作者：糖醋百骨
宁二郎红着脸：“真要去啊？”
别别扭扭走了几步，他又愤愤不平地转身：“为什么是我？为什么不是你们俩去吆喝？”
潇潇指了指宁大郎：“大哥会算账，你会吗？卖了多少该收多少，你算得清楚不？”
宁二郎老实了，他学不明白那些数字。
潇潇又指着自己：“至于我，我可是你妹妹，你好意思？”
好意思是好意思的，但大哥可能会揍他。别看大哥长得一副书生样，撸起袖子，胳膊上那肌肉比他的还硬，他打不过大哥。
悲催的宁二郎只能跟被逼上花轿的大姑娘似的，一步三回头，苦着脸声如蚊呐：“酸，酸笋，好吃的酸笋，要不要尝一尝？”
几趟下来，潇潇怀疑路人根本就没听清他在说什么，她十分恶趣味地欣赏了一会儿二哥的窘迫，终于舍得放过他。
上前将小碟子接过，潇潇亮出了嗓门。
“酸笋哟~好吃的酸笋，各位哥哥姐姐叔叔婶婶走过路过不要错过，尝一尝看一看哦，不好吃不要钱哟~”
和宁二郎截然不同的嗓音和揽客词儿瞬间吸引了好些来闲逛的路人：“不好吃真的不要钱？”
潇潇点头，把手上的小碟子抬高：“喏，这里就是给您试吃的，先吃后买，不爱吃就不买，价格公道童叟无欺！”
第三十章 挣钱啦
有不少人当即被“试吃”吸引，想着不花铜板吃东西还赚了，便在潇潇往自己嘴里塞了一块后，也尝试着拿了根竹签。
入口酸爽鲜香，嚼一嚼，和萝卜干似的清脆，跟从前吃的还真不一样。
这年头，谁家没个酸菜咸菜的佐饭，但是这酸笋，还真是头一回吃，脆爽开胃，想来极好下饭。
见有戏，潇潇忙指向自家摊位：“喜欢的话就买点儿回去尝尝呗，一文钱一大份，好吃还便宜，今天我们只带了两坛，卖完可就没了！”
也不知是那一文钱的低价还是卖完就没有的危机感吸引了人，酸笋的摊位前还当真吸引了不少客人，只不过这些人也有许多光看不买，甚至还想再蹭一口白吃的。
潇潇也不赶客，声音甜甜地说：“要是方才没吃出味儿来，也可以在这位大叔的面摊上买一碗面，大叔下的面条可好吃了，附赠的小菜里头就有咱家酸笋，各位可以配着尝尝。”
面摊主见她自己忙活之余还记得给自己招揽生意，笑容也更大了，尤其是发现还真有人顺势坐下吃面之后。集市要连摆三天，他觉得，哪怕每天都和这些小朋友搭伴儿，似乎也不是不可以。
正热闹着，宁大郎忽然听见摊位前的一名妇人伸手：“给我来一份。”
他愣了愣，还是反应最快的潇潇又把试吃碟塞给二哥，抽过洗干净的叶子给妇人盛了满满一大勺包好：“谢谢这位漂亮姐姐，您是咱家第一位客人，给你多送些！”
妇人被叫做“漂亮姐姐”，一个高兴，就忍不住又说要再买一份，不过话刚说完就有些后悔，虽说一文钱不贵，但家里人爱不爱吃都还是未知数，万一买错了呢？
潇潇灵动的大眼咕噜噜一转：“哇，姐姐您真是太有眼光了，这样吧，为了感谢您的信任，今儿您买两份，送一份，两文钱给您三份，这是您的酸笋，收好了哦，回去后不论佐粥佐饭，还是加到面条里，都保管能让您本就精妙的厨艺再上新高！”
她眨巴着眼：“其他人也都送哦！”
妇人被忽悠得一愣一愣，提着三包酸笋竟然感觉自己赚到了。
有她开头，买酸笋的人越发多了，一文钱买个新鲜吃食，还是这么大一勺，似乎也不是不能接受，再一想，反正一文钱是花，两文也是花，买两份送一份，还白赚一文，那还等什么，买呀！
宁大郎那里的账目从一文一文往上加，到后头两文两文往上涨，宁二郎那也围上了主动要求试吃的人，约莫一个时辰之后，他们带来的一坛子酸笋居然就卖光了。
宁二郎看着大哥兜里的铜板，感觉自己在梦里——这就挣钱了？
不过一坛之后，再往这里来的客人就寥寥无几，大家都奔着其他摊位去了。
宁二郎的心情很复杂，又高兴，又有点儿不满足，潇潇一眼看出他内心的挣扎，十分老气横秋地拍拍他肩膀：“放心，很快就来第二场。”
第三十一章 知己知彼，百战不殆
来他们这的人少了，是因为早上买菜吃饭的点儿已经过去，余下的来逛街大都是看热闹或者买点新奇物件，不过这不是快到中午了么？
旁边面摊的香味越发浓郁，潇潇摸摸肚子，果断掏钱从还没忙起来的摊主那里买了一碗面，又很不害臊地要了两个小碗：“大叔，等我们赚了钱，我们一人买两碗，吃一碗，扔……啊呸，打包一碗！”
