作者：四单铺
“什么？”
“你姑姑郭许言是我亲妈。”
曾祥一脚踩到刹车上，车在山边停了下来，这太令他意外了。
“你妈妈不是姓金吗？”
叶昭：“那是他们骗我的。”
“所以，当年是我姑姑把你抛弃了？你怎么不告诉我呢？”如果她提前告诉他，他今天不会带她来参加这个所谓的聚餐。
难怪叶昭之前问他，如果她和郭许言发生矛盾，他站谁？是他大意了，当时就觉得奇怪，但后来岔开话题，就没详细追问。
叶昭道：“我刚才跟郭许言说明白了，母女不相认，我也不会躲着她，她要是躲着我，那是她的事。你就当做不知道这件事就好了。”
曾祥心里有点难受，这么大的事，她独自去面对了，也不跟他说。
“你是怕我没能力保护你？”
糟糕，她祥哥在怀疑人生，叶昭忙小声解释：“当然不是，这又不是需要武力解决的问题。”
Bking内心委屈地不行，“你觉得我只会武力解决问题。”
叶昭握住他的手：“我知道你跟你姑姑感情很深，我不跟你说，是怕你左右为难，我不想让你难做。”
曾祥重重叹了一声，“我跟我姑姑感情再深，我也不能让她伤害你啊。我只能说，我之前完全没有思想准备，以为今天就是普通的见面，现在认真想想，我姑姑今天的所作所为就是对你冷暴力。”
“嗯！”叶昭委屈地点了点头，不就是冷暴力吗？
她又道：“我不跟你说还有一个原因，我怕跟你说了，你会不让我跟郭许言见面。”
“你要是跟我说了，我会有所准备。”
“见一面挺好的，我对这个亲妈彻底死心了。”
曾祥取下安全带，探身把她搂过来，安慰道：“你还有我，还有我妈，等我们以后结婚了，我们还是住曾屋围，过年过节来看看我奶奶就行了。”
叶昭忍不住笑起来，“祥哥，你想的也太远了。”
开年之后，昭华的工作有序地往前推进，宋荣记上市的事也开始走过会流程，唯有艾琳玩具厂因为叶定国突然离世，对外业务没有了主心骨，订单量一落千丈。
那天叶昭在艾琳跟着苏应民等人一起开会，市场部的蓝主任道：“以前都是老板的关系，现在老板不在了，那些老客户一个二个都跑光了。”
叶昭问：“你们没有想办法维护客户关系吗？”
蓝主任看向苏应民，没说话。
苏应民道：“之前你爸维护客户关系都是大手笔给人家业务提成，我们现在业务量萎缩，给出去的钱，根本就盖不住成本，我就把费用降低了。”
叶昭疑惑道：“也就说形成了一个恶性循环？”
“也不能说是恶性循环。”苏应民把锅甩给叶昭：“现在厂里的资金有限，不降低外务成本，根本没办法运行。”
言外之意就是，谁让你之前把厂里的现金分了呢。
叶昭听明白了苏应民的意思，她看向财务的陈经理：“现在厂里还有多少现金？”
陈经理道：“还有一百八十多万。”
这不少了！叶昭问：“一百八十多万不够周转吗？”
“新开产品线要花不少的钱……”
“连现有业务都不饱和，为什么还要新开产品线？”
苏应民如是说：“这是你爸爸去年就开会定下的既定计划。”
叶昭听了头大，“我爸以前就定下来的？你们连我爸留下的老客户都留不住，倒还想着他以前的既定计划？”
“那现在怎么办呢？”苏应民把问题抛回给她。
叶昭盯着这满会议室的人，“你们问我怎么办？你们给我发工资，还是我给你们发工资？”
空气一片寂静，大家都低着头，没人敢说话。
苏应民只好道：“你在上学，你也没空。当务之急，是急需聘请擅长跟国外客户打交道的业务人员，只有把业务量提上来才行。”
叶昭：“那回到刚才的问题，老客户怎么办？老客户也要等招到人再去维护吗？”
蓝主任道：“还是费用的问题。”
叶昭问：“维护客户成本大概有多高？”
蓝主任又看了苏应民一眼，才道：“至少给营业额的10%！”
给到客户的回扣要占据营业额的10%，而且回扣没有□□、对方也不可能给任何的收据，是直接从财务取现金给到对方的。
叶昭也不可能在厂子里盯着，她要答应了，这10%的营业额最后给了谁，都没人知道。反正她作为老板不会知道。
她看向苏应民，问：“苏叔叔，你怎么看？”
苏应民笑道：“你是老板，你说了算。我听你的。”
这老狐狸。
满厂子都是他的人，叶昭暂时还真不好动他。
叶昭又问：“维护了老客户，我们的营业额就能上来了？”
苏应民：“起码能保住百分之七八十。”
