我力能扛鼎 第66章

　　客人身份,得靠自己眼睛看；

　　成本,问鱼掌柜也行；

　　至于货源……要想清楚货源，问鱼掌柜是下等办法，传话不一定能传清楚,直接问送鱼的才好。

　　“你看了三五遍啦，鱼脑子也该记住了。快合上吧，仔细坏了眼睛。”华琼把萤石灯罩子盖住，摸着黑躺下来。

　　唐荼荼白天站了太久,天黑时还不觉得，泡完脚爬上｜床了,才觉得腰腿有些酸,好在褥子绵软厚实,跟腰椎曲线严丝合缝地贴起来,这软床一点不累腰。

　　只是床铺太软容易睡得沉,白天也就起得晚，年纪轻轻，不该贪图享受才对。唐荼荼又怀念起自己的硬床板。

　　她翻了两个身，毫无睡意，歪头去看她娘，也是睁着眼睛的。

　　“娘，你以前有自己开过铺子么？”

　　“有啊，不然怎么担得起这一声‘当家’。不光是自己开铺子，西市上几百个行当，我几乎都琢磨过的。”

　　唐荼荼翻身趴起来：“娘开的第一家铺子是什么行当？”

　　那得是十好几年前的事儿了，华琼记性好，事儿还没忘，有些细节却模糊了。

　　她徐徐道：“当时，娘开的是家成衣铺——那会儿西市上的布庄多，成衣铺却只有一家，铺里没有素衫与布衣，几乎都是绸缎料子，加上做工，一件衣裳能卖三五两，是富人家才穿得起的。”

　　“成衣好看，却贵，寻常人家穿不起，都是自己裁了布回家做衣裳。又不是人人都有一双巧手，做出来的衣裳哪里有成衣好看？——荼荼你记住，市场上这样的缺漏处，这就是商机。”

　　“我便也开了家成衣铺，专门买了一堆素布，买了二手的织机，请了裁缝和绣娘，给普通家境的客人设计衣裳，量体裁衣、绣花刺字，也卖嫁衣裳。”

　　“刚开始是赔本赚吆喝，一件衣裳刨去布料，只多收一份工钱，给裁缝和绣娘发了月钱，就不剩几个子儿了。”

　　唐荼荼：“那怎么赚钱的？”

　　华琼笑道：“卖得便宜，客人多起来了，京城织造厂看我家生意好，主动上门，问我收不收大批单子，价钱给我降一成——但荼荼你要知道，我头先没有人脉，所有布料都是从西市的布庄里买回来的，布庄自己也要赚钱呀，我这一买，比人家布庄的成本价高出两成——这换了供布厂，一退一让，成本少了三成，这三成就变成我的利了。”

　　“后来，我又开了个撷秀成衣铺，也是卖衣裳，但学的是南边时兴的花样，卖得贵，也仿了些胡人的衣裳样式，与京城风尚不同，这家铺子生意更好——贫民与富民两头赚钱，很快，我就在西市站住了脚。”

　　华琼说得轻巧，可唐荼荼听出字里行间都是生意头脑。与娘相比，唐荼荼立马觉得自己这卖鱼落于下乘了。

　　可唐荼荼又抓住了另一个关节：“您为什么没人脉呀，姥爷当时不是已经发家了么？连织造厂都通不了关系么？”

　　织造厂最早是专门给皇家和世家做衣裳的，但凡跟“皇”字沾了边儿的，衣裳都有规制图样，上到王孙贵族、百官命妇，下到宦官宫婢的宫装，图样都不能泄给民间。所以江南一批织户携家带口、入京落户，已有百年了。

　　织造厂虽为皇商，却也是商，淡季时接的民间生意不少，不是什么高高在上的衙门。

　　华琼在乌漆墨黑的屋子里，瞅了她一眼。

　　这孩子也不知道怎么回事，多数时候看着都挺呆，不显山不露水的，可有时候冒出点儿机灵劲来，还总是能一针见血。

　　一来，华琼觉得新鲜，二来，她也有心让荼荼知道华家里的境况，便没瞒着。

　　“我刚和离回了娘家的时候，那时是你大舅和二舅两房当家，我是外嫁女，回了家，多少有点寄人篱下的窘迫。你两位舅母对生意一窍不通，却管着家里多数的账——你姥爷老实，儿媳进门的时候，你姥爷就把管家权交出去了。”

