19世纪女继承人 第61章

　　嗯，确实便宜，最初的一次性费用后，后面煤气的开支肯定比蜡烛少不少，这时候蜡烛也是挺贵的。很多有钱人，一年到头的开支中，蜡烛费用也是可以单列一项的…特别是那些要开舞会的有钱人，一次舞会耗费的蜡烛是很惊人的！

　　只能说大家感觉的不同，来自于认知经历不同。其他人只会对比以前的蜡烛和油灯，当然觉得煤气灯挺亮。而薇薇安只会想到电灯，就觉得现在的剧场里也谈不到多亮堂。

　　奥斯汀夫妇做陪客又聊了一会儿，等到快要到幕启时，对方才告辞离开。而当奥斯汀先生起身送他时，却正好同隔壁包厢的杰克逊一家打了个照面——杰克逊先生也正好在送一位访客离开包厢。

　　“是的，这事儿就全拜托您了，若您能为我引见莫雷先生，就再好不过了…就在第一幕与第二幕之间的休息时间，可以吗？”

　　“当然没问题，您当初不是也为我引见过彭斯子爵吗？现在也只是您为我做过的事，我再为您做一次。”

　　那位客人和杰克斯先生非常客气地说了两句，这才告辞离开。而伴随着奥斯汀先生的访客也离开了，就真的只剩下奥斯汀先生和杰克逊先生面面相觑了——说实话，不同于直接关系不好的两位夫人，两位先生其实一直没有正面冲突过。

　　但要说双方有搞好关系的想法，那也没有。奥斯汀先生不想让人觉得他和妻子不是一条心，那会让奥斯汀夫人非常尴尬的！至于杰克逊先生，他倒不是出于这个原因，他只是因为本身就非常高傲，确实有点儿看不上奥斯汀先生而已。

　　虽然他也曾经是奥斯汀先生这样的工厂主，但人本来就经常‘忘本’啊。更何况他自认为自己祖父那一辈就发迹了，和奥斯汀家这种脸上的煤灰都没有洗干净，就踏入上流社会的暴发户可不一样！

　　只能说，这种类型的歧视，古今中外，从来不少，而且非常顽固，没有道理可讲。

　　杰克逊先生抢先了一步，嘴唇几乎不动，飞快地说道：“你好，近况如何？”

　　然而这并不是他要寒暄、要好好打交道的意思，因为他没等奥斯汀先生回答他，就很快扭过头，转身回自己的包厢去了。奥斯汀先生很明显地感受到了，杰克逊先生的态度与其说是冷淡，还不如说是轻视。

　　站在包厢与走廊之间的奥斯汀先生没有立刻回包厢，而是出于看看外面走廊有哪些访客的心思停了一会儿。然后他就听到杰克逊先生似乎说了一句什么，然后就是杰克逊夫人以她那略尖细的女声回答。

　　“…是的，我完全赞同…牙膏？对没错，牙膏，我搞不懂那是什么玩意儿，像牙粉一样？我不用成分可疑的东西…而且他们广告上宣扬的东西太可笑了——每天早晚刷牙，天呐！为什么要如此频繁地刷牙？这样会让我们的牙釉质消失，最终只剩下丑陋的残牙！”

　　“我敢说，这是一个阴谋…我为之感到可耻！只是为了多卖出一些商品，便给世人这样错误的引导。”

　　因为杰克逊夫人的声音尖细，在有些嘈杂的环境中十分‘独特’，所以奥斯汀先生还算是听清楚了。

　　杰克逊夫人显然是听自己的丈夫提到了奥斯汀一家，然后就顺势说到了奥斯汀家的‘可丽牙膏’——她的话，乍一听义正言辞，让人挑不出错来。

　　毕竟过去因为牙粉中的‘摩擦剂’成分研磨力过强，又或者成分里有焦明矾之类腐蚀性过强的内容，确实导致了不少问题。别说是杰克逊夫人了，社会上说可丽牙膏的广告引导人们早晚刷牙‘其心可诛’的人也不少呢！

　　不过，可丽牙膏并不是空口白话就要人早晚刷牙的，而是摆事实讲道理，说明过去有人刷牙会伤害牙齿和口腔，并不是‘刷牙’这件事的错，而是牙粉的成分可能不太对。

　　为此，奥斯汀先生专门请记者和专业的牙医见证了一个刷牙试验，即将几副完全由人牙做成的假牙摆在所有人面前，雇人不停的用可丽牙膏刷牙、清洗。

　　刷牙三分钟，就清洗一次，反复进行…最终确定，将一个人一辈子的刷牙量用上了，人的牙齿看起来也没什么问题。

　　实验已经做了，这个时候再怀疑可丽牙膏是为了卖货错误引导大众就有点儿站不住脚了——不关注报纸上相关报道的人依旧持怀疑态度也就算了，杰克逊夫人会不关注这事儿？奥斯汀先生可不信！

