19世纪女继承人 第71章

　　可以的，那就搞脱脂棉吧…因为脱脂棉的制作真的很简单，薇薇安还真记得。

　　首先就是用水清洗，清洗之后以2%到5%浓度的氢氧化钠溶液去煮，水沸之后再煮十分钟，冷却再冲洗。这样就行了，剩下的只是晾干而已。

　　不过如果要生产脱脂棉的话，可能不太适合在美林堡，倒不是薇薇安觉得大量冲洗什么的有污染——笑话，说的好像以美林堡如今的工业污染情况，还差她一个脱脂棉工厂一样！

　　而且真的，相比此时很多其他工厂造成的污染，脱脂棉工厂甚至算不了什么。

　　毕竟本身就是2%到5%浓度的氢氧化钠、一些棉花的‘脂肪’，再加上后续大量清水冲洗，排出的水问题真的不大。就算薇薇安看不过去，也可以处理一下这个污水再排放，因为这个水污染比较单纯，处理起来其实也是容易的。

　　不放在美林堡，最大的问题是美林堡很难给工厂充足提供净水，而这个脱脂棉生产一看就比较费水（以这个时代的工业生产来说是这样的）。

　　美林堡的自来水公司，据说水源倒是找的美林堡外一些比较干净的河流上游。但问题是，水来到自来水公司的蓄水池，还有那些污染严重的木制水管…呵呵，根本不可能干净了。

　　至于说打地下水，美林堡的地下水因为城市污染，真的不是很干净。很多手压水泵压上来的水，看起来也是清澈透明的，但真的不知道里面到底有什么——所以自从奥斯汀家有钱了之后，奥斯汀家就不吃喝水泵出的水了。

　　自己雇运水车，从美林堡附近干净的乡村里，打来乡村人自己也用的泉水。

　　薇薇安自己先试制了一下脱脂棉，很快就成功做出来了。还用来和蜡纸、丝绵片一起，纯手工先做了一些卫生巾样品。等到她第二次来月经时，她就用上了，不只是她自己用，她还让家里的女仆也帮着试用，还要给她试用反馈。

　　这也是没办法了，这种东西这年头也不能发到外头找试用者，甚至就连给自家工厂的女工试用，也可能被当成‘变态’‘骚扰’什么的。

　　“…怎么样？舒适吗？方便吗？对比之前用的围裤，会不会更好？呃，用了之后，侧漏情况怎么样？你们一般多久需要更换一片‘卫生巾’。”薇薇安以产品调研的心，拿着笔和小本子，边问女仆们，边做记录。

　　女仆们其实很不好意思，但在场都是女人，就不至于完全不能配合了。性格本来就比较大方的杰奎琳，最先说道：“当然比围裤强，小姐。您用了很好的材料，如果比围裤差，那不是很奇怪吗？”

　　“我觉得很好，事实上，第一次这么好…我第一次感觉度过经期这样简单。之前经期要工作，我总是很担心血蹭到我的衬裙上，沾了血的衬裙我根本不好意思送洗，得自己收拾。”

　　“更担心的是，要是弄坏了外裙怎么办？那太尴尬，太糟糕了！”

　　“刚开始用您给的、给的，呃，您说那是‘卫生巾’？就是‘卫生巾’，我也担心什么时候渗出来。但它表现得很好，我2、3个钟头换一片，它连我最里层的衬裤都没有弄脏。对了，如果是量不大的后面几天，半天换一片也足够了。”

　　虽然薇薇安让女仆们一片别用太久，上一次厕所就能随手换掉。但显然大家知道‘卫生巾’里用了棉花和丝绵片，用过就抛弃，不会反复用，就很舍不得。即使这是薇薇安发给她们用的，她们也不肯‘大手大脚’用。

　　“哦，不用替我省钱！唔，别的我不敢保证，至少你们在奥斯汀宅工作时，‘卫生巾’由奥斯汀家包了，就和你们的吃住一样——不会额外算钱的。”薇薇安或许帮不了这个时代很多女性，但眼睛能看到的范围内，她是能帮就帮的。

