19世纪女继承人 第193章

　　“真失礼啊，这样临时邀请您来…如果我还有任何一点儿办法，也不会想要求助于您。”麦尔顿侯爵夫人看起来应该已经起床很久了，但一直就这样呆在自己的闺房里，谁也不想见，也不想收拾打扮自己…当然，看她疲倦的样子，也可能是一整夜没睡。

　　“哦！您千万别这样说，我宁愿您更早的时候就差遣我来这儿，也不愿意您多受一丁点儿的苦。”威廉忍不住说道，语气是一派真挚。

　　“是的…是的，这个时候我只能相信您，因为我知道只有您是真的爱我。”说这话的时候，麦尔顿侯爵夫人简直像是个无处可去的小女孩儿，哀切、伤感、迷茫，无处可去，全心全意地信任。

　　“或许您要责怪我，为什么过去很长一段时间里，似乎轻视了您的爱，此时想要求助，才想到了您…但您不知道，正是因为知晓您对我的爱完全出自一个年轻人的真心，我才退却了。”

　　“因为我很清楚，我没法回报您！如果是别的男人，他们其实是对我另有所图的，我和他们也只是各取所需，我不需要自责或者为难。但、但您不一样，是么？您是爱我的，也只是爱我，若我要回报您，也只能回报以爱情！”

　　“我根本做不到，更不想您陷入和我这样的女人的感情漩涡，这只会给您带来灾难——如果是我，谁能祝福您的爱情呢？大家要么劝导您，要么就是背后嘲笑您，不会再有别的可能了。”

　　听到麦尔顿侯爵夫人这样的‘自白’，威廉根本坐不住！他几乎是立刻，跪倒在了麦尔顿侯爵夫人的卧榻旁，有些失礼地握住她的手亲吻。感动地说：“您不必、您不必这样，这完全是我自己的决定…唉！这和您有什么关系呢？”

　　“所有人都误解了您，大家以为您…却没有考虑过，您就像是神话故事里的维纳斯，她有什么办法呢——是的，她对婚姻不忠，可从一开始，她其实就没有选择。她只是不愿意接受众神之王的追求，于是就得和自己不爱，甚至厌恶的人结婚！”

　　“之后的所有事情，都只是这一点的延申，也是维纳斯在奥林匹斯的生存方式…一个女神都只能如此，怎么能苛刻地要求凡间的女子？”

　　“是的，您完全理解我，因为您还很年轻，而且是一个非常、非常善良的人，还未来的及被这个世俗污染。”麦尔顿侯爵夫人落下泪来，滴落在威廉的手背上。

　　威廉感受到了前所未有的使命感，如果是此时此刻的他，是可以为眼前这个爱着的女人做任何事的！哪怕付出自己的生命也在所不惜。

　　威廉注意到了麦尔顿侯爵夫人凌乱的卧榻，这显然是难以安眠的结果。在对方稍微镇定一些后，他才温柔小心地说：“哪怕世界上谁都不理解您，我也会理解您，唉！您有任何事需要我的帮助，就直接说吧。”

　　麦尔顿侯爵夫人感激地看着他：“您实在是太好心了，这让我更意识到了我的卑鄙。是的，我正是知道您对我纯粹的爱意，才能对您有这样的请求——或许这是一种惩罚，惩罚我过去做过的那些事。”

　　“我曾对很多人的爱情不屑一顾，随手处置，现在，似乎轮到我经历这样的事儿了。”

　　“正如您爱着我一样，我现在无可避免地爱着纽兰公爵…但他那样的男人，是不会爱上我这样的女人的，哦，这并不奇怪，他本来就配得上更好的。事实上，他真的非常有眼光，爱上了奥斯汀小姐。”麦尔顿侯爵夫人失落而悲伤，但又有一点儿自豪。

　　叫威廉看了十分不忍，原来爱情真的会让一个人低到尘埃里！哪怕是麦尔顿侯爵夫人这样的女人，也会将自己贬低，然后又无限抬高对方。哪怕对方爱上的女孩儿很优秀，也能让她与有荣焉。

　　自己心爱的女人这样，威廉感受到的是极端的心疼！心疼到，他甚至宁愿爱人能得偿所愿，与她爱的人在一起。哪怕因此，她会离自己越来越远，也好过这样看她受苦啊！

　　在这样复杂而强烈的感情下，威廉甚至没对霍夫曼爱着薇薇安这个消息有任何反应。要知道，这也算是重磅消息了，过去从没听说过，而且霍夫曼和薇薇安在美林堡可都不是无名小卒！