　　他很轻松就能猜到杰克逊夫人的行为逻辑，像杰克逊夫人这样不喜欢他家的人，肯定想着他们家倒霉啊！所以关注相关事情，往往要比奥斯汀家的亲朋还更加积极呢！

　　奥斯汀先生在走廊与包厢之间露出了一个厌恶的表情，但他并没有因此做什么。相反，他回到自家包厢中后看起来很平静，奥斯汀夫人和薇薇安一点儿没发现他送访客出去后，有什么事发生。

　　“您刚刚在外面干什么？”奥斯汀夫人随口一问。

　　“哦，我在看大家的客人…说实话，卢娜，我觉得这次我们有点儿浪费，既然包下了一个包厢，应该邀请几个朋友一起来才对。”

　　此时要是有机会支配一整个包厢，不论这个包厢是别人借的，还是自己租的或买票，大家都很喜欢带朋友来，这样既是人情往来，也热闹，还显得自己前呼后拥，很气派呢！像奥斯汀家这样一家子来，然后也没有邀请几个朋友一起，反而非常奇怪。

　　听奥斯汀先生这样说，奥斯汀夫人也觉得包厢里有点儿冷清了，下意识跟着点点头——薇薇安倒是觉得这样很好。和大多数人来剧院的主要目的是社交，娱乐是次要目标不同，薇薇安是真的为了听歌剧、听音乐会来的！

　　等到幕启，薇薇安就听的格外认真，一百多人的交响乐团，和上辈子他们那会儿已经不太相同的演唱方式，此时的最高水准…跨越两百年，也是非常棒的——唯一的问题是，很多人第一幕都还在到处拜访乱串，制造的声音有些影响音乐声了。

　　但也没办法，此时第一幕经常就是这样的，大多数人也不以为然。

　　直到第一幕结束，幕间休息时，薇薇安从丝绒包的栏杆旁回来，她还可惜地说：“今天男主角的发挥非常完美，看起来第一次公演，或许配合度没那么高，但演员们也会更有激情…可惜的是，总有不少人在说话，让我没法完全不受打扰地欣赏。”

　　“这确实是个问题，但老话说的好哇，‘世上无全事’。”奥斯汀先生笑着说道。

　　然后他又站起了身，打算去外面走廊上抽支烟——一般上演话剧的皇家剧院里规矩是很严格的，不允许饮酒和抽烟，零食糕点供应也很简单，一般只是一些水果和诸如姜饼之类的食物。

　　其他剧院就随便了，人们经常一面看着滑稽戏哈哈大笑，一面痛饮一番，最后酩酊大醉，和旁边坐的人一言不合就打一架。

　　爱乐剧团这样的地方，倒是不至于那样。这里提供酒类饮料，但只有香槟和度数比较低的啤酒而已，而且每人限量供应。抽烟也是，没有明确禁止过，可首先剧院不允许卖烟的小男孩儿进场，其次有意引导抽烟者照顾其他人的感受。这样，绅士们就算会在剧院抽自己的烟，也会收敛一些。

　　奥斯汀先生是抽烟的，但谈不到迷恋烟草。只不过是大家都抽烟，甚至男人们一起抽雪茄是一种‘集体活动’了，他多少也就会了。

　　奥斯汀先生倒是不大抽雪茄，抽细细的香烟比较多。他也没打算抽多久，就站在包厢门口，抽了几口，一支烟没抽完，就灭了烟要回去了。而这个时候，之前杰克逊先生那位访客，正如他承诺的，带了一个人来。

　　奥斯汀先生出于好奇看了一眼，在煤气灯的映照下，他倒是看的比较清楚。那是一位看起来倒挺年轻的绅士，按照奥斯汀先生的想象，能得到杰克逊先生那样重视的人，应该更年长一些才对。

　　毕竟这世上，大多数更高的社会地位都是属于那些年长者的。

　　除了年轻外，奥斯汀先生对这年轻人的第一印象就是有派头——这个年轻人一头黑色短发，用大量的发油全都梳了起来，每一缕都打理的很仔细，显得十分精干。脸膛是小麦色的，眉毛飞扬，眼神坚定有力…总之，他的肤色和长相都让奥斯汀先生想起曾看过的一幅画，那画是画几十年前的一位传奇海盗船长的。