　　唐荼荼注意到她一字不提爹。

　　说起“和离”，娘仿佛在说“我去外边买了个菜之后回了家”，她提起那段生儿育女过的姻缘来，没有触动，也没有骂一句“所托非人”，就是轻轻淡淡一句——“和离回了娘家”。

　　时下民风再开放，妇人和离也总是要被人嚼舌头的，自立门户的还好些，回了娘家的，免不了被指摘。

　　而兄妹情谊，再血浓于水的兄妹情，在各自成家立业以后，这层血浓于水，也总是要渐渐退让于另一层更深的血浓于水了。

　　华琼接着说：“那时，我们三房都住在这宅子里。”

　　“你这两位舅母不是什么大度人，一听我想支三千两开铺子，立马不高兴了，软磨硬泡地叫我打消念头。你姥爷不愿意家里不睦，拿了私房钱给我，你两个舅母又不乐意，说是家里孩子大了、人口多了，撺掇着要分家。”

　　“分家分得正好，谁也别耽误我赚钱！分了家的第二天，我的成衣铺就敲锣打鼓地开张了。”

　　唐荼荼哧哧笑出声。

　　可不是分得正好么？她娘之后一路飞黄腾达，赚的都是自己手里的财产了。要是没分家，挂在华姥爷名下，反倒不好说了。

　　华琼接着道。

　　“他们都当我是闹着玩两天，兴头过了就要关店回家了——谁料想，成衣铺开了三个月，我就回本了，又三月，我开起了第二个铺子。”

　　“又半年，跟你二舅组建起了头一支商队，去江南进布帛，那边织锦之乡，布帛花样更多……”

　　“如今，家里的钱庄和账房是我自己管着，北边这一条街全是我的，商队里也多半是我的人。”

　　“你姥爷赚下的那条街，全给了他们去，娘懒得去争那点子东西。可分家后我自己赚回来的，谁也别想拿走。”

　　“娘真厉害！”

　　唐荼荼枕在手臂上，轻声道。

　　这与她所想的，华家上下一派和和美美全然不同，而是和离女回到娘家、从寄人篱下的尴尬境地里，硬生生一步一步走出来，靠自己的本事压在两个兄长头上的励志故事。

　　听着听着，唐荼荼慢慢想通了一件事。

　　她娘身边这些人，对华琼的叫法各是各的样儿。

　　刘大刘二喊“小姐”，宅子里的账房先生们喊“三当家”，叶三峰有时喊“掌柜”，有时喊“小姐”，而农庄的嬷嬷、还有宅子里的杂役，清一水地喊她“主子”。

　　乍听，这一连串的称呼很混乱，应该是有先有后跟上华琼的，其中，必然也有亲信、家仆和雇工的微妙差别。

　　如今大舅和二舅两家分家买宅，把偌大的宅子留给姥爷和娘，可能也有一点退居二线的意思。

　　如无意外，她娘，就是华家将来的掌权人了。

　　说完这么一通，华琼正懊恼：自己怎的对一个小丫头说了这么多，荼荼一问，她就鬼使神差地全倒出来了。仿佛她能听懂似的。

　　——真是怪哉。

　　她正懊恼着，却听唐荼荼又好奇问了一句：“娘，那你将来是打算过继，还是找个男人入赘，再生孩子？”

　　这说的每个字华琼都听懂了，却愣是没明白什么意思。华琼迷瞪了半天，一个爆栗敲在唐荼荼脑壳上。

　　“合着你和你哥不是我孩子，我还得过继一个外房的，白送人家家产？要么自己再费劲儿生个孩子出来继承家业，我脑子缺了半拉是怎么？”

　　唐荼荼忙道：“我不行，我怎么行！您还是给我哥去吧。”

　　哥哥的身份，与娘这边是“勤走动也尴尬，不走动也尴尬”。哥哥两个月来华家探望一回，来得太少，他总是愧疚在心，觉得自己不孝。

　　可唐荼荼瞧出来了，哥哥虽对娘有愧疚，却更不愿意让一手养大他的母亲为难。养恩大于生恩，每次来华家，他都不敢跟母亲说的。

　　自己就更不行了，只披了个血亲的壳子，见华琼的次数超不过两只手，哪里有脸贪图娘的家业？

　　华琼“嗐”了声：“你哥我是不指望了，他是读书的料子，踏踏实实念他的书，将来做官也好，做个大儒也好，都随他去。”

　　“就看荼荼你了，你要是学出个样儿来，能撑得起咱家生意了，娘赚下的东西全给你。你要是学不出来，我就全捐了慈幼局、济病坊、义学馆去，换个‘女大善人’的名头当当，也算是给后人积了福。”