　　像奥斯汀家很喜欢招聘女工，其实也是薇薇安的建议。别人以为奥斯汀家是图女工便宜，其实不是的，奥斯汀家坚持的是同工同酬——工作成果一样的情况下，女工和男工是同样报酬。

　　女仆们羞涩地笑了笑，没有因为不好意思，就坚持要拒绝。虽然之前薇薇安一定要她们试用的时候，她们其实挺不愿意的。要不是薇薇安和她们平时相处的很好，她们都要感到‘羞辱’了（有些事，和你相处比较好的雇主做是一个感觉，相处不行的就是另一个感觉了）。

　　只能说，试用之后，感觉到‘卫生巾’带来的改变后，很多想法真的是会变的。

　　如果说，过去每次经期，月经无时无刻不在彰显存在感，让人时时刻刻都受影响。那么用了卫生巾后，只要习惯了，除了在更换卫生巾时，其他时候是真的会忘记这件事的——当然，前提是，不是痛经体质的人。

　　或许还是会有一些时有时无的担心，一些细小的不方便。就像现代社会的女孩儿，用着现代卫生巾，一样会有种种不方便、不安心，还会抱怨吐槽那些时刻。但这和过去的经历、感受相比，已经是天壤之别了！

　　卫生巾带来的感受变化如此之大，即使再保守，这些姑娘们大多也是要‘用脚投票’的。就像历史上，一样也有‘月经羞耻’啊，甚至到了21世纪，还是有呢…可是卫生巾不一样卖爆了？

　　用了样品，有了女仆姐姐们的使用感受，薇薇安就可以给奥斯汀先生做PPT…啊，不是，是做产品设计报告了。

　　薇薇安将产品展示出来，还说明了体验感受之类的。非常有煽动性地说道：“…爸爸，这是既有意义，又有前途的商品。意义在于解放了一个女性‘七年’的人生，前途在于，一旦一个顾客习惯了卫生巾，她的人生近40年都会使用，还会每月重复购买。”

　　一个女性，13岁初潮，直到停经，如果按照每次月经6天来算，说整整7年都在流血，都在被困住，这是不夸张的。

　　对于薇薇安的说法，奥斯汀先生大体上表示同意：不谈意义，就说‘卫生巾’作为一个生意，它确实符合必需品、复购率高等特点（只要有使用习惯，就会变成必需品）。

　　但奥斯汀先生也有自己的看法：“薇薇安，这件事很难，它困难的地方在于，我想很多人没法接受购买它…毕竟不是大多数女孩儿都像你一样有勇气、被包容。她们甚至迈不出第一步，只要知道‘卫生巾’是做什么的，就先要羞愧得不敢面对了。”

　　薇薇安当然早就意识到因为‘月经羞耻’，销售卫生巾可能面临的问题。但经过奥斯汀先生的再次强调，她不得不更加重视这个问题——是的，她的想法是，总有人能发现卫生巾的优点，然后就像女仆姐姐们一样‘用脚投票’。

　　但现在的问题是，大家如果听说有这样的商品，是会用都不肯用的！这样哪里谈得到发现它的优点呢？

　　“薇薇安，这个问题你可以好好考虑…当然，如果你坚持，爸爸依旧会开办卫生巾工厂支持你的决定。只是你必须事前明白，有的坚持不一定能有想要的结果。”奥斯汀先生最后这样对薇薇安说。

　　薇薇安听从了奥斯汀先生的建议，真的好好思考了一遍这件事。一开始当然也觉得棘手，培养市场这种事本来就比单纯的卖货要麻烦的多，更别说是培养卫生巾市场这种了——这不只是习惯的问题，这需要的是突破一个禁区。

　　但她浏览报纸广告的时候，忽然得到了灵感。

　　“勒孟纸业，医药厕纸…咦…医药厕纸还在打广告吗？看起来它们是存活下来了？”薇薇安看报纸的时候，微微向后仰了一下头，有点儿不可思议的样子。

　　必须要说的是，薇薇安之前就见过厕纸广告，甚至她出于好奇，真的去药店买过厕纸（是的，又是药铺，毕竟此时的厕纸都是打着药用的旗号）。她和奥斯汀夫妇一起看过那些厕纸后，一致认为这没前途的。

