作者：老胡十八
幸好，估计人家听着她声音年轻，态度也好，她这边没被骂。
而张兆明那边就惨了，对方听说他是万里文具厂的，立马问自己要的圆珠笔什么时候能做好，听说还没开始，立马就开始国骂，但幸好张兆明以前跟三教九流都打过交道，什么气都受过，这点隔着电话线的闲气倒是不算什么。
他全程都是赔着小心的说话，尽量哄着对方一点，等对方气消了，才解释为什么这么迟，是因为业务量太大，前面排队的客户太多巴拉巴拉，最后又扯到因为业务量大，他们无力垫付这么多的本金，需要客户确定要货之后先付30%的预付款，这个款项后期要是反悔是不退的。
卫孟喜就知道，只要这个预付定金的要求一出，很多人就会打退堂鼓，然后很多无效订单就会被清除干净了。
是啊，很多人看广告和报纸，会带着好奇和新鲜打个电话来说要多少多少圆珠笔的，可等冷静下来，他们真的需要这些圆珠笔吗？有些一想到价格就打退堂鼓了，有的则是时间一久居忘记了……素质高点的可能会打电话来解释一下，一般的人家就直接返回杳无音讯，厂里拿他们有什么办法？
更何况，还有一些社会闲散人员一天闲得蛋疼的，故意整蛊他们，他们倒是动动嘴皮子就行，可朴实的话务员们，却是会当真的。
这就是电话订单的坏处，毁约率太高。
万里厂每生产一支圆珠笔都是要很大成本的，单说鼻尖那颗球珠，要保证书写流畅不漏油漏墨水，成本就很高，生产出来客户毁约不要了，可不就砸手里了吗？他们连找人家要说法都没辙，因为没有签订任何合约，没有任何法律文书支持！
可这时候除了电话订单，小客户会为了几百支圆珠笔千里迢迢跑深市来一趟，就为了签订一份纸质合同吗？有这精力和时间，去临近文具厂进货不行吗？
说实在的，现在万里厂的货还没达到无可替代的程度，大家蜂拥而上只不过是图新鲜而已。
这种时候，卫孟喜的决策就是——不能在这些小客户上浪费时间和精力，要做就做真正能成交的大客户。
侯烨想起自己看的广告学和营销理论，“不是说不能放过任何一个小客户吗？”
卫孟喜白他一眼，“那你来打。”
侯烨缩了缩脖子，刚才那些电话，他光在旁边听着就要炸毛，换他上，这不是谈业务，是吵架。
打了两个小时电话，她和张兆明都各找到三家愿意亲自来深市签合同付定金的，他们都有个共同点：订单量不小，且程序正规。
有了这个先例，四个小姑娘整理起名单就很快了，略过一些不重要的，着重留下大客户，然后由卫孟喜和张兆明亲自电话沟通确认，再重新整理出一份名单出来，这才叫有效客户！
打到下午三点半，卫孟喜的喉咙都快冒烟了，实在是打不动了，只能换话务员上，幸好她在她们耳边打了半天电话，她们还是学到了，多的不说，模仿能力还是有的。
卫孟喜坐在一边看了会儿，见她们迅速上道，也待不住了，赶紧泡一杯金银花水润润喉咙，出去门外透透风。
门外，工人们正哼哧哼哧往下卸原料，干得最起劲的赫然是中间那个俊俏小伙，看见卫孟喜看他，他还嚣张的打了个响指，特意鼓了股自己手臂上的肌肉，凹造型不算，还想抛个媚眼。
卫孟喜都懒得搭理他，这种人就跟卫东一样，你越搭理他越来劲，直接无视，他就能很快偃旗息鼓了。
果然，一会儿的工夫，原料卸完，厂房打扫干净，他就走过来，也不嫌脏，直接一屁股坐她身边的石坎上，看着远处的夕阳。
周围还是一片荒地，没有任何建筑物遮挡，文具厂的视野十分开阔，远远的甚至能看见夕阳在海面上波光荡漾。
水是黑的，又或许是白的，夕阳是红的，远远看去……“真像一颗咸鸭蛋蛋黄。”
卫孟喜“噗嗤”一声笑出来，这小子的想象力跟卫小陆有的一拼。