　　若是薇薇安在这儿，或许能比奥斯汀先生做出更恰当的形容：与其说他像现实生活中的海盗船船长，不如说他更像人们修饰过的，属于文学作品中的海盗船船长。

　　真实的海盗船船长哪有这样干干净净的？

　　不过，他确实派头十足，让人一看就觉得他会是个大人物，而且风格一定非常强硬，对自己有十足的信心。

　　“莫雷先生，非常有幸……”杰克逊先生此时已经上前握住了年轻人的手，哪怕他实际要比对方年长近二十岁，算是个长辈了，此时态度也是很低的。

　　奥斯汀先生觉得挺有意思的，第一次见杰克逊先生这样谦逊呢…看起来，这的确是个‘大人物’了，就是不知道是什么来头。

　　奥斯汀先生哪里知道，杰克逊先生对那位‘莫雷先生’之所以那样尊敬，却不是因为对方是个大人物（虽然在几个领域内，他确实是大人物）。杰克逊先生到现在为止，一切表现都是为了结交对方，然后想办法在投机市场得到对方的一些帮助。

　　‘莫雷先生’正是几年前在投机市场一口气赚到几十万镑，一系列操作都留下‘传奇’的人物。之后他迅速抽身，几乎不再涉□□易所，也被认为是神来之笔，是他留下的传说的一部分。

　　在奥斯汀先生看完了、满足了自己的好奇心后，忽然不知从哪里钻出一个熟人，过来同他握了握手：“奥斯汀先生！奥斯汀先生！您可让我好找啊！我刚刚在下面听说您今天也来了，却没听清您到底在哪儿……”

　　“对了，关于可丽牙膏的订单，我想增加一些…您帮我一把吧！”

　　一开始，莫雷听到‘奥斯汀’这个姓的时候，并没有觉得有什么，毕竟这并不是一个多罕见的姓氏。但随着后面的话传来，他听到了‘可丽牙膏’这个关键词，他立刻就想到了那位和自己通过信，生产着肥皂和牙膏的工厂主。

　　几乎没有犹豫，莫雷先生就要上前打招呼，他扭头对杰克逊先生说：“抱歉，我好像遇到一个朋友了，您请稍等一下好吗？”

　　杰克逊先生见他头又转回去，就顺着他的视线看过去，脱口而出：“莫非莫雷先生您的朋友是奥斯汀…？”

　　莫雷笑了一下，露出雪白的牙齿：“正是，怎么，杰克逊先生也认识奥斯汀先生吗？噢，也对，我听说您一直是广有人脉的……”

　　一边向奥斯汀先生走去，莫雷还说：“既然如此，杰克逊先生要一起来么？”

　　杰克逊有点儿尴尬地停顿了一下，本想拒绝，但身体的本能还是快过了说话，他先跟着莫雷先生向前走了几步。而这个时候再要停下往回走，又或者通过语言拒绝，好像都不太合适了。

　　而就是这半秒到一秒的犹豫，莫雷已经走到了奥斯汀先生身边，仿佛一个老朋友重逢一样先笑着伸出了双手：“奥斯汀先生！哪怕我来到了美林堡，要见到您依旧非常不容易啊——您看看我，若不是今晚巧合，我们不知道要什么时候才能见面呢！”

　　奥斯汀先生根本不认识他，但可能是一瞬间的‘灵感’，他想到了和自己有过联系，但确实没有见过面的人里面，还真有一个也姓‘莫雷’的。该不会就是他吧？大约迟疑了一秒钟，奥斯汀先生试探着说：“莫雷先生？洋基的莫雷先生？”

　　莫雷又笑了起来，他真是一个非常喜欢笑，但并不会因此让人觉得活泼爱笑的家伙——他笑起来时，要么让人觉得嘲讽，要么也是有别的意思，总之不会是年轻人的轻快单纯。

　　不过奇怪的是，他的笑或许不会是孩子般纯真的笑，但也不令人讨厌。那总让人想到一些很有力量的东西，比如说驰骋在荒原的火车，暴风雨的海上，又或者是大都会里的高大建筑物……

　　“是的，正是在下！不过要让我来说，您不该称呼我为‘洋基的莫雷’，毕竟我自认为我还是个和礼兰人！”莫雷大力地和奥斯汀先生握手。

　　松手之后又说：“实在是太巧了，是不是？我偏偏今天来到这家剧院，又偏偏有人要将我引见给杰克逊先生。而您的包厢又恰好在杰克逊先生的包厢旁——噢，这可能不是巧合，毕竟您和杰克逊先生互相认识，您和杰克逊先生是刻意将包厢租在一起的吗？”