　　当时奥斯汀家还没什么钱，奥斯汀夫人主要是觉得，花钱买擦屁股的纸，这种事很少有人会去做，就不是一个好生意——她没有觉得这件事荒谬，纯粹是因为薇薇安就是坚持要买纸的人。

　　一般人都是用任何他们能随手找到的印刷品，包括旧报纸、包装纸、旧海报什么的，反正废物利用，不用花钱嘛。

　　薇薇安要特意买纸，一是那些之前不知道接触过什么环境、什么人的印刷品，是不是干净。稍微有点卫生常识的人都知道，厕纸还是干净一点好。二是，印刷品真的普遍太硬了，这个原因其实比第一个原因更重要。

　　毕竟印刷品只要不是接触了什么病原体，然后自己也恰好破了皮，最后还运气奇差。厕纸是不是新纸，影响其实没那么大。

　　但印刷品纸张相对较硬，这个问题就严重了。不够柔软的纸会导致擦不干净，这种‘不干净’导致的细菌滋生，问题往往会更严重。而且纸张比较硬，本身对屁股就是一个不小的折磨。

　　薇薇安自己年纪小，是没有痔疮的，只能体会到单纯的不舒服。但她想，对于这个时代广大的痔疮患者，硬质的印刷品擦屁股，估计就用砂纸差不多吧——她没有问奥斯汀先生是不是这样的……

　　嗯，是的，奥斯汀先生就患有痔疮，这年头的痔疮还挺常见的。或者换个说法，任何时代的痔疮都挺常见的，只不过大家患有痔疮，不会随便和人说，这样就缺乏痔疮很常见的实感了。然而‘十男九痔’之类的俗语虽然夸张，但无风不起浪啊！

　　想当初，薇薇安为了买到足够柔软的纸不知道跑了多少店铺，找来找去最后却是一种卖的很廉价的纸成为了她的选择。

　　这种纸比其他纸便宜，因为其原料更接近薇薇安所知的‘草纸’，生产者做这种纸只是为了原材料易得、便宜而已。用途也没有瞄准写字纸、印刷纸这些，它似乎是用来做一些易碎的长距离运输商品的第一层包装的。

　　比如说瓷器，会先用它包一层，然后塞干草、木花什么的。

　　虽说不是不能用旧报纸什么的来代替，但有一说一，卖面包的，卖馅饼的，卖炒栗子的…太多的小生意人都可以用报纸来做包装纸，这已经消耗了太多旧报纸了。

　　还有的旧报纸被回收后继续做纸，人们用旧报纸防寒、烧火等，其实也没有那么多旧报纸可以大规模、稳定获得。

　　这年头的报纸的发行量也没有那么大，大到旧报纸怎么用都好像用不完。

　　有人专门生产这种廉价的，根本没法用于书写的纸，其实也不奇怪。

　　这种纸偏厚，纸屑偏多，墨水很容易发散，根本不能用来书写，但用来做厕纸，相对是好用的。

　　不过薇薇安虽然是会买厕纸的人，但她看到药铺卖的厕纸，也同样不看好——不是觉得大家不会买，而是那个厕纸实在是太硬了，比普通的书写纸还要硬，表面非常光滑，怎么都不像是薇薇安印象中柔软卫生纸的样子。

　　奥斯汀先生不看好厕纸的原因是结合了薇薇安和奥斯汀夫人的看法，认为大部分人都没有购买厕纸的习惯，同时医药厕纸确实使用感不好。

　　然而，薇薇安没有想到的，当时一家人都不看好的厕纸，到现在依旧在卖，而且看起来卖的还不错呢！

　　对此，奥斯汀先生似乎知道原因，听到看报的薇薇安忽然说起这个，就解释说：“哦，这个我倒是了解了一些呢！勒孟纸业的老板，我上次在一个俱乐部见过他，听他大谈特谈了一番关于厕纸的见地。”