都是苦日子出来的，摊主也没嫌弃他们买的少，还主动给加了半勺面条，兄妹三人就着自家酸笋呼哧呼哧混了个半饱后，潇潇决定和大哥一起短暂地抛弃二哥，去把娘的绣品卖了。
宁二郎也想出去逛，可酸笋还有一大坛两小罐，他舍不得即将到手的铜板，于是挥泪告别哥哥妹妹，独自坚守阵地。
潇潇看着他那一脸的风萧萧兮易水寒，忍不住吐槽：“我们就去卖个绣品，了不起半个时辰，二哥你至于吗？大不了卖完酸笋咱们一起去玩儿玩儿呗。”
宁二郎立马昂首：“说好的啊，半个时辰就回来，一起卖完酸笋去逛街！”
和她说的好像有点儿不同，又好像差不多，潇潇敷衍了事，蹦蹦跳跳抱着绣品去了布庄。
她虽然不懂刺绣，但也能看得出来宋氏的针线活做得极好，像他们大房穿的衣服都是破了缝，缝了又破，可单从外表上愣是看不出来，遇到确实难处理的，宋氏就在衣服上绣个简单的图案，她的就是各种各样的小花，爹和哥哥们的就是竹子叶子之类。
不吹牛，那绣花，不说的话谁也猜不着是为了挡住破洞。
走进布庄，她先不急着问价，而是和大哥一起，听别人卖绣品，她俏皮地同大哥说：“这叫知己知彼，百战不殆。”
宁大郎就宠溺地随她一起，站在放着细棉布的台面旁。
读书习字这事儿，弟弟是没希望了，妹妹倒还有几分天资，若是平日里不要自己胡乱拼凑随性造句就更好了。
当前在同女掌柜讲价的，是个约莫五十来岁的婆子，她竹篮里放着各式各样的绣品，一看就是各处收来的，她语气讨好：“十二文一件，这不是说好的么？”
女掌柜随手从篮子里拎起一件：“我们说好的十二文，买的是绣工好的绣品，你自己看看这些，针脚粗糙，花样俗气，哪里能值十二文？十文一件全留下，否则就全拿走。”
婆子皱着眉头，在心里算了好一笔账，还是老老实实留下了篮子。每件绣品少赚两文，那好歹也是赚的，要是买卖黄了，那是纯亏，虽然没读过书，也不会算账，但这一点她还是拎得清的。
她走之后，女掌柜才将注意力转向潇潇二人。说句不合适的，她不觉得这两个孩子是来买东西的，不过她素来同那些势利眼不同，所以仍旧和颜悦色：“两位小客人有什么需要？”
这温和的声音瞬间博得潇潇好感，她也不啰嗦，直截了当说出来意：“漂亮姐姐好，我们是来替娘卖绣品的！”
第三十二章 卖绣品
女掌柜姓柳，今年三十有二，早过了被喊“姐姐”的年龄，但这不妨碍她被潇潇的小嗓子叫甜了心口，何况这丫头虽然瘦瘦小小，眼睛当真是清澈好看，看着人说话时莫名就多了一股子真诚，她忍不住刮了一下潇潇的鼻子：“瞎叫什么姐姐，叫掌柜，或者叫姨。”
她看了眼被潇潇抱在怀里的包袱：“是什么绣品，拿来我瞧瞧，先说好，若是绣的不好，我是不会收的。”看这丫头再顺眼，公私也得分明，若是拍几句马屁便能哄得她掏钱，如意布庄得成什么样。
方才她就瞧出那包袱装的是什么，也猜到了他们的来意，不然议价这种事，怎会让不相干的人听见。
潇潇立马打开包袱，小嘴也不停歇地叭叭：“漂亮姐姐放心，我娘的绣技顶呱呱，最难得的是她不但绣得好看，还特别认真，无论难易，她对每一副绣品都十分仔细，绝不囫囵交差！”
说的比唱的还好听，柳掌柜且听且笑，但实际如何，还是打算自己看了再判断，包袱被层层打开，摆放整齐，还用干净棉布一幅幅隔开的绣品瞬间获得了她的赞许，看来这丫头也不算满口吹嘘，至少绣娘是真的用心。
一旁伙计满心不解，以往不是只有总价值五两银子以上的绣品，掌柜才会亲自出手收验吗，这才几个？
柳掌柜才不管伙计怎么想，她看着这嘴甜的丫头将绣品一个个拿出来展示，又问她：“你想要什么价？”
潇潇眼都不眨，张口便道：“十五文一件。”
这报价，别说是布庄的人，就连宁大郎也忍不住看她一眼。
柳掌柜还没说话，伙计已经抢先开了口：“姑娘真是漫天要价，方才你没听我们是用十文钱收的绣品吗？那还是熟人呢。”
潇潇就看着她：“可那些绣品质量参差不齐，你们这十文钱，收的是个均价，我娘这些可都是精品。一共八件，绣的都是梅兰竹菊四君子，寓意好，针脚也细腻，绝对值当十五文的！”
