19世纪女继承人 第28章

　　回去的马车上，刚刚和奥斯汀一家挥手道别的吉姆斯看起来相当不舍，在爸爸对面的位置坐着，双脚不安地踢来踢去。安静了一会儿，终于在马车跑出了有3、4里路了，开口问自己的父亲。

　　“爸爸，我能将我的小兵人送给薇薇安吗？哦，不，薇薇安是个女孩儿，或许她不玩兵人游戏…妈妈说女孩儿们都玩洋娃娃，但我恐怕不能同意这个，莉莉和杰西卡她们和我一样，都玩儿陀螺、九柱戏和风筝。”

　　莉莉和杰西卡是一对姐妹，都是达科奇先生妹妹的女儿，是吉姆斯的表姐。他们一家经常来达科奇家拜访，最近的一次就在上礼拜，所以才4岁的吉姆斯也能记住她们（吉姆斯实际年龄是4岁），还有和她们一起玩的游戏。

　　达科奇先生的表情有点儿奇妙，因为他发现自己的独生子在离开家一天一夜之后，真的没有丝毫的惊恐。嗯，也没有普通孩子突然离开父母之后的难以接受和想念，事实上，他看起来巴不得做奥斯汀家的另一个孩子。

　　达科奇先生不知道该庆幸孩子没有受到伤害好，还是为独生子的没心没肺不快。

　　他清了清嗓子：“咳咳，你的小兵人？你那么喜欢那套锡兵，在百货公司的橱窗里看到之后立刻就要你妈妈替你买下，现在要送人吗？”

　　这个年代兵人是男孩儿非常常见，也非常喜爱的玩具。不过普通的兵人都是木头做的，锡制兵人，并且用陶瓷做兵人头的，只能是有钱人家给孩子的玩具。

　　“哦，我就是想把我最好的东西给薇薇安…薇薇安实在是太好了，我能让薇薇安做我的姐姐吗，爸爸？薇薇安从不像莉莉一样爱发号施令。哼！就因为我比她小几岁，好像什么都得听她的。薇薇安和我，嗯，她和我非常‘平等’，爸爸，这个词是这样说的吗？”

　　吉姆斯将自己有一次听父亲和他朋友说到的词说了出来，还不太确定自己拼正确了没有。

　　以一个4岁男孩儿来说，他说话真的非常清楚，表达准确，词汇量也很丰富。现在在爸爸这个‘熟人’面前，又比奥斯汀一家人面前放得开的多。于是表现出来的结果就是，昨天的他多少有些文静小男孩的样子，阻碍了他的发挥，今天才是他说话能力的真实体现。

　　“是的，你说的没错，是‘平等’。”达科奇先生眉毛越挑越高了。

　　“我讨厌大孩子总是将我看成一个小宝宝！”吉姆斯一本正经地说。虽然一个4岁的孩子这样说，一点儿说服力都没有，只能逗笑每一个听他这样说的大人。

　　“而且薇薇安很可爱，不是吗？”吉姆斯似乎有点儿不好意思，但还是很直接地说了出来。他这个年纪的孩子当然没有对异性的复杂想法，他就只是有话直说而已，所以也很坦然，没觉得什么不能说的。

　　他带着天真的表情看着达科奇先生：“薇薇安真可爱啊！您能说出一个比她更可爱的女孩儿吗？我真想一直和她在一起……”

　　听到这里，达科奇先生终于再也忍不住，大笑了起来：“哦，吉姆，我的小开心果！这话你真得抓紧说，最好在奥斯汀小姐面前也这样说，不然就太可惜了——等你长大了，你就不能再这样说话了！”

　　吉姆斯对于父亲的话半懂不懂，事实上，很多成年人的话对他来说都是不能完全理解的。虽然有的时候他像是在和成年人交流，但那更像是他和大人各说各话，吉姆斯没有真的完全get到大人，大人也没有完全get到他。

　　大人和小孩子看事物的视角，还有思考方式，无形之中就是有差异。不过神奇的是，虽然有差异，但双方的对话总能进行的下去。

　　“哦，为什么？我是说，难道薇薇安不漂亮吗？我敢说，杰西卡和莉莉如果认识薇薇安，也会只想和她呆在一起……”

