事业脑咸鱼在八零 第15章

　　这母子俩就好像是无情的碎梦机器，耿菊花在先，谢挺在后，都没等到陶娇杏出面，就把耿梨花揣着的那点儿侥幸心理给敲打没了。

　　耿梨花嘀咕说，“那春耕种地的时候，还能荒着地来干活儿？地头不种了？多造孽啊！”

　　谢挺笑着说，“舍不得地头就一直种地嘛，那么多的地皮，种好地肯定日子过不差。二姨你不能因为咱沾亲，就不管养牛场啊。”

　　“私下里，咱是亲戚，可到了厂子里，二表哥和三表弟就是工人，得服从厂子里的安排，以厂子的效益为先。要是处处都讲情面，我还用自家亲戚干啥？直接找外人不行吗？”

　　“别说是表哥表弟了，就是我亲哥亲嫂子，要是为了自家的事儿忽略了厂子的效益，我都不用的。反正是花钱雇人，雇谁不是雇？我还能雇个祖宗回来端着伺候着？”

　　作者有话说：

　　今天和明天是零点一更，后天夹子上会晚点更，三更的哈！

第22章 卖疯

　　耿梨花嫁的男人姓张, 生了两个闺女四个儿子，都是‘爱’字辈，大闺女叫张爱红, 二闺女叫张爱青, 四个儿子分别是国、党、军、团。

　　来养牛场工作的就是老二张爱党和老三张爱军。

　　谢挺同陶娇杏说了一声, 把他这两位表兄弟安排在了养牛场里，干的是喂牛和清扫牛棚的工作, 把马凤仙和李玉梅替换了下来, 妯娌俩往后就只负责挤奶了，一方面也避免了有些男同志的尴尬与想入非非。

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　　陶娇杏自然不会多说什么, 养牛场正是用人的时候, 张爱党和张爱军还是自家亲戚，知根知底的, 只要干活儿踏实，总不会比外人差。

　　而且张爱党和张爱军头顶上的进度条太绿了，再加上那96%和97%的百分比, 陶娇杏哪里会有怨言？

　　这样的员工用起来多安心啊！

　　养牛场和奶粉厂走入正轨之后，让陶娇杏和谢挺费脑筋的事情就少了很多, 只要保证按部就班不出错就行。

　　连瞻隔三差五地来, 头一回开的还是他自己买的那辆小货车，后来就换成了汽车厂的大货车，整个奶粉厂过半的奶粉都是被他给拉走的。

　　赶在腊八前, 连瞻又来了一趟, 这回他是带着车队来的。

　　一连十几辆车停在奶粉厂大院内, 在奶粉厂里帮工的人都傻眼了, 陶娇杏赶紧从生产车间里出来, 大概扫了一眼那些货车的数量, 心里就有了谱。

　　仓库里囤积的奶粉能清一清了，这样年前也能回个款，手头的现金流多一些，来年做事也不用束手束脚的。

　　而且若是仓库里囤积的奶粉再不清一清，年前这大半个月以及年后正月里生产的奶粉往哪儿放？

　　还有就是连瞻这回喊这么多车来拉奶粉，说明自家的‘特级奶粉’在沈市卖的还不错，起码不算太差。

　　只要发展苗头是好的，那就不用着急，市场不是一天两天就能占领吞下的，逐渐蚕食扩张就好了。

　　不过陶娇杏还是打算找连瞻摸摸底。

　　“连哥，你同我说说我们家这奶粉的反响呗，汽车厂职工对我们家这奶粉的评价咋样？要是评价不错，我们就继续放手生产了，要是评价不太行的话，我和谢挺得考虑往周边县城和乡下的供销社给铺货。”陶娇杏问。

　　连瞻一听陶娇杏还打算再安排销售渠道，连忙道：“你们俩就放一百二十个心吧，沈市那边的反响很好，我姑已经同其它汽车厂的采购说好了，都是我们给送货，不然我也不会把学校的工作给辞了，专门打算跑采购。”

　　陶娇杏一脑门地问号，“连哥，你把老师的工作给辞了？”

