作者：甘米儿
高雯记下电话，和张妮道谢，下楼时还给对方买了杯奶茶，还不忘给她的三岁的儿子也买了一杯。
出了广场，高雯深深呼吸着外面新鲜的空气，只觉得一片神清气爽，嘴角不断上扬着，事情似乎比她想象中进行得更顺利。
她从不会吃白亏，也懒得管梵盈在背后压了多少价，一开始就是想试试里面的老师究竟是什么水平。
这么糟糕的时间点，她的小课节节都是满人，大课早课也是满人，那就足以说明，她能够和这里的老师相提并论，或者说更负责。
她根本无所谓那点课时费，宣传总要吃点亏。会员的认可比什么都重要，瑜伽馆要赚钱，他们注重会员的体验，会员说这个老师好，那么就是好。
她在新的瑜伽馆的影响力和定价，就看跟着她的会员能有多少了。
高雯给楼上瑜伽馆的负责人打电话，自报家门后，对方很热情：“雯雯老师是吧？不用试课，你的学员来这边上过课了，说你上课很好，你什么时间有空呢？我们可以先给你排课试试。”
“目前能上大课和小课是吧？”
“我们网上聊。”
……
高雯当天就和楼上瑜伽馆谈好了，第二天去上了一节早课。
店长徐眉也是瑜伽老师，她站在门外看高雯上了半节课，出来就和她说；“我们能单独给你一间教室，可以多给你排小班课，但现在新会员不多，得看过段时间做活动的效果。”
高雯倒没什么意见，对方给的课时费自然是比梵盈高上一些，大课是一百八，小课也是接近两百一节。
“你接私教课吗？我们新店开张，正在做活动，可以帮你卖一些。”徐眉问她。
“可以。”
徐眉想了想说：“听说梵盈那边给你定的价格是两百九十八一节？我们这边最低价也是三百九十八一节，一般是四百到五百之间。”
“我没答应，”高雯说完又补充，“我不着急上私教课，能卖可以卖，不能也没关系。”
“你上课质量是很可以。”徐眉懂她的意思了，笑着又说，“这个价格我再看看。”
高雯没答应梵盈的原因就是价格远远没有达到她的要求，而她又在梵盈当了那么久老师，应该清楚了解老师水平和会员对她的认可程度。
徐眉知道她想要的价格要比梵盈高上不少。
高雯：“嗯。”
接下来一个星期，高雯在两个瑜伽馆来回跑。
徐眉格外关注她，在她上课时偶尔会在外面看看，私底下也会有意无意询问会员的体验。
张妮和戴姐在高雯来这边上课后就办了卡，但还在梵盈那边上课消课，这边的卡没开。
瑜伽馆也刚开业，一共只有不到十个新会员，其他的就是她们瑜伽老师自己带过来的客源。
馆里的新老会员上过高雯的课后，都会表示很满意。
徐眉偶尔会听到她们说：“太狠了，一节课都不让人休息。”
“来锻炼不就是为了进步吗？雯雯老师很负责，跟着她练进步会很快。”徐眉笑。
会员接话：“这倒是，她也很耐心，我喜欢听她说话。”
徐眉眼底含笑，一边聊天一边将几人送出门。
高雯自己有了一间小教室，这边会员不多，小班也没怎么开得起来，没课的时候，她就会在教室里自己练习，一练就是几个小时。
专注又沉迷。
徐眉经常能看到她汗流浃背的模样，饶是再疼，她也不会显露出来，默默抿唇受着，然后不断加深体式。
瑜伽老师看瑜伽老师眼光很毒辣，高雯属于先天性的身材都达标，后天又努力塑形得非常优美，她同时还具备专业性知识和超强自律耐力，很难得。
这一行水很深，专业的老师或许不那么有耐心，有耐心的老师可能没那么专业，专业又耐心的老师，可能因为没有那么热爱而逐渐退步。
高雯是同时具备这几个很难得的点，而且对学员鼓励认可，这非常难得。
徐眉眼里不断深思。
隔天，徐眉再次和高雯谈起私教价格，她率先发起邀请：“如果你愿意成为我们的专职老师，我们会把你的私教课定在八百八十八一节，我们先尝试一下能不能卖出去，你觉得可以吗？”
“另外，我们四六分成。”
……
第51章 阳光温柔的学长男配（8）
徐眉所说的课时费四六分成，不是市场上普遍瑜伽馆和老师的分成，而是倒过来，高雯拿六成，馆里拿四成。
高雯不用出房租、装饰费、提及各种金钱支出，六成利润就是实打实的六成。
相对于其他瑜伽馆可能只给老师三四成利润，徐眉可谓是做了大让步。她自己就是股东，有这个权利，同时也清楚知道高雯的专业性和耐力在她之上。
馆里需要打造门面招牌，需要有好老师镇馆，高雯是再适合不过的人选。
同时，高雯的私教课在本次开业活动中不参与任何活动，仅有一次六百八十八一节课的体验课，体验课结束，十节课起报，一分不减。
梵盈瑜伽馆那边课，高雯也很少去上了，出于负责的态度，一开始与会员约定好的课，她还是会继续上完。
梵盈瑜伽馆这边还不知道什么情况，只觉得逮到了一个能压榨的新老师，店长不断提出要给高雯加课。其余老师不用教室的时间，都可以挤出来暂时“借”给她用。
高雯来店里上课，店长叫住她说：“不少会员都问你能不能上私教，这样吧，你的私教课定在四百九十八一节怎么样？不过要是卖不出去，肯定是要做些活动减一点。”
高雯还是那句话：“我暂时不上私教课。”
等她进教室后，前台跟店长小声嘀咕：“她为什么不上啊？还不一定有人报呢，哪有那么多教室？”