　　威廉只想帮助此时此刻的爱人，全然被爱情推动着，充满了奉献自身的情感——其实以薇薇安上辈子的说法，就是‘自我感动’了。

　　在威廉的反复‘恳求’下，麦尔顿侯爵夫人才‘不得已’说出了自己的请求…她希望威廉去追求薇薇安，向她求婚。

　　“奥斯汀小姐真的很好，只是…只是她并不爱纽兰公爵，我实在无法继续看着公爵这样受尽爱情的煎熬了……”在麦尔顿侯爵夫人的表述中，仿佛是薇薇安不喜欢霍夫曼，但还是钓着对方一样。当然，她没有直接这样说，只是确实存在这样的暗示。

　　“即使是这样，您依旧在为纽兰公爵着想吗？”威廉伤感地看着麦尔顿侯爵夫人，既是为她，也是为自己的。对方在爱情面前实在是太卑微了，可是他难道就更好吗？现在为了爱人，他得去亲近另一个女人。

　　其实到这里，他虽然没有直接答应下来，也已经是默认的意思了。

　　麦尔顿侯爵夫人的神情是恍惚的，充满愧疚地看了一眼威廉，然后就像是再也承受不了这种愧疚一样，迅速低下了头，低声说：“不…其实也不只是这样，我只是在想，或许这对您也是一件好事。”

　　“摆脱了我这样糟糕的爱人…像您这样前途广大的年轻人，就应该有一个足够相配的妻子，无论如何，奥斯汀小姐都是最适合的。她那样年轻美丽，还会有一笔谁都会动心的财富……”

　　“您知道的，我不在乎那些！我只是爱您啊！”威廉忍不住大声说道，也忍不住落泪了。

　　“是的，您爱着我，但这并不是一份会受到世俗祝福的爱情…您这样前途远大的年轻人不应该这样的，您最好是永远行走在光明之下，和我这样的女人毫无关系。”

　　“我听说您的姐姐和奥斯汀小姐还是朋友，是吗？您的家人都会很喜欢奥斯汀小姐的，而我……”麦尔顿侯爵夫人仿佛是喃喃自语，然后又苦笑了一下，那笑容里充满了凄楚。

　　面对这样的爱人，威廉还有什么办法呢？他这一天，满怀着充盈的幸福而来，这个时候却只剩下痛苦。然而即使是痛苦，那也是爱情赋予的，他没法拒绝。

　　双方在这个漂亮而又充满了悲剧的房间里，沉默了很久很久。当眼泪都干了，麦尔顿侯爵夫人才像是被一个噩梦惊醒了，强打起精神，冲威廉勉强地笑了笑。

　　“是的，我拜托给您的事儿就是这个了…”

第244章 红粉世界244

　　特别的香气在房间里挥发，薇薇安满意地点了点头——这是这个月第三次送来味道相似的香水了，不同于前两次，这次薇薇安终于觉得可以了。

　　“就按照现在的配方和生产来吧。”薇薇安对可丽香水厂送香水样品来的秘书点了点头。

　　是的，可丽有了香水厂…其实当初几种比较重要的合成香料突破技术难关后，薇薇安就开始做香水了。她计划的第一张王牌其实是‘姬琪香水’，这是她上辈子时，真正的第一款现代香水。不仅使用了好几种合成香料，还有了成熟的前调、中调、后调体系，这个时候拿出来，肯定会受到市场追捧的！

　　但为了培养市场，考虑再三后，薇薇安决定还是先做‘皇家馥奇’。这是她上辈子时，第一款使用了合成香料的香水，这种‘新奇’的味道可以培养起大众对‘馥奇香调’的接受度，以免浪费了‘姬琪香水’这一张好牌。

　　毕竟，领先时代半步是天才，领先一步就是疯子了…有些事还是要循序渐进地来。

　　所以‘皇家蕨类’（馥奇就是蕨类的意思）就成为了可丽香水厂的第一款产品，以‘如果蕨类有味道，一定就是这个味道’为卖点，使用合成香料，打着自然香气的招牌，成为了当下香水市场中的一股清流。

　　很特别的味道，在当下的市场中也是比较有受众的——当工业时代来临，城市居民远离了自然，就容易将自然抽象化，相比起真实的自然花香之类，想象中的味道其实更得人心。

　　后世，很多香料在食品、日化领域使用，像某种味道，但又不一样，也是由此而来。不完全模仿真实的某种味道，‘仿真’更加昂贵、节约成本不是全部的理由，说起来其实还有现代人心理的原因。