　　达科奇先生再次大笑起来，吉姆斯更不能理解发生什么事了…最后达科奇先生终于重新平静了下来，并由自己结束了这个话题：“好的，我们可以送一些礼物给奥斯汀小姐，嗯，我们去百货公司挑选，你也可以一起去——不必送你的玩具给奥斯汀小姐。”

　　“我想，如果不是非常亲密的关系，赠送礼物还是新东西更好。”

　　吉姆斯有些听懂了，有些没有听懂，但他的重点和达科奇先生完全不一样。他抗议道：“我和薇薇安很亲密！”

　　对于独生子的‘抗议’，达科奇先生就只当是没听到了。到家之后，先将吉姆斯带给妻子看了一眼——经过之前的情绪激动，现在见到孩子的达科奇夫人虽然难免一瞬间的被刺激，但并没有像之前那样晕倒。

　　她抱着吉姆斯，亲吻孩子的脸颊和额头，抚摸他的脊背和小手。明明只是一天一夜不到没见到，却像是孩子发生了令她认不出来的变化一样。

　　达科奇夫人和孩子说话，看起来吉姆斯确实没有因为遇上人口贩子受到惊吓。这大概是因为他还没来得及遇上不好的事？那个女人的‘恐吓’在光天化日之下也不能太厉害。事实上，吉姆斯就像是平常女管家为她读故事一样，以他的视角将他的‘历险记’娓娓道来。

　　因为是纯粹孩子的视角，其实是不太符合事实的，孩子的想象力总是让同一个故事，由他们讲起来就是另一个感觉了。

　　不过达科奇夫妇都不在乎这个，只是欣慰地听独生子说个不停，庆幸这次的事并没有让这孩子受惊吓。

　　“…妈妈，能让薇薇安住到我们家来吗？她太漂亮了！比商店里最漂亮的洋娃娃都漂亮，就像是公主一样。嗯，我猜是像公主一样，但我没有见过真正的公主，我只是觉得公主如果是最可爱的小女孩，那就应该没错了！”

　　吉姆斯说到最后，渴望的眼神让达科奇夫人发笑。她摸了摸孩子的卷发：“哦，我相信你说的，奥斯汀小姐一定是个特别可爱的女孩儿，她从坏蛋手里找到了你是吗？我想我们可以邀请她来我们这里做客。”

　　“但住在家里是不行的，奥斯汀小姐有自己的家…就像是莉莉和杰西卡，她们也会来做客，但不会一直住在我们家——宝贝，你明白这个吗？”

　　吉姆斯似懂非懂，但他没有再说让薇薇安住到家里的话了。

　　刚刚被找回的独生子，根本不能让他离开视线范围，所以达科奇夫妇就让吉姆斯在眼皮子底下玩游戏。由一个7、8岁的小男孩陪他——这是女管家的侄子，因为父母双亡，被女管家收养。达科奇夫人可怜这个孩子年少失怙，也算是照顾服侍了自己快20年的女管家，特许她将这个孩子养在达科奇府。

　　因为这个小男孩性情柔和文雅，达科奇夫妇有意将他培养成了吉姆斯的玩伴。对此女管家也很感激，因为这样一来，只要这孩子将来不是太没用，无论是成为达科奇家的男管家，还是进入达科奇家的公司做事都是很好的出路。

　　两个男孩儿将游戏室里的玩具拿出来，围着一块色彩鲜艳的木板玩桌上板球游戏——板球是和礼兰王国最流行的球类运动，桌上板球就是在一块木板上重现了板球场地，由黑红两色的木钉代表球员，双方调动这些木钉，完成一场‘板球游戏’。

　　要是薇薇安能看到这个玩具，就会感觉这个玩具没有很好地将板球桌游化，远远比不上桌面足球之类的玩具。不过这对这时的小孩子似乎已经很足够了，他们看起来玩儿的很好。

　　“亲爱的，我想在圣恩大教堂做一场弥撒，再为几个慈善组织捐一些钱。”达科奇夫人看着玩儿的高兴的独生子，这个时候才终于有了儿子被找回来的实感，心里踏实了一点儿。

　　“当然，这是当然的…”达科奇先生停顿了一下，又继续说：“我想，除了感谢神明，以及做好事，我们还需要感谢奥斯汀一家。如果没有奥斯汀小姐的仗义出手，我很难想象会发生什么…说实话，现在就算是天使真的降临，在我眼里也未必有她圣光普照。”

