19世纪女继承人 第125章

　　自然会有工人在粉底芯上盖上一片圆形海绵片，就像是给粉底芯盖上了一张小被子。然后接下来的工人就会将它们一起装进一个硬纸盒里，两个有着可丽商标的小圆贴纸上下封口（就像给信封口的蜡片一样）。

　　普通的粉底就是这样了，至于盒装的，就得放进锡盒或者银盒里。最后再用一个塞着碎纸条的木盒子装着，附赠的化妆刷还会一起放进去。

　　大量的粉底就这样从工厂中生产完毕，打包装箱——延续可丽的传统，普通的粉底也是五十个一箱的！

　　不过，这不同于过去的洗脸皂、面霜等等，可丽以前的商品都有一个渐渐做大的过程。但粉底不一样，一开始厂子的规模就很大！现在只开动一台压粉机，就能日产五千多个粉底了。

　　可是包装车间的压粉机何止一台？当初订的时候就不止一台了！除了确保一台故障时，还有备用能顶上，做到机器故障而生产不停，就是为了以后扩大产能准备的！

　　要是在现代，倒也不用这样。但在此时，这样做倒也有必要性。此时的机器少有标准，大部分都带有‘订制’的特点，突然要买，在市面上是很难买到的不说，买来后有没有当初那批那么合用也很难说。

　　当然，更直接的原因是，奥斯汀先生如果只要一台这种大型压粉机，人家机器厂都懒得专门为他设计。

　　每天五千多个粉底，市场能消化掉吗？对此奥斯汀先生和薇薇安到还算是有信心！

　　毕竟，这五千多个粉底也不只是为美林堡准备的。

第158章 红粉世界158

　　为了确保如此大量的粉底涌入市场，能够顺利地被消化掉，奥斯汀先生是提前做了很多准备工作的。

　　准备工作分两部分，一部分是宣传，另一部分就是和过去的‘老朋友’们接洽了。总的来说，两部分工作进展顺利，大家对可丽的品牌很信任。另外，可丽粉底为女王专用，奥斯汀先生由此受封男爵，也都为粉底增添了‘故事’。

　　宣传当然需要故事，可渠道商、进出口商，也需要故事啊！他们需要故事，才能相信你的商品能卖得好！

　　为了这个，可丽粉底甚至连夜改名，全称是‘可丽男爵粉底’。而事实上，包装盒上，‘可丽’的字样只在左上角，正中央的大字让给了‘男爵粉底’。

　　不同于‘皇冠粉底’，只能是‘蹭’。可丽粉底光明正大，因为故事本来就是它的！

　　开始生产第一天后，迫不及待的渠道商就在工厂接待室等着了。虽然提货的日期还得等两天，但既然已经有货了，他们肯定希望自己是先得到货的那个！这个时候，奥斯汀先生也不会叫‘朋友们’扫兴。

　　他按照远近亲疏，分别兑换提货单。那些靠后兑换提货单的也说不出什么来，他们提货的日子还没到，给提货是情分，不给提货也是本分嘛！

　　而从‘可丽粉底’，或者说‘可丽男爵粉底’面市以来，美林堡确实兴起了一阵抢购潮！

　　其实货品是充足的，每天生产五千多个粉底，有什么不充足的？价格那样贵的小玩意儿，本来买的人就有限！但一开始，限制了很久的需求得以释放，供不应求是真的！只不过在最开始的几天‘高峰’后，后面的抢购就是人为制造的了。

　　渠道商也很清楚，可丽粉底上架后，一直等着的女士们会一齐涌来买一波。而这一波后，就得做‘细水长流’的生意了，哪怕人人都回购，也得等之前买的用完了再买吧？所以除了一开始的订单量很大，后面的订单就是一个比较合理的数字了。

　　理论来说，这样足够供应市场了。

　　然而这也只是‘理论’而已，这个时候奥斯汀先生在行动！一方面，国内的订单，特别是美林堡的订单，他不接受临时追加！这会儿国外的订单还在第一波高峰（国外因为进货不方便，肯定是更倾向于一次多进货的），不用担心产能没地方去。