　　最经典的例子大概要算醛花香调的香水了，给花香加上朦胧的醛味儿，现代人会觉得‘假’，就是低端、廉价的意思。但在真正高端的领域，又或者醛花香调运用之初，这其实是很高级的。

　　这种‘流行’其实和印象派画作出现并走红，有异曲同工之妙。时代变迁的影响是方方面面的，绝对不只是表面的生产力问题，里面还涉及到了文化心理等等呢，

　　正如预见的，‘皇家蕨类’香水颇受欢迎，给香水厂带来了不错的收益…其实可丽的香水并不像可丽其他产品，对比竞品要贵很多，大概也是因为这个原因，卖的就特别好——可丽的品牌效应已经出来了，差不多的价钱，差不多的品质，很多人为了可丽这个牌子也会选择可丽。

　　这有点儿像薇薇安上辈子时各个大牌都喜欢做口红，口红在那些奢侈品大牌来说，单价就算是低的了，但利润率其实一点儿不低！这样一来，出货量大，积少成多，就是现金奶牛了。说实话，很多大牌本来就是‘本业’不怎么赚钱，就靠口红之类的补贴了。

　　“我原本以为香水不会挣到很多钱，毕竟单价并不高…”送走了香水厂的人，薇薇安忍不住对奥斯汀先生说道：“因为‘皇家蕨类’虽然有新意，但到底就是一款并没有突破性进展的‘普通香水’而已，没有理由开高价……”

　　说到底，薇薇安虽然重来了一辈子，但她在商业上并没有真的很厉害，某种程度上也还有‘良心’这种东西。可丽旗下的其他产品确实开了高价，可那是因为可丽的产品足够出色，对比其他同类产品，已经有了巨大差距！这个时候不开高价，反而是不合理了。

　　历史上也不少见过于优质的产品不开高价，和‘低端产品’竞争，最后大家都不好过的例子。

　　而相比之下，薇薇安是真没觉得‘皇家蕨类’这款香水有什么值得高价的地方…唯一可以说的是，它使用了合成香料，这在香水历史上是突破性的。但问题是，这种‘突破性’是从香水工业上来说的，对于消费者来说并无意义，没道理他们要为这个突破买单。

　　“现在市场上的香水，其实并没有太大的差别，‘皇家蕨类’很有特点，就足够它大卖了。”反而是奥斯汀先生觉得这很正常，一点儿问题都没有。

　　其实大多数的生意都是这样的，属于竞争激烈的红海，大家只要有一点儿特色，就能够占据一席之地，存活下来，还活得很滋润了。至于像可丽这样，每款产品几乎都处处是创新，能做到人无我有，那才是罕见的呢！

　　由此也造就了奥斯汀先生这个迅速发家的百万富翁…虽然不是没有发家更快的百万富翁，毕竟这年头正处在转型期，处处都是机会。搞投机的，无论是金融投机，还是政治投机，又或者别的投机，都有机会实现更快的身份变迁。

　　但是，投机而来，就有可能投机而去，肯定没有奥斯汀先生这样的稳定扎实、难以替代就是了。

　　因为‘皇家蕨类’是可丽的产品，所以一开始的基础就比较好。又因为它的价格相较于其他香水，显得很‘普通’（此时香水基本上都挺贵的，便宜的就是淡香水，类似古龙水了），很多喜欢可丽产品的，更是颇为积极。

　　这样一来，‘皇家蕨类’立刻成为了市面上销量很大的一款香水，而它的成本又其实是比普通香水低的（毕竟使用了相对便宜的合成香料）…利润高、账面很好看是必然的。

　　“是啊，我其实也注意到这一点了。”薇薇安点了点头，想了想又说：“不过，即使是这样，之后的可丽香水也不用走高价路线，就当是可丽产品线内比较亲民的一种。一些喜欢可丽产品，又囊中羞涩的消费者，就可以来买它了。”

　　虽然一开始让香水价格‘亲民’是一个意外，但现在想想，倒也很合适。不同于后世喜欢用口红，这个时代还真是香水合适一些——口红的特点包括使用率高，多少都不会嫌多，单价低一些，做快消品也好。

