作者：冬日迟
◎开铺并不为求财◎
两个师爷都有事忙, 此番出行，陈延带了几个书吏和侍卫，其中有一书吏名为和木扎, 因着他在陈延初至百理府的时候给他留下了不错的印象，得以被点到身边陪行。
和木扎出身普通, 家在百理, 因家里人丁多, 昔年上私塾不算太贵, 有幸识字, 后来又发奋考上了童生。
在那样的条件下，能考上童生，说明他天资是不错的。
只可惜再往上读需要的钱就多了, 家里负担不起，他便到城内寻了个工，自己边赚银子边自学, 后来机缘巧合之下, 在府衙中做了个书吏。
出身寒微还能一路向上的人, 心里总是有些丘壑的。
是以，长路漫漫之中, 他和陈延还能说上几句话。
陈延亦觉得这青年是个有心思的聪明人。
很快, 此行的第一站就到了。
四月，田地已到了播种的季节, 忙碌了一整月, 农庄里的荒田已经被垦出来了, 农夫们也已经堆好了肥, 就等着下苗了。
负责统筹农场的, 基本是陈延从京城带来的人, 他们对于人肥已十分了解，操作基本没什么错误，不过既然来了，陈延就顺手查了一下账册。
他拨下来改善农夫生活的银子基本能做到有去处，大小数字大概能对上，他也就放心了。
介于此行的目的主要放在推广官铺上，陈延留在农庄的时间并不长，只留了一二日，临走时在农庄里‘讲了一番话’。
他走得潇洒，却不知道，自己那一番话，在农夫之中直接炸开了锅。
弄得一群人简直彻夜难眠。
大通铺内，细微的声音藏入春末的风中，那讨论的话语，简直像是即将到来的夏天，令人浑身燥热起来。
“知府大人真是个平易近人的好官……”
这是月初，干了一个月的伙计们刚领完200大钱，对于陈延的好感方才攀登至顶峰，“本来他在我跟前我干活都不利索，但大人说话实在温和，不凶。”
有人回忆起陈延身着长衫的样子，应了一句是，“陈大人真好，怪不得先前上课的老张总说大人是菩萨降世。”
“诶，不总说这个，你们怎么只谈这个……不记得陈大人说的那话吗？”
“我们种的这个麦子收成会很好，农场只招这一季的工。”只招一季？那会儿，这里的农夫们以为，是每年书塾排名前列的人才能过来上工。
上工的名额呢，像是一种奖励。
但陈延的讲话打破了他们的想法，那个如朗月菩萨一般的大人说：“不，农场只是试点，今年之后，大概会专门迁些人过来这边种田。”
“迁人来。”一农夫喃喃，“是我想的那样吗？”
“迁过来会有好处吗？”
“那迁过来的人来这儿种田，应该没有200大钱了吧？”
“你在那说什么天话，迁来就分地了，自己的地得交地税，还200大钱。”
说的也是，谈到税和没钱，那种燥热仿佛又下去了。
气氛有些冷，但不知何处，又钻出一声音，“我看你们就是白天干活不累，迁啥，又没说迁我们，依我看，就种！要是这小麦收成好，我就求管事的把我迁来，不好，我就收拾东西拿着几吊钱回去讨老婆。”
这话爽利，当即有人应和了起来，话题逐渐转向小麦收成与人口迁移之间的关系，而那个出声的人听着周围的声音，则敛目慢慢隐入了被褥之中。
今日的事，看来是做完了。
所以说，深入群众根据地，通铺也是个好主意。
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平光县县衙。
知府前来，县令与木家一族老作陪，陈延是个事多的领导，他就喜欢到处检查，不提前通知。
着一本地常服，同县令和族老在街道上走来走去，一会儿问这个，一会儿问那个，问题稀奇古怪，有时路边的百姓会答，有时约莫是看他烦人又不买东西，并不给好脸。
弄得县令诚惶诚恐，心中暗叹，自己治下也是一堆木头桩子。
带这么多人跑的人能是凡人吗？！你就这个态度！
好在，陈延对百姓宽和，并不在意这个。
于市集之中跑了三五天，陈延才选好了官铺的位置，并同平光县县令说了此事，王县令先前就有收到过陈延发的公文，但没想到，上锋动作这么快。
“王大人，你认为这几个地方如何？”陈延把自己看中的位置圈了出来。
王县令看了一眼，最后选了一个靠近东城门的位置，见陈延看过来，他解释道：“方才大人您说这官铺出来，主要是卖府内的粉糖、售卖一些米面粮油，东门外有许多村落，放在这里，方便城外的百姓进城。”
对方是本地父母官，对这儿的了解肯定比自己的多，陈延思忖了一下之后，便点了王县令所选的位置。
二人谈话，和木扎则在旁边添茶。
见上锋认可自己的提议，王县令也是有些开心的，不过开心之余，他也有点疑惑。
这开官铺，卖点粉糖，卖米面，这……
说起来，平光县能消费起这些东西的人其实不多啊，不需要专门开个官铺，莫非是府库缺银子，这，这陈大人想在这里开个铺，让当地的豪强消费一点？
昨日还请了木家的人，这么一想，这也不是没可能，那他还是不提什么米面粮油店，百姓不光顾了，反正也不是专门开给百姓的。
