作者：四单铺
“阿姨，这是竞标，价低者得，没人敢报一块钱的。我问了人，现在工厂自己经营食堂，工人一分钱不掏，厂里每人每天贴5毛钱左右。也就是说，我们总价高于5毛其实就失去竞争力了。”
李瑞香解释：“妈，现在食堂是工人免费吃的，全都是厂里补贴，但实在太难吃了，厂里才出来政策要把食堂承包出去，厂里出一部分钱，工人自己也出一部分钱。”
秦阿姨：“那我们报多少钱合适？”
李瑞香看向叶昭：“我们报5毛钱？厂里分摊2毛5分，工人掏2毛5分。每人每天赚1毛2分，如果成本控制的好，也可以赚多一点。”
就算是这样，也依然是每天赚几百的大生意！
叶昭摇头：“这样报价，我们一点优势都没有。万一别人报个4毛9分，我们就输了。”
“要不，你偷偷去跟你叔叔打听一下，别人都报了多少呗。”
“那当然不行，我不能让他知道，我参与了这个项目。而且他是老总，不方便去问的。我一直在想，竞标价我们必须尽量压低了去报，以提高竞争力，然后从别的地方再把钱赚回来。”
李爸爸在一旁抽烟，他不善言辞，插不上嘴，秦阿姨发现叶昭看起来斯斯文文的一个小女孩，做事却很有主见，她问：“怎么把钱赚回来？”
“我们可以设置普通员工餐和精品餐，员工餐就是竞标价，精品餐可以提供更好的菜色，供有需要的员工自行选择。”
李瑞香拍掌：“这个可以唉。”
“现在的报价是一日三餐的，我们还可以提供宵夜，你们不是经常加班吗？加班到十点十一点，肚子饿了，总会想吃点什么，那时候大门也锁了，出都出不去，只能在食堂里解决啊。”
“这个也可以。”
“还有，食堂位置那么大，是不是可以开辟一个地方作为小卖部，工厂里的小卖部，不难赚钱吧？”
“对啊！完全可以！我们平时想要吃个冰什么的，就不用跑出去买了呀。”李瑞香简直是最佳搭档，叶昭说什么，她都眼前一亮，觉得大有钱途。
秦阿姨也觉得“钱途”宽广，她问叶昭：“你想报多少钱？”
“四毛。成本控制得好，每人每天利润5分钱。虽然利润低，但只要把摊子支起来了，每天赚两三百完全没问题。而且这个报价，后面随着物价增长，是可以调整的。”
大家都没有意见，秦阿姨笑了笑，有点不好意思地说说：“叶昭，我们现在一起合作，是怎么合作法呢？有些事，还是提前说好比较合适。丑话说在前头嘛，是不是？”
叶昭：“我算了一下，押金1万，启动资金需要2000左右，阿姨你们愿意出多少，就占多少股份，行吗？然后谁干活了，谁再另外拿一份工资。”
“这样好，这样公道。股份是股份，工资是工资。”
一直没说话的李爸爸尴尬笑道：“我们没多少钱。”
秦阿姨：“我们手头确实没多少钱，我们出2400，行吗？”
2400是占股20%，剩下的80%叶昭出，叶昭没意见，这事就这么定下来了，当即签了协议。
叶昭把标书搞好之后就给了李瑞香，以李瑞香父母的名义去竞标。
市中心一家大型照相馆内，叶昭来取相片。
她之前把妈妈和其他知青的合影拿到照相馆，让他们单独把妈妈的头像翻洗出来，她找遍了深城的照相馆，就只有这家有这种技术。
她妈妈的黑白大头照，总共洗了四五张出来。
如果实在找不到金静之，等叶昭有钱了，就去港城登报寻人。
从照相馆出来，曾祥开着摩托车就等在外面，叶昭今天是特意让来接送自己的。
“想知道我妈妈长什么样吗？”
曾祥一时不知道该说想知道好，还是不想知道合适。
叶昭有些紧张，她重重深呼吸之后，直接从相片袋里拿出一张照片递给他，“这是我妈！”
曾祥没接，他看了一眼，点头“哦”了一声。
他的“哦”，只是表示，他已经看过了。
“眼熟吗？”叶昭小心翼翼地问。
曾祥又看一眼：“跟你长得不太像。”
“确实不像。”衤糀叶昭好奇：“你不认识？”
“我应该认识吗？”
叶昭静静观察着曾祥的表情，很明显，他确实不认识她妈妈，她一时不知道该说失望还是开心。
失望是这条线索断掉了，以后不知道该去哪儿找金静之，开心的是，她和巧姨母子之间没有狗血故事。
她憨憨笑了笑。
曾祥解释了一句：“确实跟你不像。”
“知道了。”
“你比较漂亮。”
叶昭笑眯眯地看着他，“我比较漂亮吗？”
祥崽唰一下，脸红了！
叶昭笑起来的时候，两只眼睛像弯弯的月儿似的，很符合中国人的审美。
她也不追根究底，把照片收好，带上头盔，坐上摩托车，双手自然地搭在他的肩膀上。
