19世纪女继承人 第56章

　　这样，这笔生意不就有想象力了吗？

　　有了这样的想法后，奥斯汀先生很快接受了要做‘牙膏’的想法。而正好手工皂生意渐渐进入平稳期，需要他费心的地方不多了，他就可以将主要精力转到牙膏上来。

　　而相较于手工皂，牙膏的生产可要麻烦多了——他首先要做的就是去搞机器，手工皂顾名思义，就是最好用手工生产，这样品质较高。但牙膏不一样，从生产金属管包装，到膏体灌装，都是需要机器的。

　　好在这些机器在市面上不是找不到，搅拌、灌装的都挺好找的，因为此时工业生产中，这真不少见！最多就是向机器厂订购机器的时候，让他们根据生产牙膏的特点，做一些小改造而已。

　　此时的工业化尚且谈不到‘工业标准统一’，这种机器，哪怕是常见的，向同一家工厂订购的，要求做一些特殊化改造也很常见。

　　最终奥斯汀先生亲自跑到和礼兰王国最大的重工业城市‘鲁斯德比’考察，然后才选定了各种机器。

　　他要的特殊改造，机器厂满口答应，订单就这样下下去了，机器厂的工厂主签的合约是来年一月中旬交付机器——其实这时候已经12月中了，能保证一月中旬交付机器，主要还是因为那是主流机器，机器厂一直都在生产，多的是半成品。

　　半成品只要拿来，按照奥斯汀先生要求的进行一点儿小改造就行了。

　　而解决了这些机器，奥斯汀先生还找了一个翻译和自己去了一趟佛罗斯。其他机器在鲁斯德比都找到了，唯独金属软管包装需要的机器，国内是没有的，还得去发明地佛罗斯看看。

　　和礼兰王国和佛罗斯的往来倒也方便，奥斯汀先生抵达佛罗斯后，拿着事先在国内获得的地址去拜访了生产相关机器的工厂主——这种信息，在此时要说难获得是真的难获得，但要说简单，也可以很简单。

　　认识的人足够多，门路足够多，事情就很简单了。奥斯汀先生还达不到那个程度，但他因为手工皂的生意已经渐渐有了一些人脉网，所以还是被他打听到了…起因是一个工厂主也发现了这种金属管包装，觉得这还是很有前景的，就有点儿想引进机器，由此打听到了相关信息。

　　不过最后这个工厂主还在犹豫呢，因为国内还没有使用这种金属软管包装的习惯，他等于买回来机器，还得说服其他工厂改用他生产的金属软管包装…这事儿不好做，其中的风险让人不得不担心。

　　奥斯汀先生倒是想说，你引进啊！生产的金属管我包销了！毕竟他是想做牙膏，倒也没必要金属软管包装也非得由自己来生产。

　　相反，由人家专门生产这种软管，再接一些别的生意，生产规模上升，说不定最后给奥斯汀先生的卖价，都要低过奥斯汀先生自己的生产价了！而且这样一来，奥斯汀先生还没有了管理上的劳心费神。

　　然而这没用，奥斯汀先生和这位工厂主一商量，发现就算奥斯汀先生愿意签包销合同，对方给出的计划书里，他也至少一年后才能见到金属软管。

　　这其实不奇怪，即使这是工业革命的时代，人们也习惯了过去上千年的生活方式！其生活节奏相对于薇薇安上辈子那会儿，不知道慢了多少。

　　奥斯汀先生倒是没体验过现代的生活节奏，但他是一个很有行动力的人。想到就去做，他说的时候基本就是已经在做或者马上要做了。其他的机器来年一月中就能交付，金属软管包装的生产怎么可以拖后腿？

　　于是奥斯汀先生就只能自己上了，他计划先买一套机器，回头国内要是有工厂主想生产金属软管包装了，他还可以将机器低价卖给对方，让对方成为自己的供货商。这样的话，自己也不用负担生产金属软管的业务了。

　　“您是说，您希望生产更大的软管对吗？”佛罗斯这边的工厂主热情地接待了奥斯汀先生，让奥斯汀先生松了一口气的是，对方能说和礼兰语。

　　虽说有翻译吧，但这种谈生意的时刻，要翻译来转述交流，他总觉得有些担心……

　　工厂主的和礼兰语带着挺重的佛罗斯口音，但奥斯汀先生听懂没问题。在对方再次向他确认时，他坚决地点点头：“对，因为我们需要包装的产品剂量会大一些。”