　　另一方面，奥斯汀先生自己办的‘化妆品店’上货减少…这个店其实两三年前就开始办了，现在只在美林堡和佛罗斯的首都奥尔马有店，奥尔马有一家，美林堡有5家，是以奥斯汀先生最开始在交易所的那家店为起点开设的。

　　临时来进货，没有提前下订单的小分销商拿不到货，大的分销商又无法追加订单，市场上就呈现出了刚好够卖，甚至有点儿不足的状态。女士们如果想选购可丽男爵粉底，虽说不用赶早排队到店里来，但如果不是刚来货的那一两天去买，面对的就会是空空的货架了。

　　这手饥饿营销，不只是让顾客们更想要可丽粉底了，原本其实是可要可不要的，这会儿也觉得卖的这么好，是不是该买一盒。还让分销商和零售商也很想要可丽粉底，现在可丽粉底根本不愁卖啊！只要能拿到货，就是纯赚…可丽粉底的利润还那么高！不赶快进货，不就是傻瓜了吗？

　　这种情况下，再配合大手笔的营销，就造成了所有人都在买可丽粉底的感觉——报纸上，杂志上都在打可丽粉底的广告，说可丽粉底的故事，对奥斯汀先生因它封爵津津乐道！

　　奥斯汀先生还请几位知名的女作家、女记者写软文，大概就是自己用了可丽粉底之后的感受。这个时候的人都还比较淳朴，或者说，没经过后世营销手段的洗礼，软文都不当是广告看的，而当是正经文章。

　　事实上，就连写软文的女作家、女记者自己也没有觉得这是在写软文，奥斯汀先生只是送了粉底试用品和一份价值不大不小的礼物。请她们试用粉底，如果觉得好，希望她们能写出自己的试用感受，如实地告诉读者。

　　这不是和她们平时写的评论文章差不多吗？

　　不只是女作家、女记者，奥斯汀先生也没有忘记女演员们，他请记者去采访女演员，采访她们用什么化妆品，什么香水，使用感受如何。为此，还让某份比较先锋的女性杂志开办了化妆专栏，专门指导女性化妆。

　　这样的形势之下，可丽粉底一炮而红，展现出很强势的姿态，让外界迅速忘了它被‘皇冠粉底’抢了先的事儿。

　　“看起来还是那么紧俏？人们现在已经完全忘了‘皇冠粉底’，眼里只有可丽粉底了，对吗？”在科隆百货公司，阳伞部的部主任来到了化妆品区，备货时间，他买了两盒可丽粉底。

　　内部员工就是有这样的便利，不管多紧俏的商品，他们也可以抢先一步买到。

　　“噢，是你啊杰克。倒也不是，皇冠粉底还是卖的不错的…毕竟可丽粉底实在是太贵了，而皇冠粉底，一些经济不那么宽裕的单身姑娘，咬咬牙还是能买的。”化妆品部的售货员领班和杰克很熟，就一边盯着售货员们备货，一边同他说话。

　　“不过，可丽粉底对皇冠粉底的冲击是毋庸置疑的，凡是金钱允许买可丽粉底的，都不会选择皇冠粉底。”

　　“我听说可丽粉底的品质更好？”

　　“是的，品质更好，说实话，这一点我并不奇怪。相比起突然冒出头的‘皇冠粉底’，‘可丽’不是一向以产品优质闻名吗？这次的粉底也没有让人失望，唯一的问题是实在是太贵了…不过，就像堪萨斯夫人上次自嘲的那样，可丽粉底太贵了，是自己的问题，不是可丽粉底的问题，毕竟它也是明码标价。”

　　“用过可丽粉底之后，就会明白，真是不一样！不只是粉质更加细腻，更不容易‘过敏’，是‘过敏’对吗？反正医生是那样解释使用皇冠粉底而脸部红肿的情况的…可丽粉底的使用感受是一个整体，全方面胜过了皇冠粉底。”

　　“而且看起来也很好分辨，根据我这些日子的经验，那些涂粉之后更自然更好看的就是可丽粉底。说实话，都是‘白色’，我不知道可丽粉底玩了什么魔法，让它的‘白’和皇冠粉底不一样。”

　　“您开，打开这两种粉底来看，其实皇冠粉底还要更白一些。但反而不如可丽粉底能遮瑕，也不如可丽粉底能显得皮肤色泽好。”