“行啊，那就把给到客户的业务提成提高到10%。”
叶昭盯着苏应民，她倒要看看，这艾琳玩具厂的水有多深。
第82章 行规
这一个星期的天气都是乍暖还寒, 一会儿热一会儿冷，叶昭不小心着凉，然后感冒发烧了。
巧姨给她拿了退热散, 叶昭晚上吃了一包才睡，第二天早上醒来，烧退了，但整个嗓子眼都是疼的。
“发烧是这样的, 后面就喉咙痛。我煮了皮蛋瘦肉粥，感冒喝点热粥最好了, 快来喝。”巧姨给她盛了一大碗的粥。
叶昭坐过来尝了一口，撒娇道：“怎么没放盐呢？”
“放了呀。”巧姨说完又有点不确定, 她去厨房给自己舀了一碗，“够咸了。你一定是感冒没味觉, 不能再咸了啊。”
叶昭小口喝着粥, 她现在嘴巴被巧姨给养叼了，之前因为她把粥里的肉给挑出来不吃, 这次巧姨直接把瘦肉剁碎了, 肉沫几乎融在了粥里，想挑都挑不出来。
巧姨坐到她旁边，道：“昨天方大强说, 他们公司的股票要拆什么……”
“拆股！”
“对对对，我晚点得问问他要做些什么。”
“说是1股拆20股，就是1股20元面值的股票要拆成20股1元面值的……”
昨天韩经理就通知叶昭了，由于之前深农合的股票面值过高, 不利于流通, 所以深农合在第一季度艰难盈利之后, 马上选择了拆股。
巧姨不懂：“拆了有什么好处？钱也没变多呀。”
叶昭：“面值低比较好流通, 等上市之后，买得起的人多，股价容易炒起来。巧姨你买了多少股？”
巧姨道：“我买了1000股20000块钱，那岂不是变成20000股了？”
“是这个意思。你把股票给我吧，到时候我们去证券公司换股票，顺便把你的也换了。”
巧姨：“那你的四箱股票要变成多少箱？我算算……80箱啊？没地方堆了。”
叶昭早就想过这个问题，韩经理昨天也劝她把股票换成登记的股份，叶昭拒绝了，大额股份要找大的买家，能接手的买家，不好找的，她怕到时候不能及时卖出去，砸手上。
她道：“我跟证券公司商量好了，拆分后的股票直接寄存在他们金库里，不带回来。之后也全部交给他们帮我交易。”
巧姨担心道：“信得过吗？”
叶昭喝着粥，小声解释：“信得过。都是正规国有企业。”
“哦，国企就还好。就怕那些小的私人企业，把你股票全卷走了。那把我的也寄存在证券公司吧，你准备什么时候卖掉？”
叶昭道：“现在也可以卖，估计拆股后会涨一些，但最多也就一块涨两块，我们就先不卖。等交易所成立后，再上市交易，到时候价格才会直线拉起来。”
“一块涨两块都不卖？那要涨到多少你才卖？”
“10块以上。”
巧姨夸张地张大了嘴，“10倍啊？”
叶昭自信道：“目标是。巧姨，你相信我，不要还没涨起来就抛掉。”
巧姨现在可信叶昭了，她道：“哎哟，看来我买少了，早知道我把老本全投进去。”
吃完早餐，巧姨问叶昭：“中午想吃什么？”
“我等会儿去公司，中午可能不回来吃饭。”
“你现在感冒还没好，别吃外面那些煎炒的，不健康。”
“知道，我吃清淡的。”
叶昭回房换衣服，手提电话响起，是个陌生男子打来的，普通话不是很标准，说了好一会儿她才听明白，是沂蒙集团的吴经理。
原来是徐太把叶昭电话给到这位吴经理，让他有需要的时候跟叶昭联络。
吴经理说他那边到了暑假，会有很多大客户需要定玩具，他想先跟叶昭打好招呼，商谈好抛单的分成，以便后续能直接合作。
叶昭本来想约对方到玩具厂详谈的，后来想了想，还是约到昭华谈。
吴经理说他中午要经过曾屋围，刚好可以过来。
挂了电话，叶昭又吃了点感冒药，还没出去，就听到家里来了客人，她从房间出来，原来是泥猛来找她。
“旺叔，早晨！”
泥猛道：“哎呀，你也感冒了？怎么声音都是哑的。我前几天感冒刚好。”
叶昭笑道：“那你离我远点，免得我传染你。找我有事？”
“生意难做啊。我那朋友的园林公司开不下去了……”
正在阳台晾衣服的巧姨道：“不是年底才开的吗？开了有三四个月？这就倒了？”
泥猛：“关系没有别人硬，竞争不过啊。树苗、人工、场租都是成本，越拖欠的钱越多，不如趁早关掉。”
叶昭道：“他是要把场地退回给我是吗？这事你直接找甘小凤就行。”
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