“我小时候最喜欢吃大姨做的咸鸭蛋，但一次只能吃一点点，舅妈说那东西小孩吃多了会上火。”可是，舅妈家的表哥表弟们，却能一次性吃两颗三颗。
小小的他有很多疑惑，但他不敢问。
卫孟喜没少听侯爱琴抱怨她那兄弟媳妇，那几年侯舅舅因为收养侯烨，被单位坐冷板凳，多年得不到升迁，她没少将怒火发泄在侯烨身上，再加上本就经济困难，侯爱琴比他们好过，是不缺吃喝，可他们一家五个孩子只靠侯舅舅一个人的工资养活，困难程度甚至远超大部分农村。
在村里，粮食吃不饱还能上山下河捞点，再不行摘几个野果也能混一顿，在城里吃不饱就是吃不饱，捡垃圾也捡不到一片烂菜叶子啊！
“有些时候，大人也是迫不得已，你个小屁孩别想那些了，赶紧进去问问她们电话打得怎么样了。”
卫孟喜指了指屋里，听动静基本告一段落了。
今天的收获真不小，不仅把这三天以来的所有事情理顺，理出章法来，还整理出一份有效客户的资料来，其中有三个表示明天就可以过来签合同交定金，说是机票已经买好了，都是国营大单位的采购经理级别的。
这种人，只要能答应来，那就不会爽约——有效。
卫孟喜十分高兴，晚饭大家又聚了一次餐，都是年轻人，又开心，卫孟喜就破例叫了酒，让大家都喝点，喝完她得瞅着时间给家里打电话呢。
中午呦呦一个人在家睡午觉，也不知道彩霞去陪她没。
“妈妈你放心吧，彩霞姐姐陪着我呢，我让她跟我一起睡，可她说要保护我，不能睡着。”
卫孟喜这才放心，彩霞这姑娘真的很让她意外，“那你可得好好听姐姐的话，不能去后山乱跑，知道吗？”
“知道知道，你说那里有老虎和狮子，可我四哥去过，压根没有，野兔子倒是有很多哟。”
卫孟喜无奈，“得得得，打住，把电话给你哥哥姐姐。”
大的四个现在也是正好下自习回到家，早上是刘利民送去的，晚上则是老陆亲自接回来，现在四个正在厨房里找吃的，隔着电话卫孟喜都能听见他们翻箱倒柜的声音。
正是长身体的时候，今年几个大崽的食量那叫一个暴涨，就是以前最不爱好好吃饭的根花根宝，现在也快赶上她了，听说在学校都要吃满满一饭盒呢。
这不，隔着电话，根花都不忘提醒卫东，“问问妈妈，高乐高还有吗，我看橱柜里没有了，要红枣味那种哦。”
“妈，高乐高在哪儿？红枣味的。”
卫孟喜没好气，“在我脸上。”
“那上次的钙奶饼干呢，在哪儿？”
卫孟喜刚想说在她脸上，想了想还是心疼孩子，“储物间里靠墙柜子左边从上往下数第三个抽屉看看。”
“哇哦找到啦妈妈！妈你真牛，隔空找物！”
卫孟喜苦笑，她和老陆明明都是自理能力很强，从不麻烦别人，也从不乱放东西的人，每次要找什么顺手就能找到，用完也顺理成章再放回去，可五个崽都属于经常找不着东西的主儿，找不着不会好好找，还只会抬着一张大嘴问问问。
“在我脸上”已经成为她的口头禅了。
第二天一早，依然电话不断，但话务员们已经知道怎么处理了，先用交定金签合同过滤掉一批无效客户，剩下的也不需要她们主动推销，因为大家都是冲着广告和报纸文章来的，能亲自来看一看工厂，岂不是更好？
于是，接下来的时间，侯烨和张兆明就带着一批男工人去市区买点花花草草来种上，将门头和院墙装饰一番，就是车间也打扫干净，亮堂堂的，当天下午，说好的那三个客户就来了，这时候就是张兆明这个销售科主任大展拳脚的时刻了。
他先带着客户们参观了一圈，万里文具厂别的不敢说，但在厂容厂貌上，那是真的没话说：厂子地理位置得天独厚，自然风光好，空气清新，视野开阔；工厂占地面积大，还有大部分是圈出来的空地，经过一个夏天的生长，野草都长成了绿茵茵的足球场；公共基础设施完善，交通便利；厂房先进，车间环境整洁卫生，就是工人形象也很好。
看了环境，基本都是无二话，立马就能签合同。