“去哪儿？”他问。
“艾琳玩具厂。”
今天是食堂竞标投票日，艾琳玩具厂的管理层，二十几个人，一人一票，投票决定，叶昭要找借口亲自去盯着。
到了玩具厂，叶昭直接去找苏应民，苏应民在办公室看资料，看见叶昭进来，他笑道：“找我还是找你爸？”
“当然是找你啊，找我爸干啥？”叶昭坐在苏应民对面。
“桌上有饮料，自己拿来喝。大小姐找苏叔叔是有何贵干啊。”
“我洗了我妈的照片。”
苏应民一听，愣住了，他放下手上的资料，抬起头：“你从哪里弄来的？”
叶昭拿出相片袋，取出一张她妈妈的照片，递给苏应民：“技术是不是挺好的？从一张合影上单独洗出来的。”
“还有这种技术？”苏应民拿起金静之的照片，看得似乎有些晃神，“你是从什么合影上套洗出来的？”
“我妈妈和何阿姨，还有另外一个女知青的合影。”
“合影照片还在吗？”
“在啊。”叶昭把合影照取出来，给苏应民：“你想看何阿姨吧。”
苏应民看着合照，脸上的笑容有些许不自在，“她们三人，就你何阿姨长得最朴实了。”
“我改天要告诉何阿姨，你说她长得最朴实。”
“她自己知道自己普通。”苏应民说着，把照片往桌上一压，“你这张合影给我吧？我拿回去给你何阿姨看。”
叶昭想了想，也无所谓，“可以啊，你喜欢就拿去，不过苏叔叔你要回答我一个问题。”
这张合照，她也翻洗了好几张在家里呢。她以前电脑丢失过文件，导致损失惨重，后来她养成了喜欢做各种备份的习惯。
苏应民问她：“你又有什么难题要问我？”
“我妈妈究竟跟谁逃港了？”
“怎么还问这个啊？苏叔叔真不知道。”
叶昭盯着苏应民，他肯定知道，只是不愿意告诉她，她干脆直接问：“是跟港城仔吗？”
“你从哪里听说的？”
“你就回答我是还是不是？”
苏应民掏出一支烟，点上，“等你长大了，结婚的时候，我自然告诉你。”
所以，他是知道的，叶昭坚持不懈地问：“为什么要等到我结婚了才告诉我？”
“你现在还小，很多事情跟你说了，你也理解不了。”
“你在敷衍我，把我当三岁小孩哄呢。等我结婚的时候，你又会说，等你生孩子的时候，再告诉我，真等到我生孩子了，你可能又拿出其他的借口来！”
苏应民无奈笑了，“真不是敷衍你，苏叔叔跟你保证。”
“那我现在就找个人结婚，你告诉我真相。”
“你才几岁啊？现在结婚？小心你爸爸打断你的腿。”
“他才不在乎。”
“怎么不在乎，以后这么大的厂子，都是你的，那选女婿不得精挑细选啊。”
“时代变化很快的，现在看着艾琳玩具厂那么大规模，那么大的厂子，说不定以后除了这块地皮，其他的都不值钱了。”
苏应民反驳道：“这你就不懂了，当然是厂子值钱啊，无论艾琳玩具厂搬去哪里，这厂子都值钱，跟地皮没关系。”
叶昭不想跟他解释什么叫时代局限性，只是耸耸肩笑着点了点头。
苏应民可能是想把话题扯远，又道：“你知道我们厂一年能赚多少钱吗？”
“能赚多少？”
“说了你也不懂，总之很多，你后半辈子不用愁没钱花。”
叶昭笑了，“我爸每年回宛城，都住我二伯家，真这么有钱，他应该去最好的宾馆里住啊。”
“你这什么观念，回到宛城当然是要住自己家啊，哪有住宾馆的道理。不过厂里每年周转花出去的钱也很多，现在我们计划要投资别的厂，我精力有限，真要去搞别的厂子了，这里怎么办？”
说着苏应民跟她推心置腹起来，“白韵莲现在虽然不在厂里了，但丽嘉她那些亲戚还在，各个部门都有她的人，你呀，赶紧长大，等你长大了，来接班，你胆子大，直接大刀阔斧就可以干掉那些牵牵连连的裙带关系。”
“你要想干掉那些人还不容易？是不是我爸护着？你不好动手？”
苏应民笑着手指点了点桌面，“你呀……你说苏叔叔能怎么办？”
“是我就直接把这批人干掉，才不管我爸什么想法。”
“这种事只能你来。”
笃笃笃！
刘秘书带着两个同事敲门进来，一个叶昭认识，是冯志远，另外一个光头不知道是谁。
他们要汇报工作，关于食堂竞标的。
苏应民也不回避叶昭，让他们直接说。
冯志远道：“这次参与竞标的团队总共有八家，其中有三家不满足要求，还剩下五家，这是另外五家的竞标文件。”
“价格标呢？”
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