我妻薄情 第248章

　　“不信你摸。”

　　“我?信，但你晚上还?会烧。”

　　果不其然?，晚上九点多?钟，体温反弹，他的额头又烫起来。

　　第三天，谢玄英彻底放弃反抗，不再要?求回去工作。

　　“我?看会儿书。”他不想虚弱地躺床上，总想找点什么事情?做。

　　程丹若：“不行。”

　　谢玄英道：“看杂书。”

　　“费眼睛。”她找了个九连环给他，“玩这个吧。”

　　他随手给解开，丢还?给她：“我?开蒙就会玩了。”

　　程丹若：“……给你变个戏法吧。”

　　“算了。”他阖目，“你昨晚也没歇好，别费神?。”

　　程丹若却无所谓，她照顾陈老太太习惯了，这算什么：“睡吧，醒了吃点心。”

　　谢玄英：“……”他又不是小孩儿。

　　但点心还?是吃了。

　　休息了一整日?，夜里体温只略微回升，烧得不烫。

　　第四天，他被允许喝肉粥，出去坐一坐，问问师爷们近日?可否有事。

　　答案自然?是无事。

　　知府这个位置，想好好为?百姓做点事，有做不完的活，想偷懒摸鱼，下头的人也能什么事都烦不到他。

　　第五天，完全康复，准他看书。

　　第六天正常办公，正好升堂。

　　石耀祖的案子，积压这么多?天也该判了。

　　这是刑事案，在大堂公审，最后因殴杀岳父，为?大不敬之罪，被判绞刑。其妻以下犯上，被判仗刑，但因为?是妇人，允许拿钱赎。

　　案子完结，程丹若的对?襟衫，也终于打完了。

　　期间又遇到了一些小困难，比如前襟的两片没有对?齐，袖子接错了，但她懒得拆改，反正衣服已经成型，可以穿，目的已经达到。

　　接下来，就是推广。

　　谢玄英问她：“你打算怎么做？”

　　程丹若道：“我?不打算把这事交给官府，太慢了，就算能做，也早晚和织造局一样，为?他人谋利。”

　　谢玄英知道织造局是什么尿性，没有反驳。

　　“这事，还?是从民间开始。”她道，“等做起来了，官府再插手不迟。”

　　他问：“你一个人总做不成这事。”

　　“自然?，我?也没有那么多?的精力?去经商。”程丹若早有腹稿，“先前做互市文书时，你筛选过这里的商户吧？挑两家可靠的给我?。”

　　他沉吟少时，推荐了两家商号。

　　一家叫宝源号，主力?业务是潞绸，也做其他布料生意，发?源地在潞州长治。另一家叫昌顺号，做的茶叶和盐，都是暴利行业，根基在太原。

　　而他们有一个共同的名字：晋商。

第206章 谈生意

　　按惯例, 官员的家眷不能经商，这叫与民争利, 不好?看, 说出去也不好?听。

　　但程丹若要?把毛衣变成纺织产业，光靠自己?肯定是不行的。所以，她不能把人?叫来说“我们合作吧”, 得用更委婉的方式。

　　如今离七月的互市还早, 可六月的互市算得上成功，各家商号早有盘算, 早早派了顶事的大掌柜过来, 备货之余, 四处走动走动, 打通各个关节。

　　毛、聂那里已是熟客, 谢玄英是初来乍到，总归要?拜访一?二，送点礼物, 免得新任知府看谁不懂事, 顺手就把人?撸了。

　　因此，时机正好?。

　　宝源号和昌顺号的掌柜, 听说知府夫人?想买点东西，知情知趣得很，立马提了礼物上门。

　　程丹若把宝源号排在上午, 昌顺号排下午。

　　见人?的地方，则是在三?堂的正厅。

　　这里已经草草布置过，挂了画, 供了鲜花和水果。引路的丫鬟是竹篱，她今儿穿着?白银条纱衫, 桃红裙子?，金耳坠子?，恭恭敬敬地把人?请进来。

　　瞧见丫头这打扮，宝源号的掌柜心里就“嘶”了一?声。

　　宝源号的东家是山西一?等一?的商贾，丫鬟们穿金戴银都是常事，可他常和做官的人?家打交道，知道官宦人?家讲规矩底蕴，而非露富。

　　知府太太的丫鬟这么穿戴，一?般就两种可能：要?么她是暴发户，没审美，要?么她要?的钱不是小数目。

　　宝源号掌柜心里转过数个念头，脸上却不显露，跟着?竹篱往里走。

　　衙门的后院就是寻常规制，三?间敞亮的大屋。

　　掌柜适时露出恭敬又忐忑的表情，撩起袍子?的下摆进门。

　　才坐下，就有丫头端上茶来，脚步轻巧，也是一?样的白银条纱衫，桃红裙子?，不同的是她耳边戴了玉坠子?。

　　宝源号掌柜已经做好?了坐冷板凳的心理准备，可没想到茶才喝了一?口，就瞧见正门口走进来一?行人?。

　　他大吃一?惊，衙门都是一?样的格局，这位知府夫人?怎的不是从?侧门花厅进，而是从?二堂回来呢？

　　来不及多想，他立即起身：“见过程夫人?。”

