作者：诗酒年华
甄妙打开户口本看了看，对苏溶溶点点头，证明这户口本没问题。
苏溶溶：……凭借她超强的视力，其实她早就已经看清了户口本的内容。
只是……
“于同学，我们每天把饭菜给你送到学校门口，你晚上再过来统一结账，这岂不是意味着，所有的成本都是我们味极鲜垫付的，而中间的利润却都是你的。”
苏溶溶直接点名要点，人才这手，完全就是在空手套白狼啊。
“而且，如果我们送过去的饭菜你没有卖完，或者是中间出了什么变故，这损失算是谁的？”
如果都算是味极鲜的，那她为什么还要找个人来中间商赚差价，她自己找人卖盒饭难道不好吗？
于浩然眼神闪了闪。
别看他刚刚表现的十分坦荡，但只有他自己知道自己的注意问题在哪里。
只是他完全没想到，对方竟然一眼就看穿了自己的心思。
面对苏溶溶笑盈盈的脸，于浩然咬咬牙，说道。
“如果中间出现了损失，我会自己独立承担，你们给了我多少份盒饭，我就会给你们多少钱。”
“只是，钱的问题，我的确只能在晚上才和你们结清。”
这么说着，于浩然的声音却在渐渐变小。
他也知道，这个提议并不太合理。
对方怕是并不会答应。
然而……于浩然没看到的是，对面的苏溶溶嘴角的笑意却在渐渐变得更浓。
于浩然虽然没说，但她也猜得出，对方之所以这么说，应该是因为家里条件不太好，根本拿不出一开始一百份盒饭的钱。
甚至……对方一开始只是要一百份盒饭，应该也是想着一百份盒饭就算是卖不出去，损失也能承担得起。
否则，如果换成是苏溶溶，肯定会直接上个五百份，将市场彻底拿下，免得有其他人来和她争夺市场。
于浩然的小心思在苏溶溶眼中无所遁形，但……虽然并不反感，反而还很赞赏。
做生意当然要有自己的小算盘，更要衡量自己的抵御风险的能力。
不贪功不冒进，仔细衡量后再做出决定，这样才是合格的合作伙伴。
所以，在于浩然以为自己即将被拒绝的时候，却突然听到对面笑盈盈的声音。
“这样的合作，倒也不是不能考虑。”
第389章 做大蛋糕
啥？
能合作？
本来还以为自己已经没机会的于浩然猛的抬头，眼中的惊喜被人看的清清楚楚。
还是稚嫩的小男生啊。
苏溶溶感受到了青春的气息。
“合作是能合作的，但合作的方式却要变一变。”
“首先，一百份实在是太少了，而且……同学，我们该怎么给你一百份？难道还要先准备工具把每份饭菜都单独装吗？”
于浩然：……于浩然被问住了。
“那，那你的意思是。”
“我们的菜做好之后都会放到大桶中，平时一桶差不多是100份菜，如果要做盒饭生意的话，荤素搭配，至少要有三荤三素六样菜打底，那六桶菜就是300份盒饭。”
于浩然点点头，又摇摇头，张了张嘴想要说些什么。
但苏溶溶却仿佛早就明白他想要说什么，摆了摆手。
“我知道你的意思，一来担心300份饭菜卖不出去，二来担心人手不足，三来担心钱的问题，对吧？”
于浩然：……
这是魔鬼吗？
她怎么把自己心里的想法全都猜到了。
苏溶溶勾了勾嘴角。
“首先，销量的问题你不用担心，当初味极鲜开业的时候，一中午就卖出了700多份盒饭，而且还是有人没吃到的情况，现如今味极鲜每天中午和晚上的盒饭数量都要更多……所以就算你们学校那边是新市场，但我对我们的饭菜有信心，并不担心会卖不出去。”
“而且据我所知，你们学校旁边还有高中，家属区也不少，市场并不小，只要宣传做的到位，销量肯定不是问题。”
于浩然当然知道销量不是问题，可……可他有其他问题啊。
苏溶溶明白于浩然的顾虑。
“如果是人手问题，那也算不上什么事儿，我看到你家就在你们学校旁边吧，如果位置好完全可以将你家当做的门店，当然如果你家位置不好……那就找一个推车推到学校门口合适的位置。”
“另外，你完全可以让你的家人来帮忙，不需要做饭菜，只需要中午晚上卖一会儿饭菜，应该不会很累也不会占用太多时间，只要你想，肯定能找到人手的，对吧？”