　　如果薇薇安听到这一段对话的话，会告诉科隆百货公司的这两位管理人员，粉底真的不是越白越好啊！虽然因为这个时代的人，就是追求白，希望粉底将自己搞得越白越好！导致薇薇安自己确定粉底配方的时候，也没有考虑调色剂，将粉底调成不同色号什么的。

　　而现在她看可丽粉底，还是觉得挺死白的。但对比皇冠粉底，皇冠粉底就没有那么死白了。

　　因为最后薇薇安实在看不过去了，还是进行了谨慎的调色。在既满足此时人们对‘白’的追求的情况下，又使色号能够自然一些，匀净肤色的效果更好一些——其实她上辈子那会儿，大家用粉底类产品，大多已经不是让自己更白，而是遮瑕和匀净肤色了。

　　“所以可丽粉底的老板才能发迹，成为大富翁，并得到爵位…他如果不能做到别人做不到的事儿，这样的好事儿也轮不到他啊！”杰克对‘可丽粉底’的神奇魔法并不好奇，就事论事地说。

　　化妆品部地售货员领班点点头，又说：“我甚至觉得皇冠粉底这类稍差一些的粉底存在，让人们对可丽粉底更加追捧了。那些能够使用可丽粉底的女士，看到别人购买皇冠粉底，心中还会多一分满足呢！”

　　“哈哈！这样的心态，我们这些人可见过太多了。”听到这一点，杰克忍不住笑了起来。回头他将可丽粉底送给妻子和妻子的妹妹时，还说起了这个。

　　“可丽粉底真的那样紧缺吗？我在一篇报导里看到，是粉底厂减少了供应，而不是真的有那么多人在卖…说起来，一盒粉底要卖15先令9便士，这太贵了，肯定没有太多人要买的。”在拿到姐夫杰克送的可丽粉底后，丽琪摆弄了一番。

　　这是盒装的可丽粉底，其实更贵，不止15先令9便士。只能说杰克是个很讲究面子的人，答应送丽琪可丽粉底就一定会送。而既然都要做这个好人了，他就不会做的不够圆满。

　　“紧俏是真的，紧缺倒是不至于…主要是这段时间到处都在要货，特别是海外，你们简直不能相信可丽的产品在国外，特别是新大陆有多受欢迎！只要可丽粉底厂的奥斯汀先生将产能多向国外偏一些，国内总会不那么充足。”

　　“这大概也是奥斯汀先生想要的局面吧？”丽琪一下想明白了这件事。

　　杰克称赞她：“是的，丽琪你很聪明！说实在的，如果不是你作为作家，够有前途的了，我都要推荐你加入我们百货公司了…能快速想明白奥斯汀先生的手段的人，即使是在我们百货公司，也不多呢！”

　　“越是这样有点儿紧俏的局面，越是让大家更想要，更追捧‘可丽粉底’。”

　　“不过，要我来说，可丽粉底也值得这种追捧，它确实是个好商品。用不起它的人不能评价，而只要能买得起它的人，都是对它赞不绝口的。”

　　听到杰克这样高的评价，丽琪其实是有点儿意外的。她已经使用过皇冠粉底了，了解了这种新式粉底和过去那些散粉的天渊之别。但在这新式粉底之内，她想不到还会有那么大的差别。

　　她都想不到可丽粉底要多好用，才能和皇冠粉底都拉开明显的差距。

　　因为这好奇，回家她就试用了可丽粉底…一般人可是舍不得的，一些买了可丽粉底的女士，其实也只是在一些特殊场合，特别是舞会和晚宴时使用。毕竟那么小小一盒，就要15、6先令，太贵了！

　　就算这种新式粉底压紧实了，又不需要像过去的散粉那样厚厚涂擦，没有那么耗粉，一盒不至于三五次就消耗完毕。但平均到每一次使用的量，还是很费钱，让人心疼……

　　不过丽琪是一个好奇心很重，而为了满足好奇心，不怎么在乎这一点点金钱的人。

　　她对着镜子涂擦粉底，半边脸用皇冠粉底，半边脸用可丽粉底。让后她自己也觉得很惊奇——为什么会看起来没什么差别，都是白白的，但又差别这么大呢？明明都是用白色的粉末擦脸，结果就是擦可丽粉底那边更自然好看。

