事业脑咸鱼在八零 第33章

　　有这么强大的竞争对手入行, 那对于迦楼集团来说, 无疑是叫人胆战心惊的噩耗。

　　谁敢断言，群众认识到那面霜的好之后，会不会也发一篇文章在《百姓日报》上, 名字就叫《迦楼集团, 你到底在高傲什么？》……只是想想就觉得窒息。

　　没人能够保证, 现如今焦头烂额的助长奶粉厂, 不会是将来的迦楼集团。

　　外行人看热闹, 内行人看门道。

　　只有真正地看清楚了门道, 才知道横在迦楼集团与那一小罐面霜之间的技术差距，是天堑。

　　迦楼集团作为唯二的美业集团，魄力还是有的。在决定代表团人选时，派出的就是最有能力也最大胆的副总经理。

　　那副总经理见此次谈判已经‘图穷匕见’，也明白陶娇杏不会打包出售暗含在那一罐面霜背后的技术，立马就改变了思路。

　　绝对不能放任这么一个未来可怖的人成为自家的对手！

　　那么，最优解便是将这人拉拢成为同一条战壕中的战友！

　　那副总经理轻轻咳嗽一声，说，“陶老板，那我们换一个条件。”

　　“迦楼集团不对您的技术进行买断，我们进行技术置换。”

　　“迦楼集团可以单独开辟出一条产品生产线以及产品系列来，专门生产您的这款面霜，以及类似的，含金量高到让人感觉像是未来产品的护肤品，并将迦楼集团目前在国内以及国际上开拓的销售渠道，全部无差别供给您的这一个系列。这个护肤系列的产品产生的收益，全部归您所有，迦楼集团分文不取，销售渠道、铺货供货所需要的成本，迦楼集团负责。”

　　“但同时，您需要共享出一些这款面霜背后的储备技术，用于提升迦楼集团旗下产品线的产品品质。所有运用到您所提供的技术的产品，我们都可以提供一成收益给您。我可以给您透露一下，按照迦楼集团现在每月的产品营收，一成收益是七位数。”

　　“怎么样，陶老板，您能否考虑一下。”

　　陶娇杏确实心动了，可这一成收益实在有些低。而且技术一旦共享出去，想在收回来可就难了，或许会是无休止的官司与扯皮。

　　技术共享是不可能的，但可以共享原料。

　　只要自己拿捏住原料，就如同‘特级精酿啤酒’发酵所需的菌种一样，别人就算破解了技术，拿不到原料，也是白搭，只能去摸着石头寻找替代原料。

　　纵使最后真的做到了宛宛类卿，可类卿不是卿。

　　陶娇杏脑海中电光火石闪过千头万绪，很快就捋出了应对策略来，“想要做技术置换，可以，但你们开出的条件不行。我可以提供给迦楼集团原料，但原料制备技术，抱歉，不可以。”

　　“此外，一成利益也是不够的。所有用到原料的产品，需要分给我七成利润。用不到原料的产品，一成利润我都不要，一分钱都不要。你们应该知道，一款好的原料，会直接把产品的效果提升很多倍，而普通的原料放一堆，也只是最基础的保湿效果以及微弱的修饰作用。”

　　“如果你们答应这样的置换条件，我很期待我们的合作。如果你们不答应的话也无妨，迦楼集团的实力很强，是我认可的竞争对手，很期待将来与迦楼集团的同台竞技。”

　　都是千年老狐狸，谁不会玩点聊斋？

　　陶娇杏很清楚迦楼集团为什么愿意用‘技术置换’这种近乎屈辱的方式拿下五蕴凝脂霜中包藏着的技术。

　　正是因为很清楚，才知道自己该开出什么样的条件。

　　商业合作固然讲究双赢不假，可也要做到尽力为自己争取到最大的利益。

　　心疼分走自己钱的人，不是活菩萨下凡就是脑子有病。

　　迦楼集团代表团中那副总的表情差点当场裂开，头摇的像是嗑了什么不该嗑的东西一样，“七成利润，不行，从来没有开过这样的先河。如果真答应您的条件，那偌大的迦楼集团，都将成为给您打工的了，最多两成。”