　　唐荼荼叹口气，心说您要是这么想，大概是得全捐了……我赚钱的目的，就是找人呐，找齐五个人之后，迟早是要想办法穿回去的。

　　末世再差，到底是家。

　　可娘这脾气，她将来老了，被人侵占家业、被人欺负了怎么办？

　　唐荼荼陷入到了深沉的思考之中，满肚子惆怅被华琼一句话戳破了。

　　“你怎么老是趴着睡？胸都要压平了，要么压平，要么压歪，小姑娘家注意着点儿。”

　　唐荼荼哭笑不得，翻个身躺正了。

第65章

　　京城夏天的宵禁是子时起,五更止，五更就要开市门了。但西市里没有鱼塘，送鱼的一定是从别处送来的,料想来不了那么早。

　　唐荼荼估摸着五更正，摸黑爬下了床，她拿隔夜的凉水抹了把脸，漱了漱口，顶着凌晨四点钟朦胧发白的星辉出了门。

　　隔壁小屋住着的嬷嬷听着动静，出门瞭了一眼,大惊失色,忙敲响主子的门：“主子,二小姐出了二门啦！是不是梦游啦？”

　　华琼：“没事，门房有人跟着,你去睡吧。”

　　天还没亮,东边曙光都未见一道。华琼翻了个身，眼睛都没睁开，却弯唇笑了。

　　傻孩子。

　　唐荼荼一路行去外院,宅子里各院都还睡着，她却远远听着了外院的动静，走近一看，是刘大刘二在院子里比划拳脚。

　　不是飘逸灵巧的内功,是稳扎稳打的拳脚功夫。

　　说起来，唐荼荼来了盛朝后,只见过二殿下手下的影卫有轻功,能高高跃起跳过墙,民间拳馆、武馆都以外家功夫为主。

　　“这么早就起来练拳啦？”

　　刘大笑道：“小姐让我二人等着的,说姑娘五更时兴许会出门。”

　　瞧二姑娘穿戴整齐、背着绣袋出来了,兄弟俩对视一眼，心说小姐果然神机妙算，跟着荼荼上了街。

　　外边天儿还凉，街上的朝食铺子却陆续出摊了，许多商铺里也都有炊烟升起来，各家是各家的饭香。西市的铺子都是前堂后院，前边卖东西，院里作起居。

　　远远瞧见鱼铺还没开门，唐荼荼慢悠悠地坐在路边吃了两碗云吞，等送鱼的贩子赶着驴车来了，她忙窜上去问问题了。

　　晌午回来，喜滋滋地跟她娘汇报。

　　“我起了个大早，看到送鱼的人了，是赶着一辆驴车来的，是城南瑞家鱼塘的。瑞家是京城最有名的渔家，在城南包了好几片大池子。”

　　华琼眼睛没从账本上挪开，只潦草过了一遍耳，点点头，又问出一连串。

　　“他家给西市总共送了几车鱼？供货给了哪些铺家？他家河塘鱼还有什么品种？”

　　唐荼荼今天长眼睛看了，也张嘴问了。

　　“总共拉来四车鱼，整个西市的三家鱼铺都是他家送货，一家送一车，都是同一个价，另外一车给各家食肆都卸了一筐子。主要养的也就是这几种鱼了——只听说他家还从南方进了鲥鱼和银鱼苗，养得不太好，塘子小，水质不太合适，还得再琢磨。”

　　嚯，大有长进啊。

　　华琼这才从账本上抬起头来，瞧荼荼眼神灵动，怕她得意了，华琼成心刁难她。

　　“那你有没有问：假使旺季生意好了，假使扩大铺面了，一天能卖完两车鱼，那每天多买它家一车鱼，给你便宜多少？”

　　唐荼荼：“啊？”

　　多买还能更便宜的么？唐荼荼来了盛朝后，买东西至今是论“个”，没见过论车卖这么大的体量。

　　华琼又问：“小鱼铺多数供的是鲤鱼，那瑞家供给酒楼食肆的鱼又是什么品种？多大的个头？捞鱼时是按大小过了网筛，小鱼往市场上送，大鱼往酒楼送吗？”

　　唐荼荼傻了：“您昨天没问这个……”

　　华琼恍然：“噢，昨儿我忘了问呀？”

　　“……对！”

　　华琼板起脸来：“我踢你一脚，你往前挪一步？合着外边摆摊儿的，家里都有个我这么个老娘给出谋划策？”

　　唐荼荼：“……”