　　“辞了，虽说是铁饭碗，但赚得太少了。我想趁着自己还年轻，多赚点钱，在沈市多给我家兔崽子攒点家底儿。”

　　连瞻给与他一同来的伙计们散了一圈儿烟，叼着根烟同陶娇杏说，“这都是我找来的好后生，车是我全家去银行搞抵押贷款买的，就打算做类似于采购的，不过我们不是给厂子定向采购，还包括四处寻摸好东西，做个挖掘好东西的二道贩子，既给厂子里铺货，也同供销社、百货大楼这些打交道。”

　　“弟妹你这‘特级奶粉’可得给我留着，我都能包圆了。好多地方都没去踩销路呢，只是汽车厂就能销售个七七八八。”

　　“我们这回来拉货，就是给汽车厂供应年终福利的，等供应妥了，你这里要是还有多余的，我们才打算往百货大楼，供销合作社里头铺路，沈市的市场之外还有大连的市场，锦州的市场，你这奶粉才多少？”

　　陶娇杏脑子里捋了一下，问连瞻，“那是不是说，往后这奶粉价格就是我们卖给了你，你再转卖出去？”

　　连瞻咂摸咂摸嘴，有些不好意思，“是这样的，说来还是我占了你们的便宜。弟妹，你同意不？”

　　陶娇杏心里一琢磨，提出了自己的条件，“就谢挺和连哥你的关系，那么铁，我能不同意？不过我打算完善一下包装，上面把奶粉厂的生产地址这些添上去，信息再完善一点儿，连哥你觉得咋样？”

　　听连瞻的打算，是想暂时性做‘全渠道代理商’，暂时答应不难，但不可能一直让他做。

　　人心隔肚皮，万一哪天连瞻觉得自己的渠道比奶粉更重要，要反过来拿捏奶粉的定价权呢？他从奶粉厂十五块一包拿了奶粉，回头卖了四十，别人骂的是连瞻还是东北牧场？

　　陶娇杏自然要把定价权和议价权拿捏在自己手里，连瞻向外铺货的时候，也得让那些有心人知道这些奶粉是从哪儿出来的，回头两个代理商甚至是更多的代理商形成竞争，这样才能把定价权和议价权拿捏在自己手中。

　　说的难听点，没道理自家做了产业的最上游，反倒被卖货的二道贩子卡了脖子。

　　连瞻眼神里饱含深意地看了陶娇杏一眼，笑着说道：“弟妹你啊，真是精明。就算你不提，我也会同你说这个的，包装还是得做的详细点，这样消费者们买起来也安心。信息写不全乎的话，人家还以为是啥三无产品呢。有你在，谢挺绝对吃不了亏哈哈！”

　　陶娇杏随即点头，道：“那就祝我们，双赢。”

　　双赢，是陶娇杏的底线。

　　假设真有那么一天，连瞻打算踢开东北牧场自己单赢，陶娇杏也不会介意【看小说加QQ群630809116】反手出一招。

　　关系好归关系好，在商还是需要言商的，人心最是经不起试探，尤其是利益的试探。

　　都是聪明人，在言语间不着痕迹地过了一招，双方都温和地表露了自己的目的和底线，接下来自然是其乐融融。

　　连瞻安排跟他来的那几位后生去仓库搬奶粉，他同陶娇杏说，“这奶粉的口碑在沈市算是打开了，汽车厂的员工走的是工会福利补贴，甭管是舍得买的还是舍不得买的，都尝到了。”

　　“因为这奶粉的味道好，虽然价格比百货大楼里卖的助长奶粉贵两块，可大家还是愿意买这个。有不少职工把自己的工会补贴额度用完了还三包五包的买，我估摸着是给亲戚们带的。”

　　“酒香不怕巷子深的威力，我这回算是见识到了。”

　　“之前还觉得弟妹你有点虎，一千四百头牛说买就买了，现在看，只要奶粉的品质不下降，就算是一万四千头牛的产奶量，也不一定够。你这牧场再扩大个十倍规模，咱沈市都能吃得下。”