　　“哦——”达科奇夫人长长地叹息。虽然她还没见过薇薇安，但对薇薇安的好感已经拉到很高了。

　　“那是一家很好的人，虽然看起来不算特别富有…很难啊，我甚至不知道如何报答奥斯汀一家。直接赠送金钱，那就太唐突了，奥斯汀家不算富有，但也不需要他人赠予金钱。可惜奥斯汀先生并不是我们这样的人，不然倒是更加简单一些了。”

　　达科奇先生回忆着今天在奥斯汀家看到的，这样说道。

　　这种观念其实和华夏古代的一些观念不谋而合了，一个士人如果被地位低于自己的人救了，往往赠予一些金钱，或者给对方一个提升自身的机会就好了。而如果是被地位相当的人救了，那就要‘等值’回报才算符合社会道德。

　　至于被地位高于自己的人施恩了，那就是只要对方需要，需得‘死不旋踵’才行了。

　　如军营之中，将主为底层士兵洗脚，有经验的老兵十分哀伤，因为他知道得到这样的恩遇，未来就得在战场上用命才行了——这样的故事，说明的就是这个道理。

　　奥斯汀家如果是工人，是赤贫的人，达科奇先生就可以毫无顾忌地赠送一些金钱，了结这件事了。但奥斯汀家不是，虽然今天他看到的奥斯汀家住的很狭窄，可从治安法官的简单介绍中，达科奇先生知道奥斯汀先生也是位绅士。

　　住的狭窄，是因为将自家的房子一层以外都租出去了…一个在城里有自家联排别墅的人，再穷也穷不到哪儿去。

　　当然了，和达科奇先生比，怎么说都是穷人，他这样的就算是超级富豪了。

　　现在的问题是，奥斯汀一家也不属于上流社会，如果属于上流社会，达科奇先生以圈子里的方式感谢，让给对方一些资源、花自己的人情给他办一些事…怎么办都行。

　　这上不上、下不下的，要怎么搞？

　　最终达科奇先生决定还是让人调查一下，调查一下奥斯汀家的底细，看看奥斯汀家需要什么。这其实就是对同等地位的人的感谢方式了，只不过他估计奥斯汀家的层次，觉得就算用这种方式感谢，也不可能真的花那么多资源。

　　调查奥斯汀一家的情况并不是很困难的事，毕竟达科奇先生也只需要一些最表面的消息，而无意探听人隐私。很快，关于奥斯汀家的消息汇总到了男管家本杰明这儿，又由本杰明报告给了达科奇先生。

　　“…‘可丽’肥皂？”达科奇先生有些意外。

　　说实话，奥斯汀家比他想象的还要‘能干’一些，他本来以为奥斯汀家就是一个普通的底层中产阶级，奥斯汀先生可能做着一点儿小买卖——奥斯汀家逼仄的住房给他留下了很深的印象，就算知道了白帆街136号是奥斯汀家的，也不能改变最初印象了。

　　而且正常的思路，会将楼上的空间都租出去，无非就是需要房租补贴家用。而要这样的话，已经从侧面说明奥斯汀家算不上富裕了。

　　但现在看起来并不是这么回事，调查来的简单信息不知道可丽牌肥皂的利润，不知道奥斯汀家靠这个赚了多少。但可丽牌肥皂最近确实挺火的，就算达科奇家没有用过，但也从报纸上、杂志上看过广告了。

　　一个弄出那么大阵仗的商品，在达科奇先生想来，收益的底限也不会太低了。

　　“是的，老爷，可丽牌肥皂，当下非常受绅士淑女欢迎的高级肥皂。以肥皂来说，售价不低，大约在2先令，林登百货的标价也是1先令17便士。但即使是这样，奥斯汀先生的肥皂厂出货量也不算低……”本杰明一五一十地说了起来。

　　达科奇先生听着具体情况，缓缓点头：“如果这样的话，奥斯汀先生似乎缺乏将肥皂销售出去的门路？之前的销售渠道都是乱碰出来的，而且谈不到稳定——嗯，除了林登百货的那条渠道。”

　　就这样，达科奇先生思索了一会儿：“嗯…你派人去买2块可丽牌肥皂，呃，再请罗宾逊先生来见我。就在…就在…”

　　达科奇先生打开自己的怀表，看了看：“就在下午2点吧。”