　　杰克逊先生尴尬地笑了笑，说不出话来，他不能解释自己和奥斯汀的关系很差。而奥斯汀先生则是笑了笑：“的确是巧合，因为来之前我也没想到我和杰克逊先生的包厢是挨着的，说实话，我觉得杰克逊先生可能还会为这事儿不高兴，呵呵。”

　　莫雷先生眼睛里敏锐的光彩一闪而过，他立刻从杰克逊先生和奥斯汀先生那古怪的气氛中领悟到了什么。笑着点了点头，但并没有对此说什么，只是把住奥斯汀先生的手臂，迅速说道：“关于订单的事儿，您一定要听我说说…我们进去说吧。”

　　奥斯汀先生却犹豫了一下：“噢…莫雷先生，或许，我们明天见面再谈生意怎么样？如果我将一个可以一起听歌剧的客人带回包厢里，我的妻子和女儿都会非常高兴。但如果是一个幕启之后，依旧要谈生意的家伙——我恐怕今晚就不能回家了！”

第83章 红粉世界083

　　第二天莫雷先生在奥斯汀先生可丽肥皂厂的办公室拜访了他。

　　莫雷先生确实是一个口才非常棒，讲话很有煽动性的人。当他将自己的计划，自己为之做的准备、对奥斯汀先生的承诺娓娓道来。奥斯汀先生也不由得相信，他是能做成任何他想做的事儿的！

　　当然，稍微冷静一下，他就知道自己不可能完全忽视风险，随意破坏工厂的生产计划。现在的可丽肥皂厂已经不是当初用几间小仓库来生产的小作坊了，这里雇佣者大量工人，厂房占地面积广阔，就连使用的原料都是有计划的，要提前谈好的，不是说想增加就能增加的。

　　不过可丽肥皂厂还是有一点优势，那就是它用机器很少，工序也简单，培训工人更集中在‘卫生生产条例’上，而不是技术培训。这就让可丽肥皂厂的扩产更加简单，至少比奥斯汀先生现在手下的牙膏厂、药厂、甘油厂（甘油厂只是有股份）要简单。

　　所以奥斯汀先生虽然没有答应莫雷先生的全部要求，但还是因为莫雷先生的原因，对肥皂厂进行了又一次扩产。另外，莫雷先生要求的，可丽肥皂和可丽牙膏新大陆的独家代理权，奥斯汀先生没有答应。

　　由莫雷先生独家代理，好处是非常明显的，莫雷先生肯定会像自家生意一样上心，卖力推广可丽牌的产品。不只是奥斯汀先生不用操心任何事了，还不用担心代理商动力不足。

　　然而任何事都是有代价的，这样做的坏处当然就是渠道被莫雷先生垄断，一开始还好，后续天知道会出什么事——垄断了渠道，以后要卡脖子，要提出一些过分的要求，奥斯汀先生这边不就被动了吗？

　　最终奥斯汀先生答应的只有洋基国的独家代理，而且只限于可丽牌牙膏，时间限定是7年。

　　奥斯汀先生当然也有自己的算计，肥皂都已经在洋基走红了，大家都有动力去卖。给独家代理权，还是要给牙膏这种还在开拓期的商品，可以通过独家代理权调动起代理商的积极性，努力推广新商品。

　　而且奥斯汀先生还画了大饼，如果可丽牙膏在洋基的销售量达到一定数字，他们还是可以谈可丽肥皂的代理权的。当然，代理的地区、年限，这还要另外谈……

　　不管怎么说，这个结果双方都接受了，双方也因此得到了各自的好处。莫雷先生有了足够的‘俏货’做先锋，能将自己其他货物也顺势推到了渠道商那儿。虽说后续如何，还是要看他的手段，但这至少给了他一个机会，而他需要的也就是一个机会。

　　奥斯汀先生更不必说，新大陆的市场就这样朝可丽系的商品打开了啊——奥斯汀先生还主动向莫雷先生推销了‘安心片’，莫雷先生大气地也采购了一些。毕竟确实是能救命的药，到洋基之后很快就打开了销路，也成为了他后来下到奥斯汀先生那儿的固定订单内容之一。

　　当然，毕竟对症的不是非常常见的病，而且这年头穷人甚至大多数没有用药习惯…所以‘安心片’的销量和利润，肯定不能和肥皂、牙膏这些商品相比。只是它胜在稳定，细水长流也是不错的了。

　　就是莫雷先生这样努力，一年之后，他成了奥斯汀先生最大的订货商…这一点，连达科奇先生都不能和他相比。毕竟达科奇先生虽说向旧大陆多国都供货，但也不是达科奇先生一个人做这个生意啊！