于浩然认真的想了想，发现苏溶溶的提议当真十分可行。
做饭的确辛苦，需要买菜摘菜，还要做好装好，还需要大灶台大锅，他们家肯定做不到。
但如果是买来饭菜，他们只需要打饭打菜，那就很简单了。
让家人过来帮忙，人手问题的确可以轻松解决。
苏溶溶等于浩然思考完，才接着说道。
“至于最后钱的问题……我们可以给你9折的价格，也就是说，我们这边的盒饭一份5毛，你可以买到4毛5，如果我们未来涨价，也会以相应的折扣给到你，同时……允许最开始一个月的时候每天晚上过来结账。”
“但一个月之后，你却要提前将一天将菜品确定，并交钱。”
“这样没问题吧？”
这简直太没问题了。
于浩然连忙点头，他相信，一个月的时间，足够他赚到第一笔钱，也将这门生意给彻底摸透。
于浩然有点兴奋，没想到这么顺利就将生意给谈妥了。
可兴奋之后，于浩然又有些不解。
“你，你既然什么都想到了，为什么不自己去做这件事儿？”
明明对面的女人什么都想到了，为什么不自己去做这件事儿，反而让他在这里面赚钱？
“这个嘛……可能是因为我心善？”
于浩然：……我谢谢您，但我不相信。
虽然心中都是疑惑，但于浩然最终离开的时候也没得到答案。
但他只要知道，自己能借着卖盒饭赚到钱就行。
…………
甄妙将于浩然送出了味极鲜，转身就回来找寻苏溶溶。
“对啊，溶溶，为什么咱们要让于浩做这门生意，咱们自己做不好吗？”
甄妙刚反应过来。
他们也可以去其他学校卖盒饭啊。
一天好几百块钱的盒饭，干嘛要让于浩然从他们这里赚走一成？
之前甄妙是没想过这件事儿，可被于浩然一提醒，甄妙才反应过来，她……她这是被人薅羊毛了啊。
好心痛。
好难过。
还好后悔……她是不是让溶溶亏钱了？
她脑子怎么这么不灵光呢？
苏溶溶笑眯眯的揉了揉甄妙气鼓鼓的小脸。
“好啦好啦，不要生气啦。”
“这门生意，还真要让于浩那样的人去做，咱们自己可做不过来。”
“为什么啊？”
甄妙还舍不得那些钱。
见此，苏溶溶耐心给甄妙分析。
“喵喵，你看到我们将生意让给于浩然，是让他每天都能白赚一成的盒饭钱，可你也要想想，于浩做这门生意也是有成本的，如果我们抛开他自己去做这件事儿，那是不是要自己雇人去做这件事儿？一个学校的门口，打饭还有收钱的人手，至少要三个吧？这些人要不要给他们开工资？”
“而且换了其他的地方卖盒饭，如果有地头蛇来找麻烦，咱们不熟悉环境，如果有什么损失，那至少是好几百块钱，你心不心疼？”
甄妙仔细算了比帐，发现……果然好受了些。
但还是有些不甘心。
“可请人来卖盒饭的工资也比不上那一成的利润啊，而且我哥认识的人多，咱们也不会吃亏的啊。”
苏溶溶点头，“没错，咱们的确是能赚，但赚的很少啊，有相同的工夫，咱们完全可以多准备一些饭菜，然后买到更多的学校和家属区的门口去啊。你算算，是那一成的利润高，还是更多的盒饭的利润高？”
甄妙当真掰着手指算了起来，然后发现……
“是做更多的盒饭赚的多！”
“这就对了，一个人是不能将所有钱都赚完的，如果我们只是盯着眼前这么大的水池子，就算我们把水池子都捞干了，半点都不分给别人，我们得到的也总共就那么多。”
“可相反，如果我们和别人合伙开拓了新市场，新市场中我们拿大头，别人拿小头，赚的更多的还是我们，而且你好我好大家好，也没问会使绊子，只会共同将这个池子做的更大。”
“所以喵喵，我们做生意，也要将眼光放长远，蛋糕做的越大，我们这个大头吃的才越多。”
而且……更重要的一点是，将盒饭生意转给别人，也是将风险转移给了别人。
同时，他们自己不真正参与，就算2年后政策有反复，他们只要人数不超标，也算不得什么大事儿，可以平安度过。
甄妙不知道苏溶溶的未尽之意，但苏溶溶说的这些却已经足够她开阔眼界了。