　　“他告诉我们，他做的不是厕纸，而是药品。呃，就像我们当初在报纸广告上看到的一样，他们的厕纸浸泡过杀菌剂，能够杀灭病菌，守卫人们的‘肛门健康’。”奥斯汀先生似乎不想在薇薇安面前提到‘肛门’这个词，还迟疑了一下。

　　但他最后还是说了出来。

第94章 红粉世界094

　　薇薇安反而很喜欢奥斯汀先生能这样坦然直接地对她说‘肛门’这个词。

　　这个词，本身说不说其实不重要，薇薇安只是不愿意奥斯汀夫妇也像这个时代其他人一样，要么将女性踩在脚下，要么就将她们保护在虚幻的肥皂泡泡里。

　　她发现，奥斯汀先生现在对她越来越‘放心大胆’了——这或许有奥斯汀家财富增加的速度越来越快，越来越惊人的原因。

　　曾在底层打拼的奥斯汀先生显然清楚，这样巨额的财富，对于一个没有家族，没有兄弟姐妹互相提携的女孩儿来说，不可能单纯是保护，也可能是很多‘心怀叵测’的来源。

　　他想到自己和妻子年纪已经大了，能够为女儿遮风挡雨多久是说不定的事儿，自然也就有了让薇薇安多见见‘风雨’的打算。

　　虽然让薇薇安来说，这样的‘风雨’，也太温和了一些。

　　那些东西，别说对一个曾在真实社会上独立生活的女性了，就是薇薇安上辈子那会儿的小学生们，也是懂的都懂了吧。

　　奥斯汀先生发现薇薇安一点儿特别的反应都没有，虽然是意料之中的事，还是让他想不通…所以，到底是为什么呢？

　　人有的时候就是这样，奥斯汀先生可以接受自己的孩子是属灵的，所以还是个小孩子的时候搞出手摇冰淇淋机没问题，后来弄出手工皂、牙膏等等，也没问题。一切都是神给的启示，是这孩子属灵，受到神青睐的原因。

　　但薇薇安，能够对‘肛门’这一类词完全不在乎，他就完全不能理解了。即使薇薇安从小到大，性格上、行事作风上，已经表现出了足够多的与众不同。

　　“总而言之，作为药品来卖，让顾客为了健康而买…医药厕纸就这样卖出去了。事实上，我们之所以能在一个俱乐部碰面，正是因为他们在做医药，那个俱乐部好多做医药的商人。”奥斯汀先生也有一个药厂了么。

　　虽然这年头药厂不多，实力还大多挺弱，但这么大的美林堡，总还是有一些的。

　　之后奥斯汀先生还说：“哦，其实也不只是作为药品来卖，他们的医药厕纸还有一个意料之外的用途——那种坚硬、光滑的质感，很适合用于作图，建筑学院的教授，甚至有人规定自己的学生只能用医药厕纸作图。”

　　这时期，城市正在扩张，大建设无处不在，建筑行业是真正的欣欣向荣。建筑师当然也就成了一个非常大的行业，在中产阶级中也是很有存在感的。这导致各种建筑学院很常见，学生很多，他们用医药厕纸作图，也是一个挺大的消耗了。

　　而且这种需求很可能是会慢慢传导的，从几所建筑学院，拓展到很多所，然后又入侵校外的建筑行业……

　　这是很容易想象的，但薇薇安没有去想。她听到‘当药品来卖，顾客为健康而买’那里，就完全愣住了——这真的是一语惊醒梦中人啊！

　　“爸爸！我知道了！”薇薇安眼睛都亮了，忽然大声说。

　　奥斯汀先生停下说话，看着她。

　　薇薇安稍微整理了一下思路，然后才解释说：“爸爸，我真是太笨了！明明这番道理我也明白，甚至还运用过呢！为什么这一次就忘记了？卖牙膏的时候，我们打广告，就告诉顾客用牙膏能够守护口腔健康啊！”