　　程丹若朝他点点头，十分客气：“请坐。”

　　掌柜踟蹰坐下，余光瞥过她的打扮。比起丫鬟的鲜艳，这位知府太太本人?的打扮却很寻常，湖蓝对襟罗衫，杏色缠枝暗纹裙，头上是金丝狄髻，插几件头面。

　　说实话，宝源号的东家太太，穿的都比她富贵两分。

　　可这世道看的不只是罗衣。

　　他依旧恭敬：“冒昧上门，也不知道夫人?喜欢什么，备了些?薄礼，还望您不要?嫌弃。”

　　一?面说，一?面亲自从?跟班手上拿过礼物，递给随侍的玛瑙。

　　玛瑙伸手接过，并不打开?，直接放到一?边。

　　“多谢记挂。”和掌柜想的不同，程丹若态度很温和，“这次请你来，是听说你们宝源号生意做得好?，又是山西本地的商号，想找你们买些?东西。”

　　买东西？怎么可能！

　　宝源号掌柜打起精神，笑?容满面地问：“您想要?什么货？”要?多少钱？

　　“我想委托贵号，为我收些?羊毛。”程丹若说，“北地多养牛羊，此事应该不难做，就是繁琐了些?，贵号人?才济济，想来难不倒你们。”

　　宝源号掌柜愣了一?下。

　　羊毛？不是，您说要?人?参，我就送您人?参，要?玉器珠宝，我就送玉器珠宝。

　　羊毛是什么意思？送羊？羊也不值钱呐！

　　他斟酌道：“恕老朽愚钝，您要?羊毛做什么？”

　　程丹若看向玛瑙。

　　玛瑙会意，转到后头去。

　　“闲来无事，用羊毛织了件衣裳。”程丹若口气平淡，好?像没什么大不了的，“北边寒冷，我想多收些?羊毛，叫家里的仆妇一?道织了，冬天也好?犒军。”

　　冬天缝棉衣送到军队里，是非常美好?的理由。

　　唐开?元年间，有宫人?缝制棉衣，赠予边士，故有诗云，“战袍经手作，知落阿谁边？”

　　宫里的后妃们，要?是想博得贤名，就会和宫人?一?道动手缝制棉衣，送到军中，以提升士气。

　　程丹若作为父母官的妻子?，为将?士送衣，不止理由充分，甚至可以写诗赞美这样美好?的品德。

　　掌柜立即露出感激之色：“夫人?心念边士，着?实令我等惭愧。”他已经想好?了应对之策，“我等也该尽绵薄之力，就由我们宝源号捐献一?些?棉衣，为夫人?解忧。”

　　没错，他已经想清楚了，羊毛什么的，都是托词，哪有用羊毛做衣服的？棉衣里塞羊毛，笨重至极，言下之意，无非是希望他们出点血。

　　这是常见操作，掌柜十分笃定，张口就说：“八百件，如何？”

　　程丹若没有回答，反而示意回来的玛瑙端上东西。

　　“您老瞧瞧。”玛瑙神气又温和地笑?笑?，打开?手中的木匣，取出织好?的毛衣。

　　抖开?，便是一?件对襟毛衫。

　　掌柜的表情凝固了。他脸上装出来的恭敬和忐忑，被商人?的精明取代，不大的眼睛中闪过精光，语气惊讶：“这、这是羊毛做的衣裳？”

　　“是呢。”玛瑙回答，“咱们夫人?心善，想给将?士暖和些?的衣服，棉衣虽好?，价格却贵得很，不如羊毛在本地随处可见。”

　　掌柜缓缓点了点头。

　　他又看了程丹若一?眼，沉思半晌，忽然起身：“夫人?恕罪，这事我一?人?怕是做不了主。”

　　程丹若佯装讶异：“收些?羊毛罢了，贵号办不成吗？”

　　掌柜道：“夫人?这生意，光收些?羊毛可惜了。”

　　“事情一?件件做，饭一?口口吃，离冬天不过数月。”程丹若道，“我想今年为将?士送上新衣，可惜吗？”

　　掌柜改口：“您说得是，但这事，老朽确实做不了主。”

　　她道：“那你就叫做主的人?来。”

　　“三?日之内，必予夫人?回音。”他犹豫地看向玛瑙，“不知这衣裳……”

　　玛瑙却已经收好?匣子?，不肯给他多看。

　　掌柜遗憾归遗憾，却也知道这是一?门秘技，生意没有谈成之前，不可能外传，故不多说，欠身告退了。

　　下午，昌顺号的掌柜也来了。

　　程丹若一?模一?样招待了他一?回，不过这位掌柜年纪更轻，嘴巴也更会说话。

　　而且，他早就打听到了最关键的一?件事。

　　“原来夫人?就是山西人?，口音倒是一?点都听不出来。”展示完毛衣后，掌柜也表示做不了主，但他没有马上告辞，反而攀起交情，试探道，“说来也巧，我们东家也姓程。”