　　工厂主倒是没问，你就不能让顾客多买几管吗？他就算不知道奥斯汀先生是要做牙膏，也大概知道有的产品是不好做的太少的。

　　像他们工厂生产的金属软管相关机器，最开始打开销路的方式是推销给那些颜料作坊，这就算是有了第一块‘基本盘’。这不说赚到多少钱，至少可以让这种机器有持续生产的机会。

　　之后也有一些生产膏剂的作坊、小工厂觉得这不错，打听过机器的事儿…但总体来说，他们还是属于订单较少的阶段。

　　有了和潜在客户们的交流，他们自然就知道有人希望‘一管’的容量更小，也有人希望‘一管’的容量更大。

　　“是的，呃，理想的大小在2.5盎司左右。”奥斯汀先生还补充了一句。

　　佛罗斯已经在使用统一的公制单位了，但工厂主显然清楚‘和制单位’的种种，嘟囔了一句：“那就是71毫升的容积，唔，71到75毫升可以吗？”

　　奥斯汀先生飞快点头，然后就看到工厂主和他们的工程师用佛罗斯语商量着什么——这个容量是薇薇安和奥斯汀先生商量出来的。因为薇薇安找不到防腐剂，保质期就做的相对较短。这种情况下，2.5盎司的容量是比较合适的。

　　既算是比较大的，足够用户用上不短的时间了。但又在方便用户的基础上，尽量让量少了一些，这样就能尽快用完，出现用到一半牙膏变质的可能性由此小了很多。

　　不一会儿，工厂主显然从工程师那儿得到了理想的答案，开心地对奥斯汀先生说道：“奥斯汀先生，您的要求我们基本上都可以同意，增加软管容积的设计我们也可以做，这并不是太难…但您依旧要为此多付一些钱，这一点您明白吗？”

　　奥斯汀先生点了点头：“我完全明白…嗯，对了，您可以帮忙联络到生产金属管的工厂吗？我想看看生产情况。”

　　这一点倒是不难，生产金属软管的工厂很快联络上了，奥斯汀先生甚至还看到了颜料作坊是怎样装填油画颜料的。看完之后他就有些不满意了——他发现，用到金属软管做包装的产品，很少使用灌装机，就算使用了灌装机，最后的流程，即给金属软管管尾进行压扁、折叠、密封的过程，依旧是由人手工完成的。

　　奥斯汀先生不求这一步可以全机械化，至少要半机械化吧？

　　全手工效率低只是一个方面，他可是还记得薇薇安对他说过的，生产过程中尽量减少人工接触的可能…牙膏可不比肥皂，肥皂等于是自带杀菌buff，生产环境的洁净固然要要求，但相对而言没有那么严格。

　　就像没有薇薇安要求的工厂卫生生产守则，其他肥皂厂生产的肥皂不是一样用？

　　牙膏却是不好和肥皂相比的，再加上没什么消毒、杀菌、防腐的手段，薇薇安也只能尽力在生产中保证卫生，从而让产品更容易保质了。

　　而保证卫生最简单的，其实就是减少人的直接参与。人直接参与生产比较少，再注意机器的清洗，相关问题就能解决一大半了。

　　奥斯汀先生问工厂的人：“难道你们就没有设计配和使用的封口机吗？”

　　工厂的人也迷惑啊：“这难道是必要的吗？封口机并不难，但这些作坊或小工厂不见得用得上，或许手工完成成本会更低。”

　　奥斯汀沉默无语，但还是在最后签订一系列机器的订单的时候，定制了封口机——正如工厂的人所说，封口机并不难，毕竟根据人工制作时的流程，压扁、折叠、密封，流程清晰，动作机械，正是适合机械化的。

第77章 红粉世界077

　　奥斯汀先生从佛罗斯返回美林堡之后，也没有时间休息。开一间工厂可不是定了机器就万事大吉了，事实上，这里面的事儿还多着呢！

　　之前奥斯汀先生开手工皂工厂，名义上是工厂，其实还是手工业那一套，所以开设起来简单了很多，启动成本也低。但现在要开牙膏厂，情况却是不一样了，这是正经的工厂了！

　　为了机器入户，必须要有合适的厂房，这个倒容易，直接在可丽肥皂厂附近选厂房就好了。这年头开工厂的多，经营不善需要转让厂房，又或者就是做租厂房生意的也多。如果奥斯汀先生有耐心等，其实也可以自己买地皮建工厂，那样的话厂房设计还会更合心意一些。

