事业脑咸鱼在八零 第37章

第53章 引狼入室

　　陶娇杏原先还担心谢小梅把她的头发给烫毁了剪坏了, 已经打算从交易区买一些促进毛发生长以及修复受损发质的产品用了，没想到谢小梅的手艺很不错，超出她的预料。

　　耿菊花看了谢小梅给陶娇杏剪的头发之后, 这才相信了谢小梅的手艺, 让谢小梅也给她烫了个和陶娇杏同款的法式大-波浪。

　　耿菊花这些年帮着陶娇杏带娃, 吃得好，穿得好, 还不用干地头的农活儿, 瞧着比之前都年轻了好几岁，烫个法式大-波浪也没显得太违和。

　　紧接着就是闻讯赶来的马凤仙, 也要烫法式大-波浪。

　　全村都掀起了法式大-波浪的风潮, 好像谁不烫个头就会变成古董一样，再加上谢小梅收费便宜, 包含发型设计在内的理发只要五毛，烫头只需要三块，而且如果烫头的话, 还免费给设计发型与剪头发……

　　谢小梅在老院子里支了个桌子，摆了把椅子, 然后便开始营业了。

　　不是所有人都适合法式大-波浪, 有人看着可人，有人看着吓人，这很考验理发师的技术, 谢小梅不想被老乡们骂手艺太差, 每个头都是用心去烫的。

　　不到一周的时间, 隔壁村的人都跑来找谢小梅给烫头了。

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　　陶娇杏咸鱼了两年的事业心被谢小梅刺-激了一下, 又蠢蠢欲动了起来。

　　她带着自己打好版的样品以及手头攒着的原料去了一趟沈市, 带着护肤品工厂里的主管走了一遍流程, 便将新的产品给敲定了下来。

　　护肤品工厂里的主管叫宋红琴，是从迦楼集团调过来的。

　　宋红琴原先觉得自己调任到沈市就等于是被贬谪到边疆了，往后的未来一片灰暗，没想到‘娇杏’护肤品那么火，不仅在国内一炮而红，还卖到了海外去赚外汇……那阵子，宋红琴心里的感受完全可以用‘塞翁失马焉知非福’来表述。

　　就在她以为自己捡了个大便宜的时候，‘娇杏’护肤品不出新品了，硬是靠着‘牛奶水’和‘奶油霜’撑了两年。

　　迦楼集团靠着从沈市这边买走的原料，已经出了六七款新的产品，更别提与迦楼集团一直都打擂台的老对家——嘉华，嘉华铆足了劲儿地推新品，就是为了将‘娇杏’系列的用户分走，不能让‘娇杏’系列顺利登顶封神。

　　而国外的市场也很混乱，原本出于护肤品行业顶端的那几位夫人都快气疯了，有的直接联合世界名校研究新产品、新原料，有的则是从世界各地挖掘优秀配方与人才，整个市场都处于杀疯了的状态。

　　宋红琴知道竞争对手正处于暴走状态，因此她十分焦虑，心里对陶娇杏这么久不出新产品也有些怨言。

　　每回见到陶娇杏，宋红琴都会忍不住委婉地表达一下自己的意思——老板，该出新产品了，我们不能坐吃山空啊！一直啃老本算啥事儿？

　　然而陶娇杏每回都说时机还不到，再等等，再等等……一等就等了这么久。

　　这会儿看到陶娇杏拿出这么厚一沓的新品方案来，宋红琴有些想哭。

　　陶娇杏给宋红琴介绍新品介绍到一半，突然听不到宋红琴的应声了，扭头一看，宋红琴的眼眶都红了。

　　“你这是干嘛呀？是觉得新品有点多？压力有点大？”

　　“我这回带来的新品设计方案，会放在这儿的，又没有说一次性就得都推向市场，量力而行就好了。这么多的产品，单单是引进生产线和培训员工就够你费心的，犯不着贪多，一点一点做就行。”

　　宋红琴转过头去擦了擦眼泪，同陶娇杏说，“老板，你终于动起来了！你知道我等新品方案等了多久吗？我怕苦吗？我怕累吗？我怕的是你一直不动，我们一直啃老本啊！看着竞争对手都铆足劲儿推新品，就我们一直不动，我睡觉都睡不踏实啊……”