　　陶娇杏微微一笑，“可是有技术，就是能够为所欲为。”

　　她心里的预期价格是三成，如果高于三成，她会尽力为自己争取到更高的分红，如果低于三成，那就没有谈下去的必要了。

　　那副总见陶娇杏都不参与讨价还价，死咬住‘七成利润’不松口，横下心来，“最多三成！这是我能给您的极限了。如果高于三成，我做不了主，我想我们的领导也不会同意的。”

　　陶娇杏耸耸肩，摇头道：“不够，你们领导如果不同意，那我可以去找同意的人，比如嘉化集团，他们可能会很感兴趣。”

　　“您这就没意思了，咱谈咱的，干啥扯上嘉化呢？”迦楼集团的副总经理嘴上虽然这么多，心里的压力却是又重了许多。

　　不管这东北牧场是自己掺一腿进来做护肤品，还是和嘉化集团走在一起，都会对迦楼集团形成威胁，而且是致命的威胁。

　　“四成，我们六，你四，我们领导那边的工作，我去做。”那副总同陶娇杏卖了个惨，“陶老板，您可怜可怜我，我已经做好头被我们老板拧下来的准备了。”

　　陶娇杏拧眉，面上的决绝一闪而过，“既然你让了一步，那我也让一步。我答应六四分，但我六，你们四。在六四分的基础上，选择在什么产品中用什么原料，我可以给你们很宽容的自由度，你们从我这儿买走原料随便发挥，我们是银货两讫的关系。”

　　那副总就差给陶娇杏跪下了，他算是深刻领会到了女人的难缠，但嘴上还得领陶娇杏的情，“陶老板，谢谢您的体谅，可六四分还是有点不行，这样吧，五五分！我真不能再退了，再退下去，我就真得提头去见我们老板了。”

　　陶娇杏果断摇头，“不用和我装可怜，我说的六四分，并不是全部利润的六四分，而是用到原料的产品的营收六四分。如果你们只在十分之一营收的利润上用到了这些原料，那你们只需要付出总利润的百分之六，而不是百分之六十。具体怎么用，用多少，选择权在你们。”

　　“如果你们还要再压分红，那原料供应就不是独家了，别的集团、品牌，国内的，国外的，只要花钱来买，我都会卖。但如果是六四分，我六你们四，原料的独家供应还能给你们。”

　　这么说着说着，陶娇杏越来越理直气壮。万一迦楼集团舍不得用自个儿提供的原料，那自个儿一分分红都提不到。

　　虽然看起来是她白嫖了迦楼集团的生产线和销售渠道，可东北牧场产出的护肤品会给迦楼集团挂名，迦楼集团还白嫖了她的口碑呢！

　　用无形资产和有形资产置换，她根本不需要内疚。

　　陶娇杏的腰又挺直了好几分。

　　沈市招商引资办来的人看得一愣一愣的，就在他们出言打算替迦楼集团的人说说话时，陶娇杏又出声了，“我得下去看看孩子，你们可以商量一下，也可以回去打电话请示你们的领导，如果同意我的要求，那就草拟好合同，我们可以签约。如果不同意，那合作不成情意在，我送大家一些‘特级奶粉’，不能让大家空手回去。”

　　没等招商引资办的人开口，陶娇杏就下楼去了。

　　迦楼集团代表□□来的一位代表问那副总经理，“领导，您看要不要请示一下董事长？”

　　那副总经理说，“不用请示，我舅放权给我了，我能全权负责，顶多回去被我舅骂一顿。而且她说的对，六四分不是全部利润，是用到原料的产品的利润，我们选一个系列，只给一个产品用，消费者信任的却是整个品牌，这样下来，最终分出去的利润是稀释的。”

