺沙发的模样？”
刘洪磊就不信了一个小小的沙发工坊，还能比他们这拥有2000-3000工人的沙发大厂比？
温暖也是有备而来，而且她特意让温建成给她做了组合沙发的模型，模型看起来特别的小，但却足够的精致。
温暖一拿出来，刘洪磊就被吸引了目光，“温暖同志，你在我办公室里等一下，我去去就来。”说着，他起身往外走。
第126章 同行是冤家
“您请便！”温暖对沙发模型有信心，而且她看的出来，刘洪磊对她这个沙发模型感兴趣，这种沙发组合在国内应该还没有，这样沙发组合一出来，肯定会引起不少的轰动。
三位厂长在为秋季广交会的事情发愁。
五星沙发厂的沙发在国内也算是有名，可到了广交会上，却无人问津。从今年起，沙发的销量也在逐渐走低上面给的任务又重，如果今年完不成目标，明年就拿不到广交会的资格了。
虽然每年在广交会上他们的沙发出口无望，但有了广交会这个平台，最起码可以拿到国内的订单。
如果没有参加广交会的资格，那明年就真的走下坡路了。
就在这时，他们听到了敲门声。“请进！”
刘洪磊眼里闪烁着兴奋的光。“章厂长、朱厂长、赵厂长，麻烦你们三位随我去我办公室一趟。刚刚有个红星公社藤艺沙发工坊的代表，来找我们谈合作。
我本来对这种小作坊不屑一顾，我以为他们是来我们这里学习的，但是她拿出了他们藤艺沙发的模型，那是我从来没有见过的类型……”
他的话都没说完，三位厂长快步朝着他的办公室走去。
温暖见门被推开，从外面进来了三位陌生的男人。
不等她开口，三位厂长的注意力都在桌子上的沙发模型上。“这是组合沙发，我在广交会看到过，是外国人的，一套沙发要2000多呢。
那玩意可真的贵，但我们工人无论如何都做不出来，拿不准比例做出来的沙发也不会好看。”
“这沙发需要是藤条编织的，摸上去柔软，花样也好看。不过就不知道实物是不是也是这样的？”
章厂长把目光落在了温暖的身上。
“温暖同志，我是五星沙发厂的章厂长，我听刘主任说，你是藤艺沙发工坊的，我想了解以下你们的沙发是什么类型的？还有这样的组合沙发的比例是什么？”
章厂长觉得眼前的女孩子太年轻漂亮。这样的设计应该不是她想出来的，但不得不承认这个藤艺沙发工坊里有能人，如果能把这样的挖进自己的工厂里来就好了！
如果能在自己的厂里生产组合沙发，那今年应该能完成目标任务。
“我们的藤艺沙发是以藤木和藤条为主要原料，纯手工编织而成，上面的花纹我们会采用雕刻或者编织的手法。藤艺沙发的优点儿是比实木沙发要轻，比一般的沙发要更加的精致美观。藤艺沙发的透气性好，柔软有弹性。
但缺点儿有要注意防潮，否则会出现弯曲、裂开。”温暖认真的介绍了藤艺沙发。但看到几位厂长都兴致缺缺。
温暖觉得可能今天要出师不利了。
她早就应该想明白同行是冤家，来五星沙发厂，这真是一步昏招。
可现在来都来了，她自然还是要争取一下的。
“三位厂长，我之所以来这里，是知道五星沙发厂有销售全国的渠道。我们工坊想把藤艺沙发交由贵厂代卖。当然我们也不会让贵厂吃亏，组合沙发不光可以用在藤艺沙发上，布艺沙发同样也适用。
如果可以达成合作。我们愿意无偿把组合沙发的尺寸提供给贵厂使用。组合沙发也分为很多种。有‘L’型带着贵妃卧的，还有2+1+1模式，这是适合客厅较小的家庭购买。3+2+1的模式就需要客厅大的家庭购买。
除了沙发，我们还可以配合茶几。茶几最好是和沙发是配套的色系，这样看起来比较的和谐。
其实沙发还要讲究好打理，以及舒适度的问题。而且沙发高低也有讲究，要让人坐在上面觉得放松和舒服，这才是沙发的本质。”
三位厂长在沙发厂里也干了不少年，他们也见过各式各样的沙发。
藤艺沙发，他们觉得有点儿花里胡哨。并没有多大的实用价值。但他们对组合沙发感兴趣，本来只是想要挖人，没想合作。但现在听到温暖侃侃而谈，他们才发现似乎真的看低了眼前的女同志。