　　莫雷先生就不一样了，虽说总有一些商人也会将可丽肥皂、可丽牙膏运到新大陆去，但基本是小打小闹，不成气候。莫雷先生以洋基为基础，又辐射了新大陆其他几个大小不一的地区和国家，量级就上来了。

　　这对莫雷先生的生意有多少好处先不说，那是他的本事，该他挣的钱。只说奥斯汀先生这边，确实因为开辟出了新大陆市场，工厂更加兴盛了——一年之后的奥斯汀家，比一年前又更站稳了上流社会。

　　首先，白玉兰广场18号，现在已经被奥斯汀一家买下了。另外最近还考虑着像卫斯理家一样，在美林堡外，不远不近的一些乡村买下庄园来，这既是一份产业，也是夏天度假、请亲友游玩的一个去处么。

　　一个家族开始兴旺的标志之一，就是开始置产兴业了，衰败的标志则是子孙开始变卖不动产——外人看奥斯汀家这样的动作，不用做什么调查，也不用听什么上流社会的小道消息，也知道这家的实际情况了。

　　其次，奥斯汀家也度过了比较‘危险’的发家初期…在一开始的时候，大家不见得相信奥斯汀家真的像他们表现出来的那样，是口袋满满的‘暴发户’。

　　这年头，信息流通不畅，装有钱人的家伙是很多的。至于说目的，那可太多了，最常见的，立住有钱人的人设就能骗有钱人的钱，这一点古今中外都是一样的。

　　奥斯汀家到现在，大家都相信他们是真有钱了。但暴发户的钱来的快，就可能去的更快！在这个狂野的年代，很多事变化都太快太大了。有人可以一夜之间从平平无奇到大发横财，为什么不能有人一次小小风波，就从大富翁而一文不名呢？

　　不过，在奥斯汀家也富了两年后，大家开始认为他们是比较稳定的那种‘富’——本来也是，奥斯汀家是做实业的，又和那些投机商，甚至金融家，不是一个方向。

　　再加上，奥斯汀夫妇以一种缓慢，但比较扎实的方式加入到了上流社会，认识越来越多的人。自然而然的，这个圈子也就开始真正接纳他们作为一员了——这让奥斯汀夫妇很振奋，薇薇安也觉得不错。

　　要让薇薇安来说，虽然她也知道这个时代所谓的上流社会没什么意思，这个时代光鲜的一面都是以黯淡的大多数为基础的…但人活在世上，总是难免受到社会环境，受到他人眼光的影响。

　　说着不在乎他人眼光而活的人，又有几个能真正做到呢？能做到的，都是‘一时豪杰’了。至少薇薇安上辈子就只是个普通人，这辈子生活在这么个世界，也没有脱离大多数，一下有了‘举世皆浊我独清’的觉悟。

　　如果真有那个觉悟，她就不应该平静无波地做着工厂主家庭的女继承人，享受着这个时代最上层的各种。而是应该先发奋‘著书’——马克思的原作记不得多少，不可能照抄，但核心精神是知道的，各国做做调查，写些调查报告什么的总可以。

　　发奋著书之后就有了理论指导，接下来就该是让世界体会到镰刀锄头的力量了。

　　但她没有，她能做的也就是让自家工厂雇佣的工人都有不错的报酬，尽量保护工人的生产健康，工厂出钱给他们投意外伤害保险什么的。这些的基础，一半是她受过的教育和良知让她这样，另一半也是奥斯汀家旗下的工厂利润都很高，供得起。

　　……

　　“这就是你想看的煤气灯安装…说实话，我不明白你为什么会对这些感兴趣。”苏珊挽着薇薇安的手臂，不以为然地说。

　　时间过得很快，又是一年过去，薇薇安已经是北美林堡学院二年级的学生了，而且下半年还要上三年级呢！最近薇薇安因为想看煤气管道施工，以及煤气灯安装的现场，就来缠着苏珊。

　　苏珊家附近，最近正在展开这些工程呢。

　　白玉兰广场安装煤气灯的计划还是失败了，因为超过一半的房主都不认为这是一个好主意——煤气管路线要将房子都弄坏了，这只是最基础的！煤气灯会将天花板熏黑，又或者在房子里飘散出油腻的煤灰，这也勉强能接受，毕竟过去使用蜡烛也有差不多的困扰（当然，如果是蜡烛，这类问题程度会轻一些）。

　　而且反正房子里仆人多，他们每天擦擦洗洗，不就是为了维持房子里的器具永远锃光瓦亮么。