　　不过他这不是着急上马牙膏厂的项目么，所以就没有等，选了现成的厂房。不过这件事也给他提了个醒，如果在肥皂厂、牙膏厂附近，有合适的地皮出售，是可以提前购买下来，准备今后自建工厂使用的。

　　奥斯汀先生没学过工厂管理之类的东西，但对于‘集聚效应’什么的，在经营工厂后是有朴素认知的。不需要有人教，他就自觉想要将工厂放到一起了。而放到一起的工厂，最好也接近原材料供应商。

　　现在就是这样，可丽肥皂厂处在工厂区，需要的大量油脂直接就可以在附近一家榨油厂买到。当然，那些昂贵的、需要进口的油料，那是通过别的渠道买到的。工厂区榨油厂，能买到的是比较常见的橄榄油和杏仁油，而这也是制作手工皂时，用量最大的两种油了。

　　这不只是方便且降低了成本，也是提高了品控。奥斯汀先生可以直接去人家榨油厂里挑到最优质的油，不用去想买来的油中间转了几道手，经过了什么‘科技与狠活’。甚至于，奥斯汀先生现在作为榨油厂的大客户，还可以提特殊要求呢！

　　他让榨油工厂用单独的机器弄自己那批油，生产过程中的卫生标准比别的要高一个等级…凡此种种，一般榨油工厂都是能接受的。谁让他是大客户，且回款真的很干脆呢？

　　而且就算是不那么一般的条件，奥斯汀先生只要答应‘加钱’，榨油厂也就立刻能‘通情达理’了。

　　买下了厂房，雇人清理、修缮，以及按照生产需求，多多少少做一些改建，这都是很容易的。奥斯汀先生确定了这件事儿，找了个可信的下属去监督，就丢下这件事了，他本人还要去跑原料的事儿呢！

　　薇薇安列了生产牙膏需要的原材料：白垩、肥皂粉、甘油、黄蓍树胶和薄荷油为主的调香剂。

　　调香剂先不说，薇薇安还在实验一个更能被广大消费者接受的配方呢！其他的原材料，可要先准备了。

　　白垩是最容易准备的，此时使用白垩的地方很多，提供白垩的供货商也不少。就连奥斯汀先生当初做脂粉生意时，一些化妆品里也是有添加白垩的，所以也得有自己的白垩采购渠道。只不过他那时一个街头小贩，能用多少白垩？都不用找大供货商，直接去小店里买就行了。

　　肥皂粉也不难，此时肥皂是主力洗涤产品，洗什么都能用到肥皂。而为了方便各种使用场景，各式肥皂都是有的，除了常见的肥皂块，称重售卖、用桶来装的软肥皂，肥皂粉也是有的。

　　虽然自家有肥皂厂，但奥斯汀先生可没有想过要用可丽肥皂来做肥皂粉。先不说由肥皂块到肥皂粉，还得费心加工，就说成本也是一个问题啊！可丽肥皂的成本价都要高过一些肥皂的出厂价了，这种时候当然就要从外面买了。

　　当然，最重要的是，如果是用来做牙膏的泡沫剂，两者差别并不大。甚至因为可丽牌肥皂做了某些添加，不是‘纯粹的肥皂’了，还不适合做牙膏泡沫剂呢——可丽牌肥皂到如今，也不只是最开始一个蚕丝羊奶皂打天下了。在薇薇安的提点下还弄出了蜂蜜皂、香水皂和婴儿皂。

　　蜂蜜皂和蚕丝羊奶皂是以成分来命名的先不说，香水皂和婴儿皂却是在之后有了更清晰的市场认知后推出的。

　　香水皂的使用感受虽然同样吊打此时其他肥皂，但相比起自家的另外两款手工皂，更强调的是留香。广告语也用的很诱人，‘香味随使用者而变’‘让您拥有宜人自然香味’…怎么说呢，这个时代对化妆的态度其实和薇薇安上辈子华夏对整容的态度很像，甚至更加保守。