　　她觉得这很神奇，回头就写了一篇短篇故事。这也是她擅长的侦探推理故事，而这篇故事里的侦探，正是凭借可丽粉底和皇冠粉底那种微妙又真实存在的差异破案的。准确的说，这是凶手的破绽！

　　因为当下可丽粉底真是很有话题性的东西，所以在这个故事质量还不错的情况下，编辑火速认可了这篇故事，以最快的速度登载到了自家报纸的小说版面。

　　薇薇安就在报纸上看到了这篇故事，觉得写的很有趣，在早餐时对奥斯汀先生说：“爸爸，我们还请了这位‘马耳他先生’写‘软文’吗？嗳，这似乎是最近小有名气的女作家呢！”

　　薇薇安读过这个笔名为‘马耳他先生’的作家的书，对方是写此时还比较小众的推理小说的…因为这一点，她对她印象挺深的。

　　“唔，记不大清楚了，似乎是没有的…”找女作家、女记者写软文这种事儿，当然不用奥斯汀先生亲自出马了，他也只是交代秘书找个人去办好这件事而已。奥斯汀先生只需要在文件上签字，并看到最终的结果而已。

　　他现在还能有一些印象，已经是他记忆力很好的结果了！

　　“或许是这位作家自己从生活中得到的灵感，所以写了这个故事。”奥斯汀先生接过薇薇安递过来的报纸，粗略地扫了一眼。其实也没有看到故事是什么，只是看了一眼开头而已，这话完全是顺着薇薇安说的。

　　然后他又很快说道：“这是个好消息，是不是？这说明大家对‘可丽粉底’的关注，大多都是自发的了…我很喜欢这样的风向。”

　　奥斯汀先生当然会很喜欢这样的风向，这意味着可丽粉底的销售顺畅的就像是汇入大海的河流，汹涌澎湃！同时这也意味着源源不断的利润——奥斯汀先生在粉底上，平均每盒能挣3、4先令，这等于是每天近千镑的利润。

　　在这个一年能挣这么多钱，就可以说是高收入的时代，意味着奥斯汀先生又挖到一个金矿了！

　　只要今后能够稳定这样的销量，一年之后奥斯汀先生就是真正的百万富翁了！

　　只是这对杰克逊先生来说，就不是那么好了。随着可丽粉底面市，他之前‘日进斗金’的日子就一去不复返了。虽然皇冠粉底还是卖的不错，任谁来看也是个很好的买卖，但凡事就怕对比啊！

　　有之前和现在对比的落差，杰克逊先生根本接受不了！

　　“我们的粉底要比奥斯汀的便宜的多！我真搞不懂，现在的人是怎么了，宁肯放着便宜的不要，也要去追捧昂贵的货色…噢！我想这就是女人吧，永远学不会理智地思考。相反呢，对她们来说，越贵地越好，越有吸引力！”

　　“‘女人啊女人，似乎总与金钱有仇’，戏剧大师的名句总不会错，对不对？”杰克逊先生对着妻子的弟弟巴特洛先生，发了一通脾气后，又阴阳怪气起来。仿佛只有这样，才能宣泄失败之后的苦涩与不满！

　　巴特洛先生没说话，他没有讲，现在大家都想要可丽粉底，皇冠粉底只是钱不够的情况下的替代品。不要说别人了，就是他的妻子，也宁愿用可丽粉底，而不是皇冠粉底。对此她也振振有词，认为自己买一两盒反正也无法扭转局面，为什么不能用可丽粉底呢？

　　如果她用皇冠粉底，别人会怀疑她的丈夫，也就是巴特洛先生，其实并没有那么高的收入的。

　　这是事实，也正是因为是事实，才叫人那么没办法！

　　巴特洛先生‘毫不反抗’的样子，让杰克逊先生就算是想要完全发泄这些日子的怒火都做不到了。这大概也是他之后在市长的宴会上，见到奥斯汀先生，完全不能控制自己的脾气的原因吧。