店长也拧眉，见高雯已经关门上课，轻声道：“她的小班怎么样？看看能不能多排，尽量消掉那些会员的课，趁着双十一再推出活动，上次的定价有点低，这次要再看看怎么暗地提高一点。”
暗地提高价格就是跟顾客搞脑子，看起来越复杂越好，感觉便宜，其实贵了。
前台看着后台的记录：“好多人没剩什么课，双十一估计少说会有几十个人续小课吧？”她说着笑了，“这些人续课都几十万了，我觉得我们的目标定在两百万都低了，要提高一点。”
业绩好了，他们都有提成，不知道这一次会有多少钱，想想就期待。
店长也在想这个问题，想到广场里又开了一家瑜伽馆，也问了前台一嘴。
前台不以为然：“他们店面没我们大，早课没几个会员，听说小课都开不起来，没人约，再这样过一年半载多半就倒闭了。”
他们是这一片最大的馆，课都排不过来，可不管这些阿猫阿狗，毕竟她们课程便宜，馆又大，一般人可比不过。
以前也有不少瑜伽馆开了又倒，倒了又开，店长也没管，继续去陪私教会员聊天说笑，拉拢她们。
教室内。
高雯刚要开始上课，戴姐就让换课，不愿意上排好的课。
“你们想上什么就上什么。”高雯也没什么意见。
她们早就商量好了：“上流瑜伽吧。”
流瑜伽的衔接性强，会非常累，老师也要边说边示范，更累人。很多老师不愿意上，因为课时费少，很多时候在糊弄会员，所以她们才一直没有约小课，觉得不值得，还不如大课热闹。
其中一个会员也说：“我这种半新会员都知道她们排课在糊弄人了，这一周排的小课，那些课程需要上小课吗？八节里面有五节在划水，去大课玩一玩就行了。”
说白了，馆里压榨老师，老师也就懒得上心尽力。
高雯听着她们聊天，也当什么没听见，不做任何评价，把辅具收起来：“那就上流瑜伽。”
“我行吗？”张妮觉得很累，又要打退堂鼓。
“可以。”高雯看向她，说得肯定。
她的话就像定心丸，张妮也没再说什么，努力跟上节奏。
一节课下来，五个人都累趴，全部躺在垫子上喘着气，流了一身汗，下课十分钟了还有点没反应过来。
躺着就要聊天解闷，她们说着说着，就说到要去三楼那家语禾瑜伽馆试课的事情。
高雯没听，起身去外面给几人都倒了杯水端进来，让她们再休息一会。
两天后。
徐眉告诉高雯，她们的小班课应该能每天排课了，因为又有几个会员买课。对方还说那几个人都是梵盈的老会员。
高雯不知道是谁，也没问。之后她随便找了个合理的借口，推掉梵盈给她安排的课，并且让对方给她结算课时费。
店长有点情绪，因为今天早上高雯也拒绝临时赶来替上大课，她们只能换其他老师上，会员也有点不满，在群里发了牢骚。
她还是象征性挽留了高雯，得知对方还是要走，也没多说。想着那些活动的小课也差不多消完了，左右是一个兼职老师，都无所谓，快速就给高雯结算课时费，直接在网上转账给她。
高雯一走，原本她上的小课都不开了，不知情的会员纷纷蒙了，询问前台：“为什么不排雯雯老师的课了？”
前台把责任往高雯身上推：“因为她没空，就不排了。”
与此同时，高雯在语禾的课已经大量安排上，会员兜兜转转打探到消息，一个拉着一个，都去语禾试课了。
而语禾正在搞开业活动，好些人买了不少小课。
徐眉也没想到，短短几天，已经有接近二十个梵盈的老会员在她们这里办了卡，高雯的影响力比她想象的要大。
“小课会员可是中坚力量，梵盈在搞什么，一下怎么逃了这么多，”语禾瑜伽馆的前台说这话的时候，都忍不住捂嘴笑，“今天报名的那两个，我们的销售还没上场，她们就直接办卡了。”
徐眉顿时想到一个主意，立刻就去找高雯商量：“我们店里准备再推出一个开业活动，朋友圈集满十八个赞，送一个星期的免费团课，最近的大课想多排你和小敏的课，你可以吗？”
一是为了人气，二嘛，现在不拉新会员什么时候拉？只要能留住一小部分的客源，对她们来说就是赚的。
这两人是她们馆目前形象最好，专业性也强的老师，必须要给会员最好的印象。梵盈瑜伽馆自己拉胯就不要怪她们抢肉了。
高雯倒没什么意见，她只管上好她的课。
活动一推出，效果极好。她们就是抓住了大家贪小便宜的心理，只要集满十八个赞，一个星期的团课卡立刻到账，公众号就能预约课程。
对于会员来说，两家瑜伽馆靠得这么近，去哪不是去？语禾原本没什么人的早课现在满是人，都得排队才能约到课。
于是又有更多的梵盈会员过来试课了，一传十，十传百，来了之后还发现高雯是馆里的专职老师，对她印象好的会员纷纷开始报课。
一时间，语禾瑜伽馆的教室全部都开始用了起来，馆内人来人往，热闹极了。
高雯一天的课最多的时候排到了六节，而她已经辞掉了公司的工作和健身房的兼职，专心上课。
方寒看着她每天早出晚归，得知她一天上那么多节课，难免有些担忧。
他的厨艺好了不少，但高雯比较忌口，放纵自己的时候不多，一星期里，她只有一天会让自己多吃些肉，所以这一天，方寒会多做点吃的。
晚间。
高雯九点半才到家，上了一天的课，又是说话又是做体式，到家已经有些疲惫，打开门就闻到饭菜的香味。
那一刻，她突然生出了一丝丝微妙的踏实感。
不过很快就消失了，因为她好饿啊。