　　陶娇杏感觉宋红琴是在拐着弯儿控诉她太懒。

　　不过这确实是她的问题，一时咸鱼一时爽，一直咸鱼一直爽，在家撸猫逗娃养花种草的日子多快乐了，又不缺钱花……快乐起来，实在是不想干活儿。

　　只是这话不能说出来，太掉份了。

　　陶娇杏尴尬又不失礼貌地笑笑，直接错开了这个话题，“之前是时机不太够，整个品牌需要不断地加深在用户心中的印象，让所有人都记住‘牛奶水’和‘奶油霜’，产品太多的话，会分散大家的关注。现在我感觉时机差不多了，就可以推新的产品了。”

　　从自己带来的一堆样品中选出三个来，再把那码放整齐的一整盒口红也拿了出来。

　　陶娇杏同宋红琴说，“我个人建议，这回先上这四个。娇杏玉砌霜是抗老功效，年龄是每个人都必须直面的残忍。然后就是月光水和华盖霜，前者让人皮肤变得白皙细嫩，后者能让人避免被太阳晒黑晒红晒脱皮。除了这三个之外，再把这一系列能养护唇部的口红也安排上生产线吧，我感觉有这四个就差不多够了，其它的我再仔细琢磨琢磨，等市场消化了这四个之后，再考虑投放。”

　　宋红琴心里有一种直觉，陶娇杏的这一句‘等市场消化’了，可能会是很久很久以后。

　　她立马道：“老板，既然你都带了这么多产品过来，不如多介绍介绍吧。今年可以先出四个，明年呢？你都给我讲讲，讲的越多，这一趟就来的越值当。”

　　陶娇杏有些复杂地看了宋红琴一眼，嘀咕说，“这么心急干什么，我又不是活不到明年，你还怕我飞走了不成？”

　　但既然宋红琴都提了这个要求，陶娇杏便敞开讲了。

　　“这个瓶子看着像是一把刀的，我给起名儿叫‘金刀乳’，是用来促进皮肤循环的，有些人睡醒之后容易眼肿脸肿，晚上用这个就不会，长期坚持用下来，气色会变得很好，就仿佛有一把金刀在帮忙梳理面部经络一样，而且脸也不会垮的太快。”

　　“这个瓶子仿着竹节做的面霜，名字叫‘醴泉霜’，是专门给脸上身上容易都疙瘩的人做的，里面的成分加了琥牢山上的毛竹发酵提取物，药性温良，对于面部的痤疮效果很好。只适用于长疙瘩和粉刺的人，如果不长也能用，会让容易出油的皮肤看着细嫩些，但用牛奶水也有差不多的效果。”

　　“还有这个黑紫红色的长得有点像酒坛子的，名字叫‘花雕胶’，里面用了酿酒的醪糟中的一些营养物质，对于改善已经形成的皱纹，比如眼角的鱼尾纹，脸上的层层叠叠的纹，都很有效果。我看你笑起来眼角已经有纹了，可以试试，效果还是很理想的。”

　　“就这些吧，一步一步来。也不用急着把那些样品都给推放到市场中去，消费者的接受能力有限。”

　　安抚了宋红琴几句，陶娇杏将与样品配套的资料留了下来，然后便去沈市逛街了。

　　她相信宋红琴的能力。

　　放权也是陶娇杏最新学会的事儿，虽然手底下的员工不会试试都做的特别合她心意，但时不时都能给她一些惊喜，她愿意让员工去充分发挥自己的才能。

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　　陶娇杏还是低估了宋红琴的干劲儿，宋红琴愣是在过年前就把生产线都搞到位了，卡在寒冬腊月里生产了一批，临近护肤品工厂放年假前，把生产出来的产品全都推向了市场。