　　“草拟合同吧，拟好之后就签了，省得夜长梦多。”

　　招商引资办的人把这对话听了个囫囵完整，心里直庆幸自己没开口劝，不然就坑了自己人了。

　　他们也在心里骂，“真是无奸不商！”

　　等这些人走了之后，得私下里提醒一下陶娇杏，不能让自己人跳进这些奸商挖的坑里。

　　然而，等半个小时后，陶娇杏与迦楼集团的人你来我往地修改合同时，招商引资办的人才意识到，自家这位本土企业家也不是什么省油的灯，提出了很多很犀利的要求，不仅把对方埋下的那些模棱两可的规则漏洞都给堵了上去，还为自己争取到了更大的腾挪空间，比如产品的定价权，以及迦楼集团内部产品的竞争权。

　　换句话说，东北牧场与迦楼集团的合作中，如果迦楼集团不守规矩使绊子，那东北牧场完全可以敌我不分的打击，哪怕是同一个战壕内的战友，只要动了坏心思，也能雷霆出手。

　　作者有话说：

　　有个朋友说要做娇杏夫人，这个名字哈哈哈哈哈必须安排！！

第48章 口吐芬芳

　　在经过友好商谈（激-情撕逼）之后, 合同总算签了下来，并且确定了‘东北牧场’与‘迦楼集团’联合创立的护肤品牌名字——娇杏。

　　按照迦楼集团那副总的建议，这个联合品牌要做成古典东方美学的代名词, ‘娇杏’这俩字要用甲骨文来写, 还要符合传统的排版方式。

　　陶娇杏认真思考了一下传统的排版方式究竟是怎样的, 差点当场口吐芬芳。

　　娇杏这俩字如果从右往左写，那不就是‘杏娇’吗？

　　要是真取了这个名字, 她的一世清白都要被染黄了。

　　在陶娇杏的据理力争下, 这个联合品牌的商标做成了垂向排列的方式，上面是娇, 下面是杏, 只要脑子没病的人就不会故意从下往上念。

　　迦楼集团的副总经理后知后觉地察觉到自己闹了个什么样的笑话，在之后的饭局中自罚三杯给陶娇杏赔了罪。

　　招商引资办的人也在双方之间据理力争了一番, 成功地把‘娇杏’系列生产工厂争取到了沈市。

　　至于生产工厂怎么建，设备怎么安置，怎么招工, 全部都由迦楼集团来统一安排，陶娇杏只负责提□□品原料及设计思路就可以了。

　　妥妥一个甩手掌柜。

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　　迦楼集团的副总是在沈市选中地皮之后才走的, 他走的当天, 陶娇杏的仿真区内就又多出了一块‘飞地’。

　　按照仿真区显示的信息，这块‘飞地’的所有权完全由陶娇杏掌控。

　　陶娇杏彻底放下心来。

　　她原本还有些担心迦楼集团会不会暗中耍小手段，现在有了仿真区的监管, 她等于是开了天眼, 二十四小时全自动监控, 不怕迦楼集团违约背信了。

　　只是这合同一签, 陶娇杏也没有休息时间了, 胖仔只能交给耿菊花带, 她忙前忙后地将原料生产与发酵搞了起来。

　　耿菊花原先因为自家闺女孤身一人奔赴上-海而牵肠挂肚，总担心谢小梅在外面吃不好穿不好还受人欺负，在见了谢小梅一面之后，她意识到自个儿纯粹就是多想——人家在外面过得可比在家滋润多了！

　　洋鬼-子的羊毛卷卷头发都烫上了！

　　不过耿菊花这回没说谢小梅的发型不好，谢小梅本来是长脸，之前剪个日本头看着就和拖把头一样，现在烫成了羊毛卷儿，还用刘海遮了一下额头，显得脸短了一些，再加上她的脸型本来就瘦，整个人都好看了不少。