因为这些，就是一个厂子的底气。
签完合同，张兆明当然也要好好招待他们一下，毕竟都是大单子，又都正正规规交了定金，各种程序完备的。
吃饭喝酒唱歌一条龙，接待费花得不少，但利润也大嘛。
卫孟喜知道接待这些一定规模的个体户一定少不了喝酒唱歌，自己就全程没有露面，让张兆明折腾去。
从第三天开始，类似的单子就犹如雪花一般飞来，哪怕开足了马力三班倒，单子也排到了三个月之后，别说卫孟喜和侯烨，就是工人们也很高兴，直呼春天来了！
是的，春天来了，卫孟喜都不敢相信，侯烨这条广告配上自己的报纸报道，居然把一个籍籍无名的小文具厂炒起来，因为电话太多，需要咨询的客户很多，卫孟喜干脆就又招了几名高中生来帮忙，她们接到客户资料，张兆明负责签合同，生产任务就由张春明来分派和安排，成品一出，就联系客户付尾款。
有的是客户自己亲自来提货，有的则是需要张兆明派人送到火车站，上车跟车一直到亲自交到客户手里，一时间厂里一个闲人也没有，就连侯烨这老板也忙得脚不沾地。
幸好，当初老陆帮他们改造了设备，工作效率还是很高的，再加上工人们也是熟手，每天三班倒的干，一点岔子没出，订单也能陆续完成，几乎都是提前交付的。
订单一交付，钱自然就哗啦啦的来，卫孟喜觉着，照这个速度，用不了多久就能实现股东分红了。
这边局面打开，所有人都能各司其职，卫孟喜就暂时放心的回金水煤矿去了，因为她呀，想孩子啦！
她老闺女可是一进门就抱住她拱的，“妈妈你怎么去那——么久呀？”
“妈妈你别去出差了，我少吃点，不花你的钱，我快点长大就能给你挣钱花啦妈妈。”
卫孟喜心花怒放，要不怎么说闺女是妈妈的贴心小棉袄呢？她家卫小陆可不就是个好例子？
“行行行，妈妈等着你能养我那天。”
说着，她就掏出孩子数学作业本，一页一页的检查起来，终究是上四年级的大孩子了，虽然成绩还是只能七八十左右徘徊，但字迹工整漂亮，书本作业本整理得干干净净，还包着牛皮纸的书壳，上面是她自己画的各种小画儿，书里一个折痕都没有，可见平时有多爱惜。
卫孟喜现在想她爱她还来不及呢，也不忍心说教她，只点点她额头，“先去洗手，准备吃饭。”
当然，带回来的礼物嘛，肯定是要晚上大崽们下自习回来才一起分的，就是老闺女也不能先挑。
晚饭是几张金黄色的薄如蝉翼的鸡蛋葱花饼，配上一碗骨头汤，一点卤味，简单快手又营养，反正这顿就只有三个人吃，要丰盛等大崽们下自习再说。
为了迁就几个大的，现在的陆家一日三餐变四餐了，卫东老是叫在学校吃不饱，根花根宝也说饭菜不合口味，第四顿肯定要给他们补补。
正想着，忽然门口传来喧哗声，卫小陆比妈妈还八卦，端着小婉就立马跑出去看，“妈妈，有人哭啦。”
卫孟喜听着一声声肝肠寸断的声音，确实像女人的哭泣，也忙放下手里的碗筷。
门外的水泥路上，一个陌生妇女瘫坐在地上，“呜呜”的哭，她身旁的男人想要拉她起来，可那瘦瘦的身板此时却好似千斤之重，怎么拉都拉不起来，干脆也跟她一起蹲在地上，抱着头，不说话。
一时间，围观的群众就越来越多，卫孟喜刚凑上去，付红娟就拉了拉她，“老江家闺女丢了。”
卫孟喜一怔，随即想起什么，神色变了又变，看向那个男人。
老江就是这个男工人，是机运队的材料员，妇女叫什么名字卫孟喜还没听说，因为她是上两个月刚带着闺女从老家来投奔丈夫的，那段时间刚好卫孟喜在深市，这是她第一次跟老江家的见面。
“早上出门还好好的，怎么……呜呜……”妇女的口音不是石兰人，大家也听不懂几个字，就干脆问老江到底是怎么回事。