　　陶娇杏笑而不语。

　　这奶粉的好处只有味道香浓吗？

　　味道香浓只是第一层，第二层是营养更丰富，第三层是对脑域具有开发作用，具体表现分别对应着让人喝起来会有愉悦感，喝完之后精神头会变好，孩子长个儿抽条也快，睡眠质量会得到明显改善，注意力、记忆力这些都会在潜移默化中得到提升。

　　如果可以的话，她倒是想把这奶粉推广向全国，可惜全国的奶站、奶厂那么多，那么多地头蛇，就算是外来的强龙去了也不好混，反倒不如经营好自家的基本盘。

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　　买奶粉的人又不是傻子，如果这‘特级奶粉’不是真的好，又怎么会有人宁愿多花两块钱也要买‘特级奶粉’，而不是买早就家喻户晓的‘助长奶粉’呢？

　　‘特级奶粉’的好名声最早就是从汽车厂家属院里传出来的。

　　一位饱受失眠折磨的老太太喝了自家儿子厂子里发的奶粉后，当晚就睡得比往日香了不少，起先她还没当回事，连着喝了三天，差点忘了失眠是啥感觉。

　　她回过味儿来，同自家邻居老姐妹说起这事，那老姐妹一开始还舍不得喝奶粉，是留给她孙子喝的，为了解决自己的失眠问题，也忍着心痛睡前冲了一杯，当晚就睡了个舒舒坦坦的好觉，后来坚持喝着，整个人的气色都好了。

　　人年纪大了之后，很容易被失眠多梦给困扰，晚上睡不着、睡不好的结果就是脸垮眼泡肿，面色蜡黄就好似营养不-良一样，脾气都容易起伏波动。

　　这两位老太太都是好心的，自己从‘特级奶粉’上感受到了好处，回头就相当热心地把好东西安利给了其它的老姐姐老妹妹们。

　　感受到‘特级奶粉’好处的不只是老年人，很多家庭妇女也从别的角度感受到了好处——原先想让自家娃儿喝点牛奶补身体，结果娃儿总觉得牛奶腥，想方设法地躲，甚至会偷摸倒掉。可自打换了这‘特级奶粉’后，娃儿都爱上喝奶了，给娃儿冲上一杯奶，娃儿写作业都主动了不少。

　　三人成虎。

　　当所有人都说这‘特级奶粉’好的时候，就算是一开始没感受到‘特级奶粉’好处的，这会儿也在心理作用下感受到了，连带着加入到吹捧队伍中去。

　　那些没买到‘特级奶粉’的人就好像是被时代节奏抛弃了一样，哪怕是为了赶时髦，也得买一包‘特级奶粉’，不然出去只能听别人吹牛逼，自个儿连插嘴显摆的机会都没有。

　　一时间，在汽车厂有关系的人，都想方设法地拖关系买‘特级奶粉’，在汽车厂没关系的人则是跑去沈市那些个百货大楼去催。

　　一天不下几十个人去问有没有‘特级奶粉’的，百货大楼的经理耳朵都快被磨出茧子来了。

　　同时，他的好奇心也被吊了起来，究竟是什么神仙奶粉，才能一下子就变得这么出名？

　　都是在沈市采购这个圈子里混的，稍微一打听，百货大楼的经理就找到了连瞻的姑妈那儿。

　　“哎呦，我的老姐姐，你可得帮帮我！你们一汽是从哪儿搞到的好奶粉？咋我打听不到呢？我们百货大楼要是再不进货，我感觉房顶都快被那些催着要的人给掀了。”

　　作者有话说：

　　今天还是一更哈~

第23章 计划

　　连瞻的姑妈知道自家侄儿手里拿着独家货源, 还能从里头赚倒买倒卖的钱，自然不会卡着消息不说，当下就亲亲热热地回复了：“你咋不早说！我还以为你们看不上呐！

　　“毕竟你们同河北那助长奶粉签合作了这么多年, 关系就好似铁打钢炼的一样, 咋可能轻易换货源和供应商？不像我们这些跑采购的, 都是些小打小闹。”