谁知，他这里准备略过不提，陈延却直接挑起了话头。
茶香袅袅，面前的青年知府说话四平八稳，极有态势，道：“第一家官铺开在平光，本官亦希望王大人能分神出来，把它经营好。”
“大人放心，下官定然日日看账。”王县令立刻肃起来。
陈延摇摇头，“本官叮嘱王大人，并非为查账一事，方才没讲，开此铺，并不全为兜售米面。”
王县令：？
他试探：“主要是兜售粉糖？”
陈延只能说，目前看了一下百理当地的官员力量，各地县令守成有余，但在开拓、进取上，实在有许多不足。
“并非如此。”这铺，是陈延的武器，是陈延促使平光县这些人，从以物换物，到以钱买物的武器，“本官是希望王大人能敦促本地官铺的伙计主持好铺内的活动。”
所谓活动，便是官铺内每逢五、逢十，会发放一些筹子，筹子中有空筹和中签时筹，抽中中签筹的百姓，可以用折扣在铺内以极优惠的价格买上一些米面。
不过要设置一些门槛，譬如持中签筹的人得在某一个时间点内入店，过时不候。
以及，店内除了米面粮油和粉糖，也可以售卖一些生活中不起眼，但是大家都需要的小东西，譬如盐、碳，棉布什么的。
王县令听着一套操作下来，好像明白了点什么，又有些疑惑，但他也不好一直问，只连连应声。
陈延又说：“那县内的书塾里，上课后也可每月或是每两月考核一次，排名前列者，亦可发中签筹。”
王县令：“下官遵命。”
这二人一来一回，和木扎听了后，却目光一直落在了陈延身上。
王县令还一知半解，他却已了然了。
入夜，不欲参与王县令所设的酒宴，陈延带着随从们在酒楼里用餐，平光县的酒楼还是木家开的，这里的菜，颇有些当地的特色。
此一行人中，能与陈延同桌的人并不多，和木扎一个，从京城带来的侍卫几个。
介于陈延有些喜欢在饭桌上讲话，是以，一杯清酒下肚，喉间略辣，他问和木扎，“下午奉茶时，木扎何以一直盯着我？”
有时候，陈延并不是那么爱自称本官。
不过和木扎很手里，陈延称我，他还是爱自称卑职，“卑职只是惊于大人之策，深感敬佩。”
他抬手，满目崇敬敬陈延。
陈延：“看来你看到了其中关窍？”
和木扎点头，“先前在府衙，便拜读过大人您的手书，也同几个书吏一起议过钱币之事。”那时候陈延也在府衙内‘集思广益’过，不过收上来的大都是不太具备创设性的建议，陈延并没有采纳。
“也不算拿到关窍，只是在想大人此举极妙。”升斗小民，谁能不爱占便宜呢。
况且，这米面买来，就算自己不想吃，也可以加一点价格出手啊！
所以，来官铺排队的人，肯定络绎不绝，但陈延又设置了限制，抽中即进，必须有钱。
那么来抽的人，身上必须有银子，大家都要换银子，可以一定程度上遏制以物换物。
等人人都有银子，人人都用银子之后，一些民众很快会发现，用钱买东西，比东西换东西更方便的。
但，和木扎有一疑惑，想求陈延解答。
“你说。”他看着和木扎，面带欣赏。
陈延觉得，这书吏还年轻，肯上进人又活泛，若心里还有野望，其实可以再读书，努力考一功名。
百理府学风不浓，若能下一狠手，不说别的，秀才和举人还是好考的，若和木扎能考上举人，将来就不是止步于书吏了。
举人，已可为一方父母官了。
“卑职在想，百姓想要钱，可钱又从何而来呢？”出身平民，和木扎对于百理民众的困境是有些了解的，钱币推广不开的主要原因之一也就是……大家没有获取钱的渠道。
陈延眼神一亮，“木扎的确抓住了重点，先前这县衙里的人或许没有换银子的地方，但近来应当是有的。”
他发出求知的眼神，陈延便略点了一下木家在本地收土特产之事。
第一，本地有人去农场上工，这是第一道钱币来源。
而做工人的钱，往往会流入家眷手中，家眷要生活，开支，钱币流转开来。
第二，木家撒钱，人人家里都会有些存货，此时一出，户户有盈余，不买点东西，心里能踏实吗。
原来如此，和木扎恍然，然后有些激动地说：“这样一来，所有的事便都串上了！”
“大人实在算无遗漏！”
不过是用一些经商的手段来经营一方天地，陈延并不居功，只道：“望此行后，大家不必再以物换物了。”
有些老人家、或是家里急需钱的，这以物换物，换来换去，实在吃亏。
二人就此聊，又聊到了民生，这是个大话题，和木扎不自觉说起了家中往事，来自亲历者的第一手资料总是难得的，陈延渐渐听入了神，了解了一些之前不曾知道的细枝末节。
许久，和木扎说着说着，略有些挣扎，朝前一看，小声道：“大人，其实于此钱币统一一事，卑职亦有一策。”
“何策？”陈延目光一亮，他始终相信，不同的人有不同的方法，集众者之策，方能行最妥帖之事。
这法子其实有些莫名，但，对于某些人少进县城的人来说，也有奇效。
和木扎慢慢道出了自己的想法，陈延听罢，微微颔首，“不错。”
“于此刻提出，实乃恰到好处。”
此时，山中百姓、山边百姓，还并不知道，今年，自己行惯了的贸易模式，将发生翻天覆地之变化。