　　本杰明先生恭敬地答应，然后就吩咐男仆去办这两件事了。罗宾逊先生是达科奇先生名下最重要的产业，一家进出口贸易公司的经理，深受达科奇先生的器重！

　　达科奇先生在此时绝对是和礼兰王国最有钱的一批人之一，他的父亲是一个地主，嗯，大地主——老达科奇先生只有达科奇先生一个儿子，另外还有一个女儿也长大成人了，其他的孩子则都没有留下孩子就夭折了。

　　在孙辈也只有吉姆斯一个男孩儿，以此时重男轻女的社会现状，他不出所料的，将吉姆斯列为了自己大多数遗产的继承人。

　　嗯，老达科奇先生和达科奇先生关系不太好。当初达科奇先生不顾父亲的阻止，抛弃了地主这份很有前途的职业，跑到了美林堡经商，又娶了达科奇夫人这个外国女人，这可是令老达科奇先生非常不满的。

　　所以很长一段时间内，达科奇先生都不在老达科奇先生的遗嘱继承名录上。直到吉姆斯出生，也是略过了达科奇先生这个儿子，列遗嘱直接将大部分财产留给了孙子。

　　那些财产中最主要的是老家的一座住宅（当然也包括住宅里大量的古董、金银器等等），以及大片大片的土地！那些土地不管将来如何，至少现如今是每年能给老达科奇先生带来12000镑的收入的！

　　这无疑是很大一笔财产，就算是达科奇先生如今的进出口贸易再赚钱，年收入比老父亲更多，也无法居高临下地看待这个。毕竟进出口贸易的事儿，货来货去，钱财如流水，从来都不稳定，那和大片大片的土地根本无法比。

　　不过，达科奇先生的进出口贸易做得够大，甚至他可以说是和礼兰王国最大的进出口贸易商之一。说他的生意可以影响到国际行情也不为过——从这个角度来说，他也足以傲视在老家守着土地的古板父亲了。

　　嗯，这或许也是父子俩到如今都不能和解的原因，都觉得自己没理由‘弱势’嘛。

　　总之，对于达科奇先生来说，虽然奥斯汀家的情况超出了他预计一些，但其实也超出的不多。毕竟，相对他来说，奥斯汀家无论是之前以为的情况，还是现在知道的情况，其实都是差不多的。

　　很快，男仆就买来了达科奇先生要的可丽牌肥皂，达科奇先生看可丽牌肥皂的包装没说什么——可丽牌肥皂的包装其实已经改过了，之前用印刷的蜡纸包封就好了，后来赚到钱了，外包装就改成了硬纸盒，印刷也精美了很多。

　　可丽牌肥皂外包装挺不错的，大多数肥皂都不能比。不过在达科奇看来，作为一款售价2先令的高级肥皂，有这样的包装是正常的。

　　达科奇先生并没有试用可丽牌肥皂，只是拆开了其中一盒，随便看了看。对肥皂的香味表示了赞赏：“不错…至少闻起来是有高档货的样子啦！现在市面上的肥皂是怎么回事儿呢？味道浓烈，偏偏还有很多人追捧。”

　　“用过了肥皂就一定要让人知道，这不是挺可笑的么？”

　　男管家能说什么呢？当然是达科奇先生说什么都是正确的。

　　下午2点还差一点儿的时候，罗宾逊先生就来了，他看起来有些意外达科奇府传来的口信。毕竟最近公司没什么特别的事，也不是照例来向达科奇先生报告一些公司事的时间，就挺让人摸不着头脑的。

　　“哦，您不用担心，看起来老爷是有事儿派您去安排呢！”本杰明没有说太多，但也足够令罗宾逊安心了。

　　罗宾逊先生走进书房之后，达科奇先生并没有立刻说出自己让他来的目的，而是先说了一些公司的事，一些进出口贸易的政策变动。等到咖啡喝的差不多了，才拿出了可丽牌肥皂给他看。

　　并直接说：“我们将这个出口到佛罗斯、库蒂利亚、西玛纯这些国家，你觉得可以吗？”

　　虽然是问句，但罗宾逊先生知道，这就是肯定句的意思。他要做的就是将老板拿出来的商品想办法出口，尽可能多卖一些就是了。

　　这件事要做起来，说容易也容易，说难也难。之所以容易，是因为总要出口那么些商品的，不是这个，就是那个，那为什么不能是老板拿出来的呢？只要老板拿来的东西不是太过离谱，应该都是能卖出口的。差别只在于卖多卖少，利润高低。