　　因为很多人缺少使用牙粉类产品的习惯，为了改变这些人用牙膏就是多余，甚至刷牙就是多余的想法，以及促使一些人越过行为成本的门槛，他们打了‘健康’牌。

　　是的，有的人不会为了时髦，口气之类的原因改变洗漱习惯和消费习惯，其中的原因可能就是单纯因为懒得改变。但如果是为了‘健康’，人的能动性至少会高那么一点点。

　　当初销售牙膏的时候做过，并且取得了成功的例子在前，现在怎么就忘记了呢？

　　“所以，爸爸，‘卫生巾’不是女性应对月事的新式围裤，而是‘药品’。它用的是干净优质的原材料，成品清洁透气，一次性可抛弃，绝对不会让子宫在流血的虚弱期被伤害。”

　　因为心里明白卫生巾真的是好东西，所以薇薇安说这些时，就和卖牙膏时打了健康牌一样，并不心虚。

　　而且她还能顺着这个思路往外发散呢，说着说着就想到了什么，立刻补充：“对了，脱脂棉花，对，脱脂棉花！爸爸，‘卫生巾’里用了脱脂棉花！这个可以用来给伤口止血、擦药什么的。”

　　“现在药剂师和医生也用棉花，但那远远比不上脱脂棉花！”

　　之前薇薇安就买过药铺出售的医用棉花，她确定那些棉花不是脱脂棉花，如果是的话，也不用她自己煮棉花脱脂了！

　　那些棉花当然也经过了一些处理，但也只是去籽，然后挑掉了小石子、碎叶之类棉花里比较常见的杂质，最后弄得蓬松了一些。这样让它们一眼看上去是比较白，可其实还是经不起细看。

　　不过药剂师和医生也不太在意这个，这个时候可是医生做手术都强调‘绅士的手是干净的手’，不会导致病人生病，不需要特别清洗的时代。

　　虽然也有医生通过经验，感觉到了更讲卫生能提高病人的存活率，因此主张手术前洗手、换干净的围裙、不用成分可疑的敷料…然而多数人也不在乎别人提出了什么说法，百家争鸣的时代，谁不会发文章提新建议呢？

　　其实这时大家已经可以用显微镜观察不少东西了，对微生物有了不少了解，甚至病菌的概念都有了！只是缺乏一个微生物学集大成者，理清楚一切，总结出来，然后将理念推向大众、说服大众。

　　这样的人物，在薇薇安上辈子就是巴斯德，微生物学之父。不过这样的人物在这个世界尚未横空出世，也不代表此时类似的东西一点儿没有，大众也对此漠不关心、毫无知觉——任何东西都不会突然蹦出来，特别是这样级别影响力的东西。

　　只不过黎明前的黑暗往往不太为人所知，后世书写历史、说的故事，都很少提而已。

　　“医生们，不少人还是否认自己的双手会导致做手术的病人感染，而围裙是他们的‘勋章’，也很少愿意清洗的。但止血擦药的棉花又没什么特殊的，我们宣扬更干净的棉花能够有利于病人，他们应该很容易接受。”

　　其实以现在微生物学、医学的情况，大家未必不知道干净一些有利于病人。如果不是这样，大家都搞得脏兮兮的就好了，那些棉花也不用挑掉石子碎叶，直接用不是更便宜？就连普通人都模模糊糊知道，保持身体清洁是有利于健康的，要说医生对此毫无概念，那未免太可笑了。

　　只不过，知道那些，也不妨碍他们在具体情况里，做出与之矛盾的判断——医生当然很难接受过去病人居高不下的手术致死率，有一部分居然是因为自己，因为自己没有每次手术前都认认真真洗手。

　　那自己到底是救人的医生，还是杀人的刽子手？

　　这听起来是杀人庸医的自欺欺人，到这份上了还不肯面对现实，不能知错就改。甚至为了保护自己的‘脆弱心灵’，下意识回避了那个可能（也有可能不是下意识回避、否定，而是已经清楚了，就是不想承认）。

　　这个说法大部分没问题，但处在这个时代，这就是这个时代的一部分。

　　薇薇安说要推‘脱脂棉花’，奥斯汀先生立刻点头：“是的、是的，亲爱的，如果脱脂棉花真如你说的那样，那真是个极好的商品。我们可以请医生来做实验，不，是请诊所的医生都免费试用，然后统计数据。”