作者：房子
一瓶罐头卖给供销社1块钱，4瓶装的，也才4块钱，老板居然报价8.88元。
这有人买吗？
反正他是不买。
只怕买的人都是傻子吧。
“老板，这个定价是不是太高了？”张东小声的问道。
“那你说咱们这礼盒要花钱买不？新换的装罐头的瓶子要花钱不？”林希看了他一眼，冷不丁问了句。
“当然要花钱买。”张东不知道老板啥意思，只好回答道。
心里却在想：就算要钱，一个礼盒才多少钱啊？一个瓶子和原来的比，也就多了一分钱。
可也不至于卖这么贵吧？
“那我再问你，咱这礼盒好看不？拿着送礼有面子没？”林希又问道。
张东：“……当然好看了，也很有面子。”
这不是废话吗？
那礼盒往手里一拎，瞬间就高档了很多，能没面子吗？
可面子能当饭吃吗？
张东想不明白。
“有些人，送礼就讲究的是个面子问题，不在于里面的东西咋样，何况咱们这罐头这么好吃，一点不丢面。”
林希耐心的为他解释道。
光四瓶罐头肯定值不了这个价钱。
但有“林记罐头”这个品牌在，有这么好的包装在，它的附加值就值这个价。
上档次，有面子。
这就是品牌的溢价。
像她前世，末世没来之前，逢年过节，大家拿着各种高档礼盒去送礼，那里面的东西，大都是些华而不实的。
就那，一个礼盒买下来还不便宜，死贵死贵的。
再有，像那些逢年过节送花的，几朵花才多少钱啊？
可经过卖花人的手一番修剪包装后，那就是成百上千的价格。
那个钱才叫好挣。
林希也想挣那个钱，可现实条件不允许。
在这个以吃饱穿暖为目的的时代，送花还真不如送几瓶罐头来得实在。
不过，她也考虑到这个时代的人，都很朴实。
所以她没敢弄太多礼盒，就弄了一部分，拿来试试水。
“这样，你先装一些礼盒，明天送到我那几个店里去，咱先试试水，供销社的话，你去谈的时候，稍微提一下，有人愿意卖就给他货，不愿意卖咱也不强求。”林希想了下说道。
试水肯定要先从自己店试起。
就算没人买，她自己也能兜底。
“你那早餐店、服装店也送？”张东问道。
老板就一个农副产品店可以上货，一个店上不了几盒货，也试不出来啥效果。
“服装店就算了，几个早餐店，每个店里送100盒过去，4瓶装的礼盒送50盒，5瓶装的20盒，6瓶装的20盒，8瓶装的10盒。就按照这个比例送过去。”林希说道。
第399章 不能厚此薄彼
林希觉得，罐头礼盒要试水的话，光靠她自己的农副产品店来试水，效果有点差。
试不出来啥。
干脆其他店也都放上货，一起试一下。
像早餐店都是卖吃的，放几个罐头礼盒卖罐头，还算比较对口。
来吃早餐的，看到了，随口一问，有需要的话就买了。
这个时候，又没有规定说卖早餐的就不能卖别的。
服装店，能放吗？
想放的话，也能放，就是有点太不对口。
放几盒罐头在里面，也太不像话。
这个就算了。
至于这个数量，林希也是计算过的。
4瓶装的，量少，价格要便宜点，可能比较受欢迎，自然要多放点。
5瓶装、6瓶装和8瓶装，量大，价格也贵，买的可能就比较少，那就少放点。
张东猛然间听说一个店要放100盒。
他瞪大眼睛，表示怀疑。
一个店100盒？这得多久才能卖出去？
估计中秋节过完也卖不完。
再转念一想，都是老板的店，卖不出去也没啥。
到时拿回来，把包装一拆，照样能1块钱一瓶卖出去。
一点损失都没有。
顶多损失点礼盒钱，可定那礼盒也没花几个钱。
貌似自己白担心了。
“价格的话，让他们按照我说的价格卖，要是供销社想卖的话，在那个价格基础上便宜1块钱给他们。”林希又补充道。
她对自己搞出来的这个礼盒销售，是很有信心的，可张东的信心似乎不大，因为他不懂这里面的门道。
林希也不勉强他。
那就先试几天再说。
让事实来说话。
反正离中秋还有半个月。
要是好卖，再多定些盒子。
“好，我明天就送过去。”张东拿笔记了下来。
他虽然对这个礼盒的销售信心不大，但老板说的他都会照做。
他就是莫名的相信老板。
林希又和张东一块讨论了一些其他问题，直到太阳下山时，她才起身准备回去。
第二天，林希照常去上学。
张东就按照林希说的，给几个店都送了装着“林记罐头”的礼盒过去。
这事林希和陈勇也说过，让他留意着。
刚开始问的人比较多，买的人少。
不买的原因，大家也都知道。
都是算计着过日子的人，谁也不愿多花冤枉钱去买那个。
但总有一些需要走动关系，需要送礼的人。
“林记罐头”的口碑，经过几个月的积累，已经深入人心，大家都知道它好吃。
现在，它又推出了这样的礼盒，就被有需求的人，给盯上了。
一传十，十传百……
传到最后，想去买的人，发现已经卖断货了。
最先买到的人，觉得自己真幸运。
没买到的，无比后悔，后悔自己没有早点下手。
还有人后悔自己买少了。
送出去礼的人，都很高兴，因为收礼的人，都很喜欢这个礼盒。
太有面子了。
一周后，林希再去厂子里时，大老远的，张东就神采飞扬的过来了，笑得那个，见牙不见眼的。
“老板，我和你说，我送去的那些礼盒，几个店全卖光了，有的店，我都补两次货了，小苗的店也早就上货了。”
“另外，你妈和你大嫂，还有林军的早餐店，听说后也都让我给他们上货了，价格是按照小苗店的价格给他们的。”张东继续说道。
那些都是老板的亲戚，赚钱的事，肯定不能少了他们。
他作为厂长，这点觉悟还是有的。
“哎呀，我和你说，老板，现在那些供销社，有的都来问我要货了，我都快忙不过来了。”
能不要货吗？
别人去老板店里买不到，就去供销社问，供销社的人懵圈了，就来问他。
他顺势就推出去了。
“哪一种礼盒的最好卖？”林希问道。
“4瓶装的最好卖，5瓶装和6瓶装买的人也不少，连8瓶装的也被人全买光了。”张东喜滋滋的说道。
最后都卖断货了，抢不到的就只能抢8瓶装的。
这种结果是他万万没想到的。