　　而这个时代，其实化妆的人还是少，口红反而不适合走低价路线了。而相比起口红，香水无疑是要普及的多的…这可是个香水成瘾的时代，大家都迷恋香气，而且谁使用香气也不用有宗教或者道德上的负担。

　　不使用香水的人是不喜欢香气吗？不不不，只是因为承担不起基本的衣食住行以外，任何消费而已。

　　这个时代的人们多喜欢‘香味’？要知道，哪怕是劳工家庭，只要那是一份稳定的全职工作，而不是临时工，家里也会古龙水或者佛手柑油之类的玩意儿。

　　“我们的‘姬琪香水’也不用抬高价格，和‘皇家蕨类’差不多就可以了……”薇薇安计划着新香水的事，觉得姬琪香水虽然‘创新’很多，肉眼可见会成为爆款，但也不必因此提高价格。

　　还是以这个水平的价格占领市场就好了，反正从成本来说，差的也不多。

　　“可以想象，‘姬琪香水’一定会大卖…毕竟它的味道便是很昂贵的。”奥斯汀先生原本对香水不算特别了解，但随着这些年各种产品中都要添加香料，多少也是懂行的。‘姬琪香水’里使用的味道，以香兰素为代表，价格是真的很贵！

　　别人又不知道姬琪香水用了人工合成的香兰素等几种香料，大大降低了成本。

　　以便宜的价格买到昂贵的味道，这可是赚到了——甚至都不只是昂贵的问题，关键是真的非常少见。香草想要提取出香兰素真的太难了！只是买一些自用也就算了，这种稳定地、大量地用于生产，有时真是有价无市。

　　“对了，已经决定使用‘姬琪’作为这一款香水的名字了吗？”奥斯汀先生还是有些不太理解这款香水的名字由来。‘皇家蕨类’也就算了，这个名字和香水本身可以说是相得益彰，也利于广告营销…可‘姬琪’么……

　　听起来像个女孩儿的名字，又像个可爱宠物的名字。

　　“哦，还没决定，我也觉得这个名字不太好……”薇薇安有些无奈地回答，她是觉得自己有些取名障碍了。

　　说起来，后世的香水取名是越来越‘抽象’了，这倒也符合香水的文化风向。什么‘一生之水’，什么‘一千零一夜’，什么‘真我’，什么‘柏林少女’…如果只看香水名，谁会知道香水到底是什么味道呢？

　　但在这个时代，这种情况倒是不算多见，大家为香水取名尚算‘中规中矩’，香水到底是什么味道，还可以从名字中窥见一二，皇家蕨类也算是符合这一点了。不过，这也是个变革的年代，一些相对抽象，相对私人化的香水名也出来了。

　　只不过，哪怕是抽象的、私人的香水名，也会有自己的故事可说，不是说平白来的。

　　‘姬琪’在薇薇安上辈子，确实有故事可说，据说是娇兰的继承人，也是这款香水的缔造者，在英国时深爱的女友的名字（也有说法是宠物的名字）。因为‘女友名字’这个说法很浪漫，可以说是广为流传了。

　　薇薇安复制这款香水时，当时的代称是‘姬琪’，完全是‘拿来主义’，并没有想太多，毕竟这本来就是‘姬琪香水’嘛。但现在香水要面世了，这个名字就显得有些不合时宜了。

　　想了一会儿，思考到底怎么取名的薇薇安，从‘姬琪香水’的故事中得到灵感，很自然地说：“那么，卢克？不，这个味道还是更偏向女性香水，‘卢克’这个名字并不合适。路易斯、路加、洛克…雷克、利奇、蕾西？”

　　虽然从皇家蕨类到姬琪香水，香豆素其实已经从主位上退下来了，更加重要的香味印记由香兰素来奠定。但不可否认，香豆素对于姬琪香水依旧非常重要——这倒是不奇怪呢，毕竟姬琪香水也是娇兰出品。

　　而娇兰的气味，其中最根本的就是零陵香豆（香豆素）了…呃，或许也有人觉得应该是橡木苔？但将所有娇兰香水放在一起看，果然还是零陵香豆占上风吧。

　　所以，以香豆素的合成者，卢克的名字来命名这款香水，纪念一个英年早逝的天才，这没毛病啊！

　　不过‘卢克’是一个男名，总觉得做一款女香的名字，有些不合适。当然，女香男香也就是一个说法，哪怕是薇薇安上辈子，也多的是男士用女香，女士用男香的。在这个男香女香还没有分的那么清楚的时代，这就更无所谓了。