　　宋红琴打算借着过年的时机好好打响知名度。

　　谁不知道国人在过年的时候最舍得花钱？

　　平时能够抠抠省省过日子，过年的时候必须得体面大方。

　　按照老祖宗所说的，如果过年都过得抠门寒酸了，财神和喜神都不愿意进这穷酸人家的门，来年只会更寒酸、更穷酸。

　　宋红琴是个胆子大的，她想着产品越早推出去，赚的钱就越多，一次性就将陶娇杏给她的样品全都生产了出来，交托给迦楼集团的销售渠道去面向全国铺货。

　　按理说，‘娇杏’系列出了新产品，迦楼集团身为同一个战壕里的队友，应当是替‘娇杏’感到高兴的。

　　然而，迦楼集团感受到的是彻骨的寒意。

　　春江水暖鸭先知，东北天冷鹅先知！

　　就像那东北家养的大鹅知道快过年了自个儿就命不久矣一样，迦楼集团率先感觉到了‘娇杏’传来的寒意。

　　‘娇杏’是赚了很多的钱，可这钱一分都进不了迦楼集团的账，反倒是消费者都跑去买‘娇杏’了，迦楼集团生产的护肤品的销量掉了不少。

　　原先还只有两款产品的时候，‘娇杏’就让迦楼集团旗下的护肤品如临大敌，现如今‘娇杏’一下子推出这么多的产品来，还让不让‘迦楼集团’活了？

　　现如今的迦楼集团，看‘娇杏’比看老对家嘉华集团还要警惕，还要提心吊胆。

　　董事会的会议开了一整天，最终决定把这口黑锅交给当初引狼入室的人——大董事的亲外甥，那位凭借拉‘娇杏’入伙而从副总经理荣升总经理的年轻人。

　　“如果再按现在的势头搞下去，迦楼集团可能比嘉华还难熬。毕竟嘉华可以撕破脸打各种宣传策略和口水仗，迦楼集团不行！”

　　“你要是做不好这件事，我就亲自同你-妈去说！”

　　大董事亲自威胁过后，还不算完，他直接把迦楼集团内部最不成器的一个子品牌拎了出来，将这份重担压到了自家外甥肩上。

　　“美仕，主打中医药提取物的品牌，原先我们想着复刻明清宫廷御医的药方来做高端品牌，没想到消费者根本不买账。把美仕培养成我们迦楼集团自己的‘娇杏’，这就是你的任务。做好了要求随便你提，做不好你提头来见。”

　　新上任的总经理感觉后颈一凉，却是半个字都不敢多说。

　　作者有话说：

　　家人们，元气满满的我好像卡文了，卡了一下午憋不出一章来，现在稍微有点思路，等我的二章和三章！！！

第54章 你是我亲姐

　　大年初三, 迦楼集团的总经理就带着人急吼吼地堵上门来了。

　　拎来的大包小包摆了一地，那总经理还学着华夏的古礼给陶娇杏作了个深深的揖，看得陶娇杏和谢挺眼皮子直跳。

　　陶娇杏记得这人的名字, 叫裴扬, 迦楼集团同她签的合同上就有这人的名字。

　　“裴经理, 你这是？”陶娇杏赶紧把人扶起来，连带着招呼所有跟着裴扬来的人都坐到了沙发上, 还麻溜地去洗了一盆水果出来, 摆在茶几上。

　　陶娇杏问裴扬，“裴经理, 是发生什么事儿了吗？”

　　裴扬来之前就想好了策略, 他觉得就算把自己装进‘美仕’的生产线里榨了，也没办法把‘美仕’做成和‘娇杏’那样爆红国内外的品牌, 所以他果断变换了思路——打不过就加入。

　　“陶姐！娇杏姐！你就是我亲姐！你可得救救我啊！‘娇杏’是你的心血，可我也算是牵头的人，替宋主管采购设备和原料的时候, 也一直都尽全力做，现在‘娇杏’是做起来了, 可我们迦楼集团旗下的其它品牌的生意一落千丈……”

　　“我舅让我想办法, 不然就提着脑袋去见他，我哪有什么办法，只能来求助娇杏姐你了！娇杏姐, 你帮帮我……”

　　陶娇杏发现裴扬不是假哭, 是真哭。

　　她的头皮有些发麻, 心底生出了一点点明知道不该有但就是有了的同情心。

　　“你想让我帮你做什么？”陶娇杏强压下自己心里泛滥的同情之后, 逼迫自己冷静下来, 问裴扬。

　　裴扬给随他一起来的秘书递了一个眼神, 那秘书立马就打开了手提箱，里面装着的东西显露了出来。

　　陶娇杏看了一眼就认出来了，“是‘美仕’啊……我在县城里见过，卖的挺贵，反正之前的我是舍不得买的。”