　　因为这里面还有一个宗教因素，人们不只是排斥非自然的美，将天然的、素颜的美推高到了极限，还要考虑道德和宗教的影响——使用化妆品从很久以前开始，就和是否诚实挂钩了，用化妆品制造一张‘假面’近乎于欺骗，这是真的很多人的想法。

　　而且，人是神的造物，神给你这张脸，你却要用化妆品去修饰，甚至遮掩，是不是有违神的旨意呢？

　　当香水皂打出‘制造自然体香’‘香味随使用者而变’的口号后，顾客很容易受到一种暗示：使用香水皂制造的香味，并不是完全虚假的，必须依赖于我自身的味道，互相配合影响，才有现在散发的微妙味道。

　　再加上谁不喜欢自己的香味独一无二呢？如果不喜欢，也不会出现特殊定制的香水了。所以香水皂一出，真的卖的很好——当然，使用香水皂比香水划算一些，还附带了一块可丽牌肥皂本身的清洁滋养肌肤作用，这种赚了的感觉，也是挺多普通家庭的女士购买它的理由。

　　还有婴儿皂，就和可丽牌其他肥皂一样，没有普通肥皂那股很冲的味道（这也是辨认可丽牌肥皂的一个方式，随着可丽肥皂走红，市面上已经有假冒产品了）。但同时，婴儿皂也没有香气扑鼻的感觉，它只有一种淡淡的甜杏仁味儿，让人觉得很安全、很温暖。

　　这款肥皂的主推用户当然是有孩子的妈妈，主打是温和、滋润、安全。为此奥斯汀先生还买了一些家庭杂志、妇女杂志的软文，让读者们相信，小孩子们的肌肤是更加娇嫩的，需要更温和的产品（这是真话）。

　　也是借这个机会，薇薇安往里面塞了一些私货，抨击了一些奇怪的婴幼儿营养剂。

　　不得不说，婴儿皂真的是找到了精准打击的市场。此时虽然人们洗澡不多，有钱人大多也就是一个礼拜洗一次而已，但大家却是早早有了常给婴儿洗澡的习惯。很多医生都会建议父母每天都给婴儿洗一次澡，大多数父母就算没有每天洗一次，但也比洗自己洗的勤快多了。

　　不同于成年人，洗澡少一些，一般就是身上发痒，婴幼儿洗澡少的话，尿布疹就会高发。别小看小小的尿布疹，在这个医疗水平不够高的时代，又是口不能言的婴儿，后续会非常麻烦的！

　　缺乏育儿知识的父母不见得了解洗澡给婴儿带来的好处，但有经验的母亲会互相传授‘诀窍’。比如经常洗澡，孩子就会哭的更少，更不容易生病——尿布疹导致皮肤疼痛，婴儿又不能表达自己的疼，就只剩下哭了。

　　而尿布疹要是破了，粪便中的病菌就可能大举入侵，一个小孩子一不小心就会生病，并且让人束手无策。

　　在普遍给婴儿经常洗澡的情况下，推一款温和安全又滋润的婴儿皂，真是手到擒来啊！

　　考虑到原本大量有购买力的主妇就是可丽牌肥皂的忠实用户了，她们对可丽牌肥皂是有一点儿信任在的，此时向她们宣传可丽牌婴儿皂，专为婴儿而生，关注婴儿健康，她们是很容易相信的——而且其实也没说假话，特意生产的婴儿皂确实比市面上其他肥皂都更适合婴幼儿。

　　消费者的这种相信，最终又会转化为销售量…让奥斯汀先生赚的盆满钵满。

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　　白垩、肥皂粉都不难，甘油、黄蓍树胶则稍微麻烦一些，市面上虽然一直有甘油和黄蓍树胶买，但要大量获取那就是另一回事了。这就像是市面上的黄金，想要换取少量的时候很容易，一旦要大量地收集，又会觉得根本搞不到。

　　黄蓍树胶因为是天然产物，倒是无所谓了，提前下了一个长期订单保证供应和价格稳定就算了。这就像是某些原材料是农作物的产品，其实没什么多余的事可做的。

　　但甘油有不一样了。

　　甘油的发现在这个世界已经是70年前的事了，就和薇薇安上辈子时一样，起源于一次意外。在加热橄榄油和铅黄时，‘不经意’得到了甘油，并定下了‘甘油’的名字，意味‘甘甜的油’（虽然实际上甘油不是‘油’）。