组合沙发，他们一直都想生产，可尺寸比例这一块，实在太难了！
现在几乎就摆放在他们的面前，傻子才会不接住呢。
“温暖同志，你确定你能做得了你们藤艺沙发工坊的主？如果你做得了主，那咱们就商量合作的事。你们先准备两套藤艺沙发，让我们先拿去试试水，
如果卖的好，我们再继续加单，如果卖的不好，那就不关我们的事了。那组合沙发的比例你什么时候能给我们？”章厂长知道，如果自己不给藤艺沙发工坊一些好处，他们怕不会这么痛快把组合沙发的比例给自己。
温暖微微点头，便和章厂长达成了合作。确定一套藤艺沙发的价格在350元。
“章厂长合作愉快，等半个月后，你让人去提货。到时候会有人给你组合沙发的图纸。”温暖和章厂长签订了合同，先从两套试试水。
温暖对藤艺沙发很有信心，一是价格比木质和布艺沙发便宜，二是款式新颖又好看。
好看又便宜的东西，大家有什么理由不买。
等藤艺沙发的销量好了，就不需要自己开口，订单自然都会找上门。跟五星沙发厂合作就是可以蹭他们的沙发摊位，这才是最赚的！
章厂长等人听到温暖的话，才意识到眼前的这位女同志哪里是那代表那么简单，根本就是负责人。
双方签订了合同，温暖拿到了百分之20%的订金也就是140块钱。
章厂长见温暖对沙发似乎很了解，就带她参观了沙发的生产车间。
除了去生产车间，还去了仓库，让温暖试做一下沙发。“温暖同志，你觉得我们的沙发怎么样？”
“沙发太硬了，不管是坐在上面还是靠在上面都不够舒服。靠背上我觉得可以加几个靠枕，海绵太过于松软，坐下去直接陷进去了，这样给人的感觉不太好，上面可以用海绵的垫子，上面用布艺包裹着木头，这样坐起来既不会太硬也不会太软。”
温暖说着，一个厂长拿笔认真记，一个厂长已经跑出去去把沙发厂的老师傅找来，问问他按照温暖的想法改，能不能实现！
温暖本来要走，可人家说什么都不让。“温暖同志，你再多待一会儿，等我们师傅把沙发改造完成，你再坐上面感受一下，好不好？”
就这样，温暖都快成为了五星沙发厂的顾问。
幸好是陆泽和赵磊来接她了，不然她真的走不掉了！
陆泽和赵磊看到温暖被一群人簇拥着，都傻眼了！
这是什么情况？他们没记错的话这可是五星沙发厂？不是说好同行是冤家吗？为什么在温暖这就不存在了。
第127章 在醋缸里泡温泉
温暖上了车，发现陆泽一直盯着她看。“陆伯伯，我脸上有什么吗？”
“没有。本来我都以为赵磊去接你。可他说你还没打电话过来。我担心你这边出了什么事？便匆匆忙忙的赶了过来，你和五星沙发厂谈的怎么样？”陆泽看到温暖被沙发厂的簇拥着，都十分的吃惊。
温暖听到这话，心里顿时一暖。
“五星沙发厂订了两套我们的藤艺沙发组合。先试试水，如果卖得好，还能继续合作。我答应把组合沙发的尺寸的给他们。
本来应该早就结束了，但五星沙发厂的章厂长太热情了，带我去参观了他们的生产车间和仓库。我发现他们的沙发有改进的空间，就提了一些建议。他们直接让师父现场改造，让我再感受一下。改造之后，沙发的舒适度就上去了。”
温暖也没有把他们当外人，便把在五星沙发厂的事情简单的说了一遍。
她说的轻松，但陆泽发现温暖既然能够给人提够合理化的建议，那可不只是凭借着聪明，而是她提前做了不少的工作。
他觉得等温暖去了京市，可以把她介绍给沈晋。让她在商务部发展她自己的才能。
温暖回到家就没有闲着，拿出纸就给顾雁州写信，把最近发生的事情一字不落的告诉了顾雁州。
她想顾雁州看完自己的信，就会了解这段时间发生的事情。他会遵循他自己的本心，做出正确的决定，到时候自己只要支持他就好了！
温暖把信和试卷出好放在牛皮纸的信封里，递给了陆泽。“陆伯伯，这个信麻烦你转交给雁州哥。”
陆泽摸着信的厚度，忍不住心领神会，之前他和夫人分别两地的时候，红颜也每次给他写厚厚的一封信，自己收到这么厚的信会十分的开心，有人思念着自己的感觉真的特别的好。