　　裴扬哭丧着脸说，“娇杏姐，你帮我救救‘美仕’，我舅让我立下军令状了，要是救不活‘美仕’，他就把我的脑袋拧下来。我不敢奢求‘美仕’能变成‘娇杏’那样，但也不能像现在一样拉胯……我们年初的时候打好版做的，生产线就动用了一次，结果到现在还有一半堆积在库房里卖不出去。”

　　陶娇杏听完裴扬的话，心里也有些同情，“那卖的确实不好，有点惨……你想让我怎么做？”

　　谢挺问了一句，“不会是你们这‘美仕’也让杏子来设计配方，然后扶持起来‘美仕’和‘娇杏’打擂台吧，这对我们来说，和左手打右手有啥区别？还影响自家的生意。”

　　“而且你们这‘美仕’的包装，是不是有点抄袭得太明显了？我看着和‘娇杏牛奶水’还有那个‘奶油霜’的包装都一模一样，就是颜色稍微变了一下。”

　　迦楼集团年初生产‘美仕’，就是希望能拿出一个制衡‘娇杏’的品牌，没想到‘美仕’的战斗力那么弱，连一丁点儿的水花都没折腾出来就扑街了。

　　裴扬一脸尴尬地解释，“这，这，确实有点抄袭的痕迹，不过‘娇杏’的包装都是陶姐设计好之后，找我们迦楼集团自个儿的包装生产线做的，那简直就是美轮美奂的艺术品。既然坐都做出来了，我们就蹭蹭……也没卖多少瓶。”

　　裴扬自个儿都没意识到，自打谢挺问了这个问题之后，他就已经开始心虚、开始理亏了。

　　而这是谈判中的大忌。

　　一旦有一方的心理位置出于低位，那接下来等待他的就是压倒性的窒息感。

　　陶娇杏从那手提箱中拿出‘美仕’的润肤露来，倒了几滴在手背上，又闻了闻那润肤露的气味，眉头微微蹙起。

　　“这个润肤露做的确实有点……平庸，一股药味儿，闻着就让人喜欢不起来。而且这肤感做的，你们加了多少甘油啊，咋这么滑溜？我都不用亲自用就知道，这玩意儿上脸之后肯定会在脸上反光吧，就好像是秃顶男人的脑门儿一样，谁愿意顶着这么腻的一张脸出门？”

　　她又拿出‘美仕’的润肤霜来，在手背上涂开试了试，肤感介于‘奶油霜’和雪花膏之间，比‘雪花膏’要软糯一些，但比‘奶油霜’要硬一点，亲肤感还算不错，问题依旧是出在了气味上。

　　可这气味也比雪花膏好闻啊，雪花膏实在是太香了，那香气又薰又冲，只冲人的脑门儿。

　　陶娇杏在心里过了几遍这润肤露和润肤霜的特点，心里隐隐约约有了点猜测。

　　她问裴扬，“我估摸着，这‘美仕’的成本应该不低吧……成分摆在那儿，定价就绝对不会低。而你们这配方做的也还行，如果能感觉到效果的话，应该不会卖的这么差。问题出在了配方上，有没有查过市场的反馈？是不是有人反应说用了之后没效果？”

　　陶娇杏这话就像是一支离弦的简，径直扎在了裴扬的心上。

　　裴扬虽然不大愿意承认，可不得不点头，“确实是。”

　　“实不相瞒，我根据你报给我的原料价格，大概能猜到‘娇杏’的成本价，是四开头的一位数吧……‘美仕’的成本价都快赶得上‘娇杏’的三倍了，各种料体都用的好，浓度也加足了，可真正用到消费者脸上的时候，根本不是书里记载的那么一回事儿，甚至还有消费者用了之后过敏的，我们给赔了好大一笔钱。”

　　“如果没出过敏的那事儿，‘美仕’也不会直接从全国所有的渠道上撤下来，全都堆进了库房里。”