可真是王婆卖瓜，自卖自夸，但作为生意人，柳掌柜并不反感她这样的推销方式，不过在商言商，她还是问：“可要是我觉得不值，怎么办？”
潇潇不急不恼：“那您可以还价呀，你来我往，总能谈妥的呀。”
她语气认真道：“我可是千挑万选，才选中了这家掌柜最漂亮的布庄来卖绣品呢。”
柳掌柜被逗乐了，拿帕子掩唇就笑：“行了行了，你这丫头，不做买卖真是可惜，这绣品我收下了，不过头一回合作，我们还不熟，所以只给你十二文一件，你卖是不卖？”
潇潇当然没问题，柳掌柜起身吩咐伙计：“去数九十六文给这丫头。”
潇潇接了铜板，又笑嘻嘻问：“第一笔生意成功，那我们现在算熟人了吗？”
柳掌柜饶有兴趣看着她，便听她问：“漂亮姐姐现在有空不？给个机会，让我同您谈谈第二笔生意呗？”
第三十三章 谈生意
兴许是最近铺子生意清冷，她闲着没事，也兴许是这丫头古灵精怪好生有趣，柳掌柜竟当真领着她去了里间商量。宁大郎因为是男子，便在外面等候，伙计也是个好相与的，带他坐下后还特意给他倒了杯茶。
宁大郎不卑不亢道谢，心中却十分疑惑，妹妹还要同掌柜谈什么？从前他以为自己已经足够了解妹妹，今日出来这一趟，才晓得她那胆子，比起他们兄弟二人以为的，还要大得多。
就方才喊价那架势，惊得他冒汗，怪不得都说初生牛犊不怕虎，妹妹这样，其实也算得上天真可爱。
宁.大胆.潇潇正捏着块点心看对面的柳掌柜，后者满面欣喜：“这花样子，你还有吗？”
方才潇潇给她画了个Q版小脑斧，柳掌柜顿时爱得不行，她生肖正好属虎，这些年收过见过各种各样和虎有关的物件，可从未有一物，让她如此爱不释手。
潇潇三两口咽下点心，撑着下巴回答：“有啊，要多少有多少，掌柜要吗？”
欢喜之后，柳掌柜又很快恢复了生意人的精明：“小妹妹是要同我做这花样子的生意？”她喝了口茶，将小脑斧的花样子放下，“那你可知，这图我见过，便能再画出来。”
潇潇神色不变，柳掌柜又道：“旁人也可以。”
潇潇点头：“自是想过的。”古代没有知识产权，像这样的花样子，一个铺子推出来了，旁的铺子定也会很快跟风，拦都拦不住，但是——
“旁人仿制一样，我便能画两样，旁人仿制两样，我便能画四样，如此，掌柜难道还不能在被仿制之前将顾客的偏爱牢牢抓在掌心吗？”
柳掌柜又笑了开：“小丫头，现在却不喊姐姐了吗？”她用指尖点了点那小脑斧图样，问潇潇：“你老实同我讲，这样的图，你有多少？”
潇潇稍微谦虚了一下：“短时间内拿出十二生肖还是没问题的，漂亮姐姐若是有心，先悄悄地赶制一批，到时候一起放出来，等到旁的铺子仿制出货，该买的早就买了，能赚的银子和顾客的心也自然早就被如意布庄拿下。”
柳掌柜便确定了，这女娃当真是个经商的好料子，二人你来我往，用半个时辰敲定了一份契书，大致内容是潇潇和如意布庄合作出新的花样子，主题为十二生肖。
由于这图样并不能保密太久，每个生肖，柳掌柜出五两银子买断先机，契书成立后潇潇不得再将图样卖给其他人。说是十二生肖，与圣人相关的龙图腾是不能用的，潇潇投桃报李免了小脑斧的银子，所以这买卖若是成了，她能得五十两银。
另外一条补充内容是让宋氏帮着绣一批小脑斧的绣品，数量不限，好看就收，一件按照小件二十文，大件五十乃至更高的价钱来算，而且为了绣品的质量，针线由如意布庄提供。
谈成了生意，潇潇从里间出来时那步伐可称得上雄赳赳气昂昂，看得柳掌柜都忍不住想笑。
第三十四章 想读书吗
和宁大郎离开后，潇潇思虑一番，却只说了让宋氏接绣品的话，对于合作一事只字不提，但这已经足够让宁大郎惊讶的了，这短短功夫，妹妹就帮娘挣了九十六文，还接了新的更挣钱的活？
柳掌柜给的铜板宁大郎就让潇潇拿着，她穿越至今，还是头一回亲自过手这么多铜板，再想到空间里也还躺着刚刚柳掌柜给的十两银子订金，顿时就兴奋得不行，往酸笋摊位回去的时候恨不能跑起来，不过走了没多久，她忽然顿住脚步，拉着宁大郎停了下来。
在他们身边，是一家书铺，这也是刚来时宁大郎视线忍不住停留之处。
这里的笔墨纸砚都是他向往之物，却也都是他不能奢想之物。