　　不过当时甘油并未引起注意，直到40年前，有化学家认真研究了一番，才将‘甘油’推到了大众面前。在这位化学家手下，甘油的制取和应用都有了初步发展，也开始了商业化。

　　现在原料市场上提供的甘油，大家大多用来做果酒等食品的添加剂和护肤品，也是那位化学家的贡献。

　　当初那位化学家很快发现了甘油吸水保水能力，但他没有想到这种能力该如何利用，最后是经他妻子的建议，才想到了可以用来给女人护肤。就此找到一个使用方向后，这个研究才谈得到赚钱，然后才能继续研究下去……

　　至于后来用来做食品添加剂，虽然这方面可以说前景广阔，但在这个食品添加十分狂野的年代，多的是比甘油更便宜的选择——虽说很多选择都比甘油更危险，但毕竟便宜大碗么。

　　所以甘油做食品添加剂时，主要还是添加到果酒中，用来去除单宁物质带来的涩味。

　　此时最主要的果酒无疑是葡萄酒了，虽然薇薇安上辈子时，大家总说单宁风味是葡萄酒的灵魂，但在这时大家没有这样的概念，涩味总的来说就是不讨喜。由此，甘油作为葡萄酒添加剂，也是个很不错的用途。

　　只不过，在过去不知道多少代果酒酿造的历史中，早就苦恼于葡萄酒单宁风味的酒庄其实也早有一些应对手段。不断地调整葡萄种类，还有木桶上的种种讲究（木头好像也有一些催化单宁分解的作用），很多不错的果酒早就将单宁味变成了自身丰富风味的一部分，不需要去除了。

　　另外，果酒也不适合完全去除丹宁带来的涩味，毕竟层次丰富的味道也很重要。

　　所以来来去去也只有一些低端的果酒需要添加甘油，只是低端的果酒用得起甘油做添加剂么？这时的甘油生产基本实验室制取的水平，价格可不便宜呢！

　　若要购买甘油做添加剂，基本就是为了冒充高档酒了…而这种生意，小打小闹还行，做成气候却很难。

　　薇薇安记得，她上辈子的世界，甘油生产大爆发，工艺上的准备是蒸馏法日益成熟，而水解法出世。市场的成熟则是因为‘一战’，战争需要大量的硝酸甘油制作炸药，而甘油就是硝酸甘油的主要原材料。

　　市场的大需求是会反过来催促产业向前走的！

　　这辈子显然是‘时候未到’…甘油全行业的生产量都有限。

　　如果薇薇安只是打算做一个牙膏，倒也不必在意甘油的产量情况，反正牙膏的用量现有的产能还能支持。大不了到时候也来一个市场反作用于生产，这种已经商业化的商品，只要需求端上升了，生产端持续加码一般都没问题。

　　但问题是，薇薇安想到今后该有多少日化品需要用到甘油，就有些坐不住了！而且甘油就像是一条线索，让她很容易就联想到硝酸甘油——当然，她对于生产炸药没兴趣，虽然她很清楚，不管她做不做这个，总有人可以搞出来推向市场。

　　甚至就算没有硝酸甘油，也会有别的。事实上，后来市场上除了硝酸甘油，也确实不缺不同种类的□□。而要论稳定性、生产成本、爆炸威力等等，综合来看，对于知道结果的薇薇安来说，别说硝酸甘油了，她还知道炸药之王TNT呢！

　　薇薇安重视硝酸甘油，是因为她想起来硝酸甘油制成的片剂，即‘硝酸甘油片’是一种非常有用的药物，即使在薇薇安上辈子那个时代，依旧可以用来治疗心绞痛、心衰急性发作、高血压等疾病。

　　在这个时代，很多心脏类疾病的对症急救药都还没有被发明，能用硝酸甘油应对的疾病只会更多！

　　但薇薇安不知道现在是否已经有了‘硝酸甘油’，如果没有，还需要自己研究怎么□□（这个倒是不难，就算她不知道，雇一个合格的化学家、几个助手，花不了多少时间就能搞定）。而如果有的话，直接买下相关专利就好了。

　　所以薇薇安让奥斯汀先生在找甘油供应商的时候，考察一下相关工艺，她看看能不能改进一下。到时候再和甘油生产商谈一谈技术入股，以新工艺生产甘油，这样以后自家的日化品需要甘油做原料就不用担心产能不够了！