　　几乎是一见到奥斯汀先生，杰克逊先生就忍不住冷笑了一声：“瞧瞧，这是我们谁来了？不正是最近风头比谁都大的奥斯汀男爵吗？怎么样，您的脂粉卖的可好？您可向我们上了生动的一课——女人的钱真好赚啊！谁让她们只买贵的，不买对的呢！”

　　奥斯汀先生看到他这个样子，觉得好笑，便说：“您是在说什么啊，杰克逊先生？您要不要听听看自己在说什么，实在是太糟糕了！作为一个生产商品的人，难道您还要教顾客怎么做，对他们指手画脚吗？”

　　“您的商品卖的不好，便要指责如今的顾客没有品位，或者不通情理？我的天呐！就连艺术家恐怕都没有几个敢于这样说的——当他们不得志，自己的作品得不到认可的时候，倒是会抱怨这些呢！”

　　“但艺术本来就是领先时代半步的东西，艺术家面对的始终是少数能理解这种‘领先’的人，倒也能这样说。可我们只不过是工厂主，生产的是大众商品…您如果要这样说，就太可笑了！”

　　市长的宴会，宾朋满座，这会儿周围当然也有一些女士，听到杰克逊先生的话不满的同时，又觉得奥斯汀先生的风度实在不错——其实又何止是这些女士们呢？奥斯汀巧妙地概括了‘顾客’这个群体，男人们自然也觉得他说的不错。

　　他们愿意购买价格更高的优质产品，就要被这样嘲讽，那也太可笑了！他们可是出钱的人！

　　奥斯汀先生的轻描淡写，还有周围人们的窃窃私语，让杰克逊先生更控制不住自己的脾气了他忍不住以奥斯汀先生没有去法院告自己的事儿嘲讽他。

　　“您的话说的很漂亮，男爵…但希望您做的事儿能和您说的话一样漂亮！按照您说的，我的皇冠粉底窃取了您的配方，要去法院告我，和我打官司。而现在，您一点儿动静都没有，那么，我是不是能说，其实您也心虚？不是我窃取了您的配方，而是事实正相反呢？”

　　本来说到这里，杰克逊先生只是顺嘴，一逞口舌而已，但很快他又觉得这个说法很不错——当然，他敢于这样说，本质上还是因为他坚信，奥斯汀先生担心牵扯到宫廷，将事情闹大、诉诸法庭，这会让他自己蒙受更大的损失，所以绝不会和自己打官司。

　　这种情况，他的头脑在酒精和这些日子的不满的刺激下，一些限制他的阀门被关闭了，他开始无所顾忌起来。

　　他想他的皇冠粉底本来就先出现…当然，奥斯汀更早就将粉底送到女王面前了，这是人尽皆知的事情。但既然是这样，为什么奥斯汀的粉底反而比自己的出现的更晚呢？知情者知道，这是奥斯汀先生坚持使用大机器，耽误了时机。

　　可是，人人都是知情者吗？对于大多数人来说，奥斯汀偷了自己的配方，抢先一步敬献女王，这也没什么不能理解的。顺便还解释了，为什么他那么晚才能生产粉底，因为工厂生产的前期准备他没有自己早啊！

　　事实或许不是这样，但他可以对外宣称如此！

第159章 红粉世界159

　　“他当然不会，他不可能会的。”杰克逊先生如此得意地对自己的家人，还有罗威尔先生说道。

　　杰克逊先生在参加了市长晚宴之后（地方政府长官招待本地名流是常有的事儿，奥斯汀先生和杰克逊先生当然够得上本地名流的标准）， 第二天，又在自己家里举行了一个小小晚宴，主要是招待自己的合作伙伴罗威尔先生。另外，杰克逊夫人的弟弟，巴特洛先生，和他的太太，也来了，算是‘陪客’吧。

　　晚宴上，他们当然谈到了昨天杰克逊先生在市长晚宴上的表现…没办法，这件事已经以极快的速度传遍上流社会的圈子了。

　　杰克逊先生言辞之间表示，不是他窃取了奥斯汀先生的粉底配方，而是正好相反，奥斯汀先生偷了他的粉底配方…说实在的，这很扯的，天下没有不透风的墙，奥斯汀先生为什么会比杰克逊先生晚生产粉底，其中原因不少人都知道。