原来，他们家闺女，叫春苗的十三岁小女孩，今年刚从老家跟着妈妈来找爸爸，在农村老家那边八岁了还没上学，刚来的时候先是上二年级，听说学习非常好，聪明得不像话，短短几个月就自学完了小学教材，要求跳级上六年级呢。
“哎哟那丫头不仅学习好，聪明得不像话，还长得怪好看，你是没见过，这矿区你家小明星第一，春苗就是第二。”付红娟继续说着，顺便想在呦呦脸上轻轻摸一把，被呦呦迅速的躲开了。
在老江的讲述里，春苗今早还开开心心出门上学，中午因为老婆在后面金水村给人打短工，没时间做饭，她就回家自己热点冷饭冷菜吃，晚上放学回家也会帮忙先把米煮上，菜洗上，等妈妈下班就能直接炒菜了……是个很懂事的小女孩。
可就是这么懂事的女孩，今天他们两口子下班回来却没看见煮好的米饭，就是菜也早上走的时候什么样，现在还什么样。
当时，两口子也没往别处想，只当孩子是放学贪玩，跟同学们在外面玩着呢，他们也没去找，只是等饭做好准备吃的时候，出去找孩子，找了一圈都没找着。
于是，两口子找到学校去，学校找到班主任，班主任不是别人，正是那三天打鱼两天晒网的马其珍马老师。马老师自从严明汉出事以后，没有了优待，就被从幼儿园调到小学部，担任语文授课老师，今天下午又不出意外的风雨无阻的回家炖汤去了，所以她自己也不知道春苗下午到底在不在班上，只能去问她的小同桌。
小同桌说下午江春苗没来，上午倒是来了。
于是，老江两口子又去看家里的冷饭冷菜，发现一口没动过，这才意识到事情的严重性——春苗自从早上放学后，就一直没回过家。
十三岁的半大孩子，才来到新环境里三个多月，能去哪儿？
老江家的第一反应就是孩子赌气闹离家出走了，因为昨晚孩子说要买几个小卡子她不让，觉着孩子大了，用不着小卡子，闺女为此跟她生气，早上出门的时候都嘟着嘴呢。
她为什么不给买呢，还不是因为没钱，老江这么多年既没分到房子又没钱盖新房，还住着窝棚呢，两口子也想先紧几年，等把房子盖起来就好了，谁知就这么几个小卡子孩子就跑了……女人越想越难过，当即就在大路中间哭得起不了身。
卫孟喜看着她的背影出神片刻，正想使唤彩霞去找公安，龙公安已经带着人从远处走来。
“大家都让一让，让一让，各回各家去。”
可矿区老百姓都知道龙公安是个面冷心热的好人，压根不怕他。
不仅不怕他，还七嘴八舌的接话，有的在重复老江说过的话，有的说最近见过哪些生面孔，有的说谁谁谁是最后一个看见春苗的人……叽叽喳喳，龙公安没办法，只能将老江两口子和说有线索的群众带回所里做笔录。
找不着小孩，在矿区并不罕见，这里男孩多女孩少，男孩们躲在后山防空洞和废旧矿洞里，或者钻进草垛里，躲到电影院里看爱情片，跑工人俱乐部玩躲猫猫的……反正，都是家长着急几个小时，最后孩子睡眼惺忪回来还不知道发生了啥。
这样的情景见多了，不仅老百姓们觉得孩子一时半会儿找不着没关系，就是龙公安也觉着正常，主要以安慰为主，然后组织队员和自发帮忙的群众，去以上几个经常躲小孩的地方找。
大家都觉得，应该就是孩子闹脾气，故意躲起来了，等天黑肯定就自个儿回来了。
卫孟喜其实也这么觉得的，因为上辈子卫红也这么干过，没有得到自己喜欢的小裙子就跟她闹脾气，在后山躲了一天一夜，差点没把她急死，找到以后狠狠地揍一顿就好了。
别人家孩子，尤其是江春苗，她也不好说什么。
这个老江家的，两个月前刘桂花曾在电话里跟她说过，窝棚区新来了几个煤嫂，她去问她们要不要来卤肉厂上班，结果人家嫌卤肉厂工资低，要去后面金水村帮人种菜。
在卤肉厂一个月两百块，相当于一天七块不到，但人金水村的菜农种大棚蔬菜，这几天赶着收菜的时候最缺人，一天十块钱，日结呢！