　　彻底想开的耿菊花再也不为千里之外的闺女拧巴了，一颗心都扑在带孙子上，用尽全力想把胖仔给喂胖。

　　然而……胖仔哪怕一天吃八顿，就是吃不胖，倒是长得挺快，分量也上来了。

　　陶娇杏已经认命了，她觉得易瘦体质也挺好的，长大不用减肥，可耿菊花还是不甘心，私下里还有些怨，觉得是陶娇杏给娃儿吃的母乳少，还说奶粉不如母乳养人。

　　陶娇杏懒得同耿菊花辩解，就当没听到耿菊花的话，一门心思扑在了‘娇杏’上。

　　得亏谢挺上一回将奉天酒厂的全部设备都买了回来，不然陶娇杏这回还得再单独花时间去寻摸合适的设备。

　　迦楼集团希望陶娇杏把五蕴凝脂霜的技术打包掏出来，陶娇杏偏偏不遂了迦楼集团的意，她要把重要的技术一点一点掏出来，吊足了大家的胃口，这样才能润物无声地吞占市场。

　　而且合同里关于‘六-四分’的约定不是迦楼集团的全部利润，陶娇杏打算高、中、低端产品全部涉足，利用‘娇杏’把想赚的钱全部都赚到。

　　她敲定的第一个产品对标的是雪花膏，主打效果就是保湿，稍微带一点点抛光提亮的效果，用到的成分是发酵羊羔油以及一些合成的矿物油脂。

　　矿物油脂直接从迦楼集团买就好了，发酵羊羔油是从自家养殖场里弄的，用量不算太多，自家养殖场完全能够实现自给自足。

　　将两种成分以固定的比例调和在一起，再添加一些陶娇杏从琥牢山上的柳树皮中发酵提取的成分以及必须的防腐剂，利用均质仪震荡成奶油状，装入特地定制的渐变杏黄色玻璃瓶中，‘娇杏奶油霜’就算是做出来了。

　　琥牢山上的植物是个好东西，柳树皮发酵提取出来的产物能促进皮肤的新陈代谢，桦树皮发酵提取出来的产物能够促进皮肤的修复与愈合，两者兑在一起，添加适量的防腐剂，一瓶奶白色的爽肤水就做出来了。

　　这是与‘娇杏奶油霜’相匹配的‘娇杏牛奶水’。

　　陶娇杏满脑子的思路，就连后续生产什么产品心里都有了计划，只是需要等迦楼集团在沈市的工厂竣工，她便没急于一时。

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　　然而，没等陶娇杏将‘娇杏’的发展思路捋清楚，代表助长奶粉厂来的访问团就来了。

　　这回的规模比迦楼集团来时还要高，上回招商引资办来的那个人在这回的陪同人员中只算是个小喽啰，连沈市的一把手和二把手都亲自到了。

　　毕竟助长奶粉厂那边来的是领导横跨了省与市两个阶级，奶粉厂书-记是里面位置最低的。

　　还是在上回见迦楼集团代表团的屋子里，双方展开了友好与和谐（针尖对麦芒）式的沟通交流。

　　代表助长奶粉厂这一方开出来的条件诚意不算很高，开口就是要收购东北牧场的奶粉生产技术。

　　面对这种大白天都没睡醒还做着白日梦的谈判对象，陶娇杏自然不会有多么委婉，她的回应只有两个字，“不卖。”

　　对方代表团一噎，白日梦醒了。

　　之前开口的那人还想再说，立马就收到一个眼神，没敢再出声。

　　北河省的大领导开口了，“陶老板，我们是带着诚意来的。而且，我们代表的不是助长奶粉厂，是所有靠着助长奶粉厂吃饭的人，是所有助长奶粉厂的职工以及职工家庭。”

　　陶娇杏颇为认可的点头，然后道：“那我们也不卖。”