　　而说难，则是因为卖东西也不是你想卖什么就能卖什么，就一定能卖掉什么。如果真能做到，那谁都能做进出口贸易了。事实就是，除非是一些非常基础的刚需，比如食物，其他的东西想要卖到国外，都有各自的难题。

　　如果是一个新品类的商品，那无疑是最难的，说不定外国连市场都还没有培育好呢！这就像是有的国家没有喝茶的习惯，你要将茶叶出口过去，就得先让这个国家的国民先有喝茶的习惯…那可真是麻烦到家了！

　　不是新品类，而是之前就经常出口的商品品类，只不过产地、品牌之类的是新的，这要简单一些。但也有为难之处，而且这种情况下，不同种类的商品要面对的难度还不太一样。毕竟有的商品不用在乎是那里产的，哪个牌子的，而有的商品，消费者在乎，非常在乎。

　　“这是一种高级肥皂，似乎最近在城里还挺受欢迎的。”达科奇先生轻描淡写地说。

　　这让罗宾逊先生觉得有些麻烦，高级肥皂就属于是奢侈品了，奢侈品的消费者往往在乎品牌呢……

　　“唔，达科奇先生…”罗宾逊先生心里考虑着要怎么铺垫一下，至少不能将话说的太满。忽然，看清楚肥皂盒的他声音高了几个度：“咦！达科奇先生打算出口可丽牌肥皂吗？”

第45章 红粉世界045

　　罗宾逊先生确实知道‘可丽牌肥皂’，因为他的妻子和女儿从家附近的商店里买来了这种肥皂使用。而且很快洗脸洗身子就只用这个牌子的肥皂了，家里其他人也被推荐着使用了这种肥皂。

　　罗宾逊并没有那么在意一块肥皂是否带有香味，是否能在冷水中打出泡沫，不过他对可丽牌肥皂还是有些好感的，毕竟使用感受确实好一些…但也到此为止了，就像总是有新发明解决一些小问题一样，可丽牌肥皂在他看来也是一样的。

　　除了极少数的发明真的能够让所有人惊奇，并且深刻意识到‘时代被改变了’，大多数时候大家也就是‘知道了’就完了。

　　不过，罗宾逊先生确实考虑过可以出口可丽牌香皂，在高级肥皂来说，可丽牌肥皂真的挺有竞争力的。

　　过去高级肥皂的主要生产国是佛罗斯，和礼兰王国内的高级肥皂基本上都是从佛罗斯进口的。而相比起佛罗斯那些半透明的高级肥皂，罗宾逊真的觉得本国所产的可丽牌肥皂要好得多。

　　哪怕不谈他那朴素的爱国之情，只是从赚钱的角度，多一个可出口的优质商品也不错啊。

　　罗宾逊先生觉得可丽牌肥皂还挺有潜力的，是能够成为大宗出口品的商品——奢侈品因为价格，怎么大宗都比不上一些平价商品的货量。但如果能够做到垄断，足够受欢迎的话，对进出口贸易公司是能够达到‘大宗’的。

　　“约翰，我可没想到你也知道这条小小肥皂。”听出罗宾逊的意思，达科奇先生似乎有点儿惊讶，但很快又笑了起来：“看来，可丽牌肥皂最近确实很受欢迎…我在想，会不会是我落伍啦！”

　　“我本应该更多关注市面上有那些动向的…”达科奇先生摸了摸下巴，若有所思。

　　约翰就是罗宾逊先生的名，他摇摇头又点点头：“达科奇先生…可丽牌肥皂最近在城里确实卖的很好，我本打算联系生产商，下一些订单，将它放到我们的出口货品中去的。没想到您也这样想，果然什么都逃不过您的眼睛。”

　　达科奇先生笑着摇了摇头，但也没有解释自己并不是看好可丽牌肥皂才想出口它，这事情另有原因。他只是转移话题说道：“你觉得这个牌子的肥皂还不错？你来说说吧，你觉得它会在佛罗斯，还有库蒂利亚那些国家受欢迎吗？”

　　“哦，先生，这话我没法给您百分百保证，毕竟这都是说不准的。不过，是的，既然在下打算将它放到出口品种，当然是因为看好它……”罗宾逊详细地说了可丽牌肥皂对比其他高级肥皂的优点，又说了最近它在美林堡的受欢迎。