　　“你想要多少？我让我侄子给你送过去。那奶粉厂是咱省里自家的工厂，老板是我侄子的战友, 现在已经同我侄子约定好了, 他们负责生产，我侄子负责销售。”

　　“你说要多少, 我让我侄子尽全力给你调货, 只要满足我们汽车厂工会的需求后，其它货都紧着你们百货大楼送。就咱俩这关系, 我不帮谁也不能不帮你啊！”

　　在他姑妈的介绍下，连瞻同百货大楼的经理来了个双向奔赴，直接就把陶娇杏仓库里的奶粉全都掏干了, 摆到了百货大楼的货架上。

　　谢挺从沈市新定制的包装也在年底到位了，等原先库存的包装袋用完就能换上新的。

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　　临近年关, 一场坐冬雪猝不及防地落了下来, 陶娇杏没压到月底，提早就把厂子里的工资发了，每个人多补了十块钱的年终奖金, 又各自发了两包奶粉作为过年的福利, 给厂子里的员工排好班之后就放了假。

　　奶粉厂打算开一周停一周, 期间所有的员工都去养牛场干活儿, 每天都只需要干半天的活儿就成, 工资照常发, 余下的半天各自忙活自家的营生去。

　　哪家过年不是忙得飞起？

　　工资奖金和年礼发下去，在这村子里顿时就又掀起了一股风。

　　大家都知道养牛场的活儿不算重，比种地轻松多了，要是夫妻俩去做的话，一个月单是工资就能赚六十块，年终奖还有二十块，还有四包奶粉，又是六十块，加起来都一百四了，这可比种地赚得多了。

　　连着好几家人找上门来同陶娇杏说的，陶娇杏没把话给说死，都答应年后来试试了，干得好就留下，丑话也说在了前头，干不好就走人。

　　谢挺看着陶娇杏一连答应了十来个人，有些坐不住了，“杏子，咱养牛场里用不到那么多人啊，你答应这么多人，回头活儿没多少，不都闲着了？”

　　“闲不着，我瞅着养牛场的规模还能再扩大扩大，等年后咱再扩个四垧地，其中两垧地用来养牛，两垧地用来养别的。”

　　谢挺问，“养啥？”

　　“养长毛羊和獭兔。这俩有个共通点，不仅皮毛值钱，肉质也好，养大之后杀了，皮毛和肉都能卖，而且都是大价钱。”

　　谢挺琢磨了一下，觉得陶娇杏这主意不太行，“牛的口粮都不够吃，再养长毛羊和獭兔，饲料成本就得砸进去不少吧，咱家的钱还够不？”

　　陶娇杏道：“我之前打听过的，长毛羊和獭兔都是食草性动物，吃草就能长大，不过不是吃普通的草，得吃专门的牧草。”

　　“牧草这东西长得比韭菜都快，一茬一茬的长，我想着回头第二个厂子不像奶牛这样棚栏养殖了，咱搞散养，长毛羊和獭兔都自个儿啃食地上长出来的牧草就成。”

　　“长毛羊一年长一轮，咱得考虑繁殖的问题，所以得搭遮风避雨的棚房。獭兔繁殖速度快，只要喂饱了，都不用管，兔子数量就和雨后春笋一样蹭蹭蹭涨上来了，咱得定期控制数量，选一些长成的獭兔，该剥皮剥皮，该吃肉吃肉，总不能叫它们把草甸子给啃秃了。”

　　“那牧草的种子这些，你有买的渠道？”谢挺问。

　　陶娇杏点头，“有，就之前给咱家供奶牛的，他们就是专门做优质畜牧育种的。之前问过我的意向，等开春咱扩建好之后，我去联系一下他，让他把长毛羊、獭兔和牧草种子给咱送过来。”

　　“对了，山上养啥我也想好了，我打算种山珍和养蜂，你抽空钉几个蜂箱出来。等雪化了之后我上琥牢山转转，选个好点的地方，把蜂箱安置上去。”

　　“咱就不在山上开荒种地了，种点山珍，就蘑菇和木耳这些，看看有啥适合在琥牢山上长得药材，也试试人工种植，再把蜂箱安上，赚得不一定会比种大豆粮食少。”