　　薇薇安提到的几个名字，其实都是‘卢克’这个名字的昵称或者变体。

　　说来说去，薇薇安又在‘雷克’和‘蕾西’两个名字之间犹豫不决——蕾西是典型的女名就不说了，至于雷克，则是男女都可以用，而且寓意是‘聪明伶俐’，感觉确实很适合卢克这样的天才呢。

　　这样想着，薇薇安的心里就有了倾向，以花体字在纸上写下‘雷克’，发了一会儿呆。

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　　“‘雷克’？味道真是奇妙…非常、非常迷人。”如今也算是颇有名气的女作家，丽琪·莱兹华斯买到新款可丽香水之后，立刻使用了一下，立刻就对新香水表示了肯定。

　　这款香水的创新地利用了不同香料的挥发速度不同，塑造了前调、中调、后调的体系，仿佛是在讲一个完整的故事，读这个故事本身就让人觉得非常浪漫了。作为一个作家，丽琪·莱兹华斯甚至觉得可丽香水算是讲香水带入了新时代，成为了一门艺术！

　　“是啊，确实很迷人，这款香水好像还有另一个名字，叫做‘天才之作’。是在说创新利用了香料挥发速度不同吗？这确实是天才的敏锐，说是‘天才之作’并不为过。”和丽琪在一起的朋友表示赞同。

　　正如姬琪香水其实还有另一个名字‘掌上明珠’一样，薇薇安也为‘雷克’准备了另一个名字…其实也没什么别的意思，就是方便讲故事而已。

　　“不不不，可不是这样的！”作为一个作家，丽琪对一些东西的背后故事总是很感兴趣的，所以能从可丽的营销中获取更多信息。此时就有些得意地对朋友说道：“的确有那个意思，但没有那么简单。”

　　“这款香水的缔造者是奥斯汀小姐，就像‘皇家蕨类’一样…她在选择香水所使用的香料时，选择了并不算主流的一些。”主流是什么？不外乎花香，又或者一些东方香料了（东方香料大多数都能用于做菜来着…）。

　　“其中非常受重视的是‘零陵香豆’，而零陵香豆作为一种香料，几年前才完成了人工合成。第一个将它人工合成的是一个十几岁的天才少年，也就是奥斯汀小姐英年早逝的未婚夫。”

　　“所以说，‘天才之作’也是在说零陵香豆吧，这是天才的作品。”

　　“真是非常浪漫啊…”朋友忍不住说：“我记得洗发皂里的重要成分，也是由奥斯汀小姐的未婚夫完成的……”

　　“是的，所以这款香水才会叫‘雷克’，除了有聪明的意思，对照‘天才之作’，也是奥斯汀小姐未婚夫‘卢克’名字的变体——其实，已经有人将可丽洗发皂称作‘最后之作’，可丽香水称作‘最初之作’了。”

　　“虽然其实是洗发皂在前，但对于那位英年早逝的天才少年，确实是香水的重要成分更早。”

　　‘雷克’（天才之作）确实大火了！在这款香水推出之后，大家才惊觉，原来香水还能这样——过去虽然也有意识到香料挥发速度不同，由此做了一些设计的调香师，但如此清晰地划分出前调、中调、后调，紧密结合又各成篇章的作品，还是第一次出现。

　　这个时候，香气才不是简单的、流水账式的味道，而成了一个立体的氛围。

　　首先是薰衣草带着迷迭香和薰衣草和柠檬香锋利地划开嗅觉感受，这是清新至于凛冽地味道，但到底是花草香和果香的结合，不至于有木质香调凛冽起来的苦味和冷感。轻盈而不沉郁——轻盈而不沉郁这个特质，之后也会出现在中调和后调中。

　　到了中调，零陵香豆和鸢尾当家作主了，豆子的粉感和鸢尾的皂感在此时仿佛是画龙点睛，让一切不再平凡。结合罗勒茉莉，以及前调薰衣草的余味，塑造出主流香甜的味道，但又不至于无聊。因为它甜的那么轻盈，香的那样丝滑，完全没有此时香水常见的浓重油腻脂粉味儿。

　　甜而不腻，香而不浓，但无处不在。正如对甜品的至高评价是‘不太甜’一样，对香水的至高评价也可以是‘不太香’——这并不是说不香了，而是在让人觉得味道不浓烈的同时，又能做到无处不在、印象深刻，让人不得不沉醉。

　　从这个角度来说，这款香水是做到了。